【正文】 部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金 (本 )在 50 萬元以下的，允許 分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的 10％ (出資額不低于 3 萬元 )， 1 年內(nèi)實(shí)繳注冊資本追加到 50％以上，余款可在 3 年內(nèi)分期到位。 這 是中原崛起戰(zhàn)略的持續(xù)、延伸、拓展、深化，是全面實(shí)施國家《促 華北水利水電學(xué) 院畢業(yè)論文 共 41頁 第 9 頁 進(jìn)中部地區(qū)崛起規(guī)劃》的重大舉措，是凸顯在全國發(fā)展大局中地位和作用的戰(zhàn)略選擇。未來十年， 是 全面建設(shè)小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中原崛起、河南振興的關(guān)鍵時(shí)期，是深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期，機(jī)遇前所未有，挑戰(zhàn)也前所未有，總體上機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。 在中共中央第十七屆五中全會(huì)審議通過的 “ 十二五 ” 規(guī)劃中，電子商務(wù)已被列入國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，將是下一階段信息化建設(shè)的重心。隨著各國電子商務(wù)的不斷完善和改進(jìn)，中國也開始世界信息技術(shù)升級換代和信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，為電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。但前期的積累非常重要，這為以后的擴(kuò)大經(jīng)營奠定了一定的基礎(chǔ)。當(dāng)網(wǎng)店創(chuàng)立起來之后，又 必須考慮是否有足夠的資金支持企業(yè)的日常運(yùn)作。因?yàn)榍懊娴脑?，上游供貨商很有可能進(jìn)行價(jià)格歧視。 資金拮據(jù) 經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，剛開始規(guī)模較小，還不能成為供貨商最主要的合作對象。雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實(shí)踐能 華北水利水電學(xué) 院畢業(yè)論文 共 41頁 第 8 頁 力和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。理論素養(yǎng)充分，但是實(shí)際應(yīng)用能力不強(qiáng)，很多技術(shù)性的東西以及產(chǎn)品知識需要從頭學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品與市場的主要信息了解不足，主觀性、盲目性很強(qiáng)。 在前期有充足的時(shí)間、熱情投入到網(wǎng)店運(yùn)營與管理之中， 有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。 人員優(yōu)勢 作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過營銷及經(jīng)濟(jì)管 理等基礎(chǔ)課程，也經(jīng)過專門的電子商務(wù)學(xué)習(xí)，更能敏感地把握市場變化，及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。 鄭州憑借其地理優(yōu)勢成為南北方的重要物流中心，這對于我們發(fā)展物流是很有好處的。 得中原者得天下，作為全國八大古都之 一，被稱為商都的鄭州，幾千年來在商貿(mào)領(lǐng)域的廣泛內(nèi)涵，引領(lǐng)了多個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)朝代的主流市場，汽車后市場行業(yè)的發(fā)展也不例外。 華北水利水電學(xué) 院畢業(yè)論文 共 41頁 第 7 頁 3 SWOT 分析 內(nèi)部 優(yōu)勢分析 鄭州的區(qū)位優(yōu)勢 鄭州市地處中原，是我國重要的交通、通信樞紐，全國歷史文化名城，國家優(yōu)秀旅游城市和全國商貿(mào)中心改革試點(diǎn)城市。 銷售規(guī)模不受地盤限制 傳統(tǒng)商 店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。同時(shí)，營業(yè)時(shí)間不受限制，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間登陸、購物。有些店主為了生意不受影響，往往吃住在店里，犧牲了不少的個(gè)人生活。傳統(tǒng)店鋪的營業(yè)時(shí)間一般為 812 小時(shí)，遇上壞天氣或者老板、店員有急事也不得不暫時(shí)休息。這一優(yōu)勢使得網(wǎng)上店家可以把租金、貨款等方面的節(jié)省劃到商品的單價(jià)上，網(wǎng)上商品的價(jià)格因而比傳統(tǒng)店鋪要低得多。 基本不需要占壓資金 傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金。 投資少，回收快 個(gè)人在網(wǎng)下啟動(dòng)銷售公司的平均費(fèi)用至少 5 萬元，網(wǎng)上開店建店成本非常小。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，例如經(jīng)營各種書籍、鮮花、計(jì)算機(jī)、通信用品等商品。 B2C（ Business to Customer）模式相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)生活中的“商場”或“專賣店”。 B2B 使企業(yè)之間的交易減少了許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。 C2C 發(fā)展模式優(yōu)點(diǎn)分析 企業(yè)對企業(yè) B2B、企業(yè)對消費(fèi)者 B2C、消費(fèi)者對消費(fèi)者 C2C 是網(wǎng)絡(luò)購物最常見的三種交易方式： B2B（ Business to Business）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。 .電子商務(wù)應(yīng)用在地區(qū)、城鄉(xiāng)和企業(yè)間發(fā)展還不平衡，農(nóng)村、中小企業(yè)和傳統(tǒng)流通企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用亟待扶持引導(dǎo)。 我國電子商務(wù)發(fā)展中存在的主要問題 電子商務(wù)規(guī)制建設(shè)相對滯后，市場準(zhǔn)入、服務(wù)監(jiān)管體系、信用體系、統(tǒng)計(jì)監(jiān)測體系、產(chǎn)業(yè)投融資機(jī)制亟待建立。 電子商務(wù)服務(wù)業(yè)發(fā)展迅猛 電子商務(wù)服務(wù)平臺、信用保障、電子支付、物流配送和電子認(rèn)證等電子商務(wù)服務(wù)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用普及率迅速提高， 2021 年，應(yīng)用網(wǎng)上交易和網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)比例達(dá)到 %。 電子商務(wù)應(yīng)用日益深化 電子商務(wù)在我國各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用不斷拓展，應(yīng)用水平不斷提高，正在形成與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的態(tài)勢。 2021 年，我國電子商務(wù)交易額達(dá) 萬億元人民幣。 華北水利水電學(xué) 院畢業(yè)論文 共 41頁 第 4 頁 2 電子商務(wù)運(yùn)營模式分析 我國電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題 電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境不斷完善 截至 2021 年 6 月 30 日，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá) 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá) %。 近年 來中國政府逐漸重視汽車用品行業(yè)，積極推進(jìn)汽車用品的產(chǎn)業(yè)化，鼓勵(lì)汽車用品行業(yè)特別是技術(shù)含量高的汽車電子產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，政府也在逐步完善汽車用品行業(yè)的相關(guān)法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)，為汽車用品企業(yè)的發(fā)展提供有序的競爭環(huán)境。汽車用品貫穿于新車銷售、售后服務(wù)、零部件銷售、二手車經(jīng)營等各個(gè)方面，市場十分廣闊，成為汽車產(chǎn)業(yè)新的利潤增長點(diǎn)。 因此，誠信經(jīng)營并為顧客提供一定的專業(yè)知識普及就顯得相當(dāng)重要了。但與此同時(shí)，汽車后市場質(zhì)量糾紛和投訴也在不斷地增加。據(jù)了解，私人汽車車主一般要用車價(jià)的 5%以上的錢購買各類汽車相關(guān)產(chǎn)品，包括車載通信設(shè)備、防盜竊裝置、汽車視聽產(chǎn)品、車用地毯、車內(nèi)裝飾品、各種座椅套、汽車簡單維修工具等。隨著私家車的普及， 消費(fèi)者必定會(huì)追求個(gè)性化、舒適化，汽車改裝、汽車音響、精品裝飾等服務(wù)市場就是應(yīng)運(yùn)而生的行業(yè)。隨著汽車進(jìn)入家庭步伐的加快，車內(nèi)空氣污染問題會(huì)越來越受到關(guān)注，汽車 用品 質(zhì)量亟待規(guī)范，相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)的制定和頒布是亟待解決的大問題。 發(fā)展不規(guī)范，相關(guān)法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全 但是作為新生的行業(yè)，汽車用品行業(yè)還存在這很多問題：競爭泛濫，缺乏行之有效的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)組織、市場混亂無序競爭、企業(yè)在生產(chǎn)和發(fā)展中 “ 短線操作 ” 帶來質(zhì)量隱患、行業(yè)創(chuàng) 新不夠、銷售模式單一等。由于中國汽車售后服務(wù)市場還處于初級階段，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)國內(nèi)售后服務(wù)商利潤比美國等成熟市場高 13個(gè)百分點(diǎn) 左右高達(dá) 40%，目前汽車用品行業(yè)平均每天就有 20 家左右的企業(yè)誕生， 15 個(gè)新產(chǎn)品上市。從銷售利潤方面看，在國外成熟汽車市場中，整車的銷售利潤約占整個(gè)汽車業(yè)利潤的20%，汽車裝飾改裝及汽車用品的利潤約占 20%，而 50%至 60%的利潤是在汽車配件及服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，從銷售額看，在國外成熟汽車市場中，零部件占 39%，制造商占 21%，零售占 8%，服務(wù)占 12%。作為汽車后市場的三大板塊之一，汽車用品市場也是目前發(fā)展最快、前景最好的行業(yè)之一。 本文以建立初期電子商務(wù) C2C 網(wǎng)店為例，經(jīng)過前期的內(nèi)外環(huán)境分析、定位并提出前期網(wǎng)店經(jīng)營設(shè)計(jì)和具體營銷組合方案，為市場營銷理論在實(shí)際中的具體應(yīng)用。網(wǎng) 店之所以成為創(chuàng)業(yè)熱衷的領(lǐng)域，自然有其天然的優(yōu)勢。依托鄭州宏達(dá)車業(yè)廣場作為強(qiáng)大的供貨來源，以及周邊配套的成熟的物流服務(wù)，可以使經(jīng)營成本得到很大的壓縮。特別是 “四會(huì)一節(jié) ”助商戰(zhàn)略，開同類市場之先河，即每年在三月、六月、九月、十一月定期舉行全國及區(qū)域性大型汽車用品展覽訂貨會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、行業(yè)研討會(huì)、客商聯(lián)誼會(huì)及每年在宏達(dá)國際車業(yè)廣場展廳進(jìn)行的 “中國國際汽車用品購物節(jié) ”等活動(dòng)，推動(dòng)汽車用品行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，最終達(dá)到幫助企業(yè)成長，滿足用戶需求之目的 。廣場目前入駐經(jīng)營的企業(yè)達(dá) 600 多家，為有意拓展全國市場的廠商提供完善的產(chǎn)品展示、銷售、品牌管理、信息反饋為一體的綜合平臺。 宏達(dá)國際車業(yè)廣場由鄭州鑫達(dá)實(shí)業(yè)有限公司投資興建，屬金水區(qū)政府重點(diǎn)建設(shè)工程，雄踞 “汽車大道 ”花園路的核心地段，是集產(chǎn)品展示、批發(fā)、零售、行業(yè)會(huì)議、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、專業(yè)培訓(xùn)、休閑娛樂等功能為一體的汽車用品專業(yè)市場。但迄今國內(nèi)與國際先進(jìn)水平還有很大差距 。 據(jù)了解， 相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，對于花費(fèi)大量精力設(shè)計(jì)汽車外觀的制造商來說，汽車 用品 只是一個(gè)缺少重視的后續(xù)問題。s automobile industry and automotive market also grows rapidly during this period. As one of the three sections of the automotive aftermarket, automotive supplies market is the fastest growing and one of the best prospects for the industry currently. Chinese emerce is in a period of rapid growth, the population to participate in online shopping is increasing every year. Combined with the development of the modern logistics industry and online payment, emerce also shows a very bright future. can we bine the two emerging industry together, thereby creating a profit on sales? This article relies on the location advantage of the convenience of Zhengzhou Hongda Vehicle Industry Square to create the C2C work of sales outlets. First, we analyze the current development of China39。從而完成整個(gè)店鋪前期的經(jīng)營和營銷策劃工作。再次，通過市場細(xì)分確定目標(biāo)市場及市場定位并制訂店鋪初期經(jīng)營計(jì)劃。兩種新興的產(chǎn)業(yè)能否相互結(jié)合，從而創(chuàng)造出銷售利潤呢？ 本文依托鄭州宏達(dá)國際車業(yè)廣場便利的區(qū)位優(yōu)勢，以建立 C2C 網(wǎng)絡(luò)銷售店鋪為目標(biāo)，首先，分析了我國汽車用品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景并對汽車用品市場營銷特性進(jìn)行了總結(jié)分析，同時(shí)對我國電子商務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢和不足之處進(jìn)行了系統(tǒng)考察。 作為汽車后市場的三大板塊之一，汽車用品市場是目前發(fā)展最快、前景最好的行業(yè)之一。同意學(xué)校向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交畢業(yè)論文原件或復(fù)印件和電子文檔（涉密的成果在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定）。 畢業(yè)論文作者簽名： 指導(dǎo)導(dǎo)師簽名： 簽字日期： 簽字日期： 畢業(yè)論文版權(quán)使用授權(quán)書 本人完全了解 XXXXX 有關(guān)保管、使用畢業(yè)論文的規(guī)定。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。 存檔編號 XXXX大學(xué) 大學(xué)英文名稱寫在下邊 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) 題目 :XX 汽車用品 C2C 網(wǎng)店 營銷策劃方案 學(xué) 院 管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院 專 業(yè) 市場營銷 姓 名 學(xué) 號 指導(dǎo)教師 完成時(shí)間 教務(wù)處制 獨(dú)立完成與誠信聲明 本人鄭重聲明：所提交的畢業(yè)論文是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立工作所取得的成果并撰寫完成的，鄭重確認(rèn)沒有剽竊、抄襲等違反學(xué)術(shù)道德、學(xué)術(shù)規(guī)范的侵權(quán)行為。文中除已經(jīng)標(biāo)注引用的內(nèi)容外，不包含其他人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。特授權(quán) XXX 大學(xué)可以將畢業(yè)論文的全部或部分內(nèi)容公開和編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫提供檢索，并采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段復(fù)制、保存、匯編以供查閱和借閱。 畢業(yè)論文 作者簽名： 導(dǎo)師簽名： 簽字日期： 簽字日期 ： I XX 汽車用品 C2C 網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案 摘要 ： 汽車作為消費(fèi)品迅速走入中國家庭的近十年，也是中國汽車產(chǎn)業(yè)以及汽車市場迅速壯大的十年。 目前 中國電子商務(wù)正處于快速發(fā)展時(shí)