如何打造銷售執(zhí)行力(編輯修改稿)
2024-10-25 14:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 景：打工是個“零存整取”的過程,導(dǎo)購培訓(xùn)的方法,1．心理建設(shè) ◆熱情 ◆銷售都是在概率中實現(xiàn)的 ◆籃球定律 ◆銷售始于拒絕 ◆惟一原則,第二種方法：銷售技巧的培訓(xùn),2．行為建設(shè) ◆ 實戰(zhàn)技能一：良好的開場 ◆ 實戰(zhàn)技能二：常見異議回答話術(shù) ◆ 基層員工技能培訓(xùn)精髓,第四講 命令和獎罰的技巧,一、“命令有道理”才有執(zhí)行力 二、領(lǐng)導(dǎo)保持市場敏感度的三個法寶 三、員工被處罰后總是抱怨，怎么辦 四、改善員工壞習(xí)慣的手段 五、化骨綿掌給員工洗腦 六、給員工洗腦的30句常用口號 七、官架子要擺到多少才算合適 八、迅速建立官威的11個具體動作 九、“鐵腕”和“人性化”如何平衡 十、怎樣建立專家形象和人格魅力 十一、回顧與總結(jié),“命令有道理”才有執(zhí)行力,領(lǐng)導(dǎo)下達的命令合理乃是重中之重。 領(lǐng)導(dǎo)一定要做到命令可執(zhí)行、切合實際。,命令可執(zhí)行、切合實際,領(lǐng)導(dǎo)犯了官僚主義的錯誤表現(xiàn)有兩個： ◆看報表。 ◆管理者認(rèn)為自己經(jīng)驗豐富，不用了解市場。,官 僚 主 義,主要障礙,克服官僚主義 領(lǐng)導(dǎo)保持市場敏感度 法寶一：例行時間看市場 法寶二：例行時間打電話 法寶三：建立信息看板，拿到一手資料,員工被處罰后總是抱怨，怎么辦,1．命令描述精準(zhǔn)無誤主要需做到以下三點： 第一個，要量化標(biāo)準(zhǔn)； 第二個，要有時間限制； 第三個，丑話要說在前面。,2．有言在先，法不咎既往 要先告訴他們““以前我沒說過的問題，犯了錯不追究責(zé)任；現(xiàn)在我說過了，誰再犯
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