商鋪說辭(編輯修改稿)
2024-10-25 18:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 閑廣場，坐擁鼎盛人氣業(yè)內(nèi)有云，人氣即財氣?！队袼鸾帧放彉蝾^步行街、休閑廣場、新區(qū)商業(yè)圈、橫跨玉水河（每年龍舟賽河段），三十二萬人匯集于此購物休閑，是平塘一站式消費第一城，滾滾人潮帶動巨大商機，不論是出租還是自持，都能穩(wěn)賺未來！要素三：效率——扼守老城成熟商圈，租金高昂，即買即見效，無風(fēng)險投資投資匯報時間短（高額租金），效率高，無疑是旺鋪的有力要素之一。平塘人民幾十年以來的休閑購物圈，骨子里的經(jīng)商消費地帶，人流穩(wěn)定、商圈成熟，即買即享高效回報，投資0風(fēng)險，還有什么比這更“給利”的呢！再加上至今已封頂，準(zhǔn)現(xiàn)鋪銷售，今天看好必須給自己留一席財富之地。周邊競爭品項目比較，橫向比較，縱向比較。需要銷售人員掌握數(shù)據(jù)。具體問題分析價格貴租金低地域文化的釋放帶來未來的發(fā)展，中心的位置穩(wěn)固帶來商業(yè)的堅挺和升值。第二篇：房地產(chǎn)商鋪電話約客說辭約客說辭打電話5大要素隨時記錄自報家門聲音親切甜美，客戶是在電話里感覺您的服務(wù)。應(yīng)清晰說出自己的全名,項目名稱。轉(zhuǎn)入正題避免將電話轉(zhuǎn)給他人避免電話中止時間過長你在接電話時不得不中止電話而查閱一些資料，應(yīng)當(dāng)動作迅速，如果查閱資料的時間超過你所預(yù)料的時間，你可以每隔一會兒拿起電話向?qū)Ψ秸f明你的進(jìn)展。一、表明自己的身份：你好我是寶龍七星街招商顧問xxx，之前我們有電話聯(lián)系過的。您現(xiàn)在方便嗎？。現(xiàn)在我們項目已經(jīng)開始招商了。要求：招商顧問打電話時要特意制造現(xiàn)場然后根據(jù)情況適當(dāng)?shù)奶岢鰡栴}火爆、緊張的氣氛，所以介紹要精煉，不需說盡，因為具體內(nèi)容一定要到現(xiàn)場看才可以了解。接聽電話要因人而議，忌千篇一律，要注意對方的關(guān)心點，抓住主要內(nèi)容產(chǎn)生共鳴。二、確定客戶具體來考察的時間要求：招商顧問在對項目做了簡單的介紹之后一定要邀約對方一個具體的時間到項目來考察，千萬不要說有空來看或問對方什么時候有空這種既被動，又給對方自由空間很大的語言來發(fā)出邀請。如果客戶約定好具體的時間，自己一定要主動性。并說安排時間接帶客戶。記錄清楚并安排接待人員。三、如果客戶回答沒有時間先生您的工作一定很忙，這樣我看，（星期五晚上或星期六上午）您休息的時候來好嗎？說真的這對于您來說是大事，一定要多比較，但我很肯定，您到我們這里看一下，我一定讓您不枉此行。”如果回答還是沒有空，一般對方會很不好意思，同時對方會給你一個時間。如果回答有空他會來得，可能對方意向不大，也有可能對方性格屬于比較穩(wěn)健型，很有自我想法的。多看看肯定是沒有錯的，就當(dāng)幫弟弟/妹妹考察下市場了，希望有機會與您見面，到時我一定會盡地主之誼，幫您好好介紹一下?！彼?、邀約對方的時間一定要記錄下來，便于以后追蹤，到時就會有名正言順的托詞。第三篇：樓盤住宅和商鋪置業(yè)顧問說辭31棟和商鋪宣傳口徑情景模擬：電話篇置業(yè)顧問：您好，請問您是某某先生/小姐嗎？我們這里是翔隆七色城邦。您前段時間在我們這咨詢過有關(guān)商鋪的情況，現(xiàn)在我們部分臨街鋪面已經(jīng)開始發(fā)售，不知道您還有這方面的意向沒？ 情景1：顧客：沒有了，暫時不考慮。置業(yè)顧問：是這樣的，我們這邊有36220平方的臨街鋪面，相當(dāng)于買一層用兩層，總價低，投資收益高，您可以考慮一下。（打出最大賣點，吸引顧客）情況2：顧客：真的不需要了。（極度不耐煩）置業(yè)顧問：那不好意思打擾到您了，如果有需要的時候可以隨時聯(lián)系我們，也可以介紹您的朋友過來看看，謝謝您。情況3：顧客：大概要多少錢??？（或者其它意向性的詢問）置業(yè)顧問：是這樣的，商鋪根據(jù)面積和位置的不同價格區(qū)別較大，所以我也不好籠統(tǒng)的說個價格，我建議您可以過來現(xiàn)場看看，相信一定會有比較適合您的。（約訪是終極目的，過程中盡量回避價格）顧客：好吧，那我有時間過來看看。置業(yè)顧問：那您明天有時間嘛？因為地段好面積小的商鋪不多，所以比較搶手。（確認(rèn)來訪時間，越快越好）顧客：那不一定。置業(yè)顧問：那行，我明天再跟您電話聯(lián)系好了，待會我會把電話短信到您手機上，請注意查收，您也可以隨時聯(lián)系我的。顧客：好。置業(yè)顧問：那打擾您了哦，保持聯(lián)系，您也可以跟您的朋友推薦一下，我們會有老帶新優(yōu)惠獎勵的。（進(jìn)一步拋出誘惑）情景2：顧客：商鋪怎么賣啊，都是多大面積的？（意向明顯，對商鋪大小和價格較為關(guān)心）置業(yè)顧問：面積從36220平米不等。價格按照位置和面積都是有區(qū)別的。您可以現(xiàn)到現(xiàn)場來看看，我們的商
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1