【正文】 一座 ,提供成品土玩租、售及土玩 DIY 材料、工具出租 ,親子同樂、同齡同樂 ,包括踢毽子、打陀螺、走高蹺、跳房子、下土棋、推磨、舂碓、丟沙包、土制乒乓球、多人蹺蹺板、親子手推車等。 營地 :現(xiàn)獼猴桃基地北端西側(cè)山坡有一處臺地 ,面積約 15 畝 ,規(guī)劃辟 5 畝建設(shè)野營地 ,包括樹下營位區(qū)、吊床區(qū)、公共廁所、商店及管理房等 ,共設(shè)營位50 個。 野營拓展區(qū) 野營拓展區(qū)主要位于獼猴桃基地北面盡頭的一塊區(qū)域 ,包括一塊平地和周邊的坡地 ,主 要用于野營和戶外拓展活動。親水游道 :入口 ?花溪 ?戶外拓展區(qū) ,沿花溪修建 ,并可在沿途修建 12 個小亭子和幾處景觀小品。 游道環(huán)線 :規(guī)劃修建農(nóng)莊游道環(huán)線 ,主要包括登山游道和親水游道兩個部分 ,二者在野營拓展區(qū)連通。規(guī)劃在山頂上這棵 梓樹上修建一個觀景臺 ,可實現(xiàn)樹上觀景。 景觀小品 :主要包括一些石景、樹景、亭榭 ,以及一些農(nóng)家器物的大小擺件 ,如小橋、水車、石磨、碓、犁、耙、片石墻、山石盆景等。 花溪 :從奇石草坪區(qū)開始 ,到蘭花基地止。 大門 :景區(qū)大門設(shè)計成一段已部分坍塌的磊石墻 ,上面歪歪斜斜地掛著用小原木做成的幾個大字 ,即“花溪小屋歡迎您” ,城墻外是一片草地 ,點綴著一些奇石 ,這就是奇石草坪區(qū)。各類蔬菜分壟而植 ,在距離游道較近的一端樹立木牌標(biāo)明種類以利于游客識別 ,并留取少量空地以供游客體驗之用。游客可自帶釣具 ,也可到游客服務(wù)中心租借和購買。 梯土整理 :谷中原本有很多梯土 ,現(xiàn)均已荒蕪 ,可將一部分比較集中的梯土整理出來 ,栽植一些觀賞樹種和花卉 ,以及用作游客租種體驗之用。并可推出印字水果體驗服務(wù) ,如游客親手培育的印有自己或親屬名字的桃子等。 獼猴桃園 :保留現(xiàn)有的大部分獼猴桃園 ,在游客服務(wù)中心背面的獼猴桃架下圍養(yǎng)土雞 。 老井小院 :將留存的老井修葺后形成一處景觀 ,并在各棟石屋之間留出一塊空地 ,形成一個具有復(fù)古主義色彩的老井小院 ,是休憩休閑的理想場地 ,可兼作露天餐廳。分別配置不同 的內(nèi)部物品 ,用作普通客房、單身客房、情侶房、家庭房、老年靜養(yǎng)房等不同用途 ,并相應(yīng)地賦以不同的名稱 ,如觀云、聞鶯、聽泉、習(xí)畫等。 吧房 :整合茶室、網(wǎng)吧、書吧功能 ,并提供一些小型活動如投壺、擲飛鏢等。 棋牌室 :設(shè)棋牌室 35 間 ,另外各客房中也可提供棋牌及點心、茶飲服務(wù)。并在石墻上設(shè)置滴水竹枧多個 ,引老井水 ,下放置石臼盛之 ,形成 獨具特色的石臼洗手盆。 停車場 :在綜合服務(wù)區(qū)接待中心南面修建一處生態(tài)停車場 ,面積約 300m2,可停放小車 20 臺 ,另在接待中心東南面公路旁修建小停車場一處 ,面積約 60m2,可停放大巴 2 臺。 綜合服務(wù)區(qū) 綜合服務(wù)區(qū)位置以原老房子為中心 ,向東、南、西三方拓展 ,集中游客集散、餐飲、住宿、娛樂、購物等功能 ,是整個農(nóng)莊的心臟 ,這里的房屋全部采用石砌或土筑 ,形成農(nóng)莊核心特色 ,外墻不加修飾而內(nèi)墻以 石灰抹平 ,內(nèi)部器具設(shè)施要求舒適而動感。 功能區(qū) 比例 主要功能 核心項目 綜合服務(wù)區(qū) 10% 游客集散 餐飲住宿 游客接待中心、停車場、餐廳、棋牌室、吧房、土屋 KTV、磊石客房、老井小院 農(nóng)事體驗區(qū) 20% 農(nóng)事體驗 田間游樂 花果園、蘭花基地、菜園、魚塘、土雞圍欄、馬頭羊圍欄、梯土整理 景觀游憩帶 10% 山地觀光 農(nóng)園游賞 大門、奇石草坪區(qū)、小品、花溪、山頂觀景臺、林下游憩區(qū)、游道環(huán)線 野營拓展區(qū) 10% 生態(tài)餐飲 棋牌娛樂 入口游道、營地、林間拓展區(qū)、土玩場、燒烤場、篝火區(qū)、野戰(zhàn)對抗場 森林保育區(qū) 50% 農(nóng)家賓館 山野酒店 景觀樹種、防火樹種 在各個功能區(qū)的項目設(shè)計中 ,始終圍繞“因地制宜、緊抓特色”的指導(dǎo)思想 ,堅持“土極而近乎雅”的風(fēng)格信仰。 功能分區(qū)與項目設(shè)置 總 述 劃分景綜合服務(wù)區(qū)、農(nóng)事體驗區(qū)、景觀游憩帶、野營拓展區(qū)、森林保育區(qū) 5 個旅游功能區(qū)。 二日游方案 第一天 :農(nóng)莊接待中心 (9:00)→入住磊石小屋→土屋 KTV(或野戰(zhàn)對抗 )→午餐 (11:30)→其他景區(qū)→花溪→晚餐 (17:00)→篝火燒烤 。第二天 :早餐 (8:00)→四季花果園→土玩場→午餐→回程 (15:00)。第二天 :早餐 (8:00)→土玩場→燒烤場 (或釣魚 )→午餐→回程 (15:00)。 游玩線路組織 農(nóng)莊規(guī)劃項目初步建成后 ,可自身單獨或結(jié)合周邊景區(qū)開發(fā)為 12 日游線路 : 內(nèi)部游線組織 農(nóng)莊一日游 農(nóng)莊接待中心 (9:00)→參觀磊石小屋→花溪→蘭花基地→山頂觀景臺→午餐 (11:30)→土玩場→四季花果園→燒烤場→晚餐→回程 (18:00)。 盈利重點 :山村酒店、生態(tài)餐飲 。通過跟蹤服務(wù) ,禪僧跟進式的口碑 ,促進“客帶客”形式 的市場拓展。 樂 通過參與易于組織 ,又讓人快樂的項目 ,如摸魚撈蝦、農(nóng)作運動會、野營活動、篝火晚會、土屋 KTV、土制乒乓球、多人蹺蹺板、親子手推車、伴侶喜服秀等 ,暢懷放松。 學(xué) 學(xué)耕、學(xué)種、學(xué)栽、學(xué)做、學(xué)采摘、學(xué)設(shè)計、學(xué)農(nóng)俗、學(xué)土玩 ,總之 ,學(xué)一切易于學(xué)習(xí)而城市人從未體驗或久未體驗的鄉(xiāng)村活動和知識 ,可選活動包括耕地、播種、移栽、采摘、初加工、農(nóng)俗講述、踢毽子、打陀螺、走高蹺、跳房子、下土棋、推磨、舂碓、放羊、喂 雞、丟沙包等。 觀葉 ,觀林相、觀植物葉片 ,如竹、芭蕉、棕樹、梧桐及各種色葉植物等。另外 ,計劃在峽谷深處開辟一處蘭花基地 ,屆時蘭花培育與旅游經(jīng)營相得益彰 ,旅游經(jīng)營為蘭花基地帶來人氣 ,蘭花基地提升旅游品味。秋有桂花、菊花、百合等 。春有杜鵑、梨花、桃花、櫻花 (可林間間植 )、油菜花 (外圍 )。 游憩模式構(gòu)建 在解決好“吃、住、行”之外 ,還要多在“游、購、娛”等方面多下工夫 ,通過“觀→學(xué)→養(yǎng)→樂→跟”這種參與性強、“養(yǎng)成式”的游憩方式 ,來實現(xiàn)產(chǎn)品的價值和達到預(yù)期的目的 : 觀 觀花、觀果、觀葉、觀農(nóng)。 提高滿意度 ,增加重游率 ,提倡跟蹤管理、折扣營銷 。 加強與各旅游、汽車、自行車等俱樂部的聯(lián)系與溝通 。 打造休閑度假線路 ,突出鄉(xiāng)土特色 ,進行特色營 銷 。 生態(tài)餐飲 旅游市場開發(fā)策略 通過對長株潭城市居民休閑度假市場分析 ,可以看出包括松華生態(tài)休閑農(nóng)莊在內(nèi)的大溈山旅游區(qū)所面臨的巨大休閑度假市場需求。 山村酒店、生態(tài)餐飲、山地觀光 商務(wù)政務(wù)會務(wù)市場 25 歲以上 ,各年齡層次都有 ,住宿 標(biāo)準(zhǔn)一般在中等偏上水平 ,參加旅行社的比例較低 ,多參加單位組織和自助旅行 ,在旅游目的地游覽的時間一般較短。追求獨立、自由、個性、新奇、時尚的旅游方式 ,屬于風(fēng)險偏好類型 ,知識層面相對較高 ,有強列求知欲和交際欲 ,出游率高 ,傾向于自主安排出游計劃 ,與朋友、同事、家人出行的比例較高。該人群主要以寒暑假消費為主體 ,大多有朋友、家人或戀人同行 ,對旅游產(chǎn)品要求較高 ,對文化、生態(tài)、歷史、宗教類景點有較大熱情 ,就規(guī)劃區(qū)而言 ,“親近自然”和“山地生態(tài)”是其主要出游引力。此類市場對要求配套完善 ,對養(yǎng)老、養(yǎng)生和健 康有極高的需求。 山村酒店、農(nóng)事體驗、生態(tài)餐飲、山野拓展、山地觀光 銀發(fā) 市場 年齡在 60 歲以上 ,經(jīng)濟基礎(chǔ)強 ,有充分的休閑時間 ,對于確定性、安全性和服務(wù)的要求較高。 農(nóng)事體驗、生態(tài)餐飲、山地觀光 自駕車市場 傾向于中高檔價格、文化和自然特征兼?zhèn)涞穆糜萎a(chǎn)品 ,出游時間多集中在周末、黃金周以及帶薪假期。決策謹(jǐn)慎、安排周密 ,體現(xiàn)在對于確定性、安全性、舒適性的要求較高。 細(xì)分 市場 特征分析 產(chǎn)品重點 生態(tài)休閑市場 年齡在 30?50 歲之間 ,多數(shù)學(xué)歷較高 ,以企業(yè)中、高層人員或私營業(yè)主為主 ,個人月收入在 3000 元以上 ,傾向于高價高質(zhì)、與眾不同、知名度高的旅游產(chǎn)品 ,偏愛休閑度假、修身養(yǎng)性的旅游方式 ,追求輕松自由、不同尋常的感覺 ,多數(shù)喜歡與家人或朋友同游 ,大多自主安排出游計劃 ,對交通工具、住宿條件、旅游設(shè)施、服務(wù)水平的景點質(zhì)量要求較高。 產(chǎn)品需求角度的市場分析