【正文】 天時(shí)地利？哪一方法令能夠貫徹執(zhí)行？哪一方武器裝備精良？哪一方士兵訓(xùn)練有素？哪一方賞罰公正嚴(yán)明？我們依據(jù)這些，就能夠判斷誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)了。在我國(guó)，蒙牛和伊利的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)很好的實(shí)例。直接就向劉邦投降了。但在關(guān)中的秦軍依然很強(qiáng)大，并非很容易對(duì)付，函谷關(guān)也有強(qiáng)大的秦軍駐守，強(qiáng)攻肯定不行，此時(shí)的劉邦選擇了繞過(guò)函谷關(guān)，直指咸陽(yáng)。劉邦假意向項(xiàng)羽示好，要等項(xiàng)羽滅掉章邯后再讓其先進(jìn)入關(guān)中，可是由于項(xiàng)羽的執(zhí)著，一定要滅掉章邯，替叔父項(xiàng)梁報(bào)仇，與20萬(wàn)秦軍周旋了不少時(shí)間，讓劉邦提前進(jìn)入了關(guān)中，導(dǎo)致了劉邦的名聲大振，為日后消滅項(xiàng)羽做好了充分的準(zhǔn)備。所以，能戰(zhàn)而示之軟弱；要打，裝作退卻；要攻近處，裝作攻擊遠(yuǎn)處；要想遠(yuǎn)襲，又裝作近攻；敵人貪利，就用小利引誘；敵人混亂就要攻??；敵人力量充實(shí)，就要防備；敵人兵強(qiáng)卒銳，就避其鋒頭；敵人氣勢(shì)洶洶，就設(shè)法擾亂它；敵人謙卑就要使之驕橫；敵人安逸就要使之疲勞；敵人內(nèi)部和睦，就要離間他們。攻其無(wú)備，出其不意?！毕旅?，我就來(lái)談?wù)剬O子兵法在古代戰(zhàn)爭(zhēng)中的實(shí)例運(yùn)用。《孫子兵法》對(duì)我國(guó)軍事思想的發(fā)展產(chǎn)生過(guò)重大影響，在哲學(xué)史上也占有重要地位。第三篇：孫子兵法與商戰(zhàn)論文學(xué)院專業(yè)年級(jí)學(xué)號(hào)姓名 孫子兵法與商戰(zhàn)論文電子信息工程學(xué)院電子專業(yè)09級(jí)孫子兵法與商戰(zhàn)《孫子兵法》是我國(guó)最早的古代軍事著作，西方軍事家譽(yù)之為“百世談兵之祖”。我們必須關(guān)注并花大氣力解決這些問(wèn)題，尤其是盡快解決那些對(duì)全局有重大影響的突出問(wèn)題。當(dāng)然各企業(yè)的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品、所處內(nèi)外環(huán)境均有不同，所以照搬別人的成功模式并非都行，重要的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路不能墨守成規(guī)，固步自封，要有新的思路，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，這就是“出奇”。孫子兵法十三篇，襄括了兵戰(zhàn)之中各重要方面的問(wèn)題，以樸素的辯證分析了兵戰(zhàn)中應(yīng)采用的方式與方法，其中形成的系統(tǒng)觀點(diǎn)完全可以運(yùn)用到現(xiàn)代企業(yè)管理上來(lái)，兵法提出軍爭(zhēng)中應(yīng)對(duì)道、天、地、將、法，“五事”，主孰有道？將孰有能？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？的“七計(jì)”相等于現(xiàn)代企業(yè)的投資策劃，綜合分析，可行性研究和風(fēng)險(xiǎn)分析等相一致。說(shuō)到底，各種理論發(fā)展到一定高度，他們具有著共通性，無(wú)論軍事、商事，致勝之道都是一樣的，“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，這是個(gè)幾乎人人皆知的格言，同樣運(yùn)用在企業(yè)當(dāng)中也一樣的受用。溫教授認(rèn)為現(xiàn)代企業(yè)與傳統(tǒng)文化之間有著密不可分的關(guān)系。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，必須積極規(guī)劃，殺出一條血路者生；消極等待，漠視科學(xué)規(guī)律者死！現(xiàn)代商業(yè)機(jī)會(huì)不可謂不多，但并非每個(gè)機(jī)會(huì)都能創(chuàng)造財(cái)富而利于企業(yè)。從此，我對(duì)《孫子兵法》的看法有了180度的變化，從想學(xué)習(xí)“如何進(jìn)行商戰(zhàn)”轉(zhuǎn)成想學(xué)習(xí)“如何避免商戰(zhàn)”，我們身處和平年代，在商場(chǎng)上為什么不能少些殺氣，多些和氣？為什么不能雙贏非要你死我活呢？身為先人的后代，我們更應(yīng)當(dāng)在世界商場(chǎng)的大舞臺(tái)上彰顯中國(guó)人的智慧，為世界大和多做貢獻(xiàn)。未讀《孫子兵法》之前，我認(rèn)為孫子是強(qiáng)中之強(qiáng)人，是個(gè)鐵石心腸、心狠手辣之人。只有對(duì)“五事”、“七計(jì)”進(jìn)行全面的分析與考察，才能作出正確的決策，才能制定出正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。企業(yè)有高素質(zhì)的職工，才能生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。“兵眾孰強(qiáng)”，指具有一定實(shí)力。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，要有良好的環(huán)境。如果一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能做到這一點(diǎn)就算“主孰有道”了。這是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。這是企業(yè)生存的條件。所謂“五事” 道，指觀念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須清醒、周詳、實(shí)事求是地分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，確立自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。治軍不知九變之術(shù)者，雖知五利，不能得人之用矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也?！蔽?、孫子兵法中的戰(zhàn)術(shù)原則出奇制勝?！?“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！胺ㄕ?，曲制、官道、主用也”，曲制是指軍隊(duì)的組織編制及組織運(yùn)行方式，官道指職責(zé)分工，主用是指物資供應(yīng)?！皩⒄?，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”，意思是說(shuō)要善于任用將領(lǐng)，即選用將領(lǐng)的標(biāo)準(zhǔn)是“智、信、仁、勇、嚴(yán)”。用兵者要知地。用兵者要知天?！币馑际钦f(shuō)國(guó)君施行仁政，以恩信道義愛(ài)撫民眾，則民眾便與國(guó)君上下一致，同心同德，可以為國(guó)君出生入死，而不違抗。三、成功要素——道天地將法孫子兵法認(rèn)為成功的要素是 道、天、地、將、法。如何做到未戰(zhàn)而廟算勝呢？《孫子兵法》進(jìn)一步指出要不惜重金使用間諜，以充分掌握敵情；要重視戰(zhàn)爭(zhēng)，準(zhǔn)備戰(zhàn)爭(zhēng)，慎重對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)。相反，目前急于稱王的企業(yè)太多，略有成功，便急于稱王稱霸，結(jié)果成功來(lái)得快，失敗來(lái)得更快。當(dāng)企業(yè)資源處于劣勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化使行業(yè)利潤(rùn)下降，市場(chǎng)前景不佳時(shí)，采用防御型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)資源處于劣勢(shì)，但市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)好時(shí)，采用鞏固發(fā)展型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)好時(shí)，采用進(jìn)攻擴(kuò)張型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化使行業(yè)利潤(rùn)下降，市場(chǎng)前景不佳時(shí)，采用競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略。要達(dá)到目標(biāo)，并能把自己的損失減少到最低限度，一定要先站在一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，這也就是孫子兵法中所說(shuō)的無(wú)死地，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的最高原則。要做到不可戰(zhàn)勝，關(guān)鍵在于自己創(chuàng)造充分的條件。一、戰(zhàn)前謀略——立于不敗之地孫子兵法有“先為不可勝”的防守反擊思想。有許多人為達(dá)目的不擇手段，從沒(méi)想過(guò)要完成最高道德，其中有些所謂的“聰明人”實(shí)現(xiàn)了他們的野心，但最終他們還是從沒(méi)有道德做基石的大廈頂端一跌到底，成為千古笑談。” ——馬丁” ——孔子“不擇手段，完成高最高道德。謀略是一把刀，玩得不好，一定傷害自己，只有高度道德、高度智慧的人，才會(huì)善于利用謀略。我們要學(xué)習(xí)《孫子兵法》中的大智慧，而不是違背