【正文】 動、晨報十大藏書家評選活動 達成目標：促使前期積累的客戶成交，達成25%的銷售目標?；I備內(nèi)容：（1）、所有涉及營銷推廣的策略全面確定；（2）、所有涉及制作、印刷物料的平面設(shè)計完成、定稿；（3）、現(xiàn)場包裝、售樓中心的布局、規(guī)劃、設(shè)計和建設(shè)、執(zhí)行、裝飾完成；完成電視廣告拍攝；（4）、第一階段各項活動計劃確定、所涉及單位、人員銜接確定工作完成；（5）、迎接正式銷售的價格策略、主力商家、招商策略最終確定；（6）、參加“試銷和內(nèi)部預約登記認購”的活動、展場布置設(shè)計制作、銷售物料準備、人員安排完成。開展針對知名企業(yè)中高管理階層的會員制營銷，建立“城市花冠——風林高地——名仕俱樂部”，組織會員活動，鼓勵知名人士購買“風林高地”物業(yè)，并對此加以宣傳。參與高尚公益推廣和藝術(shù)展示活動，提升項目在特定人群心目中的影響力和美譽度。在一期組團項目成功營銷的背景下直接導入二期項目的開盤階段推廣策略，形成多波次、多層次廣告推廣形勢。通過多層次、分組團的推廣方式，實現(xiàn)項目整體推廣的成功，即以組團項目開盤為核心，形成7大推廣階段，在每一階段內(nèi)按照獨立廣告推廣周期實施推廣策略：即項目整體籌備階段作為整個項目籌備期。三、廣告推廣策略 采取循序漸進的推廣策略作為具有一定規(guī)模的大型園林景觀高尚社區(qū)項目，應采取循序漸進的推廣策略，在項目的不同施工、建設(shè)階段配合不同的廣告推廣策略?！衿渌椖堪b：都市星河城——大型名仕住宅園林社區(qū)南方新城● 施工圍墻突出項目作為都市星河城——大型名仕住宅園林社區(qū)的獨特優(yōu)勢。第四部分：項目營銷推廣一、項目現(xiàn)場包裝● 會所項目現(xiàn)場設(shè)立主題會所，將項目營銷中心建設(shè)成一棟具有北歐簡潔風格、單層面積在1500㎡、挑高5ｍ的3層會所公寓，主題會所建議設(shè)在項目制高點位置。樹立南方新城四、物業(yè)定位策略南方集團成功物業(yè)管理經(jīng)驗、二十四小時酒店式物業(yè)管理，全封閉社區(qū)智能化物業(yè)管理體系、入戶對講電話、專有停車位?！?項目結(jié)合山地環(huán)境特點，大量運用疊泉、瀑布、溪流、花園、綠地等營造小區(qū)景觀?！?項目地處高新區(qū)城市最高點，具備獨特的新山地建筑特色，渝中半島水天風景線上的獨特景觀視野，全方位感受山城美景，可以冠以“城市花冠”的美譽，具有鬧中取靜、大隱于市的獨特審美取向。項目主題廣告語備選都市華美生活樂章——風林高地 城市中央空靈境地靠近山城浪漫天際的居住經(jīng)典 在城市中央山脊——屹立的風景項目主題廣告語備選提議點評● 上述廣告主題語言取意都市核心繁華，寓意簡潔明了 ● 主題語言簡潔明快，容易記憶，突出表達出項目特點項目品牌定位策略：立足中高端地產(chǎn)市場，強化核心區(qū)位優(yōu)勢訴求，通過全方位的整體推廣，借助以電視廣告為主導的多元媒體整合傳播，達到在開盤前后很短時間內(nèi)凝聚人氣，擴大單一項目品牌知名度和影響力的目的。新山地風景——風林高地 項目主題廣告語詮釋● 以站立取意項目為城市中央站立觀景地帶，地處高幄，視野開闊 ● 以新山地風景突出項目特色和風格，即山地建筑的獨特風格?！?項目作為渝中大半島高品質(zhì)園林居住社區(qū)，取名“星河城”，主要體現(xiàn)項目的高品位和尊貴特色，有與香港半島半山華宅相媲美的獨特優(yōu)勢?！?項目目標客戶群體整體教育背景和知識結(jié)構(gòu)優(yōu)越，喜結(jié)識有涵養(yǎng)的朋友，取名品牌定義：大型名仕住宅社區(qū)，合符項目目標受眾特點?！?緊臨高新區(qū)中央商圈，擁有完善的醫(yī)療、文教、交通、娛樂、餐飲等配套設(shè)施。購買動機：居住為主，投資為輔。3）智能化偏好。消費者分析：針對目標客戶的情況，我們將目標市場細分如下：購買階層 1)自用 2)安居保值 3)換屋計劃年齡層次：中青年人為主（30—50歲）家庭結(jié)構(gòu)：三到五口之家為主收入?yún)^(qū)分：中、高收入階層（收入5000元—10000元/月左右）購買心態(tài) 1）環(huán)境偏好?！?外來成功商務(wù)人士群體這部分人群主要是外來的投資、經(jīng)商人士。第三部分：項目定位策略一、目標客戶群說明由于本項目特定的建筑品質(zhì)（低密度、高品質(zhì)）和項目特色，使項目的推廣目標客戶群體具備一定的特殊性和指向性，即項目客觀投資消費人群具有相當?shù)木窒扌??！穹抠J政策控制、置業(yè)頻率降低國家房貸政策的改變，使部分消費者減緩了購房置業(yè)的步伐，甚至取消了置業(yè)家計劃。適應市場發(fā)展的需要，打造高品質(zhì)人居環(huán)境將成為促使本項目成功營銷的市場潛能和機會?！癍h(huán)境優(yōu)勢不突出本項目雖然具備一定的景觀優(yōu)勢，但與其他項目相比較，優(yōu)勢仍不足以形成消費的勢能，因此，強化項目獨特區(qū)位優(yōu)勢的宣傳，將成為項目推廣的要點。● 知名房地產(chǎn)企業(yè)品牌優(yōu)勢南方集團作為重慶知名房地產(chǎn)開發(fā)商，具備一定的品牌影響力和知名度，借助集團整體品牌影響，在推廣上可達到事半功倍的效果。毗鄰已近實施的高（二郎高廟村）九（大坪九坑子）路城市干道，交通便利。第二部分：SWOT分析一、項目優(yōu)勢 ●區(qū)位渝中半島主山脈中軸位置 城市中央景觀地帶本項目具備具備突出的區(qū)位優(yōu)勢，項目位于平頂山公園東南，南方香榭里以北，渝中半島主山脈中軸位置，城市中央景觀地帶，主城區(qū)規(guī)劃水天風景線中軸地帶，地塊形態(tài)呈典型坡地結(jié)構(gòu)。經(jīng)濟實惠的書房設(shè)計（低于2米2的部分不算銷售面積）。雙層挑高的空中花園設(shè)計。（如：聯(lián)排別墅的內(nèi)庭院設(shè)計可以很好的解決整棟別墅的自然通風問題；花園洋房的帶電梯設(shè)計考慮每一位需要關(guān)愛的家人；傷殘人便道）。社區(qū)還擁有2百余畝的天然“馬鞍溪”生態(tài)公園，與低密度的社區(qū)規(guī)劃相互呼應。項目核心優(yōu)勢：項目建筑設(shè)計保持原始地形地貌，設(shè)計規(guī)劃依立體地形設(shè)計。隨著渝合高速路費用的降低，與主城的“距離”更加拉近。主要廣告推廣媒體： 少量報紙廣告發(fā)布、整合推廣策略評估：目前該項目尚處于前期籌備、整理階段，尚無其他廣告發(fā)布和推廣活動，因此暫時難以對其推廣策略進行評估。對珍稀自然景觀、人文環(huán)境的充分理解與把握，淋漓體現(xiàn)在每幢別墅的設(shè)計中。4+1低密度花園洋房面積180220平方米不等，戶戶前庭后院，超大露臺；而純正山水別墅（包括獨立別墅、聯(lián)排別墅、疊加別墅、雙拼別墅），面積從220580平方米不等，家家門前小橋流水，多重私家庭院。●山語間（約300畝）物業(yè)類別：別墅 裝修狀況：毛坯建筑類別：獨棟別墅、連排別墅、坡地別墅、雙拼別墅 物業(yè)地址：渝北高巖路（市一中渝北分校旁）項目定位：山語間總占地面積約300畝，山語間分兩期開發(fā)，一期總建面積逾6萬平方米。項目作為重慶“建工房產(chǎn)”首家引入住宅科技所打造的品質(zhì)居住社區(qū)，擁有區(qū)別于重慶其它樓盤的科技引領(lǐng)與行業(yè)率先價值。項目南部、北部及東部為丘陵高地，西部為山溝低地和南山湖，形成別致的“聚寶盆”地形風貌。開 發(fā) 商：建工集團占地面積：880000平方米 建筑面積：800000平方米 項目定位：“建工●建工未來城（占地面積約1300畝）物業(yè)類別：高尚住宅 裝修狀況：毛坯物業(yè)地址：渝北北部新區(qū)金開大道1666號交通狀況：建工主要廣告推廣媒體：持續(xù)電視廣告推廣、報紙廣告發(fā)布、整合推廣策略評估：借助持續(xù)的電視廣告推廣充分展現(xiàn)開發(fā)商實力、造成項目品牌影響力和知名度，表現(xiàn)項目核心優(yōu)勢，通過廣場推廣、大型房交會推廣活動吸引大眾關(guān)注，利用階段性的報紙廣告發(fā)布告知項目信息。項目背靠群山，三面臨水，擁有良好的自然山水資源。開 發(fā) 商：金科集團● 金科天湖美鎮(zhèn)（總用地：850畝）物業(yè)類別：高尚住宅 裝修狀況：毛坯 建筑類別：花園洋房、別墅物業(yè)地址：渝北北部新區(qū)金開大道1號 交通狀況：金科天湖美鎮(zhèn)北部新區(qū)金開大道1號,三條城市主干道圍合(210國道、金開大道、金山大道)，距龍頭車火車站1公里，離解放碑6公里，以溪為“綠軸”，以湖為基點，成中國麒麟狀。一座大型山水奧運城，將加速北部新區(qū)乃至整個重慶的國際化進程。商業(yè)配套，一站式居家生活建材設(shè)備: 通訊：智能化系統(tǒng)，ADSL和IP兩種寬帶接入方式 項目定位：在充分理解城市發(fā)展與重慶奧林匹克花園總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，重慶奧園在定位上強調(diào)項目與城市的關(guān)系，突出項目在城市鮮明、獨一無二的城市新功能中心定位，以區(qū)別于城市已形成的和正在規(guī)劃中傳統(tǒng)的商務(wù)區(qū)、居住區(qū)。項目經(jīng)濟指標： 一期總用地面積：208081平方米 不計容積率總建筑面積： 建筑容積率： 建筑密度：% 綠地率：% 總戶數(shù)：2995戶 停車位:地上110輛 地下1295輛 項目特點優(yōu)勢：低密度、高品質(zhì) 主要廣告推廣媒體： 少量報紙廣告發(fā)布 整合推廣策略評估：目前該項目尚處于前期籌備、整理階段，尚無其他廣告發(fā)布和推廣活動，因此暫時難以對其推廣策略進行評估。整個地形原生自然，呈向心型三角型走勢，雙山、坦克山脈絡(luò)由北至南蜿蜒伸展，起伏變化，雙山山峰不僅為區(qū)域內(nèi)的空間制高點，同時也是聯(lián)系南北兩區(qū)的地理中心?！?天驕美茵河谷（總占地1400畝）物業(yè)類別：高尚住宅 裝修狀況：毛坯建筑類別：多層、別墅物業(yè)地址：九龍坡石橋鋪高新區(qū)高廟科技新區(qū) 開 發(fā) 商：中城聯(lián)置業(yè)售樓處地址：九龍坡區(qū)石橋鋪高新區(qū)高廟科技新區(qū) 容 積 率：：% 項目特點優(yōu)勢：異國風情、德國風格建筑特色、強調(diào)環(huán)境品質(zhì) 主要廣告推廣媒體：報紙廣告發(fā)布、主題推廣