如何打造銷售執(zhí)行力-文庫吧資料
2024-10-25 14:19本頁面
【正文】 ,官架子的相對論,1．什么是“官架子的相對論” 2．正確區(qū)分官威和官僚,官威的樹立渠道,1．保持適當的距離，同時要有專業(yè)和實干的形象 2．維護位階秩序和逐級親自考核 3．用律不用刑 4．檢核力度大 5．信息靈敏 6．合適的演講內容,謝謝！,樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。,3．注重檢核，有理有據 管理的前提是檢核。,官 僚 主 義,主要障礙,克服官僚主義 領導保持市場敏感度 法寶一：例行時間看市場 法寶二：例行時間打電話 法寶三：建立信息看板，拿到一手資料,員工被處罰后總是抱怨，怎么辦,1．命令描述精準無誤主要需做到以下三點： 第一個，要量化標準； 第二個，要有時間限制； 第三個，丑話要說在前面。,命令可執(zhí)行、切合實際,領導犯了官僚主義的錯誤表現(xiàn)有兩個： ◆看報表。培訓動作分解,一、激勵導購的三個“絕招” 二、導購培訓的常見誤區(qū)展示 三、導購心態(tài)訓練推薦方案與話術 四、 迅速提升導購技能的培訓方案 五、“吸星大法”讓教材與時俱進,激勵導購的三個絕招,建立有吸引力的晉升空間 做好福利分級 “前有標兵，后有追兵”,第一種方法：心態(tài)調整 1．引起共鳴：導購是個“苦孩子” 2．激勵：不想一輩子當導購，今天請把導購做好 3．鼓勵：導購很重要 4．遠景：打工是個“零存整取”的過程,導購培訓的方法,1．心理建設 ◆熱情 ◆銷售都是在概率中實現(xiàn)的 ◆籃球定律 ◆銷售始于拒絕 ◆惟一原則,第二種方法：銷售技巧的培
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1