浙江某公司薪酬設(shè)計(jì)方案v(編輯修改稿)
2024-08-26 17:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第二十五條 年底獎(jiǎng)金 i. 中高層管理人員 和一般職能人員的年底獎(jiǎng)金的計(jì)算分為兩種模式進(jìn)行： ii. 一般職能人員 — 年底雙薪 iii. 適用范圍：財(cái)務(wù)系統(tǒng)、 行政系統(tǒng)、質(zhì)量部的經(jīng)理級(jí)別以下（不含經(jīng)理和副經(jīng)理）的人員。 iv. 發(fā)放條件：公司年度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到年度利潤(rùn)指標(biāo)的 80%以上（含 80%）時(shí)，全額發(fā)放年底獎(jiǎng)金。利潤(rùn)目標(biāo)低于 80%，按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金；低于 60%，不發(fā)放年度獎(jiǎng)金。 v. 獎(jiǎng)金基數(shù)：所發(fā)放的年終獎(jiǎng)金為該人員崗位工資的 150%200%。具體比例根據(jù)公司的年終利潤(rùn)情況確定。 （原則上不能高于同級(jí)別生產(chǎn)部正常表現(xiàn)員工的 20%，高出部分納入公司獎(jiǎng)金池進(jìn)行統(tǒng)一管理） vi. 中高層 管理人員 — 公司年度利潤(rùn)分紅 vii. 適用范圍：財(cái)務(wù)經(jīng)理、辦公室主任、人力資源經(jīng)理、質(zhì)量部經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理 設(shè)備部經(jīng)理以及上述職位的副職。 viii. 發(fā)放條件： 完成年度銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)的 80%及以上（原則上要求二者同時(shí)滿足）， 錯(cuò)誤 !未指定書簽。 中高層才能享受全額年度獎(jiǎng)金。利潤(rùn)目標(biāo)低于 80%，按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金總額；低于 60%，不發(fā)放年度獎(jiǎng)金。 ix. 獎(jiǎng)金基數(shù)：公司年度經(jīng)營(yíng)純利的 %作為中高層管理人員的年度獎(jiǎng)金總額。 x. 獎(jiǎng)金分配方式是根據(jù)各職位本年度內(nèi)每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)作為年度獎(jiǎng)金的計(jì)算依據(jù)：公式如下： xi. A=∑ 某職位每月月度績(jī)效考核系數(shù) /12=某職位月度績(jī)效考核平均 xii. B=A*該職位的崗位工資 xiii. C=∑ B=所有參與該方案的員工的 B 之和 xiv. 該員工的年終獎(jiǎng)金 =B／ C*公司年度經(jīng)營(yíng)純利潤(rùn)的 % xv. xvi. 第五章 營(yíng)銷部人員工資制 第二十六條 適用范圍 i. 適用于除營(yíng)銷副總外的營(yíng)銷部人員（營(yíng)銷副總按二十九條進(jìn)行年總獎(jiǎng)金的分配）。 第二十七條 銷售人員收入結(jié)構(gòu) i. 收入整體構(gòu)成 =固定工資 + 銷售提成 （二） 固定工資 = 崗位工資 。 第二十八條 市場(chǎng)部和銷售支持人員的工資結(jié)構(gòu) i. 收入整體構(gòu)成 =固定工資 +月度績(jī)效工資 +月度獎(jiǎng)金 +年終獎(jiǎng)金 ii. 固定工資 =崗位工資 iii. 月度 績(jī)效工資 = 崗位工資 (1固定比例 ) 個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù) iv. 固定工資比例不同，其對(duì)應(yīng)的績(jī)效工資浮動(dòng)系數(shù)不同。 v. 個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù) 個(gè)人月度考核結(jié)果等級(jí) 個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù) 固定比例 = 優(yōu) 1 良 中 基本合格 不合格 0 vi. 注 :其中超額完成該月的銷售額并追回該月即定應(yīng)收款者為優(yōu)并給予月度獎(jiǎng)金 ,完成該月的銷售總額并追回應(yīng)收款的 80%以上者為良 ,完成該月的銷售總額的80%并追回應(yīng)收款的為中 ,完成該月的銷售總額的 70%為基本合格 , 該月銷售工作中毫無(wú)表現(xiàn)者為不合格 . 第二十九條 銷售人員銷售提成計(jì) 算方法（按年度進(jìn)行計(jì)算） i. 產(chǎn)品的銷售提成 =銷售 回款提成率（按品種不同）應(yīng)收帳款調(diào)整系數(shù)目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)客戶類型調(diào)整系數(shù)產(chǎn)品類型調(diào)整系數(shù) ii. 目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)：銷售人員年度完成不同的銷售目標(biāo)，采用不同提成比例提成。年度銷售指標(biāo)完成率低于 50%的人員不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)。 目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù) 銷售目標(biāo)完成比例 [50%，80%] (80%，120%) (120%，150%) 150%以上 提 0. 1 1. 2 成系數(shù) 5 5 iii. 業(yè)務(wù)應(yīng)收帳款調(diào)整系數(shù)： 應(yīng)收賬款調(diào)整系數(shù) iv. 客戶類型調(diào)整系數(shù)分兩類：老客戶為 1；新開(kāi)發(fā)客戶第一年度系數(shù)為 v. 產(chǎn)品類型調(diào)整系數(shù)分兩類：老產(chǎn)品為 1；新產(chǎn)品面市第一年系數(shù)為 第三十條 營(yíng)銷副總年度獎(jiǎng)金的分配方案 i. 方式一： ii. 營(yíng)銷副總年度總獎(jiǎng)金 =銷售提成所得年度工作考核系數(shù) 50%+年度分紅模式計(jì)算所得 50% iii. 方式二： iv. 營(yíng)銷副總也可以選擇按照公司年度利潤(rùn)分紅的模式進(jìn)行年度獎(jiǎng)金的分配，即年度獎(jiǎng)金全部按照公司年度利潤(rùn)分紅模式進(jìn)行計(jì)算 （ 參照第三章 第二十條） 。 v. 注： 營(yíng)銷副總銷售提成所得獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下： vi. 營(yíng)銷副年度銷售提成獎(jiǎng)金 =公司年度銷售回款額提成比例目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù) vii. 注： 該計(jì)算方式按照分等級(jí)的級(jí)差計(jì)算獎(jiǎng)金數(shù) 目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù) 銷售（80(80%(120150%實(shí)際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù) /目標(biāo)周轉(zhuǎn)天數(shù) 調(diào)整系數(shù) – – – 目標(biāo)完成比例 %以下） ，120%) %，150%) 以上 提成系數(shù) 0 1 1.2 1.5 viii. 注： 營(yíng)銷副總年度獎(jiǎng)金的分配方式有兩種，取高者為實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有進(jìn)行發(fā)放的獎(jiǎng)金納入公司獎(jiǎng)金池，進(jìn)行統(tǒng)一管理。 第三
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