【正文】 ㎡，預計項目售價將超過 10000元 /㎡ 章江新區(qū)規(guī)劃圖 B3項目 J20項目 J17項目 J23項目 J28項目 J26項目 H27項目 J22項目 G14/15項目 本項目 地塊 總建筑面積 （萬㎡） J26 8 H27 27 J28 5 J20 13 B3 4 J23 17 J17 6 J22 2 合計 82 除本項目建面 28萬㎡外，周邊地塊未來供應量也相當充足，迎來機遇的同時，也將面臨挑戰(zhàn)。 核心賣點 銷售情況 壓軸推出 330套公寓，售價 9300元 /㎡， 全部為 VIP客戶成交。 ? 奢侈品式的營銷推廣 我們賣得不是房子，而是奢侈品，為業(yè)主營造高端社交與生活平臺。 營銷順序 營銷周期 營銷手法 推廣方向 推廣主題 第一階段 形象導入期 （ 11年 3月 — 011年 5月） 片區(qū)營銷 形象主題定義 領時代，御未來 第二階段 客戶積累期 （ 11年 4月 — 11年 5月） 資源營銷 區(qū)域資源細解 開啟 CBD人居新高度 產品營銷 產品元素解析 傳世大宅，一生之享 第三階段 首度引爆期 (11年 5月 — 11年 6月） 情景營銷 預體驗 +社區(qū) 現(xiàn)在，體驗未來 第四階段 第二勁銷期 （ 11年 7月 11年 10月） 事件營銷 第五階段 尾盤沖刺期 （ 11年 10月 11年 12月） 文化營銷 人文生活系列 金秋錦衣玉食、跨年藝術節(jié) 競爭策略 —— 排他： 排他： 競爭策略的排他性體現(xiàn)在對項目競爭層面的提升，我們宣揚自己只與符合標準的對手競爭，在策略上注重。 廣州保來理財顧問有限公司 運營體系 Operation System 合富輝煌集團主分支機構 機構成立于 2023年，是中國最佳客戶服務中心之一，為客戶 提供按揭、擔保、投資理財及產權服務等方面咨詢及預約服務。 集團 16年積累的跨區(qū)域投資客戶資源的整合與發(fā)動。 實景圖 轉變經營思路：改變土地屬性，提升項目價值 “八一”打造：全面提升項目競爭力與爆發(fā)力 精細營銷動作：深入挖掘和放大直客手段效果 持續(xù)活動營銷：不斷制造項目的新節(jié)點和關注 在 2023年市場一片觀望情緒下，本案預熱僅 19天，首批單位開盤三天勁銷 9成；在限購令困擾下，僅用 107天完成清盤目標，實現(xiàn) 17億銷售業(yè)績，并創(chuàng)造了超趕周邊高檔大盤的高價紀錄 經典案例 Classic Cases 案例 5：萬科 〃 金色沁園 合富操盤策略 合富服務成果 項目簡介： 占地約 4萬㎡，建面約 10萬㎡，容積率 ，總規(guī)劃戶數(shù)為 656戶，是萬科地產在深圳龍崗第一個金色系列項目，也是龍城中心罕有的低密度精品社區(qū)。 07:33:4207:33:4207:33Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:33:4207:33:4207:333/3/2023 7:33:42 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 33分 42秒 上午 7時 33分 07:33: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 7時 33分 :33March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:33:4207:33:4207:33Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時 33分 42秒 07:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時 33分 :33March 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 NoImag e實景圖 Thanks! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 實景圖 經典案例 Classic Cases 案例 2：僑鑫 〃 匯景新城 合富操盤策略 家族定制推廣策略：創(chuàng)新理念引領豪宅新潮流 直效營銷多維牽動：跨行業(yè)圈層活動高頻發(fā)動 多渠道挖掘客戶群：深耕合富大平臺客戶資源 高附加值資源整合：精準定制、滿足客群需要 合富服務成果 2023年封盤半年投資 1億實施“物業(yè)增值，品質躍升”后重新強勢入市，以 %的營銷費用，實現(xiàn) 4個月完成 30億元的驕人業(yè)績，超額完成任務 13億元，得到開發(fā)商的高度贊揚。 廣東駿華拍賣行有限公司 企業(yè)資源 Enterprise Resource 合富輝煌 —— 區(qū)別于一般營銷代理公司，擁有更強的資源整合能力與執(zhí)行能力 合富獨有資源整合優(yōu)勢 旗下?lián)碛小昂细惠x煌房地產顧問、合富臵業(yè)、房王、保來理財、駿華拍賣”等多個覆蓋不同專業(yè)的地產服務機構，提供基于突破現(xiàn)實的專業(yè)服務，系統(tǒng)解決地產項目開發(fā)各個環(huán)節(jié)的發(fā)展問題，為客戶實現(xiàn)理想值。目前，合富輝煌（中國）的分支機構遍及中國 24個省區(qū)直轄市，同時服務于 80余個城市。 各地的南中國策動活動 ? 創(chuàng)造奇跡 9月 26日開盤當日，創(chuàng)造了 2萬人看星河灣 的奇跡，當日到訪車輛 超 5000車次，當日成交 績 ； 也是 2023年十一黃金周全國一線城市人氣最旺、成交最多的豪宅項目。 顯而易見 自今年 7月份開始，贛州中心城區(qū)供應嚴重不足，加上全國性房地產市場的回暖，使得需求量也突然放大，導致 供求嚴重失衡，房價迅速上漲 。 章江新區(qū) 站北區(qū) 河套老城區(qū) 西城區(qū) 中航城 中航公元 50007500元 /平方 50007000元 /平方 30004500元 /平方 40005000元 /平方 章江新區(qū)成為城市發(fā)展的重心 ?城市的發(fā)展，必經從老區(qū)到新區(qū)的過程。同時， M1/M2的同比增速均保持在相對高位。全國城鎮(zhèn)化進程繼續(xù)推進。 客戶 楊先生 年齡 30 家庭人口 跟父母住，計劃近兩年購房結婚 家庭年收入 2030萬（包括父母的收入） 現(xiàn)住房情況 現(xiàn)跟父母住文明大道建設花園的一套三房 工作單位及地點 在賴家圍開了家茶葉門店，女朋友是開美容店 購房目的 購房結婚 意向購房時間 2023年內 意向購房區(qū)域 長征大道附近 意向購房戶型 三房， 110130平方米 接受購房總價 90萬左右 購房首要關注因素 社區(qū)環(huán)境好，安靜 其他購房關注因素 生活購物便利，附近希望能有好的學校，戶型設計好 客戶語錄 之前有看過中航城，由于沒買到朝中間園林的，現(xiàn)在還一直在關注二手房。戶型主要以三房二廳的中小戶型為主。 本案客戶特征初判： *客戶來源區(qū)域： 以城區(qū)及周邊縣市客戶為主，共占 80%，有地緣關系的外地客戶占20% *客戶所屬行業(yè) *： 城區(qū)及各縣市從事礦業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的 私營企業(yè)主； 城區(qū)及各縣市企事業(yè)單位高管、政府公務員等 高收入人群為主。盤古大觀 上海 厚重色調 南北通透 空間舒適 入戶花園 觀景陽臺 25年，以城筑未來 品牌 ?充分利用大型國有企業(yè)的實力背景 ， 以領跑者姿態(tài) ， 樹立堅實的市場信心； ?以高端形象和產品細節(jié)的執(zhí)行為發(fā)力點 ， 創(chuàng)新城市豪宅的標準； ?覆蓋贛南十八縣市的高端客戶群 ， 建筑大型城市地標性綜合體 ， 以提升提升城市價值為目標； 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 客戶的聲音 行業(yè)評價 ?“ 中航城來了之后 ， 帶動贛州整個房地產行業(yè)的標準都提高了 。低密度 私密 南昌市 贛州市 福建?。? 閩東南經濟圈 廣東省 : 珠三角經濟圈 贛南十八縣市 產業(yè)支撐：稀土王國、世界鎢都、世界橙鄉(xiāng) 江西第二大經濟體，江西省副中心城市 贛州 —— 充滿活力的魅力新城 區(qū)域 Central Business District 章江新區(qū)。擁有全國 30%以上離子型稀土礦儲備，全市保有礦產儲量的潛在經濟價值達 3000多億元。章江新區(qū) 配套 紐約 中央公園 得 中心 者，得 天下 繁華 與 大自然 的完美集合 這一切，都在 中心 3 1 2 登峰大道 新贛州大道 ?交通干道： ?緊鄰新區(qū)兩條主干道 —— 新贛州大道、登峰大道，目前道路骨架已基本搭建起來，前往新區(qū)各處及主城區(qū)均非常方便； ?距市政府車程： 5分鐘 ?距市中心（南門口）車程： 10分鐘以內 ?火車站車程： 10分鐘 ?機場車程： 30分鐘 ?地鐵： 緊鄰未來地鐵 2號線，附近設有站點，出行方便 ?公共交通： 附近規(guī)劃公交站點共 3個，連接新區(qū)各處 新贛州大道、登峰大道、地鐵 2號線與各區(qū)域順暢對接 5分鐘到市政府， 10分鐘到市中心 83億投資 20項重點城市配套類項目集中章江新區(qū) 博物館 贛州新人民醫(yī)院 行政中心大樓 市民中心 文化博覽中心 核心區(qū)域，四周輻射，市政配套、教育配套、商務配套應有盡有 …… 項目位于章江新區(qū)核心區(qū)域 塢都廣場 規(guī)劃住宅用地 小學 J30 J3 J12 中央生態(tài)公園 ?中央生態(tài)公園 贛州最大人工景觀 —— 中央生態(tài)公園 ，本案是距離其最近的住宅項目 。雙景共享 現(xiàn)代 ” ?“ 大家都羨慕我買了中航城的房子 … … ” 布局全國，地產品牌贛州第一 中航 客戶來源 —— 城區(qū)客戶比例逐漸下降， 周邊縣市及外地客戶比例上升明顯 南康, 8 %上猶, 3 %大余, 4 %崇義, 2 %安遠, 4 %石城, 4 %尋烏, 2 %龍南, 4 %定南, 2 %全南, 2 %興國, 2 %會昌, 2 %瑞金, 7 %信豐, 7 %寧都, 1 1 %贛縣, 1 8 %于都, 1 8 %0% 5% 10% 15% 20%27%10%2%5%40%1% 2%5%3%5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%公務員 金融業(yè) 房地產 電力 個體私營 種植業(yè) 礦產 國企 教師 自由職業(yè)中航城縣市客戶比例統(tǒng)計 愛丁堡縣市客戶比例統(tǒng)計 周邊縣市客戶主要集中在： 贛縣、寧都、信豐、安遠、于都、南康、瑞金、大余 產業(yè) 縣區(qū) 鎢礦業(yè) 于都、安遠、大余 種植業(yè) 安遠、信豐、大余、南康、寧都 養(yǎng)殖業(yè) 贛縣、瑞金 周邊縣市客戶主要集中在： 鎢礦業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達的縣市 中航城客戶職業(yè)特征 愛丁堡客戶職業(yè)特征 從