【正文】 最好的3g牌照。5)很大一部分學(xué)生對通信行業(yè)的一些知識的模糊不清。并在華商有設(shè)置營業(yè)點(diǎn)。3)華商內(nèi)中國電信和中國移動因前期的發(fā)展，已經(jīng)瓜分了華商的通信市場。2)中國電信已經(jīng)與學(xué)院合作發(fā)展了固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)，所有學(xué)生進(jìn)校開網(wǎng)都是開通電信寬帶。移動互聯(lián)網(wǎng)上熱點(diǎn)軟件對學(xué)生的吸引力較大的有：營銷環(huán)境分析的總結(jié)劣勢與威脅1)中國聯(lián)通在前期建設(shè)gsm網(wǎng)時，國務(wù)院對其的頻率批復(fù)只有6mhz，而中國移動卻獲得14mhz。學(xué)生的智能手機(jī)不斷的更新?lián)Q代，但有一點(diǎn)沒變的是對移動網(wǎng)絡(luò)的要求是越來越高。整個華商的通信市場前景良好。對通信網(wǎng)絡(luò)需求巨大。2009年1月，中國聯(lián)通獲得了當(dāng)今世界上技術(shù)最為成熟、應(yīng)用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的wcdma制式的3g牌照，擁有“沃3g”、“沃派”、“沃家庭”等著名客戶品牌目的：在華商推廣中國聯(lián)通，打破校內(nèi)中國移動在移動網(wǎng)絡(luò)個人業(yè)務(wù)上幾乎一統(tǒng)天下的局面，讓學(xué)生享受聯(lián)通3g、享受真正的優(yōu)惠、享受更好地服務(wù)口號、廣告語： ? 多、快、好、省、盡在“沃派” ? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值 ? 你還在為“無服務(wù)”“僅限緊急呼叫”“正在加載”等字眼刺傷嗎？加入“沃派”，暢游3g互聯(lián)網(wǎng)，就是快。介紹營業(yè)廳的合約和正式性。同時由其他工作人員進(jìn)行派發(fā)傳單并且向來往同學(xué)介紹聯(lián)通的優(yōu)點(diǎn)。將橫幅懸掛在太陽傘和營業(yè)廳大門上。（三）、蘇寧網(wǎng)點(diǎn)宣傳活動在蘇寧電器門口電子屏滾動如下宣傳語：交810送1410（含810元移動話費(fèi)+600元蘇寧提貨卡）蘇寧廣播宣傳語：（1）“五一假期到移動 幸運(yùn)話費(fèi)任分享”活動方案（2）“交810送1410”活動方案（3）5月1日，蘇寧電器門口擺放促銷棚，促銷內(nèi)容為TD固話、手機(jī)銷售、五一抽獎活動，現(xiàn)場促銷備品及人員由解放路營業(yè)廳負(fù)責(zé)，蘇寧聯(lián)系人 ：梁濤***市場部宣傳負(fù)責(zé)人：吳曉娜***市場部活動負(fù)責(zé)人：崔宇***稽核物流配送人:孫穎***附件：堆頭擺放方法第三篇：聯(lián)通營業(yè)廳促銷方案聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)策劃書司美嬌一． 開業(yè)時間2013年4月8日星期一中午人流量大時間 二． 活動地點(diǎn)聯(lián)通營業(yè)廳門口 三． 活動主題中國聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)慶典活動方案 四． 場景布置將太陽傘在理工大學(xué)生超市門外支起，太陽傘下面放置桌子，桌子上面要放置電腦和擴(kuò)音器，傳單要擺放在桌子上面。費(fèi)用合計(jì)635元。（3）、宣備品①條幅：A、（移動標(biāo)）辦指定業(yè)務(wù)抽取4888元話費(fèi)B、（移動標(biāo)）TD固話0元購，市話每分鐘低至8分費(fèi)用合計(jì)：5元/延長米，每條15元，制作27條（10條解放路，17條外圍廳），費(fèi)用合計(jì)405元。說明：上述促銷備品4月25日前配送到位，由營業(yè)中心負(fù)責(zé)人統(tǒng)一驗(yàn)收簽字，活動結(jié)束后，于5月6日前，統(tǒng)一交回稽核中心，并由負(fù)責(zé)人驗(yàn)收數(shù)量是否丟失，是否有嚴(yán)重?fù)p壞?；顒觽淦窚?zhǔn)備：（1）、帳篷、活動桌配備：西五、海浪、柴市、新華、北安、向陽、文化、樺林、鐵嶺、機(jī)車、東四、江南、天安路、東七、東光華、各一個帳篷一個活動桌，愛民街廳2個帳篷、2個活動桌，解放路廳8個帳篷，24個活動桌（其中兩套備用）（2）、桌套：校園促銷桌套利舊，白色G3標(biāo)20個，藍(lán)色移動標(biāo)桌布40個，其中解放路廳配20個G3白色桌布+20個藍(lán)色移動標(biāo)桌布，根據(jù)現(xiàn)場情況使用。人員由解放路廳統(tǒng)一安排。第二篇：營業(yè)廳促銷方案一、活動主題：五一假期到移動 幸運(yùn)話費(fèi)任分享二、活動時間：2012年4月29日5月1日三、活動地點(diǎn)：（一）市區(qū)各自有營業(yè)廳宣傳布局宣傳方式：營業(yè)廳人員現(xiàn)場宣傳，帳篷懸掛宣傳條幅，擺放手機(jī)堆頭（擺放方式可參考附件），發(fā)放TD固話、手機(jī)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)宣傳單。而在長沙地區(qū)，長沙作為高校最為密集的幾個地區(qū)之一，消費(fèi)者絕對數(shù)量龐大，且校園市場在未來一段時間內(nèi)仍將保持較為穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。（２）目標(biāo)客戶分析：在大學(xué)生客戶當(dāng)中，相比競爭對手中國聯(lián)通和中國電信，中國移動的優(yōu)勢十分明顯。但是tdscdma 在往 4g 時代過渡的道路上，與其他兩種主流3g 技術(shù)相比，仍是很有競爭力的。另一方面，從長沙市大學(xué)生通信消費(fèi)的水平上看，可以看出校園市場仍是一塊巨大的蛋糕：月平均通信消費(fèi)雖然不是很高，但是校園市場極高的消費(fèi)者密度仍給通信企業(yè)非常大的發(fā)展空間。所以，從行業(yè)競爭態(tài)勢上，可以得出移動的優(yōu)勢正在逐步減少的結(jié)論。因此，移動在政策方面的優(yōu)勢極為明顯，因而在開拓校園市場上也有更多機(jī)會。二、背景現(xiàn)狀分析１外部宏觀環(huán)境分析（１）政策環(huán)境：中國移動通信集團(tuán)公司是根據(jù)國家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國電信移動通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國有骨干企業(yè)。篇五：校園移動營業(yè)廳營銷方案長沙市大學(xué)校園移動營業(yè)廳營銷策劃方案—以湖南商學(xué)院北津?qū)W院為研究對象一、提要 該策劃方案通過對長沙市大學(xué)校園移動營業(yè)廳的行業(yè)現(xiàn)狀、現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展、客戶、市場發(fā)展趨勢等分析，讓我們充分了解了大學(xué)校園移動營業(yè)廳服務(wù)現(xiàn)狀，然后通過對移動營業(yè)廳的業(yè)務(wù)分析、swot分析、移動校園營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略、服務(wù)營銷推廣方案等方面的論述，使我們能進(jìn)一步了解移動公司在大學(xué)校園市上的投入及服務(wù)現(xiàn)狀。e)服務(wù)保證：為了保證和移動合作營銷計(jì)劃的順利進(jìn)行，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁└?、總結(jié)本次活動的目的重在加強(qiáng)本公司和移動公司良好的合作伙伴關(guān)系，提升增值業(yè)務(wù)在用戶中的認(rèn)知度，同時樹立我公司在用戶中產(chǎn)品特色突出和服務(wù)意識強(qiáng)的良好形象，并達(dá)到積累用戶的目的?？傊诋?dāng)?shù)匾苿佑脩糁袑井a(chǎn)品和移動推介的形式形成認(rèn)同和認(rèn)知。這樣多種價格層次，不同付費(fèi)方式的價格結(jié)構(gòu)，讓用戶更容易接受。另外還有一個情感互動類產(chǎn)品作為補(bǔ)充，給不喜歡鈴聲的用戶更多選擇。b)產(chǎn)品策略：本次推廣的產(chǎn)品主要以鈴聲為主，這也是適應(yīng)當(dāng)下市場潮流的選擇結(jié)果，因?yàn)橛脩魧︹徛曨惖漠a(chǎn)品一直熱度不減。四、合作業(yè)務(wù)介紹：為了配合這次合作，我們特別挑選出了幾個在日常推廣中極受用戶歡迎的幾個特色突出、功能時尚的產(chǎn)品：五、具體營銷計(jì)劃a)品牌策略：本次和移動集團(tuán)**公司的合作，主要目的是借助移動品牌在用戶心中的良好形象，加之我公司優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)產(chǎn)品。特色產(chǎn)品作為合作的核心載體，必須要做到以質(zhì)取勝，真正贏得用戶親睞。我公司的服務(wù)宗旨是為移動用戶提供最優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，把用戶的利益放在首位；我公司有著穩(wěn)定的技術(shù)平臺，保證業(yè)務(wù)順利發(fā)送到用戶手機(jī)和流暢的使用。長期以來，我公司和移動集團(tuán)總公司及各級省市公司開展各項(xiàng)增值服務(wù)合作，并成為了移動夢網(wǎng)增值業(yè)務(wù)服務(wù)提供商中非常重要的一股力量，為雙方長期進(jìn)一步合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時公司的mms、sms、ivr等其他業(yè)務(wù)也在wap的帶動下取得了長足發(fā)展，其中mms業(yè)務(wù)收入已經(jīng)躋身全國前10 的行列，sms業(yè)務(wù)的收入增長了10倍以上。我公司致力于面向全中國的手機(jī)用戶為其提供多樣化、一體化的手機(jī)增值服務(wù)，與合作伙伴緊密協(xié)作，搭建全球華人教育娛樂、商務(wù)的移動生活平臺。隱性的信息則更加重要，這里面不僅要通過歷史的基礎(chǔ)顯性信息來分析出客戶價值生命周期所處的位置，更要分析出客戶可能增加購買產(chǎn)品的信息，如常用的交叉銷售數(shù)據(jù)挖掘信息、客戶整體的特征畫像（比如客戶屬于商旅精英族還是新業(yè)務(wù)絕緣族等信息）。而不論顯性的客戶信息還是隱性的客戶信息，都得需要一套企業(yè)級強(qiáng)大的數(shù)據(jù)倉庫，利用這個數(shù)據(jù)庫來匯總、統(tǒng)計(jì)、分析、提煉客戶歷史信息。統(tǒng)一的客戶視圖是對客戶屬性完整、一致的展現(xiàn)，形成了統(tǒng)一的客戶視圖就能進(jìn)行更深層次的數(shù)據(jù)挖掘，輕而易舉地找出隱藏其后的目標(biāo)市場。這樣精確化營銷才能有正確的開始。開展市場細(xì)分研究的目的不僅僅是按照市場的一般特征劃分出具體市場，還包括研究客戶的消費(fèi)需求特征和購買行為規(guī)律，找到準(zhǔn)確的目標(biāo)市場，從而為確定產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。如果沒有充分有效的市場細(xì)分工作，就談不上精確化營銷。推行精確化營銷首先要做的事情是開展市場細(xì)分工作。避免打擾式的營銷，便捷、快速地找到自己需要的服務(wù)對于用戶來說是最重要的。針對性不高是這種傳播模式的最大缺點(diǎn)，沒有針對細(xì)分客戶市場，營銷成本高；而且缺乏與用戶的互動，不是“拉”與“推”相結(jié)合的方式，而是簡單的“推”式，及其容易使用戶有被打擾的感覺，溝通成效受到很大影響。然而，新的傳播渠道和方法也隨著時代的發(fā)展不斷出現(xiàn)。20年前，最常用的傳播手段是靠口碑；10年前，向電視和紙質(zhì)媒體是企業(yè)的主要營銷方式。彌補(bǔ)大眾化營銷的缺陷。文章從幾個方面探討了中國移動業(yè)務(wù)中精確性營銷的應(yīng)用。傳統(tǒng)大眾