【正文】 潔明快的后現(xiàn)代建筑風(fēng)格，具有北歐山地建筑風(fēng)格外立面的獨特景觀特色，低密度、高尚園林社區(qū)。建筑設(shè)計上引入北歐建筑的簡約唯美，以明朗的線條，勾勒出一個自然、健康、中西合璧的現(xiàn)代化居所。風(fēng)林高地作為南方房地產(chǎn)中高端品牌獨立的品牌形象，以項目品牌定位：“都市星河城——大型名仕園林住宅社區(qū)”為推廣核心，在推廣過程中，訴求“新山地建筑經(jīng)典、城市花冠”的品質(zhì)定位和內(nèi)涵，借此實現(xiàn)項目整體的營銷推廣策略。突出項目作為新山地建筑經(jīng)典、城市花冠的品質(zhì)內(nèi)涵● 其他沿街戶外廣告：沿項目交通道路到城市主干道直至高新區(qū)轉(zhuǎn)盤地區(qū)路燈設(shè)立燈箱廣告群組，以通過大規(guī)模的區(qū)位性戶外廣告發(fā)布，達(dá)到先聲奪人、為項目造勢的目的。以一個核心訴求貫穿全過程，以不同階段、不同側(cè)重點和營銷推廣要點的原則，實施分階段廣告推廣策略。第五部分：項目銷售策略設(shè)立項目主題會所外長時期的23個外賣場和展示中心，建議在沙坪壩三峽廣場、石橋鋪高新區(qū)中心廣場、解放碑中心廣場設(shè)立外賣場。第六部分：宣傳推廣計劃第一階段：項目籌備階段 ★ 籌備期：籌備時間：年月——年月，60天籌備策略：專業(yè)人干專業(yè)事、高標(biāo)準(zhǔn)要求、通力協(xié)作、及時溝通、嚴(yán)格控制、提高效率?！?強銷期：推廣時間：年月日——月日，30天廣告策略：持續(xù)投放一定數(shù)量的電視廣告，訴求項目整體品牌，通過報媒主題系列軟文及硬性廣告對市場進(jìn)行吸引，舉行促銷活動，配合DM直郵策略銷售策略：根據(jù)開盤期銷售情況，推出第二、三批銷售單位，調(diào)整價格策略，強化服務(wù)營銷策略主題內(nèi)容：以賣點為訴求點，將“菜”（賣點）一盤盤端出來，形成一桌豐盛的“宴席”，將項目完整地展示于潛在客戶、投資者面前。第四階段：營造銷售氛圍 ★ 持續(xù)期：推廣時間：年月——年月 90天廣告策略：階段性電視廣告投放，以定期DM直郵、用活動、告知性推廣提示項目情況，結(jié)合節(jié)假日制造一些熱點銷售策略：跟蹤老客戶，促成“母雞生蛋效應(yīng)”，促銷優(yōu)惠手段 主題內(nèi)容：（1）、項目定位篇；（2）、形象篇；達(dá)成目標(biāo)：不斷樹立本項目的形象，進(jìn)一步樹立項目品質(zhì)、特色、即將形成的旺市、品牌效應(yīng)；力爭完成可銷售總量的70%★ 尾盤期推廣時間：年月——年月廣告策略：階段性電視廣告投放，以報媒平面品牌展示廣告，結(jié)合項目即將完工、驗收、交房、配合公關(guān)活動，以形成更高品牌影響力，為項目二組團(tuán)的開盤、公開期造勢奠定良好基礎(chǔ)。二、媒體組織和規(guī)劃策略以電視廣告為主要推廣媒體、實施全面媒體整合：電視廣告（以《重慶衛(wèi)視、有線1套》為主導(dǎo)媒體）網(wǎng)絡(luò)傳播（以搜狐焦點房產(chǎn)網(wǎng)為主導(dǎo)媒體）銷售資料（在籌備階段充分準(zhǔn)備）戶外媒體（主要針對項目周邊的視覺識別和推廣活動）報媒廣告（以《重慶晨報》為主導(dǎo)媒體、渝報、新女報為輔助媒體）三、具體實施措施（根據(jù)前期參與前期開發(fā)商招標(biāo)答辯的情況，再行擬訂具體推廣細(xì)案和措施）第二篇：房地產(chǎn)項目推廣方案一、前言二、太原樓市分析個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施： 活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設(shè)施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊小戶型2房2廳、3房2廳，——，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。項目營銷推廣策劃提供的是一套關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)營銷推廣的未來方案，以未來的市場趨勢為背景，以房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)設(shè)計的房地產(chǎn)企業(yè)的營銷推廣措施，其內(nèi)容是在項目投資分析的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對區(qū)域市場及競爭樓盤的調(diào)查分析，從而進(jìn)一步對項目強、弱進(jìn)行分析，并得出正確的處理方法。第二節(jié)項目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容一、區(qū)域市場實態(tài)分析１、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀２、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查?項目概況?市場定位?售樓價格?銷售政策措施?廣告推廣手法?主要媒體應(yīng)用及投入頻率?公關(guān)促銷活動?其他特殊賣點和銷售手段３、結(jié)論二、項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策 １、項目主要賣點薈萃２、項目強勢、弱勢分析與對策三、目標(biāo)客戶群定位分析１、項目所在地人口總量及地塊分布情況２、項目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況 ３、項目所在地家庭情況分析?家庭成員結(jié)構(gòu)?家庭收入情況?住房要求、生活習(xí)慣４、項目客戶群定位?目標(biāo)市場１）目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定２）市場調(diào)查資料匯總、研究３）目標(biāo)市場特征描述?目標(biāo)客戶１）目標(biāo)客戶細(xì)分２）目標(biāo)客戶特征描述３）目標(biāo)客戶資料四、價格定位及策略１、項目單方成本２、項目利潤目標(biāo)３、可類比項目市場價格４、價格策略?定價方法?均價?付款方式和進(jìn)度?優(yōu)惠條款?樓層及方位差價?綜合計價公式５、價格分期策略?內(nèi)部認(rèn)購價格?入市價格?價格升幅周期?價格升幅比例?價格技術(shù)調(diào)整?價格變化市場反映及控制?項目價格、銷售額配比表五、入市時機規(guī)劃１、宏觀經(jīng)濟(jì)運行狀況分析２、項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析 ３、入市時機的確定及安排六、廣告策略１、廣告總體策略及廣告的階段性劃分?廣告總體策略?廣告的階段性劃分２、廣告主題３、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)４、廣告效果監(jiān)控、評估及修正５、入市前印刷品的設(shè)計、制作?購房須知?詳細(xì)價格表?銷售控制表?樓書?宣傳海報、折頁?認(rèn)購書?正式合同?交房標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理內(nèi)容?物業(yè)管理公約七、媒介策略１、媒體總策略及媒體選擇?媒體總策略?媒體選擇?媒體創(chuàng)新使用２、軟性新聞主題３、媒介組合４、投放頻率及規(guī)模５、費用估算八、推廣費用計劃１、現(xiàn)場包裝２、印刷品３、媒介投放４、公關(guān)活動九、公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正 １、效果測評形式?進(jìn)行性測評?結(jié)論性測評２、實施效果測評的主要指標(biāo) ?銷售收入?企業(yè)利潤?市場占有率３、品牌形象和企業(yè)形象第五篇：某房地產(chǎn)項目媒體整合推廣策劃方案前言一、太原樓市分析個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。不足：環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。對策：把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售；二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子?；谝陨先齻€目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。廣告發(fā)展期（34個月）報紙從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。戶外廣告①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌；車身廣告項目繁華地段項目購物中心項目火車站公共活動舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。③HS花園“文化活動月”活動一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。）② 項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作（建立廉價互動的溝通平臺）；③ 網(wǎng)站論壇同時進(jìn)行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進(jìn)行立體報道，達(dá)到輿論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。我們秉承如下方面原則：經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。對于大眾媒體，通常可以有效地幫助建立牌的知名度。巧妙利用媒體本身的廣告作