年度規(guī)劃制定培訓課件-文庫吧資料
2024-10-25 18:06本頁面
【正文】 劣勢 O機會——企業(yè)所面臨的營銷機會 T威脅——企業(yè)所面對的挑戰(zhàn),組織管理能力：組織結(jié)構(gòu)的適應性，管理專業(yè)化程度，獎懲機制的運作效果，組織運作的效率 經(jīng)營能力：規(guī)劃能力，價格水平，品類配置 創(chuàng)新能力：捕捉機會的能力，洞察預見力 獲利能力：人均服務面積、人均創(chuàng)利、資產(chǎn)收益 客戶資源：大客戶比例，行業(yè)排名前十名的品牌占有率，上榜品牌占有率，客戶供貨能力 營銷能力：市場定位的準確性、營銷組合的有效性、廣告的比例，市場的知名度、美譽度 人力資源能力：經(jīng)營者和員工素質(zhì)，業(yè)務水平，經(jīng)營者儲備，知識結(jié)構(gòu)，計算機使用水平,內(nèi)部環(huán)境分析,外部環(huán)境分析,政府、行業(yè)相關政策的變化 生活方式、消費方式的變化 新競爭者的加入 新產(chǎn)品、新技術(shù)、新渠道的應用 人均可支配的收入變化,舉例：,電熱毯一直是我國北方寒冷地區(qū)和南方潮濕地區(qū)消費者常備的床上取暖用品，生產(chǎn)廠家眾多，市場競爭比較激烈，但近年來整體規(guī)模較過去有一定萎縮，除了人民生活水平提高，室內(nèi)取暖消費品檔次提高外，傳統(tǒng)電熱毯產(chǎn)品技術(shù)含量低，材料易氧化、耐曲折性差、使用后產(chǎn)生燥熱感，產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢，無法滿足消費者更高要求也是導致萎縮的重要原因。從中我們可以看到他們是如何定義業(yè)務的。 嚴格控制進駐市場商品的質(zhì)量關，提高環(huán)保商品的普及程度。 建立一支強有力的管理團隊，強化管理人員的綜合素質(zhì)。,如何使每個人在每個時刻正確地做正確的事情，才能把目標（理想）變?yōu)楝F(xiàn)實。,提要：,第一部分：2005年年度規(guī)劃制定程序 第二部分：制定規(guī)劃的方法,凡事預則立，不預則廢！,第一部分：2005年度規(guī)劃制定程序,規(guī)劃是上下結(jié)合反復溝通達成共識的過程！,應該如何正確的做業(yè)務和應該怎樣管理這些業(yè)務,組織資源，業(yè)務上應該如何實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。 注意：思考目標和策略時，僅僅考慮業(yè)務的需要，不必刻意考慮其可衡量性。 步驟： 對2004年的工作成果（使命、SWOT分析、市場細分、部門目標和策略）進行匯總。游戲：思考的習慣,一筆四條直線把下面9點連接起來 。,年度規(guī)劃制定方法,管理規(guī)劃部2004年9月,形式：部門主要管理者負責組織研討，充分達成共識。 對部門目標和策略進行進一步的梳理和提煉，著重分析： 1)部門目標和策略是否體現(xiàn)了SWOT分析和市場細分的成果？ 2)部門目標和策略能否支撐部門使命的實現(xiàn)？ 按平衡記分卡的4個構(gòu)面，分析各個目標和策略的因果關系和支
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