【正文】 心，是讓那些真正優(yōu)秀的杰出人才，能夠圍繞在你身邊。貝佐斯（Jeff Bezos）并沒有合伙人，但他對于杰出人才的選拔有著非常高的熱情，而這才是管理的核心。合伙人制度架構的核心在于自我激勵、彼此協(xié)作的合伙人精神，這并不完全與制度相關，關鍵在于如何讓你公司的管理架構變得更公平，更加有活力、自主化。從麥肯錫離開的員工，很多后來成為大企業(yè)的CEO。他們是世界領先的管理咨詢公司，不僅在創(chuàng)造價值上，更在人才培養(yǎng)上。從這個層面上來說，你獲得的全部價值仍然是在不斷增加的。最重要的首先是抓住市場，尋找成長的空間。一些創(chuàng)始人認為，合伙人制度把他們手中的“派”（期權）分成了很多份，每一部分變得少了。我們的合伙人就公司的整體利潤進行分配，而不是就所負責的項目單獨分配。我們在全球總共有大概400名員工，有一半都是合伙人，公司掌握在遍布世界各地的合伙人手中。這就是我為什么認為合伙人制度應該在公司層面設定，而非針對某一項目而言。如果項目在第一年被取消，他將會得到很重要的補償。在這種情況下我們做了兩件事：首先，從母公司找到合適的人，確保這個人也很愿意被派到世界各地開拓市場，發(fā)展新事業(yè)。我們判斷，他第一步應該是首先去確認這次擴張行動是否真的合理，他要以本地人的眼光去判斷這個項目是否真的有前景。我曾經(jīng)為一家食品公司尋找合伙人，這家公司當時正準備從本地區(qū)擴張到其他國家。回到之前的那個問題上來，一旦公司有了新項目，應該讓項目負責人感覺到他是整個公司的合伙人，而不僅僅是單一項目的負責人。如果沒有得到公司足夠的激勵，（那些優(yōu)秀的員工）會離開，開始自己創(chuàng)業(yè)。合伙人制度還有一個很大的優(yōu)勢，就是可以吸引年輕一代。因為將你的參股賣掉會比辭掉一份工作要難得多。首先，合伙人與公司共擔風險，他們對于欠佳的結(jié)果、價值破滅、機會喪失會感到無比的沮喪、痛苦，但同時也能分享到價值創(chuàng)造的成果。找到了合適的`本地人才去海外拓展新的項目，那你究竟是雇傭職業(yè)經(jīng)理人還是尋找合伙人來管理這個項目，同樣是很多企業(yè)家在管理上面臨的新問題。而外派人員不僅昂貴，并且長期來看忠誠度也并不高。有幾個因素決定這個問題。從華為這樣的私有公司，到中糧這樣的國有企業(yè)，都在雄心勃勃地征服世界，進入世界最發(fā)達的市場。他期待著這個未來的合伙人能夠在龐大且充滿競爭的中國市場開創(chuàng)出蓬勃發(fā)展的新業(yè)務。Uber的創(chuàng)始人特拉維斯合伙人制度8我們經(jīng)常受大公司委托尋找有經(jīng)驗的候選人作為公司的合伙人。另外，通過和永輝高層的溝通，永輝超市的離職率約從8%降至4%，商品損耗率約從6%降至4%，上貨率、更新率大為增加，商品質(zhì)量、服務質(zhì)量均有提升。(2)永輝超市單店平均員工數(shù)從221人下降至145人，優(yōu)化了人員結(jié)構。遵從工資—獎金—合伙人分紅—總部股東分紅的順序。2定人參與永輝超市歌門店合伙人制度的人員：(1)1店長、店助(2)四大營運部門人員(3)后勤部門人員(4)固定小時工(工作時間≥192小時/月)不能參與永輝超市歌門店合伙人制度的人員：(1)微店課、詠悅匯、新肌薈、茅臺等課組人員(2)培訓生、實習生、寒暑假工、學習干部(3)小時工(工作時間3定量(1)定總量門店獎金包=門店利潤總額超額/減虧部分30%門店利潤總額超額/減虧部分 = 實際值 目標值門店獎金包上限：門店獎金包≥30萬時，獎金包按30萬元發(fā)放其次確定門店分紅的份數(shù)總份數(shù)=∑各部門同職級人員人數(shù)部門毛利額達成率排名對應分配系數(shù)最后計算合伙人應該得到的分紅金額4定價參與人員按照工作績效和結(jié)果，獲得分紅，不需要出資。(2)“永輝合伙人”有別于常規(guī)的績效考核制度，借助阿米巴經(jīng)營思維“人人都是經(jīng)營者”，重在激勵，相當于總部與小團隊的業(yè)績對賭。用最先進、最創(chuàng)新的內(nèi)部治理機制激活這里的每一個企業(yè)，激發(fā)其員工的內(nèi)生動力，相信我們將會擁有越來越多優(yōu)秀的“青島合伙人”。王清憲書記曾說：“搞活一座城，首先要搞活這座城的人。青島有著優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)基礎，擁有得天獨厚的自然人文稟賦，每年吸引大量青年人來此就業(yè)創(chuàng)業(yè)。人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動力。作為現(xiàn)代企業(yè)制度的重要組成部分，合伙人制度是解決雇傭制下雇員個人收益、成長與企業(yè)發(fā)展需求不匹配問題的一種有效治理機制，無論何種具體形式，其本質(zhì)都是為了打造個人與公司收益一致、風險一致、目標一致、價值觀一致的事業(yè)共同體。無獨有偶，我國某全球領先的ICT（信息與通信）基礎設施和智能終端提供商企業(yè)亦是如此，企業(yè)的員工持股計劃也由來已久，隨著企業(yè)的發(fā)展，它已從內(nèi)部員工持股制度、期權激勵計劃演進為TUP（Time Unit Plan）激勵計劃，以契合當下企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，鼓勵保持奮斗文化。收購KUKA之后，公司外籍技術人員大量增加，自去年開始，這些外籍員工也可以獲得期權和限制性股票激勵，做到了與中國員工同等待遇。到20xx年底，公司員工從過去的20萬人減少到15萬人，但凈利潤卻從20xx年的39。他說：“美的的轉(zhuǎn)型升級始于20xx年，20xx年重組上市之后，公司開始不斷創(chuàng)新內(nèi)部激勵機制，相繼推出了股票期權激勵計劃（針對骨干員工）、全球合伙人和事業(yè)合伙人持股計劃（針對總裁副總裁等核心團隊）、限制性股票激勵計劃（針對部門負責人等管理人員）三種不同激勵方式。美的資本是美的旗下新成立的股權投資機構，李董事長曾長期擔任美的集團高管，親歷了20xx年集團重組上市、20xx年收購德國上市公司KUKA機器人等一系列重大資本運作。上門走訪服務這些企業(yè)機構，便是我日常工作的重要內(nèi)容。合伙人制度6我所在的實訓單位是深圳證券交易所。以往，凈現(xiàn)值取決于某一單向投資的收益水平。而一般合伙人收益的另一個來源:目標公司所實現(xiàn)投資收益 (carriedinterest)的一定比例—通常在20%左右的水平。因此投資維系的最后幾年會相對降低管理費比例。因為投資者爭論說，一般在最初的二到五年里面，一般合伙人會積極選擇目標公司，組建投資并進行一系列管理活動。但是一些規(guī)模比較大的私募股權資本管理公司則可能因為規(guī)模經(jīng)濟而收取相對比較低的管理費。前一種方式中，分配收益率通常在整個合伙制存在期間是固定的，在合伙制公司建立初期即以合同的形式規(guī)定明確。最后一個問題就是收益分配的問題。一些投資人在個別私募股權資本公司建立的初期以“共同投資人”的身份以較少份額投資于該公司，目的是觀察和了解一般合伙人的管理能力和投資技巧。一家業(yè)績暫時良好的目標企業(yè)可能會讓整只私募股權資本看起來收益良好，因此具有不確定性。但是對于非風險資金，這一標準尚未達成一致。這一比率可以在投資的任何階段進行計算和考核，但是對于處于投資“早期”的一些基金，其IRR的計算很大程度上取決于未來資產(chǎn)變現(xiàn)能力的預期。一個最經(jīng)常使用的指標是內(nèi)部收益率，即IRR(internal:eturn。在一般合伙人和有限合伙人之間存在的另一個重要問題就是如何衡量一般合伙人的經(jīng)營業(yè)績。首先，合伙制公司有著有限的生命期限，出于持續(xù)經(jīng)營的目的，私募股權資本管理公司的經(jīng)理層必須定期的募集新的基金，對于一些名聲卓越的公司或者私募股權資本經(jīng)理來說，他們通?？梢院苋菀椎哪技较乱淮蔚耐顿Y基金。例如不用心監(jiān)督和管理目標公司，或者不積極為目標公司提供有建設性的管理決策，收取過高的管理費用，承擔與投資收益不相稱的投資風險或者為了自身利益或者同伴利益而拒絕非?？陀^的投資收益和投資機會。一般合伙人和有限合伙人的關系通過投資于私募股權資本管理公司而不是直接于需要募集私募股權資本的目標公司，投資者將選擇目標公司、組建投資、管理活動以及最終實現(xiàn)私募股權資本等一系列職能委托給了一般合伙人。第四階段是退出投資 (exitinginvestments)，即實現(xiàn)目標公司首次公開發(fā)行股票或者將其出售給另外一家公司。這關系到未來私募股權資本管理公司在目標公司中影響力和決策權的大小。以往，凈現(xiàn)值取決于某一單向投資的收益水平。而一般合伙人收益的另一個來源:目標公司所實現(xiàn)投資收益 (carriedinterest)的一定比例—通常在20%左右的水平。因此投資維系的最后幾年會相對降低管理費比例。因為投資者爭論說，一般在最初的二到五年里面，一般合伙人會積極選擇目標公司，組建投資并進行一系列管理活動。但是一些規(guī)模比較大的私募股權資本管理公司則可能因為規(guī)模經(jīng)濟而收取相對比較低的管理費。前一種方式中，分配收益率通常在整個合伙制存在期間是固定的，在合伙制公司建立初期即以合同的形式規(guī)定明確。最后一個問題就是收益分配的問題。一些投資人在個別私募股權資本公司建立的初期以“共同投資人”的身份以較少份額投資于該公司，目的是觀察和了解一般合伙人的管理能力和投資技巧。一家業(yè)績暫時良好的目標企業(yè)可能會讓整只私募股權資本看起來收益良好，因此具有不確定性。但是對于非風險資金，這一標準尚未達成一致。這一比率可以在投資的任何階段進行計算和考核，但是對于處于投資“早期”的一些基金，其IRR的計算很大程度上取決于未來資產(chǎn)變現(xiàn)能力的預期。一個最經(jīng)常使用的指標是內(nèi)部收益率，即IRR(internal:eturn。在一般合伙人和有限合伙人之間存在的另一個重要問題就是如何衡量一般合伙人的經(jīng)營業(yè)績。首先，合伙制公司有著有限的生命期限，出于持續(xù)經(jīng)營的目的，私募股權資本管理公司的經(jīng)理層必須定期的募集新的基金，對于一些名聲卓越的公司或者私募股權資本經(jīng)理來說，他們通常可以很容易的募集到下一次的投資基金。例如不用心監(jiān)督和管理目標公司，或者不積極為目標公司提供有建設性的管理決策，收取過高的管理費用，承擔與投資收益不相稱的投資風險或者為了自身利益或者同伴利益而拒絕非?？陀^的投資收益和投資機會。一般合伙人和有限合伙人的關系通過投資于私募股權資本管理公司而不是直接于需要募集私募股權資本的目標公司，投資者將選擇目標公司、組建投資、管理活動以及最終實現(xiàn)私募股權資本等一系列職能委托給了一般合伙人。第四階段是退出投資 (exitinginvestments)，即實現(xiàn)目標公司首次公開發(fā)行股票或者將其出售給另外一家公司。第二階段是構建投資 (strueturinginvestments)，指的是以什么樣的股權結(jié)構投資于目標公司以及投資多少，這關系到未來私募股權資本管理公司在目標公司中影響力和決策權的大小。合伙制公司和目標公司的關系合伙制公司(或稱私募股權資本管理公司)的投資活動一般分為四個階段。一只私募股權資本一般投資于十到五十個目標公司。有一些早期風險基金和一些區(qū)域性非風險基金只有一千萬美元的基金額。所以通常來說，每三到五年，私募股權資本經(jīng)理會募集新的私募股權資本，并且有可能在同一時間管理掌握幾只投資基金，每只投資基金出于投資的不同時期。當資金實現(xiàn)退出后，以現(xiàn)金或者證券形式付給一般合伙人利潤或收益。在合同期規(guī)定的期限完結(jié)之前可以續(xù)簽和約，但是延期不得超過四年。有限合伙人則提供投資的資金。合伙人制度5私募股權資本管理公司采用的有限合伙制度，即派出私募股權資本經(jīng)理充當一般合伙人，而機構投資者為有限合伙人。列席合伙人會議的合伙人以外的律師和主管部門的負責人，不參加合伙人會議相關議案的表決；但列席會議的律師和主管部門負責人的發(fā)言應記入合伙人會議記錄。第十三條 合伙人會議上未被采納的合伙人意見應記入會議記錄，作為未被采納的合伙人的保留意見，但持有保留意見的合伙人不得以其有保留意見而拒絕執(zhí)行合伙人會議通過的決議。合伙人會議通知應由會議召集人制定，由辦公室工作人員向本所各合伙人送達。第十條 合伙人會議所討論的相關議案應由會議召集人提出，其他合伙人的議案應在當次合伙人會議召開三日前書面向會議召集人提出。本所合伙人三人以上就同一議案聯(lián)名提請主任召開合伙人會議討論的，本所主任應當召集召開合伙人特別會議。本所章程所規(guī)定的每年度六月和十二月召開的合伙人會議為年度例會。第七條 下列議案應經(jīng)全體合伙人過半數(shù)通過：（一）、決定對本所合伙人以外律師的聘用；（二）、決定增加或減少辦公場所；（三）、決定先進（或優(yōu)秀）律師的候選人、律師代表大會代表的候選人或律師協(xié)會理事的候選人；（四）、決定當事人的投訴處理結(jié)論；（五）、決定解聘聘用律師和其他工作人員；（六）、決定本所的其他一般性事務。第五條 合伙人會議所討論的議案，實行少數(shù)服從多數(shù)的表決原則，對于本所的重大事務的討論表決應有全體合伙人三分之二的多數(shù)通過；對于一般性的議案應由全體合伙人過半數(shù)通過。第四條 參加本所合伙人會議的合伙人的人數(shù)必須達到或超過本所全體合伙人的三分之二。第三條 本所的合伙人會議由本所的全體合伙人組成，每個合伙人在合伙人會議上具有同等的表決權。合伙人制度4第一條