商鋪說辭-文庫吧資料
2024-10-25 18:48本頁面
【正文】 我們118號棟有幾套4963平米的鋪面，120號棟也有好幾套4560平方的，這些都比較靠近連江西路這邊的，人流最集中，如果您喜歡的話可能要盡快出手。你們這鋪面都是多大面積的啊？置業(yè)顧問：從36220平米不等，考慮到未來我們一期對面會建造城市綜合體，所以靠近連江西路這邊的面積會小一點(diǎn)，而民安路那邊周邊到時沒有什么大型超市，娛樂場所等，所以100平米以上的商鋪比較多一點(diǎn)。相信您應(yīng)該知道我們這是城西最大的商業(yè)集群，有超百萬方社區(qū)人流以及新北江小學(xué)做支撐，周邊還有美吉特工業(yè)博覽城、義烏商貿(mào)城、華南裝飾城、富榮農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場等形成商圈，如果您到我們這里來投資商鋪的話升值空間肯定是很大的。置業(yè)顧問：好的，請問您貴姓？投資商鋪是打算做什么用途呢？ 顧客：我姓X。您可以現(xiàn)到現(xiàn)場來看看，我們的商鋪是這個區(qū)域最具規(guī)模的商業(yè)群，所以升值空間投資價值都是不錯的。（進(jìn)一步拋出誘惑）情景2：顧客：商鋪怎么賣啊，都是多大面積的？（意向明顯，對商鋪大小和價格較為關(guān)心）置業(yè)顧問：面積從36220平米不等。顧客：好。（確認(rèn)來訪時間，越快越好）顧客：那不一定。（約訪是終極目的，過程中盡量回避價格）顧客：好吧，那我有時間過來看看。（極度不耐煩）置業(yè)顧問：那不好意思打擾到您了，如果有需要的時候可以隨時聯(lián)系我們，也可以介紹您的朋友過來看看，謝謝您。置業(yè)顧問：是這樣的，我們這邊有36220平方的臨街鋪面，相當(dāng)于買一層用兩層，總價低，投資收益高，您可以考慮一下。七色城邦。”四、邀約對方的時間一定要記錄下來，便于以后追蹤，到時就會有名正言順的托詞。如果回答有空他會來得，可能對方意向不大，也有可能對方性格屬于比較穩(wěn)健型，很有自我想法的。三、如果客戶回答沒有時間先生您的工作一定很忙，這樣我看，（星期五晚上或星期六上午）您休息的時候來好嗎？說真的這對于您來說是大事，一定要多比較，但我很肯定，您到我們這里看一下，我一定讓您不枉此行。并說安排時間接帶客戶。二、確定客戶具體來考察的時間要求：招商顧問在對項(xiàng)目做了簡單的介紹之后一定要邀約對方一個具體的時間到項(xiàng)目來考察，千萬不要說有空來看或問對方什么時候有空這種既被動，又給對方自由空間很大的語言來發(fā)出邀請。要求：招商顧問打電話時要特意制造現(xiàn)場然后根據(jù)情況適當(dāng)?shù)奶岢鰡栴}火爆、緊張的氣氛，所以介紹要精煉，不需說盡，因?yàn)榫唧w內(nèi)容一定要到現(xiàn)場看才可以了解。您現(xiàn)在方便嗎？。應(yīng)清晰說出自己的全名,項(xiàng)目名稱。具體問題分析價格貴租金低地域文化的釋放帶來未來的發(fā)展，中心的位置穩(wěn)固帶來商業(yè)的堅(jiān)挺和升值。周邊競爭品項(xiàng)目比較，橫向比較，縱向比較。《玉水金街》毗鄰橋頭步行街、休閑廣場、新區(qū)商業(yè)圈、橫跨玉水河（每年龍舟賽河段），三十二萬人匯集于此購物休閑，是平塘一站式消費(fèi)第一城，滾滾人潮帶動巨大商機(jī)，不論是出租還是自持，都能穩(wěn)賺未來！要素三：效率——扼守老城成熟商圈，租金高昂，即買即見效，無風(fēng)險投資投資匯報時間短（高額租金），效率高，無疑是旺鋪的有力要素之一。——地產(chǎn)大亨李嘉誠的這句名言廣為人知，地段的價值不言而喻。其中平塘樓市的典型例子，莫過于《玉水商城》，憑借優(yōu)質(zhì)地段、超高人氣、高效回報這三大投資要素將備受追捧。那么商鋪?zhàn)鳛榻?jīng)典的地產(chǎn)投資品，一直是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。其次我們還要了解市場，城市的發(fā)展方向和思路，各項(xiàng)目的開發(fā)和規(guī)劃情況。隨便是看哪一個地方，不都是這樣受政府政策的影響而開發(fā)起來的嗎，所以最近這20年也是中國改革最有效率的時期。特別是近年來，在這一點(diǎn)上更是反應(yīng)著實(shí)。性價分析即投資商鋪的保障性要大，但是也不是說所有的商鋪都是這樣的。④投資回報高商鋪出租一般簽約在35年，每年都會有遞增，一年比一年租金高，住宅就不一定第二年比第一年低都有可能，不穩(wěn)定。商鋪就不同，還未到期就可提前放盤，看鋪又不影響到租戶，非常輕松方便。?不憂租一般來說住宅都要到經(jīng)濟(jì)公司放盤，而且空置時間較長，相對損失顯大。而商業(yè)地產(chǎn)就免了這樣的煩惱，一般都是租戶來裝修，就算商鋪本身有裝修也不一定符合承租者的需求，所以都是按著自己的要求來裝修。因?yàn)橥庥^舊了給人的感覺不爽；另外時間長了的社區(qū)管理方面往往會跟不上或不如剛開始的時候那么完善，那么溫暖。?、不折舊就住宅而言一般的使用年限為70年，在物業(yè)中是最長的，但住宅畢竟是家在其中，所以舊了會有那么美中不足的遺憾，所以一個新的住宅社區(qū)一般來說住上5至10年都會選擇更換新的環(huán)境。商鋪投資的難度比住宅來得更大，
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