孫子兵法與商戰(zhàn)戰(zhàn)略-文庫吧資料
2024-10-24 19:09本頁面
【正文】 深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會其神髓并不斷實踐，必將對我們的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)的提高助益良多。我們必須關(guān)注并花大氣力解決這些問題，尤其是盡快解決那些對全局有重大影響的突出問題。孫子兵法博大精深，還需要我們在今后的日子里仔細(xì)揣摩，不斷實踐和回顧。當(dāng)然各企業(yè)的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品、所處內(nèi)外環(huán)境均有不同，所以照搬別人的成功模式并非都行，重要的是企業(yè)的經(jīng)營思路不能墨守成規(guī)，固步自封，要有新的思路，發(fā)現(xiàn)新的機遇，這就是“出奇”。企業(yè)綜合要素和科學(xué)民主決策，同時兵法中提示的“仁心為本”、“佐以權(quán)謀”、“水形兵勢”、“將為核心”這些系統(tǒng)的觀點，完全與現(xiàn)代企業(yè)參與商業(yè)競爭時所必需具備的人才、智慧、誠信、謀略，對商業(yè)形勢變化的掌握和準(zhǔn)確分析等綜合要求一致。孫子兵法十三篇，襄括了兵戰(zhàn)之中各重要方面的問題，以樸素的辯證分析了兵戰(zhàn)中應(yīng)采用的方式與方法，其中形成的系統(tǒng)觀點完全可以運用到現(xiàn)代企業(yè)管理上來，兵法提出軍爭中應(yīng)對道、天、地、將、法，“五事”，主孰有道？將孰有能？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？的“七計”相等于現(xiàn)代企業(yè)的投資策劃，綜合分析，可行性研究和風(fēng)險分析等相一致。應(yīng)當(dāng)時時調(diào)查國家之間、地區(qū)之間、行業(yè)之間、企業(yè)之間的發(fā)展態(tài)勢，盡量避免發(fā)生激烈的“商戰(zhàn)”，如果必須發(fā)生“商戰(zhàn)”的話也應(yīng)當(dāng)大戰(zhàn)化小戰(zhàn)、小戰(zhàn)化無戰(zhàn)。說到底，各種理論發(fā)展到一定高度，他們具有著共通性，無論軍事、商事，致勝之道都是一樣的，“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，這是個幾乎人人皆知的格言，同樣運用在企業(yè)當(dāng)中也一樣的受用。在市場經(jīng)濟條件下，許多競爭的規(guī)律是與戰(zhàn)爭規(guī)律相通的。溫教授認(rèn)為現(xiàn)代企業(yè)與傳統(tǒng)文化之間有著密不可分的關(guān)系。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”提出了一個關(guān)鍵的問題；未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計先定于內(nèi)而后兵出”。商場如戰(zhàn)場，必須積極規(guī)劃，殺出一條血路者生；消極等待，漠視科學(xué)規(guī)律者死！現(xiàn)代商業(yè)機會不可謂不多，但并非每個機會都能創(chuàng)造財富而利于企業(yè)。溫教授搜集了很多關(guān)于孫子的資料與《孫子兵法》結(jié)合，通過對孫子自身遭遇講起，以通俗易懂、詼諧幽默的語言將歷史故事里的玄機謀略與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中所遇到的難題互釋，將兵法的精髓沉入到我的思想，這就是我們的溫教授。從此，我對《孫子兵法》的看法有了180度的變化，從想學(xué)習(xí)“如何進(jìn)行商戰(zhàn)”轉(zhuǎn)成想學(xué)習(xí)“如何避免商戰(zhàn)”，我們身處和平年代，在商場上為什么不能少些殺氣，多些和氣？為什么不能雙贏非要你死我活呢？身為先人的后代，我們更應(yīng)當(dāng)在世界商場的大舞臺上彰顯中國人的智慧，為世界大和多做貢獻(xiàn)。用溫教授最喜歡的名言詮釋—商場如戰(zhàn)場。未讀《孫子兵法》之前，我認(rèn)為孫子是強中之強人，是個鐵石心腸、心狠手辣之人。孫子兵法中的一些名言警句，如 “兵者，國之大事。只有對“五事”、“七計”進(jìn)行全面的分析與考察，才能作出正確的決策，才能制定出正確的經(jīng)營戰(zhàn)略?！百p罰孰明”，指獎罰要嚴(yán)明。企業(yè)有高素質(zhì)的職工，才能生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。企業(yè)有了實力，才有競爭能力。“兵眾孰強”，指具有一定實力?！胺钍胄小?，指法規(guī)要執(zhí)行。一個企業(yè)要發(fā)展，要有良好的環(huán)境。一個企業(yè)不光要有好的領(lǐng)導(dǎo)，而且還要有一大批德才兼?zhèn)涞募夹g(shù)干部和管理干部，去貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)制訂的方針和政策。如果一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能做到這一點就算“主孰有道”了。所謂“七計”： “主孰有道”，指領(lǐng)導(dǎo)要賢明。這是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。一個好的領(lǐng)導(dǎo)可以把一個虧損的企業(yè)救活，一個差的領(lǐng)導(dǎo)可以把一個好企業(yè)搞垮。這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。企業(yè)如沒有良好的環(huán)境或不能適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，那么企業(yè)就無法生存。這是企業(yè)生存的條件。一個企業(yè)要能在市場競爭中取勝，必須樹立正確的經(jīng)營觀念，要使每個職工樹立正確的價值觀，要培育正確的企業(yè)文化，使得企業(yè)職工都能樹立共同愿望，每個職工都愿意與企業(yè)同生死共命運，企業(yè)就一定能無往而不勝。所謂“五事” 道，指觀念。孫子曰：“故經(jīng)之以五事，校之以七計，而索其情。在激烈的市場競爭中，市場就是戰(zhàn)場，一個企業(yè)要在競爭中取勝，必須清醒、周詳、實事求是地分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，確立自己的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。六、決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五事、七計 《計篇》孫子曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。治軍不知九變之術(shù)者，雖知五利，不能得人之用矣。通于九變。故兵聞拙速，未睹巧之久也。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝窮也?！蔽?、孫子兵法中的戰(zhàn)術(shù)原則出奇制勝。它啟發(fā)企業(yè)經(jīng)營者要注意產(chǎn)業(yè)邊界的可變性，不要糾纏在一個特定產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行殘酷競爭和價格戰(zhàn)?！?“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！比绾尾粦?zhàn)而勝呢？孫子進(jìn)一步指出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?？傊?，孫子兵法道、天、地、將、法的戰(zhàn)略思想，從經(jīng)營管理來看，要求企業(yè)經(jīng)營者從目標(biāo)一致性、因時制宜、因地制宜、用人決策、組織設(shè)計、職責(zé)分工、物流設(shè)計方面系統(tǒng)地策劃，孫子兵法的軍事思想從另外一個層面詮釋了競爭對抗性活動的智慧，同樣對企業(yè)商戰(zhàn)具有參考價值?！胺ㄕ?，曲制、官道、主用也”，曲制是指軍隊的組織編制及組織運行方式，官道指職責(zé)分工，主用是指物資供應(yīng)。智：專業(yè)知識，生活常識，人生閱歷；信：自信于己，施信于人，取信于民；仁：體恤下屬，以己推人，給人機會；勇：勇于冒險，敢于說不，勇于認(rèn)錯；嚴(yán)：嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，賞罰分明?！皩⒄撸?、信、仁、勇、嚴(yán)也”，意思是說要善于任用將領(lǐng)，即選用將領(lǐng)的標(biāo)準(zhǔn)是“智、信、仁、勇、嚴(yán)”。從經(jīng)營管理來看，企業(yè)要熟悉和掌握市場需求、市場容量、市場競爭的變化情況，根據(jù)自身的情
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