房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-02-16 12:24本頁面
【正文】 巧n 認真負責n 實力表現(xiàn)n 項目整體性完成n 項目創(chuàng)新性表現(xiàn)n 項目的細節(jié)把握性n 項目因素的相關(guān)性n 項目的價值利用及均好性CHINA LAND第五步、項目起步區(qū)規(guī)劃設(shè)計1. 畫龍點睛?。≌f明項目定位2. 量小而精?。ξ飿I(yè)的完整演繹3. 營銷核心?。∥飿I(yè)開發(fā)的節(jié)奏及延展CHINA LAND0土地注冊報建建筑設(shè)計建筑工程安裝小區(qū)配套建設(shè)費管理費稅費利息 不可預(yù)見費內(nèi)部認購廣告營銷開盤期廣告營銷促銷期廣告營銷尾貨期廣告營銷支出收入總計總計第六步、項目資金籌措自籌２５ ３０％借貸１５ ２０％銷售５０％以上資金的來源CHINA LAND第七步、項目工程進度設(shè)計1. 資金準備及到位率2. 銷售時機3. 施工階段的天氣及建材供求周期4. 施工人員傭工周期5. 施工上游單位的配合度6. 施工關(guān)聯(lián)企業(yè)、工種的秩序及協(xié)調(diào)性n 進度研究考慮因素CHINA LAND第八步、項目營銷策劃營銷策劃十大要點n 項目定位n 消費者定位n 案名n 形象主題n 分期推廣n 賣點分析n 銷售物料n 推廣公關(guān)活動設(shè)計n 價格定位n 服務(wù)流程CHINA LAND第九步、項目廣告推廣策劃1. 房地產(chǎn)項目廣告的特點n 短期信息n 小眾目標群n 地域購買n 目的購買n 媒體偏好2. 如何選擇廣告公司n 能力n 精力3. 如何與廣告公司溝通n 創(chuàng)作人員溝通創(chuàng)作方向、討論修正創(chuàng)作n 案名、ＬＯＧＯ、標準字、標準色、廣告語先行n 系列創(chuàng)作、銷售物料CHINA LAND第十步、項目售后服務(wù)1. 范圍n 銷售信息全面?zhèn)鞑 已接觸客戶的再傳播n 已售客戶的密切關(guān)注n 入伙前服務(wù)細節(jié)n 入伙后第一季度的點對點服務(wù)2. 階段n 接觸項目階段n 訂金合同階段n 合同后－入伙階段n 入伙前后階段售后服務(wù)?。′N售開始后的全部服務(wù)CHINA LANDPart 2—— 中期營銷推廣CHINA LAND一、推廣原則1. 項目的核心價值傳播2. 項目的經(jīng)濟目標的實現(xiàn)C
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