【正文】 C2C 店的搭建 會員的注冊 首先，先進入淘寶網(wǎng)首頁，進行免費注冊。 圖 注冊開店 步驟 2：單擊【開店認證】按鈕，當然這里也可以先進行在線考試或者先完善店鋪信息。如圖 所示。 圖 網(wǎng)店首頁 （ 2） Banner 和店鋪頁面左側均以紅色配底，再加上金碧輝煌的金冠來修飾圖片。但是如何在激烈的競爭中尋求良性發(fā)展的問題隨之發(fā)生。根據(jù)在阿里指數(shù)分析，在淘寶上汽車用品類搜索類汽車座墊是排名第一的，所以產(chǎn)品選型選擇了汽車座墊等飾品。單是淘寶網(wǎng)內(nèi)汽車飾品店的競爭就是產(chǎn)品的綜合競爭。 2. 本站原則上不接受已售出產(chǎn)品無質(zhì)量問題退換 .因網(wǎng)絡購物的特殊性 ,本站不接受以下情 況的退貨 :因電腦顯示器不同所造成的色差 .買家不能以和我想像的不一樣 ,材料厚薄不符合想象 ,坐著不舒服 ,手感不好 ,少許線頭 /裁剪畫跡等無法控制的原因 .此買家主觀判斷的問題不視為質(zhì)量問題。 銷售渠道 我們是依托網(wǎng)上交易平臺淘寶網(wǎng)在其平臺上展開 C2C 模式的銷售，主要方式是在平臺上開設店鋪進行銷售?？蛻粝聠蔚臅r候我們可以得到客戶的手機號碼，及時的將他們邀請加入微信群：名尚車友會。如圖 所示。 名尚汽車用品專營店 畢業(yè)設計（論文）報告紙 共 45 頁 第 25 頁 圖 在百度空間上宣傳網(wǎng)店 淘寶店鋪活動 淘寶店鋪為了增加銷量，定期舉行促銷活動，諸如：包郵、買一贈一、組合購買優(yōu)惠、紀念節(jié)日打折等方式的促銷優(yōu)惠。瀏覽量和訪客數(shù)如圖 所示。接下來就對所遇到的問題進行分析。我們 常常去社區(qū)粘貼回貼，但是堅持不了一段時間就會氣餒，覺得效果不大，或者沒有效果，最后只會在論壇里抱怨 。如果是商品真的是我們發(fā)貨時就有問題，我們一定會賠償。那一刻被人發(fā)現(xiàn)的感覺真的很甜蜜 ，辛苦不算什么，陽光總在風雨后 這段時間網(wǎng)絡營銷的再學習，弄懂了一點 ，網(wǎng)絡是開拓產(chǎn)品銷售渠道成本最低的平臺，網(wǎng)絡上開店面的成本遠遠小于現(xiàn)實中，而在網(wǎng)絡上，企業(yè)重視網(wǎng)絡營銷推廣，受眾將是現(xiàn)實店面的十倍、百倍、甚至更多。 其次，感謝周圍同學老師給我的畢業(yè)設計的一些意見及建議，是他們告訴我遇到問題應該如何去解決，如何才能提高我們自己的技術水平和解決 問題的能力，真心的謝謝他們的支持以及幫助。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準用徒手畫 3）畢業(yè)論文須用 A4 單面打印，論文 50 頁以上的雙面打印 4）圖表應繪制于無格子的頁面上 5）軟件工程類課題應有程序清單，并提供電子文檔 1）設計（論文） 2）附件：按照任務書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復印件）次序裝訂 。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學位論文版權使用授權書 本 學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。 畢業(yè)設計（論文）報告紙 共 45 頁 第 31 頁 參考文獻 ［ 1]鐘劉杰《淘寶網(wǎng)店推廣促銷策略》 .華南理工大學工商管理學院， 20xx 年 ［ 2]李明《 20xx 年中國網(wǎng)絡購物市場研究報告》 .中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（ CNNIC），20xx 年 3 月 ［ 3]胡桂蘭《網(wǎng)海淘金 成功網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)案例》［ M］ .北京 : 清華大學出版社， 20xx 年 [4]王宜著《贏在網(wǎng)絡營銷：經(jīng)典案例與成功法則》 [M].北京： 人民郵電出版社， 20xx [5]孫東梅《淘寶網(wǎng)店頁面設計、布局、配色、裝修一本通》 [M].北京：電子工業(yè)出 版社， 20xx 畢業(yè)設計（論文）報告紙 共 45 頁 第 32 頁 畢業(yè)設計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設計（論文），是我個人在指導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。所以網(wǎng)店建設后我們首要的工作就是推廣，因此，一份切實可行的網(wǎng)絡營銷方案對飾品行業(yè)的發(fā)展至關重要。在這領域，我們要不斷的學習汽車飾品的知識，不斷的充實自己，讓自己更加的了解，更加的專業(yè)。 服務的問題。這里面要 闡述關鍵詞、商品特征等，利于搜索和推廣，在 畢業(yè)設計（論文）報告紙 共 45 頁 第 28 頁 這方面遇到了商品優(yōu)化的問題。如圖 。如圖 所示。我們借助 布特定的推廣信息，增加店鋪人流量，就很容易給我們的店鋪帶來客戶。如圖 畢業(yè)設計（論文）報告紙 共 45 頁 第 22 頁 如圖 微信群和手機淘寶客戶端二維碼 （ 2） 加入消保 在淘寶首頁搜索下，你會發(fā)現(xiàn)前幾十頁都是加入消保的，如果你沒加消保，你的產(chǎn)品即使到了快要下架的時間也是不會被買家搜索到的。還有為了讓顧客能更快的進入我們的店鋪，我們還定制了我們店鋪的名片給我們的親戚朋友，當他們需要進入店鋪的時候就可以很容易了，如 此便捷的方式、如此貼心的關懷讓我們小店的轉(zhuǎn)化率比較高。 4. 不提供照片，不與店主聯(lián)系直接發(fā)回寶貝，寶貝人為損壞等情況下，不予受理。我們在淘寶店里將產(chǎn)品定位于中低檔，并根據(jù)設計材料不同的特質(zhì)制定了相應的產(chǎn)品列表。所以我們拿到的都是好的產(chǎn)品，由于我們與廠家有很好的溝通，所以我們都是選設計新穎、受市場熱捧的產(chǎn)品，所以不用擔心銷售問題。 產(chǎn)品策略 汽車飾品企業(yè)從事市場營銷活動，首要的工作就是要生產(chǎn)和銷售與飾品市場相適應的產(chǎn)品。 圖 網(wǎng)店 banner 和側欄 （ 3） 商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。 到此時，淘寶網(wǎng)店開通才算成功。 圖 注冊開店進入指南 步驟 3：提交兩張最新的手持身份證人頭像和一張半身人像，單擊 “ 提交照片認 畢業(yè)設計（論文）報告紙 共 45 頁 第 15 頁 證 ” 按鈕即可。電腦會彈出一個注冊頁面，可以根據(jù)注冊頁面的提醒填寫信息，然后同意協(xié)議并注冊。在保證自己本著誠信的原則待人的同時，我們也要預防上當受騙。 機會 我們做的這個汽車飾品，目前整個淘寶網(wǎng)大約共有 5000 多家商家 ， 而現(xiàn)在隨著生活水平的提高，汽車作為交通工具在人們的生活中越來越普遍，所以汽車飾品這塊 的客戶群 正在 顯示擴大趨勢 ，所以機會是蠻大的。 弱勢 如今的淘寶競爭已經(jīng)白熱化，新開的店鋪根本生存不下去！淘寶買家一般都是照顧信用高的賣家！如果沒有信譽的網(wǎng)店很難賣出商品，無論你商品有多好 , 買家還是更傾向于信譽度好的老店。所以，網(wǎng)購也將越來越主流化，開網(wǎng)店門檻低 ,只要會簡單的電腦操作就可以在淘 寶網(wǎng)上開店，無需實體店 ,不需辦證 ,沒有稅，成本很低。 汽車座墊市場，中國存在多個密集區(qū)。如果購買的時候注意下，要用手去弄一下，感覺下手感。下面給大家介紹一下： 第一種：竹編或草質(zhì)坐墊 竹編或草質(zhì)坐墊做為我們最早使用的坐墊，它的最大特點就是非常涼快。 所以選擇做汽車用品我有著得天獨厚的優(yōu)勢。90年代開始，坦頭汽車用品更是產(chǎn)銷兩旺，生機盎然。這之間詳細闡述了 4P 策略及實施情況。 課題內(nèi)容 本課題主要研究以淘寶網(wǎng)為平臺的汽車飾品網(wǎng)店的策劃及運營。因此，從目前我國汽車行業(yè)電子商務的發(fā)展狀況來看，還只是處在局部的、初級 的階段。新增的用戶大多被領先的電商網(wǎng)站所吸引，所以新成立電商壓力較大。隨著 3G 時代的到來，移動電子商務成為各個產(chǎn)業(yè)鏈競相爭搶的“大蛋糕”。20xx 年我國移動電子商務用戶規(guī)模達 3600 萬， 20xx 年這一數(shù)字攀升到 7700 萬。 Auto accessories； 畢業(yè)設計（論文）報告紙 目 錄 1 緒論 ....................................................................................................... 1 課題背景 ........................................................................................ 1 20xx 年中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模 ............................................. 1 汽車行業(yè)電商發(fā)展狀況 ........................................................ 5 汽車飾品電商發(fā)展狀況 ........................................................ 5 課題內(nèi)容 ....................................................................................... 6 課題意義 ....................................................................................... 6 2 網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析 ................................................................................. 7 市場環(huán)境分析 ................................................................................ 7 市場環(huán)境分析 ..........................................................................