【正文】 巧妙利用媒體本身的廣告作用。我們秉承如下方面原則：經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾。③HS花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。廣告發(fā)展期（34個(gè)月）報(bào)紙從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。對(duì)策：把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。第二節(jié)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃的具體內(nèi)容一、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析１、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀２、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查?項(xiàng)目概況?市場(chǎng)定位?售樓價(jià)格?銷售政策措施?廣告推廣手法?主要媒體應(yīng)用及投入頻率?公關(guān)促銷活動(dòng)?其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段３、結(jié)論二、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 １、項(xiàng)目主要賣點(diǎn)薈萃２、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策三、目標(biāo)客戶群定位分析１、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況２、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況 ３、項(xiàng)目所在地家庭情況分析?家庭成員結(jié)構(gòu)?家庭收入情況?住房要求、生活習(xí)慣４、項(xiàng)目客戶群定位?目標(biāo)市場(chǎng)１）目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定２）市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究３）目標(biāo)市場(chǎng)特征描述?目標(biāo)客戶１）目標(biāo)客戶細(xì)分２）目標(biāo)客戶特征描述３）目標(biāo)客戶資料四、價(jià)格定位及策略１、項(xiàng)目單方成本２、項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)３、可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格４、價(jià)格策略?定價(jià)方法?均價(jià)?付款方式和進(jìn)度?優(yōu)惠條款?樓層及方位差價(jià)?綜合計(jì)價(jià)公式５、價(jià)格分期策略?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格?入市價(jià)格?價(jià)格升幅周期?價(jià)格升幅比例?價(jià)格技術(shù)調(diào)整?價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制?項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷售額配比表五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃１、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析２、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析 ３、入市時(shí)機(jī)的確定及安排六、廣告策略１、廣告總體策略及廣告的階段性劃分?廣告總體策略?廣告的階段性劃分２、廣告主題３、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)４、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正５、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作?購(gòu)房須知?詳細(xì)價(jià)格表?銷售控制表?樓書?宣傳海報(bào)、折頁(yè)?認(rèn)購(gòu)書?正式合同?交房標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理內(nèi)容?物業(yè)管理公約七、媒介策略１、媒體總策略及媒體選擇?媒體總策略?媒體選擇?媒體創(chuàng)新使用２、軟性新聞主題３、媒介組合４、投放頻率及規(guī)模５、費(fèi)用估算八、推廣費(fèi)用計(jì)劃１、現(xiàn)場(chǎng)包裝２、印刷品３、媒介投放４、公關(guān)活動(dòng)九、公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝十、營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正 １、效果測(cè)評(píng)形式?進(jìn)行性測(cè)評(píng)?結(jié)論性測(cè)評(píng)２、實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo) ?銷售收入?企業(yè)利潤(rùn)?市場(chǎng)占有率３、品牌形象和企業(yè)形象第五篇：某房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體整合推廣策劃方案前言一、太原樓市分析個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施： 活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊小戶型2房2廳、3房2廳，——，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。第四階段：營(yíng)造銷售氛圍 ★ 持續(xù)期：推廣時(shí)間：年月——年月 90天廣告策略：階段性電視廣告投放，以定期DM直郵、用活動(dòng)、告知性推廣提示項(xiàng)目情況，結(jié)合節(jié)假日制造一些熱點(diǎn)銷售策略：跟蹤老客戶，促成“母雞生蛋效應(yīng)”，促銷優(yōu)惠手段 主題內(nèi)容：（1）、項(xiàng)目定位篇；（2）、形象篇；達(dá)成目標(biāo)：不斷樹立本項(xiàng)目的形象，進(jìn)一步樹立項(xiàng)目品質(zhì)、特色、即將形成的旺市、品牌效應(yīng)；力爭(zhēng)完成可銷售總量的70%★ 尾盤期推廣時(shí)間：年月——年月廣告策略：階段性電視廣告投放，以報(bào)媒平面品牌展示廣告，結(jié)合項(xiàng)目即將完工、驗(yàn)收、交房、配合公關(guān)活動(dòng)，以形成更高品牌影響力，為項(xiàng)目二組團(tuán)的開盤、公開期造勢(shì)奠定良好基礎(chǔ)。第六部分：宣傳推廣計(jì)劃第一階段：項(xiàng)目籌備階段 ★ 籌備期：籌備時(shí)間：年月——年月，60天籌備策略：專業(yè)人干專業(yè)事、高標(biāo)準(zhǔn)要求、通力協(xié)作、及時(shí)溝通、嚴(yán)格控制、提高效率。以一個(gè)核心訴求貫穿全過(guò)程，以不同階段、不同側(cè)重點(diǎn)和營(yíng)銷推廣要點(diǎn)的原則，實(shí)施分階段廣告推廣策略。風(fēng)林高地作為南方房地產(chǎn)中高端品牌獨(dú)立的品牌形象，以項(xiàng)目品牌定位：“都市星河城——大型名仕園林住宅社區(qū)”為推廣核心，在推廣過(guò)程中，訴求“新山地建筑經(jīng)典、城市花冠”的品質(zhì)定位和內(nèi)涵，借此實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體的營(yíng)銷推廣策略。三、樓盤品質(zhì)定位策略 樓盤品質(zhì)定位：新山地建筑經(jīng)典、城市花冠 樓盤品質(zhì)定位說(shuō)明：● 簡(jiǎn)潔明快的后現(xiàn)代建筑風(fēng)格，具有北歐山地建筑風(fēng)格外立面的獨(dú)特景觀特色，低密度、高尚園林社區(qū)?！?知名房地產(chǎn)企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目品牌定位：都市星河城——大型名仕園林住宅社區(qū)項(xiàng)目品牌定位分析：● 地理優(yōu)勢(shì)分析：本市主城區(qū)少有的大型低密度、高品質(zhì)園林社區(qū)，地理位置位于渝中大半島都市主山脈中軸坡疇地帶，視野開闊，交通便利，所在地點(diǎn)鑲天銜地，看漫天星光與地上燈火連成一片，勢(shì)成星河，頗有豪邁之感，取語(yǔ)“城”，更有大社區(qū)的氣勢(shì)?！?人群分布目標(biāo)客戶群體主要來(lái)自高新區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)，同時(shí)不乏來(lái)自其他區(qū)域的客戶。三、項(xiàng)目機(jī)會(huì)●面臨消費(fèi)者更新?lián)Q代需求的提升本項(xiàng)目的推出恰逢新一代中高白領(lǐng)收入階層開始形成，對(duì)改善居住條件、或提升生活品質(zhì)的需求，造成市場(chǎng)消費(fèi)的熱點(diǎn)。總戶數(shù):1400戶 建筑類型：小高層,聯(lián)排別墅 綠化/容積率：％ 項(xiàng)目規(guī)模：（公頃） 售樓處：北碚城北新區(qū) 車位：850輛主要廣告推廣媒體： 少量報(bào)紙廣告發(fā)布、整合推廣策略評(píng)估：目前該項(xiàng)目尚處于前期籌備、整理階段，尚無(wú)其他廣告發(fā)布和推廣活動(dòng)，因此暫時(shí)難以對(duì)其推廣策略進(jìn)行評(píng)估。另保留了二百多畝的天然生態(tài)濕地。山語(yǔ)間盡可能利用了坡地的原生地貌，保證了山語(yǔ)間項(xiàng)目作為低密度住宅的至高品質(zhì)，并強(qiáng)調(diào)建筑的“原創(chuàng)性”，遵循頂級(jí)別墅的潮流趨勢(shì)。未來(lái)城”位于重慶北部新區(qū)金開大道1666號(hào)，占地面積約1300畝，體育運(yùn)動(dòng)公園及森林休閑公園面積約400畝，自然水體約50畝，總建筑面積約80萬(wàn)平方米。重慶東成物業(yè)發(fā)展有限公司 開盤時(shí)間：2004919入住時(shí)間：2005531 開工日期：200431竣工日期：2005531 占地面積：560000平方米建筑面積：400000平方米容 積 率：：%總 戶 數(shù)：約2000戶樓層狀況：4層 項(xiàng)目定位：金科天湖美鎮(zhèn)位于北部新區(qū)金開大道1號(hào)，占地面積約850畝，其中擁有一面積蓄100畝左右的天然湖泊，另有一占地面積約250畝的運(yùn)動(dòng)主題公園。規(guī)模性競(jìng)爭(zhēng)樓盤● 重慶奧林匹克花園（總占地3753畝）物業(yè)類別：高尚住宅 裝修狀況：毛坯 建筑類別：花園洋房物業(yè)地址：渝北北部新區(qū)金山大道、機(jī)場(chǎng)路交匯處（經(jīng)開區(qū)管委會(huì)旁）交通狀況：交三條城市主干道圍合(210國(guó)道、金開大道、金山大道)，距龍頭車火車站1公里，離解放碑6公里，即將建設(shè)的輕軌三號(hào)線從旁經(jīng)過(guò) 開 發(fā) 商：重慶奧林匹克花園置業(yè)有限公司 容 積 率： 建筑面積：2500000平方米 總 戶 數(shù)：20000 綠化率：55% 樓層狀況：940套,其中808套花園洋房,122套連排別墅,10套獨(dú)立別墅周邊配套: 內(nèi)部配套：攀巖墻、壁球館、體操館、羽毛球館.....強(qiáng)大運(yùn)動(dòng)、休閑、健康配套中、小學(xué)：泛教育模式：三位一體的立體教育商場(chǎng)。五、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析：區(qū)位性競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目（主要針對(duì)鄰近區(qū)域如：大渡口、高新區(qū)、九龍坡區(qū)同品質(zhì)、相似規(guī)模項(xiàng)目）● 金科綠韻康城（總占地200畝）物業(yè)類別：花園洋房 裝修狀況：毛坯建筑類別：高層、小高層物業(yè)地址：九龍坡高新區(qū)九龍園區(qū)（九龍坡公、檢、法旁）占地面積：130000平方米 建筑面積：350000平方米 容積 率： 綠化率：% 總 戶 數(shù)：2178停 車 位：1089位開 發(fā) 商：金科集團(tuán)同時(shí)，根據(jù)相關(guān)媒體所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，目前本地區(qū)相應(yīng)市場(chǎng)的成交量也異常的活躍，體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)中高端花園洋房特別的鐘愛和熱情。風(fēng)林高地”以高尚花園洋房、高層住宅為主。第一篇：某房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣策劃方案南大山南山公寓項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案目 錄第一部分：市