【正文】 道德，斷章取義地運(yùn)用所謂的“詭道”?！币馑际钦f：“先設(shè)法創(chuàng)造有利的戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)，使自己處于不可戰(zhàn)勝的地位，然后來等待敵人可以被我戰(zhàn)勝的時(shí)機(jī)。在主動(dòng)進(jìn)攻之前，先要做好防御，立于不敗之地，而后抓住打敗敵人的機(jī)會(huì)，這顯示了中國人獨(dú)到的智慧。企業(yè)經(jīng)營(yíng)要在先為不可勝的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，尋找“待敵之可勝”之機(jī)。而是選擇“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，采取鞏固發(fā)展戰(zhàn)略，先立于不敗之地。為此，要求戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者，戰(zhàn)前首先認(rèn)真比較敵我雙方各方面的情況，做到未戰(zhàn)而廟算勝。決策不但要掌握充分的內(nèi)外信息,而且要有效分析,做到知己知彼，才能正確決策。道者“令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗違也。得道多助，失道寡助。企業(yè)不僅要適應(yīng)和利用自然環(huán)境的變化，還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟(jì)景氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等經(jīng)濟(jì)規(guī)律，適應(yīng)和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。用兵者要善于用將。用兵者要知法。四、戰(zhàn)略目標(biāo)——不戰(zhàn)而勝孫子兵法認(rèn)為“夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。攻城之法為不得已。產(chǎn)業(yè)決策時(shí)要通過價(jià)值創(chuàng)新創(chuàng)造企業(yè)間的戰(zhàn)略差異，產(chǎn)業(yè)決策戰(zhàn)略的最高境界是“不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為對(duì)手，而不是打敗對(duì)手。”速度領(lǐng)先。將用兵時(shí)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受?！奔磻?zhàn)爭(zhēng)是國家大事，它密切關(guān)系到軍民的生死、國家的存亡，必須對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行慎重周密的觀察、分析和研究進(jìn)而制定正確的謀略?！奔幢仨毻ㄟ^對(duì)決定勝負(fù)的五個(gè)基本因素的分析和決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的七個(gè)基本條件的比較，來預(yù)測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的趨勢(shì)，成功的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也是如此。天、地，指環(huán)境。將，指領(lǐng)導(dǎo)。法，指管理。一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)一定要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揚(yáng)民主，聽取大家的意見，全心全意依靠大家?！疤斓厥氲谩保敢盐窄h(huán)境的有利條件。企業(yè)要管理好，必須做到嚴(yán)格貫徹企業(yè)的各種標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章制度，做到有令則行、有禁則止，有法必依，違法必究?！笆孔涫刖殹?，指隊(duì)伍要有訓(xùn)練。當(dāng)前許多企業(yè)缺乏活力，其中有一條很重要的原因，就是獎(jiǎng)罰不公平，沒有章法。死生之地，存亡之道，不可不察也”；又如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等，千年來已成世人口語，孫子故事家喻戶曉，足見其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南。我看到，在迫不得以的兵戰(zhàn)中，孫子珍視生命、尊重人心、保護(hù)城墻的堅(jiān)定之心。隨著中國市場(chǎng)的日益開放，市場(chǎng)的全球化帶來了競(jìng)爭(zhēng)的全球化，過去那種寬松的商業(yè)環(huán)境已不復(fù)存在，現(xiàn)在已沒有一個(gè)國家、沒有一個(gè)企業(yè)能完全置身事外，中國成為當(dāng)今世界上最嚴(yán)酷的商業(yè)社會(huì)，企業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。現(xiàn)代的商業(yè)機(jī)會(huì)多，誘惑大，但如果不經(jīng)細(xì)致的分析策劃，對(duì)于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃、方針以及實(shí)施程序、各項(xiàng)監(jiān)管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機(jī)會(huì)真正成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利益。因此作為企業(yè)，深入領(lǐng)會(huì)與運(yùn)用兵戰(zhàn)的克敵制勝藝術(shù)，對(duì)商戰(zhàn)而言有許多可資借鑒與得益之處。作為企業(yè)家，應(yīng)當(dāng)以不發(fā)動(dòng)“商戰(zhàn)”為基本目標(biāo)，以不戰(zhàn)而勝為追求，能做到者才為“大勝者”。我最耳熟能詳?shù)囊痪湓挘骸俺銎嬷苿?，防不勝防”。雖然，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用，有很大的成就，也存在不少的問題，有些是認(rèn)識(shí)上的，也有些是在現(xiàn)代應(yīng)用過程中客觀形成的。站得高看得遠(yuǎn)，學(xué)習(xí)兵法、掌握方法，經(jīng)營(yíng)過程中方能運(yùn)籌帷幄，贏得商機(jī)。孫子吳起列傳》中，記錄了孫子同伍子胥輔助吳王經(jīng)國治軍，對(duì)于吳國的崛起，“西破強(qiáng)楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯”，起過重要作用。毛澤東《論持久戰(zhàn)》中說，“孫子的規(guī)律，‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆’，仍是科學(xué)的真理。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。戰(zhàn)爭(zhēng)，本來就是一種詭詐之術(shù)。記得在秦朝末年西楚霸王項(xiàng)羽和劉邦接受了楚懷王的建議，誰先進(jìn)入關(guān)中，誰就是關(guān)中王。在劉邦攻打關(guān)中的途中，雖說他有10萬之眾，而且項(xiàng)羽牽制了章邯的20萬秦軍主力。當(dāng)贏嬰聽說劉邦繞過了函谷關(guān)，并且一路上的縣城均紛紛投降。如今，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，許多的商家都在學(xué)習(xí)與研究關(guān)于孫子兵法的有關(guān)內(nèi)容。這五個(gè)方面是，一是政治，二是天時(shí)，三是地利，四是將領(lǐng)，五是法制。當(dāng)時(shí)伊利的固定資產(chǎn)已經(jīng)是幾十億，兩者根本就不可能同日而語?！秾O子兵法》：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。所以，在蒙牛初創(chuàng)過程當(dāng)中，牛根生就盡量避免了制度方面的不完善，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使得蒙牛自身的發(fā)展環(huán)境繞開了伊利當(dāng)初的許多彎路。著名的鮑威爾將軍在任職參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議主席、國務(wù)卿期間，接受新華社記者采訪時(shí)曾表示：他家中就收藏了好幾個(gè)版本的《孫子兵法》。前幾年，曾經(jīng)廣為流傳的一個(gè)說法是，“一位看不見的中國人指揮美國人取得了海灣戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利！”這是因?yàn)樵诤硲?zhàn)爭(zhēng)中，《孫子兵法》在美國海軍陸戰(zhàn)隊(duì)中人手一冊(cè)；就連老布什的辦公桌上也放著一本《孫子兵法》。以上是我對(duì)孫子兵法的一點(diǎn)看法與研究，通過學(xué)習(xí)了本課程，從小對(duì)軍事愛好的我對(duì)此又有了更多的看法。在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)管理者必須學(xué)會(huì)運(yùn)用《孫子兵法》的思想精髓，本文旨在分析孫子“奇勝”思想的內(nèi)涵，以正合以奇勝的經(jīng)營(yíng)管理理念來管理經(jīng)營(yíng)企業(yè)，探討其可為現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中借鑒的內(nèi)容。孫武《孫子兵法》中第五篇《勢(shì)篇》。死而復(fù)生，四時(shí)是也。此句意以正兵合戰(zhàn), 以奇兵制勝。拿上廣電來說，明知從技術(shù)上來說它不是最佳方式，但從市場(chǎng)角度看也不得不考慮合作的可能。所以，企業(yè)練就尋找商機(jī)、捕捉商機(jī)、利用商機(jī)的能力非常必要?！睂O子諸多經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)思想中最閃亮的就是“奇正理論”。其次，要時(shí)刻牢記，“奇”與“正”是相互轉(zhuǎn)化的，沒有永恒不變的東西。參考文獻(xiàn)：詹志勇《孫子兵法與商戰(zhàn)謀略》深圳出版發(fā)行集團(tuán)海天出版