【正文】 ”孫子諸多經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)思想中最閃亮的就是“奇正理論”。死而復(fù)生，四時(shí)是也。前幾年，曾經(jīng)廣為流傳的一個說法是，“一位看不見的中國人指揮美國人取得了海灣戰(zhàn)爭的勝利！”這是因?yàn)樵诤硲?zhàn)爭中，《孫子兵法》在美國海軍陸戰(zhàn)隊(duì)中人手一冊；就連老布什的辦公桌上也放著一本《孫子兵法》。當(dāng)時(shí)伊利的固定資產(chǎn)已經(jīng)是幾十億，兩者根本就不可能同日而語。在劉邦攻打關(guān)中的途中，雖說他有10萬之眾，而且項(xiàng)羽牽制了章邯的20萬秦軍主力。毛澤東《論持久戰(zhàn)》中說，“孫子的規(guī)律，‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆’，仍是科學(xué)的真理。我最耳熟能詳?shù)囊痪湓挘骸俺銎嬷苿?，防不勝防”。隨著中國市場的日益開放，市場的全球化帶來了競爭的全球化，過去那種寬松的商業(yè)環(huán)境已不復(fù)存在，現(xiàn)在已沒有一個國家、沒有一個企業(yè)能完全置身事外，中國成為當(dāng)今世界上最嚴(yán)酷的商業(yè)社會，企業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇?！笆孔涫刖殹?，指隊(duì)伍要有訓(xùn)練。法，指管理。”即戰(zhàn)爭是國家大事，它密切關(guān)系到軍民的生死、國家的存亡，必須對戰(zhàn)爭進(jìn)行慎重周密的觀察、分析和研究進(jìn)而制定正確的謀略。攻城之法為不得已。企業(yè)不僅要適應(yīng)和利用自然環(huán)境的變化，還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟(jì)景氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等經(jīng)濟(jì)規(guī)律，適應(yīng)和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。為此，要求戰(zhàn)爭指導(dǎo)者，戰(zhàn)前首先認(rèn)真比較敵我雙方各方面的情況，做到未戰(zhàn)而廟算勝。”意思是說：“先設(shè)法創(chuàng)造有利的戰(zhàn)場態(tài)勢，使自己處于不可戰(zhàn)勝的地位，然后來等待敵人可以被我戰(zhàn)勝的時(shí)機(jī)。” ——馬丁要達(dá)到目標(biāo)，并能把自己的損失減少到最低限度，一定要先站在一個穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，這也就是孫子兵法中所說的無死地，這是戰(zhàn)爭的最高原則。三、成功要素——道天地將法孫子兵法認(rèn)為成功的要素是 道、天、地、將、法?！皩⒄撸?、信、仁、勇、嚴(yán)也”，意思是說要善于任用將領(lǐng)，即選用將領(lǐng)的標(biāo)準(zhǔn)是“智、信、仁、勇、嚴(yán)”?！蔽?、孫子兵法中的戰(zhàn)術(shù)原則出奇制勝。所謂“五事” 道，指觀念。如果一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能做到這一點(diǎn)就算“主孰有道”了。只有對“五事”、“七計(jì)”進(jìn)行全面的分析與考察，才能作出正確的決策，才能制定出正確的經(jīng)營戰(zhàn)略。溫教授認(rèn)為現(xiàn)代企業(yè)與傳統(tǒng)文化之間有著密不可分的關(guān)系。我們必須關(guān)注并花大氣力解決這些問題，尤其是盡快解決那些對全局有重大影響的突出問題。攻其無備，出其不意。直接就向劉邦投降了。解釋：既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都不會有危險(xiǎn)；不了解敵人但了解自己，或者勝利，或者失??；既不了解敵人，也不了解自己，那么每次用兵都會有危險(xiǎn)。孫子兵法雖說是幾千年前的作品，但它如今的用處依然很大，涉及到各個方面，因此在以后的學(xué)習(xí)中我可以更深層次的研究孫子兵法。23以“生活網(wǎng)絡(luò)化”為主要特征的信息家電行業(yè)，中科院軟件所凱思軟件集團(tuán)更是以科技扛起民族產(chǎn)業(yè)的大旗,針鋒相對地推出“女媧計(jì)劃”。市場的變化總是會出乎大多數(shù)人的意料之外，在面對這種突然變化時(shí)，重要的是在短時(shí)間里盡量適應(yīng)市場，根據(jù)市場的變化而改變。一個產(chǎn)品縱有好的質(zhì)量和推廣團(tuán)隊(duì)，也會因?yàn)椤吧环陼r(shí)”而夭折。齊在美國，美國人用《孫子兵法》打造“戰(zhàn)略家的頭腦”。解釋：要通過敵我雙方五個方面的比較分析和七種情況的比較來探索戰(zhàn)爭勝負(fù)的情勢。這是指揮家制勝的秘訣，不可預(yù)先講明。孫武為春秋末期齊國人，約與孔子同時(shí)期，《史記應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)調(diào)查國家之間、地區(qū)之間、行業(yè)之間、企業(yè)之間的發(fā)展態(tài)勢，盡量避免發(fā)生激烈的“商戰(zhàn)”，如果必須發(fā)生“商戰(zhàn)”的話也應(yīng)當(dāng)大戰(zhàn)化小戰(zhàn)、小戰(zhàn)化無戰(zhàn)。用溫教授最喜歡的名言詮釋—商場如戰(zhàn)場?！胺钍胄小?，指法規(guī)要執(zhí)行。企業(yè)如沒有良好的環(huán)境或不能適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，那么企業(yè)就無法生存。通于九變?？傊瑢O子兵法道、天、地、將、法的戰(zhàn)略思想，從經(jīng)營管理來看，要求企業(yè)經(jīng)營者從目標(biāo)一致性、因時(shí)制宜、因地制宜、用人決策、組織設(shè)計(jì)、職責(zé)分工、物流設(shè)計(jì)方面系統(tǒng)地策劃，孫子兵法的軍事思想從另外一個層面詮釋了競爭對抗性活動的智慧，同樣對企業(yè)商戰(zhàn)具有參考價(jià)值。以人為本，取得員工的支持，滿足顧客需要，取得顧客的支持?！敝煸霸凇暗鬲M糧少”，“孤軍獨(dú)守”南京時(shí)，沒有被暫時(shí)的勝利所迷惑。《孫子兵法》論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律(戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù))，但其所揭示出的抗?fàn)幷軐W(xué)，對所有人類的競爭活動都具有普遍意義，當(dāng)然也包括商業(yè)競爭。商場如戰(zhàn)場，“兵戰(zhàn)”與“商戰(zhàn)”同樣激烈。我們不妨回味一下朱元璋的九字方針：“高筑墻、廣積糧、緩稱王。從經(jīng)營管理來看，就是管理者與被管理者的目標(biāo)要一致。從經(jīng)營管理來看，就是要規(guī)劃設(shè)計(jì)企業(yè)的組織運(yùn)作方式、指揮系統(tǒng)，明確崗位職責(zé)與分工、激勵與懲罰，使物流暢通。夫兵久而國有利者，未之有也。企業(yè)要生存要發(fā)展，必須有良好的生產(chǎn)環(huán)境、地理環(huán)境和政治環(huán)境。有了寬松的政治環(huán)境和優(yōu)越的政策環(huán)境，還要及時(shí)把握抓住機(jī)遇、迅速發(fā)展。這一學(xué)期，通過學(xué)習(xí)資深戰(zhàn)略研究專家—溫純?nèi)A教授的《孫子兵法與商戰(zhàn)》，倍受啟發(fā)。作為企業(yè)，我覺得現(xiàn)代企業(yè)為了取得競爭的勝利，應(yīng)該做到“兵不厭詐”。據(jù)史書記載，它是我國古代大軍事家孫武所著?？傊?，要在敵人沒有防備處攻擊，在敵人料想不到的時(shí)候采取行動。《孫子兵法》：故經(jīng)之以五，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法……曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？民眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。但蒙牛的運(yùn)作模式，伊利卻毫不清楚，兩方的人馬一交鋒，差距立刻就顯現(xiàn)出來。出處：“以正合，以奇勝”出自春秋在科技快速發(fā)展、消費(fèi)者需求不斷變化、產(chǎn)品推陳出新的信息時(shí)代,企業(yè)要確保自己的新品上市“開門紅”，就必須在進(jìn)行調(diào)研、定位、定價(jià)、廣告、渠道、推廣等工作的同時(shí)，在整體戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃上講求“以正合，以奇勝”的策略，還有巧奪機(jī)遇，機(jī)會很重要。作為商家，要有前瞻意識和預(yù)見性，適應(yīng)市場的變化，