【摘要】房地產(chǎn)殺手锏—業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎⌒睦頎I(yíng)銷!杜絕浪費(fèi)客戶資源必勝的信念:不到?jīng)]點(diǎn)希望時(shí)不要放棄對(duì)客戶的談判、跟蹤、思考、借力,不能輕易讓客戶離開(kāi)你的地盤。大膽去做,做到別人做不到的事,才體現(xiàn)出個(gè)人的價(jià)值,才能使自己進(jìn)步、突破來(lái)前的準(zhǔn)備:理清客戶來(lái)后有可能出現(xiàn)的想法,用假設(shè)法,假設(shè)自己去買房可能考慮的問(wèn)題,如何解答,有越挫越勇的
2025-01-18 19:52
【摘要】第五章房地產(chǎn)營(yíng)銷管理蔣淑麗營(yíng)銷的基本理論?菲利普〃科特勒—4PsPRODUCT-產(chǎn)品組合PLACE-渠道(或分銷)組合-第一節(jié)PROMOTION-促銷組合-第二節(jié)PRICE-定價(jià)組合-第三節(jié)營(yíng)銷的基本理論產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略品質(zhì)外觀特性附件品牌
2025-02-08 12:32
【摘要】武漢理工大學(xué)出版社第6章房地產(chǎn)產(chǎn)品策略第6章房地產(chǎn)產(chǎn)品策略學(xué)習(xí)目標(biāo)1引例2主要內(nèi)容3本章小結(jié)4關(guān)鍵概念5復(fù)習(xí)思考題6實(shí)踐與訓(xùn)練7課堂討論8案例分析9武漢理工大學(xué)出版社學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解房地產(chǎn)產(chǎn)品和組合策略?理解房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略的內(nèi)涵?
2025-01-11 23:36
【摘要】大量管理資料下載笫一部分:基礎(chǔ)篇一、建筑與房地產(chǎn)房地產(chǎn)業(yè)是進(jìn)行房地產(chǎn)投資、開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)的行業(yè),屬子第三產(chǎn)業(yè),是具有基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、帶動(dòng)性和風(fēng)險(xiǎn)性的行業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)既有區(qū)別又有聯(lián)系。主要區(qū)別是;建筑業(yè)是物質(zhì)生產(chǎn)部門,屬于第二產(chǎn)業(yè);房地產(chǎn)業(yè)兼有生產(chǎn)(開(kāi)發(fā))、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)等多種性質(zhì),屬于第三產(chǎn)業(yè)。運(yùn)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)又有著非常密切的關(guān)系,因?yàn)?/span>
2024-11-04 13:24
【摘要】《房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃》第一章第一章房地產(chǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)??把梳子賣給和尚?第一個(gè)銷售員空手而歸。他說(shuō)到了廟里,和尚說(shuō)沒(méi)頭發(fā),不需要梳子,所以一把都沒(méi)銷掉。?第二個(gè)銷售員回來(lái)了,銷了十多把。他介紹經(jīng)驗(yàn)說(shuō),我告訴和尚,頭發(fā)要經(jīng)常梳理,不僅止癢,
2025-02-08 12:45
【摘要】房地產(chǎn)估價(jià)第一章房地產(chǎn)和房地產(chǎn)價(jià)格房地產(chǎn)估價(jià)學(xué)習(xí)要求:了解房地產(chǎn)的定義及實(shí)物、權(quán)益、區(qū)位的概念;熟悉土地和建筑物的內(nèi)涵;了解房地產(chǎn)的特性及分類方式;熟悉房地產(chǎn)價(jià)格的分類;掌握影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素。能力目標(biāo):;;
2025-01-04 04:21
【摘要】新員工入職培訓(xùn)系列課程房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)1、熟悉房地產(chǎn)相關(guān)基本知識(shí)2、了解房地產(chǎn)相關(guān)的建筑知識(shí)3、熟悉房地產(chǎn)銷售基本知識(shí)課程:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)1房地產(chǎn)基本概念2土地及地產(chǎn)知識(shí)概要4房地產(chǎn)銷售知識(shí)與案例分析3住宅、建筑工程概論【第一節(jié):房地產(chǎn)基本概念】?房地產(chǎn)房
2025-01-23 17:49
【摘要】房地產(chǎn)營(yíng)銷概念一、房地產(chǎn)營(yíng)銷概念定義所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷概念,就是指某一識(shí)別的內(nèi)容、涵義和預(yù)期形象。營(yíng)銷概念就是房地產(chǎn)產(chǎn)品與品牌推廣與包裝的核心內(nèi)涵。二、房地產(chǎn)營(yíng)銷概念剖析概念一:CBDCBD的全稱是CentralBusinessDistrict,譯為:中央商務(wù)區(qū)、商務(wù)中心區(qū)或中央商業(yè)區(qū),其概念最早產(chǎn)生于1923年的美國(guó),當(dāng)時(shí)定義為&quo
2025-02-18 04:39
【摘要】L/O/G/O房地產(chǎn)文化營(yíng)銷文化營(yíng)銷的類型文化營(yíng)銷的層次文化營(yíng)銷的實(shí)施當(dāng)前文化營(yíng)銷存在的問(wèn)題文化營(yíng)銷的內(nèi)涵文化營(yíng)銷的內(nèi)涵?文化營(yíng)銷是指通過(guò)激發(fā)產(chǎn)品的文化屬性,構(gòu)筑親和力,把企業(yè)營(yíng)銷締造成為文化溝通,通過(guò)與消費(fèi)者及社會(huì)文化的價(jià)值共振,將各種利益關(guān)系群體緊密維系在一起的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。
2025-01-26 08:29
【摘要】鴉鵲嶺三產(chǎn)服務(wù)中心一期工程推廣策略一、匙域分析1、城市綜述常德直轄縣,轄16個(gè)鎮(zhèn),13個(gè)鄉(xiāng),人口81萬(wàn),縣城人口,地處常德不益陽(yáng)之間,交通便利。2、宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一、二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展平均,以第一產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ),城鎮(zhèn)居民收入較高,農(nóng)村收入較高,但消費(fèi)較低。3、城市發(fā)展趨勢(shì)由老城匙往新城匙發(fā)展,老城匙人口外溢,新
2025-01-23 18:06
【摘要】房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特性(一)房地產(chǎn)的整體概念在我國(guó),所謂房地產(chǎn),是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益(權(quán)利)的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分,主要包括:為提高房地產(chǎn)的使用價(jià)值而種植在土地上的花草、樹(shù)木或人工
2025-01-06 21:43
【摘要】什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷房地產(chǎn)營(yíng)銷是指房地產(chǎn)商品進(jìn)入流通領(lǐng)域內(nèi)的,圍繞銷售而進(jìn)行的營(yíng)銷策劃、價(jià)格定位、廣告策劃等一系列活動(dòng)。房地產(chǎn)營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備工作房地產(chǎn)營(yíng)銷的五個(gè)階段房地產(chǎn)營(yíng)銷的特殊性房地產(chǎn)營(yíng)銷面臨的誤區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題房地產(chǎn)營(yíng)銷的對(duì)策創(chuàng)新壹房地產(chǎn)營(yíng)銷的
2025-02-18 04:42
【摘要】一、知識(shí)要求掌握房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的制定思路,明確房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的內(nèi)容與編制方法。二、技能要求能夠針對(duì)項(xiàng)目合理安排房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃,編制房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃書。學(xué)習(xí)要求項(xiàng)目六房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃任務(wù)1制定房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的基本思路?什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃??
2025-02-19 13:06
【摘要】房地產(chǎn)營(yíng)銷方案營(yíng)銷11-4張?chǎng)瓮鯐藻鹩研燔缧熨蝗阗R凱凝李世錦目錄策劃書的構(gòu)成1、國(guó)家調(diào)控政策2、房地產(chǎn)行業(yè)分析3、房地產(chǎn)面臨的問(wèn)題4、盈利形式分析5、實(shí)行的銷售策略6、銷售方案的確定7、結(jié)束語(yǔ)前言經(jīng)過(guò)20多的發(fā)展,房地產(chǎn)行已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)的
【摘要】房地產(chǎn)全程營(yíng)銷決定項(xiàng)目成敗的7大系統(tǒng)與81個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)以結(jié)果為導(dǎo)向的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)世界營(yíng)銷之父—菲利普?科特勒以結(jié)果為導(dǎo)向的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷