浙江某公司薪酬設(shè)計方案v(編輯修改稿)
2025-08-26 17:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第二十五條 年底獎金 i. 中高層管理人員 和一般職能人員的年底獎金的計算分為兩種模式進行： ii. 一般職能人員 — 年底雙薪 iii. 適用范圍：財務(wù)系統(tǒng)、 行政系統(tǒng)、質(zhì)量部的經(jīng)理級別以下（不含經(jīng)理和副經(jīng)理）的人員。 iv. 發(fā)放條件：公司年度經(jīng)營利潤達到年度利潤指標(biāo)的 80%以上（含 80%）時，全額發(fā)放年底獎金。利潤目標(biāo)低于 80%，按照比例計提獎金；低于 60%，不發(fā)放年度獎金。 v. 獎金基數(shù)：所發(fā)放的年終獎金為該人員崗位工資的 150%200%。具體比例根據(jù)公司的年終利潤情況確定。 （原則上不能高于同級別生產(chǎn)部正常表現(xiàn)員工的 20%，高出部分納入公司獎金池進行統(tǒng)一管理） vi. 中高層 管理人員 — 公司年度利潤分紅 vii. 適用范圍：財務(wù)經(jīng)理、辦公室主任、人力資源經(jīng)理、質(zhì)量部經(jīng)理、采購部經(jīng)理 設(shè)備部經(jīng)理以及上述職位的副職。 viii. 發(fā)放條件： 完成年度銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)的 80%及以上（原則上要求二者同時滿足）， 錯誤 !未指定書簽。 中高層才能享受全額年度獎金。利潤目標(biāo)低于 80%，按照比例計提獎金總額；低于 60%，不發(fā)放年度獎金。 ix. 獎金基數(shù)：公司年度經(jīng)營純利的 %作為中高層管理人員的年度獎金總額。 x. 獎金分配方式是根據(jù)各職位本年度內(nèi)每月的業(yè)績表現(xiàn)作為年度獎金的計算依據(jù)：公式如下： xi. A=∑ 某職位每月月度績效考核系數(shù) /12=某職位月度績效考核平均 xii. B=A*該職位的崗位工資 xiii. C=∑ B=所有參與該方案的員工的 B 之和 xiv. 該員工的年終獎金 =B／ C*公司年度經(jīng)營純利潤的 % xv. xvi. 第五章 營銷部人員工資制 第二十六條 適用范圍 i. 適用于除營銷副總外的營銷部人員（營銷副總按二十九條進行年總獎金的分配）。 第二十七條 銷售人員收入結(jié)構(gòu) i. 收入整體構(gòu)成 =固定工資 + 銷售提成 （二） 固定工資 = 崗位工資 。 第二十八條 市場部和銷售支持人員的工資結(jié)構(gòu) i. 收入整體構(gòu)成 =固定工資 +月度績效工資 +月度獎金 +年終獎金 ii. 固定工資 =崗位工資 iii. 月度 績效工資 = 崗位工資 (1固定比例 ) 個人月度浮動系數(shù) iv. 固定工資比例不同，其對應(yīng)的績效工資浮動系數(shù)不同。 v. 個人月度浮動系數(shù) 個人月度考核結(jié)果等級 個人月度浮動系數(shù) 固定比例 = 優(yōu) 1 良 中 基本合格 不合格 0 vi. 注 :其中超額完成該月的銷售額并追回該月即定應(yīng)收款者為優(yōu)并給予月度獎金 ,完成該月的銷售總額并追回應(yīng)收款的 80%以上者為良 ,完成該月的銷售總額的80%并追回應(yīng)收款的為中 ,完成該月的銷售總額的 70%為基本合格 , 該月銷售工作中毫無表現(xiàn)者為不合格 . 第二十九條 銷售人員銷售提成計 算方法（按年度進行計算） i. 產(chǎn)品的銷售提成 =銷售 回款提成率（按品種不同）應(yīng)收帳款調(diào)整系數(shù)目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)客戶類型調(diào)整系數(shù)產(chǎn)品類型調(diào)整系數(shù) ii. 目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)：銷售人員年度完成不同的銷售目標(biāo)，采用不同提成比例提成。年度銷售指標(biāo)完成率低于 50%的人員不享受提成獎勵。 目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù) 銷售目標(biāo)完成比例 [50%，80%] (80%，120%) (120%，150%) 150%以上 提 0. 1 1. 2 成系數(shù) 5 5 iii. 業(yè)務(wù)應(yīng)收帳款調(diào)整系數(shù)： 應(yīng)收賬款調(diào)整系數(shù) iv. 客戶類型調(diào)整系數(shù)分兩類：老客戶為 1；新開發(fā)客戶第一年度系數(shù)為 v. 產(chǎn)品類型調(diào)整系數(shù)分兩類：老產(chǎn)品為 1；新產(chǎn)品面市第一年系數(shù)為 第三十條 營銷副總年度獎金的分配方案 i. 方式一： ii. 營銷副總年度總獎金 =銷售提成所得年度工作考核系數(shù) 50%+年度分紅模式計算所得 50% iii. 方式二： iv. 營銷副總也可以選擇按照公司年度利潤分紅的模式進行年度獎金的分配，即年度獎金全部按照公司年度利潤分紅模式進行計算 （ 參照第三章 第二十條） 。 v. 注： 營銷副總銷售提成所得獎金計算公式如下： vi. 營銷副年度銷售提成獎金 =公司年度銷售回款額提成比例目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù) vii. 注： 該計算方式按照分等級的級差計算獎金數(shù) 目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù) 銷售（80(80%(120150%實際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù) /目標(biāo)周轉(zhuǎn)天數(shù) 調(diào)整系數(shù) – – – 目標(biāo)完成比例 %以下） ，120%) %，150%) 以上 提成系數(shù) 0 1 1.2 1.5 viii. 注： 營銷副總年度獎金的分配方式有兩種，取高者為實際發(fā)放獎金的標(biāo)準。沒有進行發(fā)放的獎金納入公司獎金池，進行統(tǒng)一管理。 第三
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