【文章內(nèi)容簡介】 為主，B地塊方案正在完善中，預(yù)計也是以高檔別墅群為主。配套“**項目”依托周邊區(qū)域的生活配套，以及整個“****世家”大社區(qū)的綜合配套，讓業(yè)主們在親近自然的同時仍可享受都市的時尚與便利。項目內(nèi)配置了2000平方米的會館，內(nèi)設(shè)健身、娛樂、客房、餐飲、酒吧、商務(wù)中心等方面的設(shè)施，此外，小區(qū)還安排了網(wǎng)球場、籃球場、游泳池等休閑體育設(shè)施。為了保障業(yè)主們的安全與私密性，“**項目”特設(shè)24小時監(jiān)控的專業(yè)保安巡更系統(tǒng)。同時，小區(qū)設(shè)立了一個高速信息交換平臺，并進行綜合布線，在會館內(nèi)專設(shè)網(wǎng)吧，僅對小區(qū)業(yè)主開放。物管“**項目”提供24小時的體貼物管，包括：24小時全天候安全監(jiān)控，門衛(wèi)、巡 更服務(wù)，配置紅外線探頭、攝像探頭，保障業(yè)主的安全；每天保潔；設(shè)備維護及園林養(yǎng)護；送餐、打掃、熨燙、超市送貨上門、送水、代送煤氣等個性化有償服務(wù)。開發(fā)商“**項目”由浙江G房地產(chǎn)集團有限公司開發(fā)?！靶翯”集團在重新整改與組織機構(gòu)嚴(yán)格調(diào)整后，具有了更為雄厚的資金實力與更堅實的品牌后盾，能更好地維護購房者的利益。關(guān)于一期延持交付問題解答一期延期交房的原因如下：基于對業(yè)主負責(zé)考慮，方案幾易其稿，進行建筑方案調(diào)整，為的是把更完美的產(chǎn)品奉獻給業(yè)主。由于“**項目”現(xiàn)在已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房，產(chǎn)品已定型，購房者去工地現(xiàn)場就能直接看到，保證能按時交房。1開盤日期及交付日期“**項目”預(yù)計將于2005年6月開盤。附件二 ****世家2期—**項目統(tǒng)一說辭（方案二）問：**項目總平規(guī)劃是怎樣的？ 答：**世家整個地塊規(guī)劃用地200余畝?！?*項目”是****世家2期，用地53491㎡，,總建筑面積34637㎡，占地約80畝，共分為A、B兩大區(qū)塊，其中A地塊約38畝，建筑面積13000平方米；B地塊約42畝。三期占地約56畝，總建筑面積25729㎡。毗鄰小區(qū)主入口干道，背依天然樹林，居住品質(zhì)較高，目前三期方案正在完善中。問：**項目有什么優(yōu)點？答：低密度，40%高綠化率，東南依大型**水庫，西北毗鄰天然荷塘。突顯別墅組群的私密性與景觀優(yōu)勢。問：目前工程進度怎樣？答：目前一期已完工，馬上就要交付，二期A地塊已是準(zhǔn)現(xiàn)房，B地塊和三期在方案完善中。問：地理位置及交通狀況如何？答：“**項目”位于Y市東北面，緊鄰Y市主城區(qū)，項目的交通體系很完善，周圍有金麗溫高速公路、330國道、S39省道、S24省道、永東一線、永東二線等。從**項目出發(fā)，距Y市主城區(qū)僅3公里，經(jīng)永東二線到市區(qū)僅5分鐘車程，向北沿永東二線經(jīng)象珠鎮(zhèn)可直達東陽市。問：這個地段好像區(qū)域環(huán)境不大好，周邊都是工業(yè)區(qū)答：工業(yè)區(qū)在**項目用地的背面，這個因素我們在建筑規(guī)劃過程中已經(jīng)充分考慮到了，會通過建筑的圍合來保證業(yè)主的私密性。而且，周邊**水庫在整個Y市來說是難得一見的自然水體，能體現(xiàn)別墅居住的尊貴與景觀優(yōu)勢。**項目所在區(qū)域是老城區(qū)向北發(fā)展的方向，Y市行政中心、中國科技五金城都在“**項目”5公里的范圍之內(nèi)。在項目500米的范圍內(nèi)，已形成了商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套。問：那么區(qū)域周邊主要有些什么配套呢？答：包括友聯(lián)超市及眾多小型食品店、叮哨幼兒園、Y市職業(yè)技術(shù)學(xué)校、西朱衛(wèi)生室、**藥店、Y市農(nóng)村信用社長田分社、西朱菜場等。除此之外，Y市老城區(qū)商業(yè)中心、浙江繼續(xù)教育學(xué)院Y市分院、古麗中學(xué)、Y市二中、古麗小學(xué)、民主小學(xué)、愛心幼兒園、Y市第一人民醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、Y市第六人民醫(yī)院、Y市骨科醫(yī)院、汽車西站、火車站等，都在“**項目”10分鐘車程內(nèi)。問：**項目外部的景觀環(huán)境怎樣？答：在項目沙盤上我們可以看到，“**項目”是整個項目用地內(nèi)景觀優(yōu)勢最明顯的，A、B地塊均緊鄰**水庫的自然水系，呈島狀鋪展，雙面環(huán)水，自然環(huán)境十分優(yōu)越。**水庫的自然水體有260余畝，相當(dāng)于170多個足球場大小，良好的親水性，決定了“**項目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。在項目用地北面，天然荷塘和起伏的岳巒相映成趣，西面有大面積的松林，空氣清新、視野開闊。**項目內(nèi)部有哪些景觀？答：**項目依托外部優(yōu)越的自然景觀環(huán)境，以及整個****世家的景觀規(guī)劃，將自然元素融入景觀設(shè)計理念中。綠化率達40%，使“健康、安全、休閑、教育、運動、生態(tài)”為融為一體，由北向南以兩條景觀主軸貫穿整個小區(qū)。利用曲線造型使小區(qū)整體景觀呈現(xiàn)靈動自由之感。依整體規(guī)劃布局，開放空間分8個不同主題景觀區(qū)，互相融合成大的景觀網(wǎng)。問：**項目內(nèi)部有哪8大景觀區(qū)？答：八大景觀區(qū)分別是：入口廣場綠化區(qū)、游船碼頭廣場區(qū)、沿湖景觀步道、游泳區(qū)、垂釣區(qū)、組團健身活動區(qū)、健康步道區(qū)和“和風(fēng)品茗區(qū)”。同時在別墅區(qū)內(nèi)設(shè)置私家綠地和私家庭院。問：**項目的建筑風(fēng)格是怎樣的？答：“**項目”建筑風(fēng)格汲取國外先進建筑元素，結(jié)合江南優(yōu)雅風(fēng)格，同時融合中國民居庭院的精髓，強調(diào)建筑的庭院圍合形態(tài)、建筑與自然環(huán)境共生共存，著力為居住者刻畫山水間的高尚、悠閑而富有品味的生活方式。1問：**項目主要有哪幾種建筑類型？答：“**項目”A地塊建筑形態(tài)以獨幢別墅和聯(lián)排別墅為主，B地塊方案正在完善中，預(yù)計也是以高檔別墅群為主。1問：項目的配套有哪些？答：“**項目”依托周邊區(qū)域的生活配套，以及整個“****世家”大社區(qū)的綜合配套，讓業(yè)主們在親近自然的同時仍可享受都市的時尚與便利。項目內(nèi)配置了2000平方米的會館，內(nèi)設(shè)健身、娛樂、客房、餐飲、酒吧、商務(wù)中心等方面的設(shè)施，此外，小區(qū)還安排了網(wǎng)球場、籃球場、游泳池等休閑體育設(shè)施。為了保障業(yè)主們的安全與私密性，“**項目”特設(shè)24小時監(jiān)控的專業(yè)保安巡更系統(tǒng)。同時，小區(qū)設(shè)立了一個高速信息交換平臺，并進行綜合布線，在會館內(nèi)專設(shè)網(wǎng)吧，僅對小區(qū)業(yè)主開放。1問：物業(yè)管理情況怎么樣？答：“**項目”提供24小時的體貼物管，包括：24小時全天候安全監(jiān)控，門衛(wèi)、巡更服務(wù)，配置紅外線探頭、攝像探頭，保障業(yè)主的安全；每天保潔；設(shè)備維護及園林養(yǎng)護；送餐、打掃、熨燙、超市送貨上門、送水、代送煤氣等個性化有償服務(wù)。1問：**項目是由誰開發(fā)的？ 答：“**項目”由浙江G房地產(chǎn)集團有限公司開發(fā)?！靶翯”集團在重新整改與組織機構(gòu)嚴(yán)格調(diào)整后，具有了更為雄厚的資金實力與更堅實的品牌后盾，能更好地維護購房者的利益。1問：據(jù)我所知，一期好像延期交付了，中途還曾經(jīng)停工過？答：一期延期交房的原因如下：基于對業(yè)主負責(zé)考慮，方案幾易其稿，進行建筑方案調(diào)整，為的是把更完美的產(chǎn)品奉獻給業(yè)主。由于“**項目”現(xiàn)在已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房，產(chǎn)品已定型，購房者去工地現(xiàn)場就能直接看到，保證能按時交房。1問：請問開盤日期和交付日期？答：**世家一期預(yù)計將于2005年6月交付，而“**項目”預(yù)計將于2005年6月開盤。備注：除以上幾個問題之外，銷售員還須了解以下內(nèi)容**項目項目定位是“財富領(lǐng)袖，水岸私家領(lǐng)地”案場答客問模板房產(chǎn)買賣首先是一個認(rèn)知過程，如何幫助客戶釋疑解惑，是每一個銷售人員取得驕人業(yè)績的必備前提，剔除個別樓盤的特殊問題，我們將房地產(chǎn)銷售中可能遇到的具有共性的問題收集羅列整理如下：一、地理位置 ？如何到達？ ？、火車站、飛機場等約有多少公里？ ？具體情況如何？ ？如何到達？ ？？距離大致有多遠？ 如學(xué)校、醫(yī)院、菜市場、購物中心、郵局、銀行?? ？距離大致有多遠？如公園、游樂設(shè)施、旅游景點、賓館、酒店、娛樂場所、體育運動設(shè)施??二、樓盤狀況： 公司構(gòu)成該樓盤的開發(fā)商是誰？開發(fā)商的注冊地及注冊資本如何？開發(fā)商有無房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗？開發(fā)商的經(jīng)營范圍主要是什么？開發(fā)商是否為上市公司？該樓盤的設(shè)計單位是什么？承建商、監(jiān)理單位是分別是什么？有無行銷企劃公司？物業(yè)管理公司？商業(yè)管理公司（若為商場）？基本參數(shù)占地面積、總建筑面積？項目由幾棟樓組成？分別為多少層？是否帶電梯？容積率、建筑密度？綠化面積、綠化率？棟距分別為多少？間距分別為多少？產(chǎn)品規(guī)劃項目規(guī)劃性質(zhì)如何？寫字樓、純公寓、商住兩用、商場、別墅？社區(qū)的外觀設(shè)計是何種風(fēng)格？社區(qū)的建筑設(shè)計是何種風(fēng)格？店面/商業(yè)街店面的位置情況如何？主干道、次干道、社區(qū)店面？面寬、凈深、層高？可否做閣樓？店面有無衛(wèi)生間？店面的公攤是多少？店面同樣有防盜系統(tǒng)嗎？做防盜門嗎？店面的裝修情況如何？店面是不是社區(qū)智能化管理系統(tǒng)的一部分？店面的價格是怎樣的？付款方式及相應(yīng)折扣如何？店面的物業(yè)管理費如何計算？1店面將來的經(jīng)營方向/范圍？車庫或停車位社區(qū)是否有車庫或停車位車庫是用來銷售還是出租？價格如何？車庫的面積多少？尺寸規(guī)劃如何？有多少個車位可供選擇？有自行車、摩托車的停放位置嗎？停車位是用來銷售還是出租？價格如何？車位有產(chǎn)權(quán)嗎？有計算公攤嗎？車位的管理方式如何？費用如何計算？如車體在社區(qū)的停車場停放過程中發(fā)生意外事故，須如何處理？車庫或停車場是否有消防通道設(shè)施？1停放的車輛型號是否有限制？公寓社區(qū)共規(guī)劃多少戶人家？有多少種戶型格局？面積為多少？分別有多少戶？戶型的朝向及景觀如何？是否做到明廚明衛(wèi)、干濕分離、動靜分離的格局設(shè)計？公攤為多少？公攤面積是由哪些部分組成？每套單元的客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間、廚房、陽臺、儲物間??的具體尺寸（長寬）和凈面積分別為多少？住宅的層高、凈高為多少？每個梯位有幾戶人家？室內(nèi)的格局是否可以變更？有什么限制和手續(xù)？一層住宅是否有私家花園？1頂層平臺如何規(guī)劃？是否為頂層住戶私用？社區(qū)環(huán)境及休閑配套規(guī)劃社區(qū)的綠化面積有多少？中庭花園有多大？中庭花園的設(shè)計風(fēng)格是什么？由誰設(shè)計？中庭花園主要包括哪些內(nèi)容？與眾不同之處是什么？有什么體育休閑設(shè)施？是否需要交納使用費？ 球類場地、游泳池、休息場所??有幼兒園或幼兒活動場所嗎？有室內(nèi)會所嗎？在社區(qū)的什么位置？規(guī)劃什么設(shè)施？會所是否對外開放？會所的使用是否需要交納費用？社區(qū)有幾個主入口？車輛入口在什么位置？社區(qū)有無迎賓大堂？裝修配套交房時，住宅的裝修情況如何？墻面、地面、屋頂、衛(wèi)生間、廚房、門、窗、陽臺?? 公共部分的樓梯、走道、門、窗??裝修材料的品牌、質(zhì)地如何？有幾部電梯？電梯是何種品牌？物業(yè)配套設(shè)施及管理社區(qū)是否實行封閉式管理？是否實行人車分流管理？是否實行智能化管理？請詳細解說。刷卡門禁、閉路監(jiān)控、可視對講、車庫管制??社區(qū)的消防、保安及報警系統(tǒng)如何？是否設(shè)置“社區(qū)管理中心”？提供哪些家居生活服務(wù)？ 醫(yī)療、家政、商務(wù)??住戶的通訊系統(tǒng)如何設(shè)置？有幾條電話線？電視接收系統(tǒng)如何？有無有線電視、衛(wèi)星天線等？網(wǎng)絡(luò)接口？物業(yè)管理方式如何？物業(yè)管理費用是多少？其他費用如何計算？諸如維護費??1是否有三表遠傳抄送系統(tǒng)功能？1區(qū)內(nèi)配套設(shè)計的使用是否需要交納費用？1交屋時，煤氣、電話、電視天線等是否還需要另行收費？費用是多少？1停水、停電的應(yīng)急措施如何？三、價格公寓的起售價格、最高價格、平均價格分別是多少？樓層、朝向差價是多少？幢與幢之間的差價是多少？各種格局的總價范圍分別是多少？該樓盤所在區(qū)域的店面及住宅的租金行情如何？付款方式如何？貸款銀行名稱？貸款額度？貸款年限？貸款利率？在貸款期間，若銀行的利率發(fā)生變動，該怎么辦？開發(fā)商有無提供貸款？貸款額度？貸款年限？貸款利率？付款的匯款匯到開發(fā)商什么開戶行？哪個帳號？1成交以后，稅費用幾種？額度有多少？由誰負擔(dān)？第四篇：李白紀(jì)念館解說辭李白紀(jì)念館解說辭江油是偉大詩人李白的故鄉(xiāng)，一千三百多年前，李白就生長在這片美麗的土地上，他在這里生活了二十五年，故鄉(xiāng)的風(fēng)物人情孕育了李白的蓋世才華?！按睬懊髟鹿猓墒堑厣纤?。舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)?！边@首全世界流傳最廣的詩歌，正是詩人李白鄉(xiāng)情的真摯流露?！?