房地產(chǎn)營銷計(jì)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 7. 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表 ? 8. 控制 10 ? 1. 計(jì)劃概要 ? 對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部門快速瀏覽。 ? 主要包括： ? （ 1）關(guān)于市場(chǎng)形勢(shì)的分析研究。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營銷目標(biāo)。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 ? 7. 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表 ? 綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。 17 ? ? （二）制定房地產(chǎn)時(shí)段營銷計(jì)劃 18 1. 房地產(chǎn)營銷年度計(jì)劃的制定 ? （ 1）計(jì)劃的編制 ? 在每年度初或上一年度未，公司由銷售部牽頭，其他部門配合編制年度銷售計(jì)劃。 20 ? 房地產(chǎn)營銷費(fèi)用計(jì)劃按項(xiàng)目的不同時(shí)期可分為項(xiàng)目總營銷費(fèi)用計(jì)劃、項(xiàng)目階段性營銷費(fèi)用計(jì)劃；也可根據(jù)銷售活動(dòng)不同時(shí)間統(tǒng)計(jì)出公司總的年度營銷費(fèi)用計(jì)劃及公司月度營銷費(fèi)用計(jì)劃。成交率的目標(biāo)。 ? 第二步，銷售經(jīng)理與每位銷售人員進(jìn)行個(gè)別溝通，幫助銷售人員分析其個(gè)人目前的工作狀況、達(dá)成激勵(lì)方案的條件、銷售人員在公司未來發(fā)展的空間，引導(dǎo)銷售人員對(duì)銷售任務(wù)和未來發(fā)展形成全面的思考，激發(fā)銷售人員的進(jìn)取心，樹立他們的自信心和責(zé)任心，并將完成銷售任務(wù)與個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合。即指項(xiàng)目未取得預(yù)售許可證前的對(duì)外宣傳階段。在業(yè)內(nèi)擴(kuò)大知名度；攔截其他樓盤客戶；塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)客戶欲望；累計(jì)至少三成客戶以利公開發(fā)售。造成公開即暢銷的場(chǎng)面，收獲前期工作成果；將銷售成績(jī)迅速傳播并告之客戶；創(chuàng)造熱烈的銷售氣氛；評(píng)價(jià)銷售目標(biāo)并予以調(diào)整。 ? ②工作內(nèi)容。 13:17:2113:17:2113:17Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 13:17:2113:17:2113:173/9/2023 1:17:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 17分 21秒 下午 1時(shí) 17分 13:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時(shí) 17分 :17March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:17:2113:17:2113:17Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 17分 21秒 13:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時(shí) 17分 :17March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 （五）劃分房地產(chǎn)銷售周期 32 謝 謝 :17:2113:1713::17 13:1713:17::17:21 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 17分 21秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。促成目標(biāo)客戶訂購，提高客戶購買信心。 ? ④計(jì)劃內(nèi)容注意事項(xiàng)?？偨Y(jié)前期銷售狀況，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者樓盤測(cè)定有效的推廣策略，針對(duì)第一批推出單位的阻力產(chǎn)品進(jìn)行策略調(diào)整，吸引更多上門客戶，同時(shí)更新宣傳主題重新刺激市場(chǎng)。 （四）制定房地產(chǎn)銷售人員的營銷計(jì)劃 26 ? ? 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售需根據(jù)銷售的不同階段性制訂不同的銷售計(jì)劃。要達(dá)成銷售目標(biāo)，銷售人員必須先充分了解有哪些資源可用及這些資源的優(yōu)劣勢(shì)。制訂計(jì)劃前，銷售人員必須先了解自己的目標(biāo)。 ? （ 5）統(tǒng)計(jì)和總結(jié) ? 年度未或項(xiàng)目售磬，做好統(tǒng)計(jì)總結(jié)工作，向公司董事會(huì)和股東大會(huì)匯報(bào)。計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。使顧客能夠得到最大的滿足； ? （ 6）市場(chǎng)營銷研究。高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企； ? （ 2）產(chǎn)品定位。 12 ? 3. 機(jī)會(huì)與問題分析 （ 1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究，辨認(rèn)能影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)并分析機(jī)會(huì)的發(fā)展前景； ? （ 2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析，研究公司（項(xiàng)目）的內(nèi)部條件和面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，辨認(rèn)公司（項(xiàng)目）所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及面臨的劣勢(shì)，確認(rèn)在計(jì)劃中必須注意的問題。銷售成本費(fèi)用及其構(gòu)成； ? （ 4）計(jì)劃內(nèi)容目錄。 ? ② 實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、
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