孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略管理(案例)-預(yù)覽頁
【正文】 息，根本沒想到字據(jù)上有陷阱，至此才恍然大悟，但已經(jīng)太遲了。 引申：商戰(zhàn)中，必須在意想不到、對方?jīng)]有準(zhǔn)備的地方攻擊對手 。 釋義： 善于用兵作戰(zhàn)的人，兵員不征集兩次，糧草不運(yùn)輸三回，武器裝備取自國內(nèi)，糧食飼料在敵國收繳 。 寧拙速，不巧久 見而不決，人將先發(fā)；發(fā)而不敏，人將先收。 溫州人無論在那里或在那個(gè)領(lǐng)域都能創(chuàng)業(yè)，而且都能很快在當(dāng)?shù)卦?，發(fā)芽直至開花，結(jié)果。日本甚至從最大的打火機(jī)生產(chǎn)國，變成最大的打火機(jī)進(jìn)口國。而產(chǎn)品銷售則由專業(yè)化的銷售隊(duì)伍通過 500多家專賣店去完成。 ★將能而君不御者勝。 是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 引申： 用人不疑，管理應(yīng)當(dāng)適度分權(quán)、放權(quán)，充分相信并重用人才。 第三篇 謀攻篇 企業(yè)案例： 日本人中標(biāo)大慶油田 大慶油田是我國在 60年代勘探、開發(fā)的大油田，當(dāng)時(shí)， 絕大多數(shù)中國人不知道大慶油田在哪，但日本人卻對大慶油田了如指掌。 ? 第三篇 謀攻篇 大慶油田什么時(shí)候產(chǎn)油了呢 ?日本人判斷： 1964年。當(dāng)我國政府向世界各國征求開采大慶油田的設(shè)計(jì)方案時(shí)，日本人一舉中標(biāo)。 釋義： 從前善于打仗的人，先造成己方不可戰(zhàn)勝的形勢，來等待可以戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。 引申：良好的企業(yè)，必須有獨(dú)特、有效的企業(yè)文化和經(jīng)營之道。 釋義：大凡作戰(zhàn)，一般都是以 “ 正 ” 兵抵?jǐn)?，?“ 奇 ”兵取勝。 ” “ 這種手表走得不太準(zhǔn)確，２４小時(shí)會(huì)慢２秒，請君購買時(shí)三思 ” 。 ? 第五篇 勢篇 企業(yè)案例 法國白蘭地打入美國市場 白蘭地在法國已享盛譽(yù)，暢銷不衰 ，其在瞄準(zhǔn)美國市場時(shí)采取了一項(xiàng)頗有新意的公關(guān)宣傳，其基點(diǎn)是 法美人民的友誼 ，整個(gè)規(guī)則的主題是：“禮輕情義重，酒少情意濃。 ? 第五篇 勢篇 在這一天 ，美國首都華盛頓的主要于道彩色飄舞，熱鬧非凡；街道兩旁都掛著 “歡迎您，尊貴的客人！”“美法友誼令人醉！” 等巨幅標(biāo)語，報(bào)亭主人特意設(shè)計(jì)繪制的“今日名報(bào)”的廣告牌上，最鮮艷奪目的是 美國鷹和法國雞干杯 的畫面和“總統(tǒng)華誕跚賓駕臨時(shí)”及“美國人醉了！”等大標(biāo)題，它們吸引著絡(luò)繹不絕的路人前去光臨。 ★兵之勝，避實(shí)而擊虛。 釋義：戰(zhàn)時(shí)，凡能先到達(dá)戰(zhàn)場等待敵人的一方就主動(dòng)、從容，后到達(dá)戰(zhàn)場而倉猝應(yīng)戰(zhàn)的一方就疲勞、被動(dòng) 。 釋義： 用兵的規(guī)律是避開敵人堅(jiān)實(shí)之處而攻擊它虛弱的地方。結(jié)果淘金者有人發(fā)財(cái)，但更多的人，卻是失望而歸。能因故變化而取勝者，謂之神。 ★兵以詐利，以利功，以分合為變者也。 引申：在經(jīng)營中，因時(shí)因事而動(dòng)，后發(fā)制人也可掌握主動(dòng) 。 引申：兵以詐利，商以利動(dòng)，一切舉措以市場獲利為主，不能拘泥于常法。競爭中不要發(fā)生直接交鋒，而應(yīng)選準(zhǔn)時(shí)機(jī)和部位，攻擊其薄弱環(huán)節(jié)。 ? 第八篇 九變篇 ★ 智者之慮，必雜于利害。 ? 第八篇 九變篇 企業(yè)案例 先 “ 害 ” 后 “ 利 ” 格蘭仕降價(jià)整合市場 微波爐進(jìn)入國內(nèi)市場的歷史并不長 ，只有 10年時(shí)間左右，但成長速度非?？?。 ? 第八篇 九變篇 年產(chǎn)量達(dá)到 1200萬臺(tái)的 格蘭仕在中國搶占了六到七成的市場份額 ，可以說是格蘭仕已經(jīng)壟斷了國內(nèi)市場。這給其他品牌進(jìn)入微波爐這個(gè)市場制造了很大的進(jìn)入壁壘，讓競爭對手望而卻步。 釋義：用兵的法則是，不要寄希望于敵人不會(huì)來，而要依靠自己，充分準(zhǔn)備，嚴(yán)陣以待；不要寄希望于敵人不會(huì)進(jìn)攻，而要依靠自己有使敵人無法戰(zhàn)勝的力量。 釋義：所以，即要用 “ 文 ” 的手段，用政治道義教育士卒；也用 “ 武 ” 的方法，用軍紀(jì)，軍法來統(tǒng)一號(hào)令。 釋義：地形是作戰(zhàn)的輔助條件。 ? 第十一篇 九地篇 ★ 圍地則謀，死地則戰(zhàn)。恰在這時(shí)，松下幸之助又病倒了，公司暫由井植和武久兩人管理。 ? 第十一篇 九地篇 受到裁員氣氛困擾的員工得知這個(gè)消息后，頓時(shí)歡呼雀躍，發(fā)誓要傾注全力去推銷產(chǎn)品。 ? 第十一篇 九地篇 ★ 故為兵之事，在于順詳敵意，并敵一向，千里殺將，此為巧能成事者也。 ? 第十二篇 火攻篇 ★ 夫戰(zhàn)勝攻取，而不修其功者兇。 釋義：符合國家利益就行動(dòng)，不符合國家利益則停止。 釋義： 所以，明智的國君、賢能的將帥，都能用具有高超智慧的人做間諜，能成就大的功業(yè)。當(dāng)時(shí)日本去了一個(gè)大老板，轉(zhuǎn)了三天也沒有辦法走進(jìn)啤酒廠。 啤酒廠老板一聽他不找麻煩，就滿口答應(yīng)了。 ? 第十三篇 用間篇 結(jié)束 謝謝 ? 第十三篇 用間篇
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