商鋪說(shuō)辭(編輯修改稿)
2024-10-25 18:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 閑廣場(chǎng)，坐擁鼎盛人氣業(yè)內(nèi)有云，人氣即財(cái)氣?！队袼鸾帧放彉蝾^步行街、休閑廣場(chǎng)、新區(qū)商業(yè)圈、橫跨玉水河（每年龍舟賽河段），三十二萬(wàn)人匯集于此購(gòu)物休閑，是平塘一站式消費(fèi)第一城，滾滾人潮帶動(dòng)巨大商機(jī)，不論是出租還是自持，都能穩(wěn)賺未來(lái)！要素三：效率——扼守老城成熟商圈，租金高昂，即買(mǎi)即見(jiàn)效，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資投資匯報(bào)時(shí)間短（高額租金），效率高，無(wú)疑是旺鋪的有力要素之一。平塘人民幾十年以來(lái)的休閑購(gòu)物圈，骨子里的經(jīng)商消費(fèi)地帶，人流穩(wěn)定、商圈成熟，即買(mǎi)即享高效回報(bào)，投資0風(fēng)險(xiǎn)，還有什么比這更“給利”的呢！再加上至今已封頂，準(zhǔn)現(xiàn)鋪銷(xiāo)售，今天看好必須給自己留一席財(cái)富之地。周邊競(jìng)爭(zhēng)品項(xiàng)目比較，橫向比較，縱向比較。需要銷(xiāo)售人員掌握數(shù)據(jù)。具體問(wèn)題分析價(jià)格貴租金低地域文化的釋放帶來(lái)未來(lái)的發(fā)展，中心的位置穩(wěn)固帶來(lái)商業(yè)的堅(jiān)挺和升值。第二篇：房地產(chǎn)商鋪電話約客說(shuō)辭約客說(shuō)辭打電話5大要素隨時(shí)記錄自報(bào)家門(mén)聲音親切甜美，客戶是在電話里感覺(jué)您的服務(wù)。應(yīng)清晰說(shuō)出自己的全名,項(xiàng)目名稱。轉(zhuǎn)入正題避免將電話轉(zhuǎn)給他人避免電話中止時(shí)間過(guò)長(zhǎng)你在接電話時(shí)不得不中止電話而查閱一些資料，應(yīng)當(dāng)動(dòng)作迅速，如果查閱資料的時(shí)間超過(guò)你所預(yù)料的時(shí)間，你可以每隔一會(huì)兒拿起電話向?qū)Ψ秸f(shuō)明你的進(jìn)展。一、表明自己的身份：你好我是寶龍七星街招商顧問(wèn)xxx，之前我們有電話聯(lián)系過(guò)的。您現(xiàn)在方便嗎？?，F(xiàn)在我們項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始招商了。要求：招商顧問(wèn)打電話時(shí)要特意制造現(xiàn)場(chǎng)然后根據(jù)情況適當(dāng)?shù)奶岢鰡?wèn)題火爆、緊張的氣氛，所以介紹要精煉，不需說(shuō)盡，因?yàn)榫唧w內(nèi)容一定要到現(xiàn)場(chǎng)看才可以了解。接聽(tīng)電話要因人而議，忌千篇一律，要注意對(duì)方的關(guān)心點(diǎn)，抓住主要內(nèi)容產(chǎn)生共鳴。二、確定客戶具體來(lái)考察的時(shí)間要求：招商顧問(wèn)在對(duì)項(xiàng)目做了簡(jiǎn)單的介紹之后一定要邀約對(duì)方一個(gè)具體的時(shí)間到項(xiàng)目來(lái)考察，千萬(wàn)不要說(shuō)有空來(lái)看或問(wèn)對(duì)方什么時(shí)候有空這種既被動(dòng)，又給對(duì)方自由空間很大的語(yǔ)言來(lái)發(fā)出邀請(qǐng)。如果客戶約定好具體的時(shí)間，自己一定要主動(dòng)性。并說(shuō)安排時(shí)間接帶客戶。記錄清楚并安排接待人員。三、如果客戶回答沒(méi)有時(shí)間先生您的工作一定很忙，這樣我看，（星期五晚上或星期六上午）您休息的時(shí)候來(lái)好嗎？說(shuō)真的這對(duì)于您來(lái)說(shuō)是大事，一定要多比較，但我很肯定，您到我們這里看一下，我一定讓您不枉此行?！比绻卮疬€是沒(méi)有空，一般對(duì)方會(huì)很不好意思，同時(shí)對(duì)方會(huì)給你一個(gè)時(shí)間。如果回答有空他會(huì)來(lái)得，可能對(duì)方意向不大，也有可能對(duì)方性格屬于比較穩(wěn)健型，很有自我想法的。多看看肯定是沒(méi)有錯(cuò)的，就當(dāng)幫弟弟/妹妹考察下市場(chǎng)了，希望有機(jī)會(huì)與您見(jiàn)面，到時(shí)我一定會(huì)盡地主之誼，幫您好好介紹一下?！彼摹⒀s對(duì)方的時(shí)間一定要記錄下來(lái)，便于以后追蹤，到時(shí)就會(huì)有名正言順的托詞。第三篇：樓盤(pán)住宅和商鋪置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)辭31棟和商鋪宣傳口徑情景模擬：電話篇置業(yè)顧問(wèn)：您好，請(qǐng)問(wèn)您是某某先生/小姐嗎？我們這里是翔隆七色城邦。您前段時(shí)間在我們這咨詢過(guò)有關(guān)商鋪的情況，現(xiàn)在我們部分臨街鋪面已經(jīng)開(kāi)始發(fā)售，不知道您還有這方面的意向沒(méi)？ 情景1：顧客：沒(méi)有了，暫時(shí)不考慮。置業(yè)顧問(wèn)：是這樣的，我們這邊有36220平方的臨街鋪面，相當(dāng)于買(mǎi)一層用兩層，總價(jià)低，投資收益高，您可以考慮一下。（打出最大賣(mài)點(diǎn)，吸引顧客）情況2：顧客：真的不需要了。（極度不耐煩）置業(yè)顧問(wèn)：那不好意思打擾到您了，如果有需要的時(shí)候可以隨時(shí)聯(lián)系我們，也可以介紹您的朋友過(guò)來(lái)看看，謝謝您。情況3：顧客：大概要多少錢(qián)??？（或者其它意向性的詢問(wèn)）置業(yè)顧問(wèn)：是這樣的，商鋪根據(jù)面積和位置的不同價(jià)格區(qū)別較大，所以我也不好籠統(tǒng)的說(shuō)個(gè)價(jià)格，我建議您可以過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看看，相信一定會(huì)有比較適合您的。（約訪是終極目的，過(guò)程中盡量回避價(jià)格）顧客：好吧，那我有時(shí)間過(guò)來(lái)看看。置業(yè)顧問(wèn)：那您明天有時(shí)間嘛？因?yàn)榈囟魏妹娣e小的商鋪不多，所以比較搶手。（確認(rèn)來(lái)訪時(shí)間，越快越好）顧客：那不一定。置業(yè)顧問(wèn)：那行，我明天再跟您電話聯(lián)系好了，待會(huì)我會(huì)把電話短信到您手機(jī)上，請(qǐng)注意查收，您也可以隨時(shí)聯(lián)系我的。顧客：好。置業(yè)顧問(wèn)：那打擾您了哦，保持聯(lián)系，您也可以跟您的朋友推薦一下，我們會(huì)有老帶新優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)的。（進(jìn)一步拋出誘惑）情景2：顧客：商鋪怎么賣(mài)啊，都是多大面積的？（意向明顯，對(duì)商鋪大小和價(jià)格較為關(guān)心）置業(yè)顧問(wèn)：面積從36220平米不等。價(jià)格按照位置和面積都是有區(qū)別的。您可以現(xiàn)到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看看，我們的商
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