【正文】 。第二篇：商業(yè)地產(chǎn)招商策略商業(yè)地產(chǎn)招商策略商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)分市場(chǎng)，其開(kāi)發(fā)利潤(rùn)豐厚的好處顯而易見(jiàn)。房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目躲在異地，每個(gè)項(xiàng)目配備的人員管理從業(yè)人員水平不一，工作方法和工作分類設(shè)計(jì)不一。為了提高內(nèi)部知識(shí)共享，企業(yè)也可以根據(jù)內(nèi)部的專業(yè)分工進(jìn)行內(nèi)部的培訓(xùn)師的培養(yǎng)，通過(guò)專業(yè)的互補(bǔ)進(jìn)行不同知識(shí)的交換積累，對(duì)企業(yè)各專業(yè)的快速提升有重要的總用。在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的人員需要有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，將相關(guān)的分支專業(yè)學(xué)科進(jìn)行快速的融會(huì)貫通。很多人，除去傳統(tǒng)的薪酬激勵(lì)以外，也會(huì)更加注重工作環(huán)境、工作發(fā)展平臺(tái)、工作展示才華的機(jī)會(huì)、工程規(guī)模、工程特點(diǎn)等方式去考量自己的選擇。由于這類項(xiàng)目的人員工作繁多，所以建立科學(xué)合理的培訓(xùn)體系和人才素質(zhì)模型可以更好的解決人才管理問(wèn)題。在有良好人才基礎(chǔ)的情況下，很多企業(yè)分別建立自身的管控體系，在控制項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的進(jìn)度和質(zhì)量上會(huì)有較大的促進(jìn)作用。如何將培養(yǎng)出來(lái)的員工更好的運(yùn)用下去是人才稀缺行業(yè)必須要考慮的問(wèn)題。商業(yè)地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)表面上是商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是人才隊(duì)伍核心競(jìng)爭(zhēng)能力的競(jìng)爭(zhēng)。往往是一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束就換工作到其他公司，繼續(xù)新的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，能長(zhǎng)久穩(wěn)定的留在一個(gè)公司服務(wù)的人比例并不大。如企業(yè)在此方面相對(duì)薄弱，則大多數(shù)為吸納社會(huì)上有一定工作經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員進(jìn)入相關(guān)崗位工作。商業(yè)地產(chǎn)一部分是設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和建設(shè)，而后的經(jīng)營(yíng)管理更是商業(yè)地產(chǎn)增值的一個(gè)重要因素。近五年來(lái)，我國(guó)部分城市的房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，國(guó)家多部委聯(lián)合出臺(tái)多種政策進(jìn)行宏觀調(diào)控，而在多種政策環(huán)境下，投資住宅地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)逐漸增大，眾多的資金實(shí)力較好的企業(yè)開(kāi)始了轉(zhuǎn)向資金量更大，風(fēng)險(xiǎn)更大，收益更大的商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與建設(shè)。在商業(yè)地產(chǎn)人才緊缺的情況下，如何構(gòu)建滿足戰(zhàn)略需要的人力資源管理策略，本文進(jìn)行了粗淺的論述。商業(yè)地產(chǎn)形態(tài)較多，通常包括大型超市、商場(chǎng)、酒店、寫(xiě)字樓、酒店式公寓、餐飲等業(yè)態(tài)組成，所以從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到施工建設(shè)方面更加復(fù)雜。在商業(yè)行業(yè)從業(yè)人員均為同類專業(yè)人員，那么地產(chǎn)也相對(duì)屬于該行業(yè)。成立各地的項(xiàng)目公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)與建設(shè)，對(duì)于尚處在發(fā)展初期的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，人員的管理還沒(méi)有非常成熟的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)項(xiàng)目在用人專業(yè)度和企業(yè)價(jià)值觀匹配度方面的把握仍很難做到嚴(yán)格把關(guān)。在大型項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，人力資源既是一個(gè)重要部門，也是一個(gè)容易被忽視的部門。一旦招聘到位，對(duì)后續(xù)的培養(yǎng)和使用，以及激勵(lì)卻沒(méi)有充分的準(zhǔn)備。由最高管理者個(gè)人的喜好和專業(yè)特長(zhǎng)不足以完全帶動(dòng)每一個(gè)專業(yè)，而那么多專業(yè)的銜接和控制不是一個(gè)人的專業(yè)所能解決的。只有充分認(rèn)識(shí)到行業(yè)的特征，這樣才能為企業(yè)搭建科學(xué)合理的人力資源平臺(tái)。往往這類項(xiàng)目對(duì)一個(gè)城市人民生活方式都會(huì)有所改變，會(huì)促進(jìn)城市的功能化發(fā)展。用事業(yè)留人、用情感留人。相對(duì)于生產(chǎn)制造業(yè)的培訓(xùn)，地產(chǎn)類的靈活度和前沿性更強(qiáng)。對(duì)地產(chǎn)公司的考核不能簡(jiǎn)單的進(jìn)行定量考核，因?yàn)楹芏嗍挛锏倪M(jìn)程并非單因素可以控制。建立完善的人才管理機(jī)制。這兩方面調(diào)查非常重要，它決定著項(xiàng)目的發(fā)展和前程?？蛻魜?lái)了以后我們還要和他把這個(gè)項(xiàng)目解釋清楚，通過(guò)這個(gè)客戶引來(lái)更多的商家，這些客戶很多都是老鄉(xiāng)關(guān)系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通過(guò)一個(gè)客戶的介紹，一個(gè)帶一個(gè)，可以引來(lái)很多的客戶資源，這里面的道理這些商戶也都懂，你要告訴他單單一個(gè)是做不旺一個(gè)場(chǎng)子的，只有大家一起做才能旺，他往往不會(huì)說(shuō)我一個(gè)人來(lái)就行了，他會(huì)去告訴別人的，所以客戶帶客戶這也是一個(gè)傳播的途徑之一，我們要善于多渠道地區(qū)挖掘客戶。因此我們?cè)谡凶獾臅r(shí)候，前期往往價(jià)格比較低，因?yàn)槲覀兛紤]的是先讓客戶進(jìn)來(lái)，把這個(gè)場(chǎng)子做旺以后這個(gè)商場(chǎng)才可能繼續(xù)下去。主力店投資商是都市mall發(fā)展的關(guān)鍵?！鹃_(kāi)業(yè)后】商品定價(jià)體系，屬商品定位，涉及到庫(kù)存/配送體系管理；品類/品牌/商戶組合，屬經(jīng)營(yíng)定位，涉及到服務(wù)管理；促銷策略，屬管理定位，涉及到品質(zhì)管理；形象推廣策略，屬形象定位，涉及信息系統(tǒng)和硬件設(shè)施管理。終端消費(fèi)者研究（1）、消費(fèi)習(xí)慣：考慮南北區(qū)域的差異性，不同宗教，不同民族，不同年齡、性別等。（2）、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：包括面積、特色、經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶、輻射范圍等。）（3）、商圈購(gòu)買力對(duì)商場(chǎng)規(guī)模的制約（單店極限規(guī)模約等于商圈購(gòu)買力減去圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店分流的購(gòu)買力，再除以商場(chǎng)單位面積的保本銷售額。不能統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，會(huì)逐漸從“商業(yè)管理”蛻變成“物業(yè)管理”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。微觀經(jīng)營(yíng)主體選擇在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間就應(yīng)該有初步規(guī)劃，商業(yè)房地產(chǎn)的建筑設(shè)計(jì)應(yīng)該同微觀經(jīng)營(yíng)主體的選擇相配和。微觀經(jīng)營(yíng)主體的選擇的第二個(gè)依據(jù)是商業(yè)房地產(chǎn)的類型和特點(diǎn)和整個(gè)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位。這其中“統(tǒng)一招商管理”又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。（3）、通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、促銷策略等形式表現(xiàn)。商場(chǎng)定位操作流程（略）系統(tǒng)一、市場(chǎng)定位操作區(qū)域定位：對(duì)區(qū)域商圈范圍的分析，尋找商場(chǎng)需求空白點(diǎn)空間范圍；客戶群定位：在商圈范圍確定之后，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，確定客戶群；超級(jí)消費(fèi)群定位：通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分，最終確定消費(fèi)群。（3）、偏好商場(chǎng)：包括尋找出消費(fèi)者偏愛(ài)程度高的商場(chǎng)吸引點(diǎn)，及其原因。（2）、項(xiàng)目所在區(qū)域商貿(mào)狀況：商品交易狀況、恩格爾系數(shù)（恩格爾系