【正文】 。第二篇：商業(yè)地產(chǎn)招商策略商業(yè)地產(chǎn)招商策略商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個分市場，其開發(fā)利潤豐厚的好處顯而易見。房地產(chǎn)公司開發(fā)項目躲在異地，每個項目配備的人員管理從業(yè)人員水平不一，工作方法和工作分類設(shè)計不一。為了提高內(nèi)部知識共享，企業(yè)也可以根據(jù)內(nèi)部的專業(yè)分工進行內(nèi)部的培訓(xùn)師的培養(yǎng)，通過專業(yè)的互補進行不同知識的交換積累，對企業(yè)各專業(yè)的快速提升有重要的總用。在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的人員需要有較強的學(xué)習(xí)能力，將相關(guān)的分支專業(yè)學(xué)科進行快速的融會貫通。很多人，除去傳統(tǒng)的薪酬激勵以外，也會更加注重工作環(huán)境、工作發(fā)展平臺、工作展示才華的機會、工程規(guī)模、工程特點等方式去考量自己的選擇。由于這類項目的人員工作繁多，所以建立科學(xué)合理的培訓(xùn)體系和人才素質(zhì)模型可以更好的解決人才管理問題。在有良好人才基礎(chǔ)的情況下，很多企業(yè)分別建立自身的管控體系，在控制項目開發(fā)的進度和質(zhì)量上會有較大的促進作用。如何將培養(yǎng)出來的員工更好的運用下去是人才稀缺行業(yè)必須要考慮的問題。商業(yè)地產(chǎn)的競爭表面上是商業(yè)的競爭，其實是人才隊伍核心競爭能力的競爭。往往是一個項目結(jié)束就換工作到其他公司，繼續(xù)新的項目開發(fā)，能長久穩(wěn)定的留在一個公司服務(wù)的人比例并不大。如企業(yè)在此方面相對薄弱，則大多數(shù)為吸納社會上有一定工作經(jīng)驗的從業(yè)人員進入相關(guān)崗位工作。商業(yè)地產(chǎn)一部分是設(shè)計開發(fā)和建設(shè)，而后的經(jīng)營管理更是商業(yè)地產(chǎn)增值的一個重要因素。近五年來，我國部分城市的房價過快上漲，國家多部委聯(lián)合出臺多種政策進行宏觀調(diào)控，而在多種政策環(huán)境下，投資住宅地產(chǎn)的風(fēng)險逐漸增大，眾多的資金實力較好的企業(yè)開始了轉(zhuǎn)向資金量更大，風(fēng)險更大，收益更大的商業(yè)地產(chǎn)的項目開發(fā)與建設(shè)。在商業(yè)地產(chǎn)人才緊缺的情況下，如何構(gòu)建滿足戰(zhàn)略需要的人力資源管理策略，本文進行了粗淺的論述。商業(yè)地產(chǎn)形態(tài)較多，通常包括大型超市、商場、酒店、寫字樓、酒店式公寓、餐飲等業(yè)態(tài)組成，所以從結(jié)構(gòu)設(shè)計到施工建設(shè)方面更加復(fù)雜。在商業(yè)行業(yè)從業(yè)人員均為同類專業(yè)人員，那么地產(chǎn)也相對屬于該行業(yè)。成立各地的項目公司進行開發(fā)與建設(shè)，對于尚處在發(fā)展初期的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，人員的管理還沒有非常成熟的標(biāo)準，每個項目在用人專業(yè)度和企業(yè)價值觀匹配度方面的把握仍很難做到嚴格把關(guān)。在大型項目建設(shè)過程中，人力資源既是一個重要部門，也是一個容易被忽視的部門。一旦招聘到位，對后續(xù)的培養(yǎng)和使用，以及激勵卻沒有充分的準備。由最高管理者個人的喜好和專業(yè)特長不足以完全帶動每一個專業(yè)，而那么多專業(yè)的銜接和控制不是一個人的專業(yè)所能解決的。只有充分認識到行業(yè)的特征，這樣才能為企業(yè)搭建科學(xué)合理的人力資源平臺。往往這類項目對一個城市人民生活方式都會有所改變，會促進城市的功能化發(fā)展。用事業(yè)留人、用情感留人。相對于生產(chǎn)制造業(yè)的培訓(xùn)，地產(chǎn)類的靈活度和前沿性更強。對地產(chǎn)公司的考核不能簡單的進行定量考核，因為很多事物的進程并非單因素可以控制。建立完善的人才管理機制。這兩方面調(diào)查非常重要，它決定著項目的發(fā)展和前程?？蛻魜砹艘院笪覀冞€要和他把這個項目解釋清楚，通過這個客戶引來更多的商家，這些客戶很多都是老鄉(xiāng)關(guān)系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通過一個客戶的介紹，一個帶一個，可以引來很多的客戶資源，這里面的道理這些商戶也都懂，你要告訴他單單一個是做不旺一個場子的，只有大家一起做才能旺，他往往不會說我一個人來就行了，他會去告訴別人的，所以客戶帶客戶這也是一個傳播的途徑之一，我們要善于多渠道地區(qū)挖掘客戶。因此我們在招租的時候，前期往往價格比較低，因為我們考慮的是先讓客戶進來，把這個場子做旺以后這個商場才可能繼續(xù)下去。主力店投資商是都市mall發(fā)展的關(guān)鍵?！鹃_業(yè)后】商品定價體系，屬商品定位，涉及到庫存/配送體系管理；品類/品牌/商戶組合，屬經(jīng)營定位，涉及到服務(wù)管理；促銷策略，屬管理定位，涉及到品質(zhì)管理；形象推廣策略，屬形象定位，涉及信息系統(tǒng)和硬件設(shè)施管理。終端消費者研究（1）、消費習(xí)慣：考慮南北區(qū)域的差異性，不同宗教，不同民族，不同年齡、性別等。（2）、競爭項目：包括面積、特色、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶、輻射范圍等。）（3）、商圈購買力對商場規(guī)模的制約（單店極限規(guī)模約等于商圈購買力減去圈內(nèi)競爭店分流的購買力，再除以商場單位面積的保本銷售額。不能統(tǒng)一運營管理的商業(yè)房地產(chǎn)項目，會逐漸從“商業(yè)管理”蛻變成“物業(yè)管理”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競爭力。微觀經(jīng)營主體選擇在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間就應(yīng)該有初步規(guī)劃，商業(yè)房地產(chǎn)的建筑設(shè)計應(yīng)該同微觀經(jīng)營主體的選擇相配和。微觀經(jīng)營主體的選擇的第二個依據(jù)是商業(yè)房地產(chǎn)的類型和特點和整個商業(yè)房地產(chǎn)項目的經(jīng)營定位。這其中“統(tǒng)一招商管理”又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。（3）、通過產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務(wù)、促銷策略等形式表現(xiàn)。商場定位操作流程（略）系統(tǒng)一、市場定位操作區(qū)域定位：對區(qū)域商圈范圍的分析，尋找商場需求空白點空間范圍；客戶群定位：在商圈范圍確定之后，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，確定客戶群；超級消費群定位：通過對消費者的市場細分，最終確定消費群。（3）、偏好商場：包括尋找出消費者偏愛程度高的商場吸引點，及其原因。（2）、項目所在區(qū)域商貿(mào)狀況：商品交易狀況、恩格爾系數(shù)（恩格爾系