房地產(chǎn)it營銷精選五篇-文庫吧資料
2024-10-24 23:54本頁面
【正文】 解到，位于通州區(qū)大運(yùn)河畔的別墅項(xiàng)目運(yùn)河岸上的院子，在7月10日推出12套別墅，單套價(jià)格平均3億元。全體員工、各個(gè)部門只有協(xié)同發(fā)展才能最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈,這樣才能在企業(yè)形成全員營銷、全過程營銷的氛圍。為此應(yīng)確立營銷是整個(gè)企業(yè)的事情,而不單單是營銷一個(gè)部門的事情的系統(tǒng)觀念,在確立“全員營銷”意識(shí)的前提下,讓全企業(yè)所有部門都攜起手來,按照系統(tǒng)集成的要求,齊心協(xié)力地共同做好事關(guān)營銷的各方面工作?！睜I銷理念必須讓企業(yè)中的每一名員工都理解,這樣才能有利于企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。惠普公司已故的戴維全員營銷理念主張企業(yè)內(nèi)部各部門、各員工之間不斷地進(jìn)行雙向溝通,并促進(jìn)整個(gè)企業(yè)對(duì)市場需求做出及時(shí)正確的反應(yīng),還要求企業(yè)所有內(nèi)部員工都承擔(dān)起收集市場情報(bào)、傳播溝通信息、滿足市場需求的重任。企業(yè)所有員工雖然所處工作位置不同,但都有親自接觸顧客、了解顧客的機(jī)會(huì),他們的喜怒哀樂、一舉一動(dòng)都傳遞給了顧客,影響顧客的心理和行為。企業(yè)走向市場的前提是每一個(gè)員工必須先在市場之中,也就是說,營銷不僅僅是銷售部門的事情,而且也需要每一個(gè)部門、每一個(gè)員工共同參與。在全新的市場環(huán)境下,興起了一大批像Dell、。定制營銷是指在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,將市場細(xì)分到極限程度——把每一位顧客視為一個(gè)潛在的細(xì)分市場,并根據(jù)每一位顧客的特定要求,單獨(dú)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的營銷方式。企業(yè)實(shí)行差異化策略,可以獲得更大的利潤,這主要由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化雖然可最大限度地降低成本,但并不一定能最大限度地增加利潤,而適當(dāng)修改產(chǎn)品以便其適應(yīng)某個(gè)海外市場可以大大提高銷售額,從而彌補(bǔ)并超過產(chǎn)品個(gè)性的成本,使利潤額有較大增加。面對(duì)當(dāng)今細(xì)分程度日益提高的市場,由數(shù)字化設(shè)備、程序技術(shù)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)制造和機(jī)器人操作為主要內(nèi)容的柔性制造系統(tǒng)使得每一個(gè)細(xì)小市場消費(fèi)者的特殊需求偏好都可以得到滿足,并且基本上是在和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品同樣低價(jià)格、同樣效率下達(dá)到的。在IT行業(yè),技術(shù)的發(fā)展使得采用適應(yīng)策略并不一定意味著失去太多的規(guī)模經(jīng)濟(jì)方面的優(yōu)勢。20世紀(jì)50年代“市場細(xì)分”概念的提出,80年代對(duì)“市場定位——?jiǎng)?chuàng)造新的差異以贏得市場”的強(qiáng)調(diào),都是這種趨勢的反映。如在計(jì)算機(jī)行業(yè)中,為了各種輔件、軟件接口方便以及聯(lián)機(jī)并網(wǎng)的需要,都要求其產(chǎn)品實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化。美國哈佛大學(xué)著名教授李維特在《市場全球化》一文中指出:企業(yè)應(yīng)把整個(gè)世界看成是一個(gè)大市場,不必理會(huì)各地區(qū)和國家之間的區(qū)別,企業(yè)的任務(wù)就是提供先進(jìn)的、性能良好的、可靠而又廉價(jià)的全球標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。并且,無須投入太多的研究力量和經(jīng)費(fèi)為每一個(gè)市場設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品,使產(chǎn)品開發(fā)活動(dòng)集中統(tǒng)一以減少成本。標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以使生產(chǎn)形成大批量,從而在原料和零部件的采購中降低成本,提高效率,管理也相對(duì)容易。當(dāng)前世界,消費(fèi)者或用戶總的需求趨勢不僅僅對(duì)商品品種、規(guī)格、質(zhì)量和計(jì)量等方面存在較高要求,而且對(duì)商品安全、衛(wèi)生、環(huán)境、新穎、方便,以及服務(wù)等方面也提出一定的要求。在生產(chǎn)導(dǎo)向和推銷導(dǎo)向的市場觀念階段,市場觀念的出發(fā)點(diǎn)是方便企業(yè)。忘掉促銷,考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通。忘掉定價(jià),考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出的成本。整合營銷給IT企業(yè)提供了一種全新的角度,用舒爾茲教授的話來說就是過去營銷的座右銘是“消費(fèi)者請(qǐng)注意”,而現(xiàn)在則是“請(qǐng)注意消費(fèi)者”。傳統(tǒng)營銷理念是由內(nèi)向外的導(dǎo)向,其基礎(chǔ)來自公司內(nèi)部對(duì)營銷利潤目標(biāo)設(shè)定的財(cái)務(wù)分析。根據(jù)全美廣告業(yè)協(xié)會(huì)定義:“整合營銷是一個(gè)營銷傳播計(jì)劃的概念,即通過評(píng)價(jià)廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等傳播方式的戰(zhàn)略運(yùn)用,并將不同的信息進(jìn)行完美的整合,從而最終提供明確的、一致的和最有效的傳播影響力。蓋茨領(lǐng)導(dǎo)的美國微軟公司,在全球推出windows95大獲成功就是整合營銷運(yùn)用的一個(gè)典范。一些跨國公司如柯達(dá)、IBM、德州儀器、奧美等企業(yè)都積極著手整合營銷的規(guī)劃與實(shí)踐。進(jìn)入21世紀(jì),IT產(chǎn)業(yè)成為市場的主導(dǎo)力量,這是一個(gè)結(jié)合了制造業(yè)與服務(wù)業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè),是高度知識(shí)密集的產(chǎn)業(yè),其經(jīng)營理念與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營理念大相徑庭。整合營銷備受矚目不同時(shí)代產(chǎn)生不同的經(jīng)營觀念,20世紀(jì)80年代前,生產(chǎn)導(dǎo)向、批量生產(chǎn)是主流,“優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗”是生產(chǎn)主管的口頭語,企業(yè)經(jīng)營重點(diǎn)在于提高生產(chǎn)效率。完全滿意的顧客可以視為企業(yè)的忠實(shí)顧客, 可以通過他們的重購不斷獲得利潤,IT企業(yè)要與他們保持活躍、長期的聯(lián)系,定期聽取他們的反饋意見,不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù),以保持這一部分顧客的滿意度。保持老客戶的關(guān)鍵是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),服務(wù)是顧客購買產(chǎn)品的重要原因,因此也是營銷的重點(diǎn),IT企業(yè)要向客戶提供全方位的服務(wù),從向顧客提供合同內(nèi)的服務(wù)轉(zhuǎn)到合同外的服務(wù),從被動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)向主動(dòng)服務(wù),從滿足現(xiàn)有需求的短期服務(wù)發(fā)展到滿足其潛在需求的長期甚至是終身的服務(wù)。目前,許多企業(yè)營銷的重點(diǎn)開始由爭取新客戶轉(zhuǎn)向保持老客戶上,倡導(dǎo)營銷始于產(chǎn)品銷售結(jié)束的理念。留住老客戶比開發(fā)新客戶更重要。IT企業(yè)不僅僅要關(guān)注所能獲得的利潤,同時(shí)也要關(guān)注每個(gè)顧客的終身價(jià)值,以期在顧客的終身消費(fèi)中獲利。了解你的消費(fèi)者新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,消費(fèi)者的行為跨越了多個(gè)渠道:他們把人類從古至今的需求和行為與新興網(wǎng)絡(luò)行為結(jié)合在一起,用新科技武裝起來,這種消費(fèi)者的行為混合了傳統(tǒng)的和數(shù)字的,理性的和感性的,虛擬的和現(xiàn)實(shí)的因素。茶館賣的不是茶水,而是茶道表演烘托出的喝茶氛圍。忽視了產(chǎn)品延伸,產(chǎn)品的價(jià)值往往
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