【正文】 本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。網(wǎng)店制作精美，創(chuàng)意巧妙，如果不推廣，也不能為企業(yè)帶來任何效益。我們 要 勤勞寫貼 、 回貼， 只要堅持，一定會有效果的。而且我們的寶貝在客戶使用后一致好評。 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 共 45 頁 第 23 頁 圖 在百度知道宣傳網(wǎng)店 （ 4） 群宣傳 群營銷分類非常明確，可以根據(jù)關(guān)鍵字找到很多與自己產(chǎn)品相關(guān)的群，而 這些群里面聚集著相當(dāng)大量的同類型的人群，這樣見效就快，效果好。 促銷策略 由于我們的小店剛開，所以知名度是至關(guān)重要的，別人不知道你店的存在，你的商品再好也沒有人會關(guān)注 .因此 為了更快的讓更多的人能搜索我們的寶貝，我們進(jìn)行了體驗式促銷的活動，我給身邊有車的親戚朋友都送了一套我們店里熱推的智跑K5K3 朗逸科魯茲凱越卡羅拉新款夏專用座墊四季通用汽車坐墊，因為這款坐墊價格實惠，款式也是今夏最流行的，舒適度非常好，當(dāng)我們的親戚朋友真實體驗了這款坐墊，所以當(dāng)他們向其他人推薦的時候就比較有優(yōu)勢了，他們可以親自體驗了商品，這種親身體驗的影響力是任何華美的言辭都無法達(dá)到的。我們只有向顧客提供效用更好、更完善的整體產(chǎn)品，才能在競爭中占據(jù)有利位置。下面我們將從產(chǎn)品、渠道、促銷這三個策略來對網(wǎng)店營銷進(jìn)行策劃及實施。 圖 注冊開店完善店鋪信息 完善店鋪信息時，依次設(shè)置店鋪的相關(guān)選項，注意這里默認(rèn)店鋪名字無法輸入，只有開店成功后才能設(shè)置，其他信息則更加自己的店鋪類型進(jìn)行輸入填寫，包括店鋪 LOGO、分類信息、店鋪介紹、地址和郵編等等，最后單擊 “ 保存 ” 按鈕。淘寶頁面左上角點(diǎn)擊免費(fèi)注冊。 資金不足，種類不全，淘寶排名靠后，推廣不到位。 現(xiàn)代人越來越喜歡網(wǎng)上購物，不用出門便能買到所有想要的東西。 第三種：牛皮坐墊 牛皮有溫涼、透氣、防菌等作用，它比較適合在高檔汽車用。采購中心的建成將加快推進(jìn)天臺汽車用品產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集聚轉(zhuǎn)型升級，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，讓“中國汽車用品制造基地”這一金字招牌走向世界。 依據(jù)以上分析對網(wǎng)店運(yùn)營平臺進(jìn)行搭建，并制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策略及實施。具體表現(xiàn)在三個方面： (1)我國汽車企業(yè)內(nèi)部信息化的水平還處于較低層次，無論是 ERP 系統(tǒng)的實施，還是企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)建都落后于電子商務(wù)的發(fā)展要求； (2)汽車生產(chǎn)企業(yè)與零部件供應(yīng)商及經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)聯(lián)系還多數(shù)停留在電話、傳真階段，與電子商務(wù)要求的網(wǎng)絡(luò)化的業(yè)務(wù)運(yùn)作還相距甚遠(yuǎn)； (3)汽車制造商與汽車最終客戶之間還沒有建立起義網(wǎng)絡(luò)為紐帶的緊密聯(lián)系，成功開展客戶關(guān)系管理的汽車企業(yè)可謂鳳毛麟角。移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們生活、工作的各個領(lǐng)域。 Electronic merce。而且平均每天有一或兩單的成交量。20xx 年我國移動電子商務(wù)用戶規(guī)模達(dá) 3600 萬， 20xx 年這一數(shù)字攀升到 7700 萬。新增的用戶大多被領(lǐng)先的電商網(wǎng)站所吸引，所以新成立電商壓力較大。 課題內(nèi)容 本課題主要研究以淘寶網(wǎng)為平臺的汽車飾品網(wǎng)店的策劃及運(yùn)營。90年代開始，坦頭汽車用品更是產(chǎn)銷兩旺，生機(jī)盎然。下面給大家介紹一下： 第一種：竹編或草質(zhì)坐墊 竹編或草質(zhì)坐墊做為我們最早使用的坐墊，它的最大特點(diǎn)就是非常涼快。 汽車座墊市場，中國存在多個密集區(qū)。 弱勢 如今的淘寶競爭已經(jīng)白熱化，新開的店鋪根本生存不下去！淘寶買家一般都是照顧信用高的賣家！如果沒有信譽(yù)的網(wǎng)店很難賣出商品，無論你商品有多好 , 買家還是更傾向于信譽(yù)度好的老店。在保證自己本著誠信的原則待人的同時，我們也要預(yù)防上當(dāng)受騙。 圖 注冊開店進(jìn)入指南 步驟 3：提交兩張最新的手持身份證人頭像和一張半身人像，單擊 “ 提交照片認(rèn) 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 共 45 頁 第 15 頁 證 ” 按鈕即可。 圖 網(wǎng)店 banner 和側(cè)欄 （ 3） 商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。所以我們拿到的都是好的產(chǎn)品，由于我們與廠家有很好的溝通，所以我們都是選設(shè)計新穎、受市場熱捧的產(chǎn)品，所以不用擔(dān)心銷售問題。 4. 不提供照片，不與店主聯(lián)系直接發(fā)回寶貝，寶貝人為損壞等情況下，不予受理。如圖 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 共 45 頁 第 22 頁 如圖 微信群和手機(jī)淘寶客戶端二維碼 （ 2） 加入消保 在淘寶首頁搜索下，你會發(fā)現(xiàn)前幾十頁都是加入消保的，如果你沒加消保，你的產(chǎn)品即使到了快要下架的時間也是不會被買家搜索到的。如圖 所示。這里面要 闡述關(guān)鍵詞、商品特征等，利于搜索和推廣，在 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 共 45 頁 第 28 頁 這方面遇到了商品優(yōu)化的問題。在這領(lǐng)域，我們要不斷的學(xué)習(xí)汽車飾品的知識，不斷的充實自己，讓自己更加的了解，更加的專業(yè)。 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 共 45 頁 第 31 頁 參考文獻(xiàn) ［ 1]鐘劉杰《淘寶網(wǎng)店推廣促銷策略》 .華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院， 20xx 年 ［ 2]李明《 20xx 年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》 .中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC），20xx 年 3 月 ［ 3]胡桂蘭《網(wǎng)海淘金 成功網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)案例》［ M］ .北京 : 清華大學(xué)出版社， 20xx 年 [4]王宜著《贏在網(wǎng)絡(luò)營銷：經(jīng)典案例與成功法則》 [M].北京： 人民郵電出版社， 20xx [5]孫東梅《淘寶網(wǎng)店頁面設(shè)計、布局、配色、裝修一本通》 [M].北京：電子工業(yè)出 版社， 20xx 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 共 45 頁 第 32 頁 畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準(zhǔn)用徒手畫 3）畢業(yè)論文須用 A4 單面打印，論文 50 頁以上的雙面打印 4）圖表應(yīng)繪制于無格子的頁面上 5）軟件工程類課題應(yīng)有程序清單，并提供電子文檔 1）設(shè)計（論文） 2）附件：按照任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）次序裝訂 。 其次，感謝周圍同學(xué)老師給我的畢業(yè)設(shè)計的一些意見及建議，是他們告訴我遇到問題應(yīng)該如何去解決，如何才能提高我們自己的技術(shù)水平和解決 問題的能力，真心的謝謝他們的支持以及幫助。如果是商品真的是我們發(fā)貨時就有問題，我們一定會賠償。接下來就對所遇到的問題進(jìn)行分析。 名尚汽車用品專營店 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 共 45 頁 第 25 頁 圖 在百度空間上宣傳網(wǎng)店 淘寶店鋪活動 淘寶店鋪為了增加銷量，定期舉行促銷活動，諸如：包郵、買一贈一、組合購買優(yōu)惠、紀(jì)念節(jié)日打折等方式的促銷優(yōu)惠?？蛻粝聠蔚臅r候我們可以得到客戶的手機(jī)號碼，及時的將他們邀請加入微信群：名尚車友會。 2. 本站原則上不接受已售出產(chǎn)品無質(zhì)量問題退換 .因網(wǎng)絡(luò)購物的特殊性 ,本站不接受以下情 況的退貨 :因電腦顯示器不同所造成的色差 .買家不能以和我想像的不一樣 ,材料厚薄不符合想象 ,坐著不舒服 ,手感不好 ,少許線頭 /裁剪畫跡等無法控制的原因 .此買家主觀判斷的問題不視為質(zhì)量問題。根據(jù)在阿里指數(shù)分析，在淘寶上汽車用品類搜索類汽車座墊是排名第一的，所以產(chǎn)品選型選擇了汽車座墊等飾品。 圖 網(wǎng)店首頁 （ 2） Banner 和店鋪頁面左側(cè)均以紅色配底，再加上金碧輝煌的金冠來修飾圖片。 圖 注冊開店 步驟 2：單擊【開店認(rèn)證】按鈕，當(dāng)然這里也可以先進(jìn)行在線考試或者先完善店鋪信息。新手開店一般多采用虛擬產(chǎn)品的銷售來快速提升自己的信譽(yù)。 貨源的優(yōu)勢，廠家直銷，獨(dú)家設(shè)計，在款式和質(zhì)量上比其他廠家有優(yōu)勢 ，貨源穩(wěn)定。 第五種：羊毛坐墊 羊毛坐墊采用好的羊皮經(jīng)過鞣制、洗凈、脫脂、去味、消毒、碳化、梳毛、剪燙、裁制等幾十道生產(chǎn)工序精制而成的。我們名尚汽車用品專營店主要做的是座墊，雖然現(xiàn)在的汽車坐墊非常的多，各種各樣的，例如夏天坐墊、冬天坐墊等。在中國擁有龐大的潛在網(wǎng)上購物用戶群體，而且在淘寶上開店是零門檻，經(jīng)營成本 、風(fēng)險都很低。 淘寶網(wǎng)店作為電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，以 C2C 模式電子技術(shù)平臺為基礎(chǔ)，具有開放性、高效率、低成本的特點(diǎn)，突破傳統(tǒng)營銷的阻礙，有無比寬闊的發(fā)展空間。后續(xù) 410 位排名依次為：騰訊 B2C(%)、凡客誠品 (%)、亞馬遜中國 (%)、庫巴網(wǎng) (%)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (%)、易迅網(wǎng) (%)、新蛋中國 (%)。 如圖 所示。我首先對汽車生產(chǎn)基地的市場環(huán)境進(jìn)行了分析，根據(jù)市場營銷的 SWOT 分析法分析結(jié)果，并對網(wǎng)店運(yùn)營平臺 C2C 店進(jìn)行搭建，接下來制定網(wǎng)店營銷方案的策略及實施。 1月 30日消息，根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布《 20xx年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，截止 20xx年 12月中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá) 13205億元，同比增長 %。 如圖 所示。 從中國目前電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)實情況來看，不單是汽車產(chǎn)業(yè)，乃至其他如零售業(yè)、保險業(yè)還是銀行業(yè)，由于網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不同行業(yè)、不同網(wǎng)絡(luò)之間不能互聯(lián)互通，各種資源難以充分共享，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用落后于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)難以適應(yīng)信息技術(shù)的快速發(fā)展。最后在網(wǎng)店運(yùn)營了 一段時間后，對其進(jìn)行運(yùn)營效果分析，并發(fā)現(xiàn)每個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的一些問題，以及針對這些問題制定有效的推進(jìn)方法。 市場環(huán)境分析 汽 車坐墊 7 大主要生產(chǎn)和批發(fā)主要基地： 3.黑龍江蘭溪縣 。要是一不小心弄臟坐墊的話，只要 用干凈的濕毛巾擦下就行。 20xx 年 淘寶注冊用戶有 億人。 我們的 貨源全部是來自廠家，庫存基本上為 0，所以不要擔(dān)心貨源的問題，只要全力放在經(jīng)營與管理上。然后驗證賬戶信息：手