【正文】 ㎡，預(yù)計(jì)項(xiàng)目售價(jià)將超過(guò) 10000元 /㎡ 章江新區(qū)規(guī)劃圖 B3項(xiàng)目 J20項(xiàng)目 J17項(xiàng)目 J23項(xiàng)目 J28項(xiàng)目 J26項(xiàng)目 H27項(xiàng)目 J22項(xiàng)目 G14/15項(xiàng)目 本項(xiàng)目 地塊 總建筑面積 （萬(wàn)㎡） J26 8 H27 27 J28 5 J20 13 B3 4 J23 17 J17 6 J22 2 合計(jì) 82 除本項(xiàng)目建面 28萬(wàn)㎡外，周邊地塊未來(lái)供應(yīng)量也相當(dāng)充足，迎來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也將面臨挑戰(zhàn)。 核心賣(mài)點(diǎn) 銷(xiāo)售情況 壓軸推出 330套公寓，售價(jià) 9300元 /㎡， 全部為 VIP客戶(hù)成交。 ? 奢侈品式的營(yíng)銷(xiāo)推廣 我們賣(mài)得不是房子，而是奢侈品，為業(yè)主營(yíng)造高端社交與生活平臺(tái)。 營(yíng)銷(xiāo)順序 營(yíng)銷(xiāo)周期 營(yíng)銷(xiāo)手法 推廣方向 推廣主題 第一階段 形象導(dǎo)入期 （ 11年 3月 — 011年 5月） 片區(qū)營(yíng)銷(xiāo) 形象主題定義 領(lǐng)時(shí)代，御未來(lái) 第二階段 客戶(hù)積累期 （ 11年 4月 — 11年 5月） 資源營(yíng)銷(xiāo) 區(qū)域資源細(xì)解 開(kāi)啟 CBD人居新高度 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品元素解析 傳世大宅，一生之享 第三階段 首度引爆期 (11年 5月 — 11年 6月） 情景營(yíng)銷(xiāo) 預(yù)體驗(yàn) +社區(qū) 現(xiàn)在，體驗(yàn)未來(lái) 第四階段 第二勁銷(xiāo)期 （ 11年 7月 11年 10月） 事件營(yíng)銷(xiāo) 第五階段 尾盤(pán)沖刺期 （ 11年 10月 11年 12月） 文化營(yíng)銷(xiāo) 人文生活系列 金秋錦衣玉食、跨年藝術(shù)節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)策略 —— 排他： 排他： 競(jìng)爭(zhēng)策略的排他性體現(xiàn)在對(duì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)層面的提升，我們宣揚(yáng)自己只與符合標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，在策略上注重。 廣州保來(lái)理財(cái)顧問(wèn)有限公司 運(yùn)營(yíng)體系 Operation System 合富輝煌集團(tuán)主分支機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)成立于 2023年，是中國(guó)最佳客戶(hù)服務(wù)中心之一，為客戶(hù) 提供按揭、擔(dān)保、投資理財(cái)及產(chǎn)權(quán)服務(wù)等方面咨詢(xún)及預(yù)約服務(wù)。 集團(tuán) 16年積累的跨區(qū)域投資客戶(hù)資源的整合與發(fā)動(dòng)。 實(shí)景圖 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路：改變土地屬性，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 “八一”打造：全面提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力與爆發(fā)力 精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：深入挖掘和放大直客手段效果 持續(xù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：不斷制造項(xiàng)目的新節(jié)點(diǎn)和關(guān)注 在 2023年市場(chǎng)一片觀望情緒下，本案預(yù)熱僅 19天，首批單位開(kāi)盤(pán)三天勁銷(xiāo) 9成；在限購(gòu)令困擾下，僅用 107天完成清盤(pán)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn) 17億銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并創(chuàng)造了超趕周邊高檔大盤(pán)的高價(jià)紀(jì)錄 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 5：萬(wàn)科 〃 金色沁園 合富操盤(pán)策略 合富服務(wù)成果 項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 占地約 4萬(wàn)㎡，建面約 10萬(wàn)㎡，容積率 ，總規(guī)劃戶(hù)數(shù)為 656戶(hù)，是萬(wàn)科地產(chǎn)在深圳龍崗第一個(gè)金色系列項(xiàng)目，也是龍城中心罕有的低密度精品社區(qū)。 07:33:4207:33:4207:33Friday, March 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 07:33:4207:33:4207:333/3/2023 7:33:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 33分 42秒 上午 7時(shí) 33分 07:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 7時(shí) 33分 :33March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:33:4207:33:4207:33Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 33分 42秒 07:33: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 7時(shí) 33分 :33March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 NoImag e實(shí)景圖 Thanks! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 實(shí)景圖 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 2：僑鑫 〃 匯景新城 合富操盤(pán)策略 家族定制推廣策略：創(chuàng)新理念引領(lǐng)豪宅新潮流 直效營(yíng)銷(xiāo)多維牽動(dòng)：跨行業(yè)圈層活動(dòng)高頻發(fā)動(dòng) 多渠道挖掘客戶(hù)群：深耕合富大平臺(tái)客戶(hù)資源 高附加值資源整合：精準(zhǔn)定制、滿(mǎn)足客群需要 合富服務(wù)成果 2023年封盤(pán)半年投資 1億實(shí)施“物業(yè)增值，品質(zhì)躍升”后重新強(qiáng)勢(shì)入市，以 %的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn) 4個(gè)月完成 30億元的驕人業(yè)績(jī)，超額完成任務(wù) 13億元，得到開(kāi)發(fā)商的高度贊揚(yáng)。 廣東駿華拍賣(mài)行有限公司 企業(yè)資源 Enterprise Resource 合富輝煌 —— 區(qū)別于一般營(yíng)銷(xiāo)代理公司，擁有更強(qiáng)的資源整合能力與執(zhí)行能力 合富獨(dú)有資源整合優(yōu)勢(shì) 旗下?lián)碛小昂细惠x煌房地產(chǎn)顧問(wèn)、合富臵業(yè)、房王、保來(lái)理財(cái)、駿華拍賣(mài)”等多個(gè)覆蓋不同專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供基于突破現(xiàn)實(shí)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，系統(tǒng)解決地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的發(fā)展問(wèn)題，為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)理想值。目前，合富輝煌（中國(guó)）的分支機(jī)構(gòu)遍及中國(guó) 24個(gè)省區(qū)直轄市，同時(shí)服務(wù)于 80余個(gè)城市。 各地的南中國(guó)策動(dòng)活動(dòng) ? 創(chuàng)造奇跡 9月 26日開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，創(chuàng)造了 2萬(wàn)人看星河灣 的奇跡，當(dāng)日到訪車(chē)輛 超 5000車(chē)次，當(dāng)日成交 績(jī) ； 也是 2023年十一黃金周全國(guó)一線城市人氣最旺、成交最多的豪宅項(xiàng)目。 顯而易見(jiàn) 自今年 7月份開(kāi)始，贛州中心城區(qū)供應(yīng)嚴(yán)重不足，加上全國(guó)性房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖，使得需求量也突然放大，導(dǎo)致 供求嚴(yán)重失衡，房?jī)r(jià)迅速上漲 。 章江新區(qū) 站北區(qū) 河套老城區(qū) 西城區(qū) 中航城 中航公元 50007500元 /平方 50007000元 /平方 30004500元 /平方 40005000元 /平方 章江新區(qū)成為城市發(fā)展的重心 ?城市的發(fā)展，必經(jīng)從老區(qū)到新區(qū)的過(guò)程。同時(shí)， M1/M2的同比增速均保持在相對(duì)高位。全國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程繼續(xù)推進(jìn)。 客戶(hù) 楊先生 年齡 30 家庭人口 跟父母住，計(jì)劃近兩年購(gòu)房結(jié)婚 家庭年收入 2030萬(wàn)（包括父母的收入） 現(xiàn)住房情況 現(xiàn)跟父母住文明大道建設(shè)花園的一套三房 工作單位及地點(diǎn) 在賴(lài)家圍開(kāi)了家茶葉門(mén)店，女朋友是開(kāi)美容店 購(gòu)房目的 購(gòu)房結(jié)婚 意向購(gòu)房時(shí)間 2023年內(nèi) 意向購(gòu)房區(qū)域 長(zhǎng)征大道附近 意向購(gòu)房戶(hù)型 三房， 110130平方米 接受購(gòu)房總價(jià) 90萬(wàn)左右 購(gòu)房首要關(guān)注因素 社區(qū)環(huán)境好，安靜 其他購(gòu)房關(guān)注因素 生活購(gòu)物便利，附近希望能有好的學(xué)校，戶(hù)型設(shè)計(jì)好 客戶(hù)語(yǔ)錄 之前有看過(guò)中航城，由于沒(méi)買(mǎi)到朝中間園林的，現(xiàn)在還一直在關(guān)注二手房。戶(hù)型主要以三房二廳的中小戶(hù)型為主。 本案客戶(hù)特征初判： *客戶(hù)來(lái)源區(qū)域： 以城區(qū)及周邊縣市客戶(hù)為主，共占 80%，有地緣關(guān)系的外地客戶(hù)占20% *客戶(hù)所屬行業(yè) *： 城區(qū)及各縣市從事礦業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的 私營(yíng)企業(yè)主； 城區(qū)及各縣市企事業(yè)單位高管、政府公務(wù)員等 高收入人群為主。盤(pán)古大觀 上海 厚重色調(diào) 南北通透 空間舒適 入戶(hù)花園 觀景陽(yáng)臺(tái) 25年，以城筑未來(lái) 品牌 ?充分利用大型國(guó)有企業(yè)的實(shí)力背景 ， 以領(lǐng)跑者姿態(tài) ， 樹(shù)立堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)信心； ?以高端形象和產(chǎn)品細(xì)節(jié)的執(zhí)行為發(fā)力點(diǎn) ， 創(chuàng)新城市豪宅的標(biāo)準(zhǔn)； ?覆蓋贛南十八縣市的高端客戶(hù)群 ， 建筑大型城市地標(biāo)性綜合體 ， 以提升提升城市價(jià)值為目標(biāo)； 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 客戶(hù)的聲音 行業(yè)評(píng)價(jià) ?“ 中航城來(lái)了之后 ， 帶動(dòng)贛州整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)都提高了 。低密度 私密 南昌市 贛州市 福建省： 閩東南經(jīng)濟(jì)圈 廣東省 : 珠三角經(jīng)濟(jì)圈 贛南十八縣市 產(chǎn)業(yè)支撐：稀土王國(guó)、世界鎢都、世界橙鄉(xiāng) 江西第二大經(jīng)濟(jì)體，江西省副中心城市 贛州 —— 充滿(mǎn)活力的魅力新城 區(qū)域 Central Business District 章江新區(qū)。擁有全國(guó) 30%以上離子型稀土礦儲(chǔ)備，全市保有礦產(chǎn)儲(chǔ)量的潛在經(jīng)濟(jì)價(jià)值達(dá) 3000多億元。章江新區(qū) 配套 紐約 中央公園 得 中心 者，得 天下 繁華 與 大自然 的完美集合 這一切，都在 中心 3 1 2 登峰大道 新贛州大道 ?交通干道： ?緊鄰新區(qū)兩條主干道 —— 新贛州大道、登峰大道，目前道路骨架已基本搭建起來(lái)，前往新區(qū)各處及主城區(qū)均非常方便； ?距市政府車(chē)程： 5分鐘 ?距市中心（南門(mén)口）車(chē)程： 10分鐘以?xún)?nèi) ?火車(chē)站車(chē)程： 10分鐘 ?機(jī)場(chǎng)車(chē)程： 30分鐘 ?地鐵： 緊鄰未來(lái)地鐵 2號(hào)線，附近設(shè)有站點(diǎn)，出行方便 ?公共交通： 附近規(guī)劃公交站點(diǎn)共 3個(gè)，連接新區(qū)各處 新贛州大道、登峰大道、地鐵 2號(hào)線與各區(qū)域順暢對(duì)接 5分鐘到市政府， 10分鐘到市中心 83億投資 20項(xiàng)重點(diǎn)城市配套類(lèi)項(xiàng)目集中章江新區(qū) 博物館 贛州新人民醫(yī)院 行政中心大樓 市民中心 文化博覽中心 核心區(qū)域，四周輻射，市政配套、教育配套、商務(wù)配套應(yīng)有盡有 …… 項(xiàng)目位于章江新區(qū)核心區(qū)域 塢都廣場(chǎng) 規(guī)劃住宅用地 小學(xué) J30 J3 J12 中央生態(tài)公園 ?中央生態(tài)公園 贛州最大人工景觀 —— 中央生態(tài)公園 ，本案是距離其最近的住宅項(xiàng)目 。雙景共享 現(xiàn)代 ” ?“ 大家都羨慕我買(mǎi)了中航城的房子 … … ” 布局全國(guó)，地產(chǎn)品牌贛州第一 中航 客戶(hù)來(lái)源 —— 城區(qū)客戶(hù)比例逐漸下降， 周邊縣市及外地客戶(hù)比例上升明顯 南康, 8 %上猶, 3 %大余, 4 %崇義, 2 %安遠(yuǎn), 4 %石城, 4 %尋烏, 2 %龍南, 4 %定南, 2 %全南, 2 %興國(guó), 2 %會(huì)昌, 2 %瑞金, 7 %信豐, 7 %寧都, 1 1 %贛縣, 1 8 %于都, 1 8 %0% 5% 10% 15% 20%27%10%2%5%40%1% 2%5%3%5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%公務(wù)員 金融業(yè) 房地產(chǎn) 電力 個(gè)體私營(yíng) 種植業(yè) 礦產(chǎn) 國(guó)企 教師 自由職業(yè)中航城縣市客戶(hù)比例統(tǒng)計(jì) 愛(ài)丁堡縣市客戶(hù)比例統(tǒng)計(jì) 周邊縣市客戶(hù)主要集中在： 贛縣、寧都、信豐、安遠(yuǎn)、于都、南康、瑞金、大余 產(chǎn)業(yè) 縣區(qū) 鎢礦業(yè) 于都、安遠(yuǎn)、大余 種植業(yè) 安遠(yuǎn)、信豐、大余、南康、寧都 養(yǎng)殖業(yè) 贛縣、瑞金 周邊縣市客戶(hù)主要集中在： 鎢礦業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)的縣市 中航城客戶(hù)職業(yè)特征 愛(ài)丁堡客戶(hù)職業(yè)特征 從