商業(yè)地產(chǎn)人力資源策略-文庫(kù)吧資料
2024-10-24 22:02本頁(yè)面
【正文】 整體的商業(yè)氛圍，整體的購(gòu)物環(huán)境，不能只簡(jiǎn)單的計(jì)算所謂的利潤(rùn)，而應(yīng)留給經(jīng)營(yíng)者更多的空間。因此我們?cè)谡凶獾臅r(shí)候，前期往往價(jià)格比較低，因?yàn)槲覀兛紤]的是先讓客戶進(jìn)來(lái)，把這個(gè)場(chǎng)子做旺以后這個(gè)商場(chǎng)才可能繼續(xù)下去。我們要通過(guò)這個(gè)鋪面核算出客戶在這里經(jīng)營(yíng)每個(gè)月能產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額，甚至每個(gè)月客戶的毛利可能是多少，這樣我們才能核算出他們的租金成本，而這個(gè)成本還是不計(jì)算物業(yè)管理費(fèi)，水電費(fèi)等在內(nèi)的，我們的租金成本只有比這個(gè)價(jià)格還要低一些的時(shí)候客戶的利潤(rùn)才可能突現(xiàn)。期望值過(guò)高的表現(xiàn)首先體現(xiàn)就是在租金上。這樣才能保證商戶的正常經(jīng)營(yíng)，在洽談的時(shí)候會(huì)給商戶安全感和信心?？蛻魜?lái)了以后我們還要和他把這個(gè)項(xiàng)目解釋清楚，通過(guò)這個(gè)客戶引來(lái)更多的商家，這些客戶很多都是老鄉(xiāng)關(guān)系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通過(guò)一個(gè)客戶的介紹，一個(gè)帶一個(gè)，可以引來(lái)很多的客戶資源，這里面的道理這些商戶也都懂，你要告訴他單單一個(gè)是做不旺一個(gè)場(chǎng)子的，只有大家一起做才能旺，他往往不會(huì)說(shuō)我一個(gè)人來(lái)就行了，他會(huì)去告訴別人的，所以客戶帶客戶這也是一個(gè)傳播的途徑之一，我們要善于多渠道地區(qū)挖掘客戶。還有一種就是直接上門拜訪。業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據(jù)這個(gè)布局劃分來(lái)招商。這部分要考慮的是項(xiàng)目適合引進(jìn)怎樣的商家，將來(lái)要做成怎樣一個(gè)商業(yè)物業(yè)，怎樣才能制訂合適的招商策略等在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)定位時(shí)，要充分考慮到項(xiàng)目所在區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素來(lái)決定你經(jīng)營(yíng)什么類型的產(chǎn)品，是中檔還是高檔還是更精細(xì)一點(diǎn)的東西，只有定位準(zhǔn)確，才能在招商過(guò)程中找準(zhǔn)目標(biāo)，才能有的放矢地制訂招商計(jì)劃，免做許多無(wú)用之功。這兩方面調(diào)查非常重要，它決定著項(xiàng)目的發(fā)展和前程。一．招商工作中的操作要點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查的招商工作的第一步。然而商業(yè)地產(chǎn)在物業(yè)交付的時(shí)候只是運(yùn)營(yíng)部分的正式開(kāi)始，能否持續(xù)健康的運(yùn)營(yíng)才是決定一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是否成功實(shí)現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)外建筑行業(yè)發(fā)展迅猛，那么在大量外資進(jìn)入中國(guó)的今天，人才的爭(zhēng)奪成為地產(chǎn)公司成功的重要要素之一。建立完善的人才管理機(jī)制。隨時(shí)掌握各項(xiàng)目公司的人員情況。不利于集團(tuán)公司整體掌握人員狀況。加強(qiáng)人力資源信息化建設(shè)。對(duì)地產(chǎn)公司的考核不能簡(jiǎn)單的進(jìn)行定量考核，因?yàn)楹芏嗍挛锏倪M(jìn)程并非單因素可以控制。由于各專業(yè)的高度依存的關(guān)系，每個(gè)崗位的完成情況都間接或直接的影響著項(xiàng)目進(jìn)度。加強(qiáng)考核管理。在商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)分工中，因?yàn)閷I(yè)較為細(xì)致，所以很多專業(yè)的人只懂得自己的領(lǐng)域知識(shí)，但要建設(shè)和運(yùn)營(yíng)一個(gè)綜合體有需要多專業(yè)的配合與協(xié)調(diào)。相對(duì)于生產(chǎn)制造業(yè)的培訓(xùn)，地產(chǎn)類的靈活度和前沿性更強(qiáng)。對(duì)項(xiàng)目發(fā)展卻有重大意義的崗位需要走出國(guó)門去又成功經(jīng)驗(yàn)的國(guó)家和發(fā)達(dá)地區(qū)去學(xué)習(xí)，避免項(xiàng)目走不必要的彎路，多吸取國(guó)外成功案例的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在增強(qiáng)專業(yè)分析工具的情況下，時(shí)刻關(guān)注國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)向。建立多渠道的培訓(xùn)體系，保持行業(yè)領(lǐng)先知識(shí)結(jié)構(gòu)。用事業(yè)留人、用情感留人。公司可以明確企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，讓員工有足夠的穩(wěn)定感和安全感，愿意將個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃與企業(yè)的擴(kuò)張計(jì)劃有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，而不是做一個(gè)項(xiàng)目接近尾聲就需要去為自己的下一個(gè)工作去尋找。更多的高層次人才運(yùn)用物質(zhì)激勵(lì)不一定能完全滿足個(gè)人的期望，還需要從更多的精神層面和科技層面進(jìn)行激勵(lì)。通過(guò)高于現(xiàn)任企業(yè)的薪酬去吸引高水平人才的加盟。往往這類項(xiàng)目對(duì)一個(gè)城市人民生活方式都會(huì)有所改變，會(huì)促進(jìn)城市的功能化發(fā)展。能夠率先參加具有特色的項(xiàng)目建設(shè)人員，通過(guò)一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)積累，在社會(huì)上的價(jià)值就會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)。組合式激勵(lì)體系，持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。很多人力資源部門負(fù)責(zé)招人了，但對(duì)于后期的用人和流失控制方面，很多沒(méi)有足夠的管控力度。只有充分認(rèn)識(shí)到行業(yè)的特征，這樣才能為企業(yè)搭建科學(xué)合理的人力資源平臺(tái)。那么人力資源在組建的過(guò)程中也非常需要了解行業(yè)的特點(diǎn)。四、加強(qiáng)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)人力資源管理相關(guān)策略加強(qiáng)商業(yè)地產(chǎn)人力資源從業(yè)人員的行業(yè)專業(yè)知識(shí)。如果專業(yè)間很難銜接，那么對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)會(huì)影響很大。由最高管理者個(gè)人的喜好和專業(yè)特長(zhǎng)不足以完全帶動(dòng)每一個(gè)專業(yè)，而那么多專業(yè)的銜接和控制不是一個(gè)人的專業(yè)所能解決的。團(tuán)隊(duì)的水平差異較大，未能均衡發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展之路是否可以和員工的相匹配呢，在這方面企業(yè)還是需要將一部分的時(shí)間和精力，以及財(cái)力物力，用于分析現(xiàn)有人員的情況。如果企業(yè)在這方面是空白或者短板的，那么很多骨干力量在做完標(biāo)桿項(xiàng)目后會(huì)紛紛離開(kāi)，去走自己所設(shè)計(jì)的職業(yè)之路。一旦招聘到位，對(duì)后續(xù)的培養(yǎng)和使用，以及激勵(lì)卻沒(méi)有充分的準(zhǔn)備。對(duì)引進(jìn)的人員沒(méi)有系統(tǒng)的用人機(jī)制。如何能在眾多的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)的良好盈利能力，與經(jīng)營(yíng)方式和團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力有非常大的關(guān)系。人力資源人員對(duì)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)不一定能認(rèn)識(shí)的全面。在大型項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，人力資源既是一個(gè)重要部門，也是一個(gè)容易被忽視的部門。如果不能系統(tǒng)的解決人力資源體系的問(wèn)題，那么快速的擴(kuò)張必然缺少人才資源的支撐。作為集團(tuán)化的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，在長(zhǎng)期保持高專業(yè)度的隊(duì)伍中，只有通過(guò)大型的項(xiàng)目才能鍛煉出人才，而在于人才激勵(lì)和職業(yè)規(guī)劃方面很多企業(yè)并不明確，致使剛剛培養(yǎng)出來(lái)的專業(yè)人才非常容易流失到同行企業(yè)中。商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)時(shí)項(xiàng)目制的，作為房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，經(jīng)常會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的時(shí)間長(zhǎng)短，自行確定自己的發(fā)展之路。成立各地的項(xiàng)目公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)與建設(shè)，對(duì)于尚
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