【正文】 我們也要預(yù)防上當(dāng)受騙。新手開(kāi)店一般多采用虛擬產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)快速提升自己的信譽(yù)。在淘寶的交易過(guò)程中。 網(wǎng)購(gòu)之風(fēng)盛行。 機(jī)會(huì) 我們做的這個(gè)汽車(chē)飾品，目前整個(gè)淘寶網(wǎng)大約共有 5000 多家商家 ， 而現(xiàn)在隨著生活水平的提高，汽車(chē)作為交通工具在人們的生活中越來(lái)越普遍，所以汽車(chē)飾品這塊 的客戶群 正在 顯示擴(kuò)大趨勢(shì) ，所以機(jī)會(huì)是蠻大的。 網(wǎng)絡(luò)安全隱患 : 帳號(hào)被盜，網(wǎng)銀被盜，這些案例時(shí)有發(fā)生。 由于國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)不規(guī)范，效率低并且混亂，可能由于快遞延誤或者甚至快遞丟掉貨物等會(huì)給店主再造成損失。因?yàn)橥瑯拥臇|西，買(mǎi)家會(huì)選擇有鉆的賣(mài)家，而沒(méi)信用的一般不敢買(mǎi)。 弱勢(shì) 如今的淘寶競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，新開(kāi)的店鋪根本生存不下去！淘寶買(mǎi)家一般都是照顧信用高的賣(mài)家！如果沒(méi)有信譽(yù)的網(wǎng)店很難賣(mài)出商品，無(wú)論你商品有多好 , 買(mǎi)家還是更傾向于信譽(yù)度好的老店。 貨源的優(yōu)勢(shì)，廠家直銷(xiāo)，獨(dú)家設(shè)計(jì)，在款式和質(zhì)量上比其他廠家有優(yōu)勢(shì) ，貨源穩(wěn)定。這個(gè)就算技術(shù)技能方面的優(yōu)勢(shì)。買(mǎi)家和賣(mài)家人數(shù)都是巨大的，也就是市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很大。所以，網(wǎng)購(gòu)也將越來(lái)越主流化，開(kāi)網(wǎng)店門(mén)檻低 ,只要會(huì)簡(jiǎn)單的電腦操作就可以在淘 寶網(wǎng)上開(kāi)店，無(wú)需實(shí)體店 ,不需辦證 ,沒(méi)有稅，成本很低。 優(yōu)勢(shì) 低投入 、低風(fēng)險(xiǎn)、低門(mén)檻。 圖 阿里指數(shù) 4 月 20 號(hào)汽車(chē)座墊行業(yè) 公司排行榜 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）報(bào)告紙 共 45 頁(yè) 第 12 頁(yè) 3 網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的搭建 網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的 SWOT 分析 SWOT（ Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又稱(chēng)為態(tài)勢(shì)分析法或優(yōu)劣勢(shì)分析法，用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ strength）、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（ weakness）、機(jī)會(huì) (opportunity)和威脅（ threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境可以有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。 下圖 是阿里指數(shù)里面顯示的 4 月 20 號(hào)汽車(chē)座墊行業(yè)熱門(mén)產(chǎn)業(yè)帶分布情況。 汽車(chē)座墊市場(chǎng)，中國(guó)存在多個(gè)密集區(qū)。 第五種：羊毛坐墊 羊毛坐墊采用好的羊皮經(jīng)過(guò)鞣制、洗凈、脫脂、去味、消毒、碳化、梳毛、剪燙、裁制等幾十道生產(chǎn)工序精制而成的。它的裝飾度和舒適性都很強(qiáng)，具有很好的透氣性。不需要用的時(shí)候，要注意放在通風(fēng)干燥的地方，不要放在陰潮和有太陽(yáng)爆曬的地方。如果購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候注意下，要用手去弄一下，感覺(jué)下手感。冰絲還有防霉、防蟲(chóng)、防靜電、沒(méi)有輻射等作用。 第二種：冰絲坐墊 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）報(bào)告紙 共 45 頁(yè) 第 9 頁(yè) 絲是由天然的棉皮經(jīng)過(guò)提煉而成的，它的透氣性非常好，會(huì)自動(dòng)調(diào)結(jié)濕溫。這種坐墊比較便宜，許多的車(chē)主在夏天都會(huì)選擇這個(gè)。下面給大家介紹一下： 第一種：竹編或草質(zhì)坐墊 竹編或草質(zhì)坐墊做為我們最早使用的坐墊，它的最大特點(diǎn)就是非常涼快。我們名尚汽車(chē)用品專(zhuān)營(yíng)店主要做的是座墊，雖然現(xiàn)在的汽車(chē)坐墊非常的多，各種各樣的，例如夏天坐墊、冬天坐墊等。當(dāng) 地政府在規(guī)劃工業(yè)園區(qū)中還單獨(dú)設(shè)立了 1500 畝的 天臺(tái)汽車(chē)用品工業(yè)功能區(qū) 。 眾所周知，作為中國(guó)汽車(chē)用品制造生產(chǎn)基地，天臺(tái)汽車(chē)用品產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，特別是在當(dāng)?shù)卣母叨戎匾曄潞拖嚓P(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的緊密配合下，天臺(tái)汽車(chē)用品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為天臺(tái)縣六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。 所以選擇做汽車(chē)用品我有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 據(jù)了解，去年 1至 8月份，全鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值 ，同比增長(zhǎng) %。 目前，全鎮(zhèn)共有汽車(chē)用品生產(chǎn)企業(yè) 1600多家，去年全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值近 60億元?！苯?jīng)過(guò) 20多年的發(fā)展，汽車(chē)用品從單一走向多樣化，從簡(jiǎn)單化走向高品質(zhì) 。90年代開(kāi)始，坦頭汽車(chē)用品更是產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，生機(jī)盎然。在中國(guó)擁有龐大的潛在網(wǎng)上購(gòu)物用戶群體，而且在淘寶上開(kāi)店是零門(mén)檻，經(jīng)營(yíng)成本 、風(fēng)險(xiǎn)都很低。汽車(chē)銷(xiāo)售是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，如今將其放到網(wǎng)絡(luò)上，就是要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)能力。 課題意義 依托地域產(chǎn)品，即天臺(tái)汽車(chē)用品，借助 淘寶網(wǎng)為平臺(tái)開(kāi)展汽車(chē)用品銷(xiāo)售，主要目的是吸引潛在客戶，開(kāi)拓網(wǎng)上汽車(chē)用品市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。這之間詳細(xì)闡述了 4P 策略及實(shí)施情況。主要是對(duì) C2C 平臺(tái)上的分析。 對(duì)產(chǎn)品的分析，根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的選型、風(fēng)格、檔次以及價(jià)格等等，為后面網(wǎng)店的策劃與運(yùn)營(yíng)提供了理論支持。 對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析，主要是針對(duì)淘寶平臺(tái)，研究淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售汽車(chē)用品的賣(mài)家的情況。 課題內(nèi)容 本課題主要研究以淘寶網(wǎng)為平臺(tái)的汽車(chē)飾品網(wǎng)店的策劃及運(yùn)營(yíng)。 淘寶網(wǎng)店作為電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，以 C2C 模式電子技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，具有開(kāi)放性、高效率、低成本的特點(diǎn)，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的阻礙，有無(wú)比寬闊的發(fā)展空間。 汽車(chē)飾品電商發(fā)展?fàn)顩r 汽車(chē)飾品在中國(guó)汽車(chē)用品 B2C 市場(chǎng)起步較晚，但是在整個(gè) B2C 市場(chǎng)較為成熟的情況下又給這個(gè)時(shí)候進(jìn)入 B2C 電子商務(wù)市場(chǎng)的汽車(chē)用品行業(yè)帶來(lái)很大的便利。電子商務(wù)被認(rèn)為是推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化發(fā)展的必然，是增強(qiáng)綜合國(guó)力，實(shí)現(xiàn)社會(huì)生產(chǎn)力跨越發(fā)展的重要手段。因此，從目前我國(guó)汽車(chē)行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，還只是處在局部的、初級(jí) 的階段。與國(guó) 際主要汽車(chē)制造商相比，我國(guó)汽車(chē)企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段。通過(guò)分析可以 看出開(kāi)網(wǎng)店也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，尤其是在淘寶上開(kāi)店比在其他購(gòu)物網(wǎng)站占優(yōu)勢(shì)，所以我選擇在淘寶上開(kāi)店。 如圖 、圖 。新增的用戶大多被領(lǐng)先的電商網(wǎng)站所吸引，所以新成立電商壓力較大。后續(xù) 410 位排名依次為：騰訊 B2C(%)、凡客誠(chéng)品 (%)、亞馬遜中國(guó) (%)、庫(kù)巴網(wǎng) (%)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (%)、易迅網(wǎng) (%)、新蛋中國(guó) (%)。京東商城名列第二，占據(jù) %。 圖 20xxQ120xxQ3 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模結(jié)構(gòu) 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）報(bào)告紙 共 45 頁(yè) 第 3 頁(yè) 在市場(chǎng)份額上， B2C 市場(chǎng)集中度加劇， C2C 市場(chǎng)格局穩(wěn)定。隨著 3G 時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)電子商務(wù)成為各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)相爭(zhēng)搶的“大蛋糕”。 手機(jī)用戶數(shù)量和用手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)量攀升、智能手機(jī)及平板電腦的普及、上網(wǎng)速度、無(wú)線寬帶、資費(fèi)下調(diào)以及傳統(tǒng)電商的沉淀都為 20xx 年我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)迅速發(fā)展提供了動(dòng)力。 與此同 時(shí)，截止到 20xx 年 12 月，中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到 965 億元，同比增 135%，依然保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在剛過(guò)去的 20xx 年移動(dòng)電子商務(wù)用戶規(guī)模約達(dá) 25050 萬(wàn)人，同比增長(zhǎng) 67%。20xx 年我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)用戶規(guī)模達(dá) 3600 萬(wàn)， 20xx 年這一數(shù)字攀升到 7700 萬(wàn)。 如圖 所示。截止 20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模，已經(jīng)占到了當(dāng)年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的 %。 數(shù)據(jù)顯示， 20xx 年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá) 億人，較而 20xx 年數(shù)據(jù) 億，同比增長(zhǎng) %。 Auto accessories； 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）報(bào)告紙 目 錄 1 緒論 ....................................................................................................... 1 課題背景 ........................................................................................ 1 20xx 年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模 ............................................. 1 汽車(chē)行業(yè)電商發(fā)展?fàn)顩r ........................................................ 5 汽車(chē)飾品電商發(fā)展?fàn)顩r ........................................................ 5 課題內(nèi)容 ....................................................................................... 6 課題意義 ....................................................................................... 6 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ................................................................................. 7 市場(chǎng)環(huán)境分析 ................................................................................ 7 市場(chǎng)環(huán)境分析 ................................................................................ 7 3 網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的搭建 ............................................................................12 網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的 SWOT 分析 ..................................................................12 優(yōu)勢(shì) ...................................................................................12 弱勢(shì) ...................................................................................12 機(jī)會(huì) ...................................................................................13 威脅 ..................