【正文】 中，合伙人制度也即將成為一種吸引和挽留最杰出人才的有效途徑。他們同時(shí)還收購(gòu)了漢堡王、美國(guó)最大的食品公司亨氏、卡夫食品集團(tuán)……現(xiàn)在，他們是沃倫合伙人精神的核心，是讓那些真正優(yōu)秀的杰出人才，能夠圍繞在你身邊。合伙人制度架構(gòu)的核心在于自我激勵(lì)、彼此協(xié)作的合伙人精神，這并不完全與制度相關(guān)，關(guān)鍵在于如何讓你公司的管理架構(gòu)變得更公平，更加有活力、自主化。他們是世界領(lǐng)先的管理咨詢(xún)公司，不僅在創(chuàng)造價(jià)值上，更在人才培養(yǎng)上。最重要的首先是抓住市場(chǎng)，尋找成長(zhǎng)的空間。我們的合伙人就公司的整體利潤(rùn)進(jìn)行分配，而不是就所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目單獨(dú)分配。這就是我為什么認(rèn)為合伙人制度應(yīng)該在公司層面設(shè)定，而非針對(duì)某一項(xiàng)目而言。在這種情況下我們做了兩件事：首先，從母公司找到合適的人，確保這個(gè)人也很愿意被派到世界各地開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展新事業(yè)。我曾經(jīng)為一家食品公司尋找合伙人，這家公司當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備從本地區(qū)擴(kuò)張到其他國(guó)家。如果沒(méi)有得到公司足夠的激勵(lì)，（那些優(yōu)秀的員工）會(huì)離開(kāi)，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。因?yàn)閷⒛愕膮⒐少u(mài)掉會(huì)比辭掉一份工作要難得多。找到了合適的`本地人才去海外拓展新的項(xiàng)目，那你究竟是雇傭職業(yè)經(jīng)理人還是尋找合伙人來(lái)管理這個(gè)項(xiàng)目，同樣是很多企業(yè)家在管理上面臨的新問(wèn)題。有幾個(gè)因素決定這個(gè)問(wèn)題。他期待著這個(gè)未來(lái)的合伙人能夠在龐大且充滿競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)出蓬勃發(fā)展的新業(yè)務(wù)。合伙人制度8我們經(jīng)常受大公司委托尋找有經(jīng)驗(yàn)的候選人作為公司的合伙人。(2)永輝超市單店平均員工數(shù)從221人下降至145人，優(yōu)化了人員結(jié)構(gòu)。2定人參與永輝超市歌門(mén)店合伙人制度的人員：(1)1店長(zhǎng)、店助(2)四大營(yíng)運(yùn)部門(mén)人員(3)后勤部門(mén)人員(4)固定小時(shí)工(工作時(shí)間≥192小時(shí)/月)不能參與永輝超市歌門(mén)店合伙人制度的人員：(1)微店課、詠悅匯、新肌薈、茅臺(tái)等課組人員(2)培訓(xùn)生、實(shí)習(xí)生、寒暑假工、學(xué)習(xí)干部(3)小時(shí)工(工作時(shí)間3定量(1)定總量門(mén)店獎(jiǎng)金包=門(mén)店利潤(rùn)總額超額/減虧部分30%門(mén)店利潤(rùn)總額超額/減虧部分 = 實(shí)際值 目標(biāo)值門(mén)店獎(jiǎng)金包上限：門(mén)店獎(jiǎng)金包≥30萬(wàn)時(shí)，獎(jiǎng)金包按30萬(wàn)元發(fā)放其次確定門(mén)店分紅的份數(shù)總份數(shù)=∑各部門(mén)同職級(jí)人員人數(shù)部門(mén)毛利額達(dá)成率排名對(duì)應(yīng)分配系數(shù)最后計(jì)算合伙人應(yīng)該得到的分紅金額4定價(jià)參與人員按照工作績(jī)效和結(jié)果，獲得分紅，不需要出資。用最先進(jìn)、最創(chuàng)新的內(nèi)部治理機(jī)制激活這里的每一個(gè)企業(yè)，激發(fā)其員工的內(nèi)生動(dòng)力，相信我們將會(huì)擁有越來(lái)越多優(yōu)秀的“青島合伙人”。青島有著優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)基礎(chǔ)，擁有得天獨(dú)厚的自然人文稟賦，每年吸引大量青年人來(lái)此就業(yè)創(chuàng)業(yè)。作為現(xiàn)代企業(yè)制度的重要組成部分，合伙人制度是解決雇傭制下雇員個(gè)人收益、成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展需求不匹配問(wèn)題的一種有效治理機(jī)制，無(wú)論何種具體形式，其本質(zhì)都是為了打造個(gè)人與公司收益一致、風(fēng)險(xiǎn)一致、目標(biāo)一致、價(jià)值觀一致的事業(yè)共同體。收購(gòu)KUKA之后，公司外籍技術(shù)人員大量增加，自去年開(kāi)始，這些外籍員工也可以獲得期權(quán)和限制性股票激勵(lì)，做到了與中國(guó)員工同等待遇。他說(shuō)：“美的的轉(zhuǎn)型升級(jí)始于20xx年，20xx年重組上市之后，公司開(kāi)始不斷創(chuàng)新內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，相繼推出了股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃（針對(duì)骨干員工）、全球合伙人和事業(yè)合伙人持股計(jì)劃（針對(duì)總裁副總裁等核心團(tuán)隊(duì)）、限制性股票激勵(lì)計(jì)劃（針對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)人等管理人員）三種不同激勵(lì)方式。上門(mén)走訪服務(wù)這些企業(yè)機(jī)構(gòu)，便是我日常工作的重要內(nèi)容。以往，凈現(xiàn)值取決于某一單向投資的收益水平。因此投資維系的最后幾年會(huì)相對(duì)降低管理費(fèi)比例。但是一些規(guī)模比較大的私募股權(quán)資本管理公司則可能因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)而收取相對(duì)比較低的管理費(fèi)。最后一個(gè)問(wèn)題就是收益分配的問(wèn)題。一家業(yè)績(jī)暫時(shí)良好的目標(biāo)企業(yè)可能會(huì)讓整只私募股權(quán)資本看起來(lái)收益良好，因此具有不確定性。這一比率可以在投資的任何階段進(jìn)行計(jì)算和考核，但是對(duì)于處于投資“早期”的一些基金，其IRR的計(jì)算很大程度上取決于未來(lái)資產(chǎn)變現(xiàn)能力的預(yù)期。在一般合伙人和有限合伙人之間存在的另一個(gè)重要問(wèn)題就是如何衡量一般合伙人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。例如不用心監(jiān)督和管理目標(biāo)公司，或者不積極為目標(biāo)公司提供有建設(shè)性的管理決策，收取過(guò)高的管理費(fèi)用，承擔(dān)與投資收益不相稱(chēng)的投資風(fēng)險(xiǎn)或者為了自身利益或者同伴利益而拒絕非?？陀^的投資收益和投資機(jī)會(huì)。第四階段是退出投資 (exitinginvestments)，即實(shí)現(xiàn)目標(biāo)公司首次公開(kāi)發(fā)行股票或者將其出售給另外一家公司。以往，凈現(xiàn)值取決于某一單向投資的收益水平。因此投資維系的最后幾年會(huì)相對(duì)降低管理費(fèi)比例。但是一些規(guī)模比較大的私募股權(quán)資本管理公司則可能因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)而收取相對(duì)比較低的管理費(fèi)。最后一個(gè)問(wèn)題就是收益分配的問(wèn)題。一家業(yè)績(jī)暫時(shí)良好的目標(biāo)企業(yè)可能會(huì)讓整只私募股權(quán)資本看起來(lái)收益良好，因此具有不確定性。這一比率可以在投資的任何階段進(jìn)行計(jì)算和考核，但是對(duì)于處于投資“早期”的一些基金，其IRR的計(jì)算很大程度上取決于未來(lái)資產(chǎn)變現(xiàn)能力的預(yù)期。在一般合伙人和有限合伙人之間存在的另一個(gè)重要問(wèn)題就是如何衡量一般合伙人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。例如不用心監(jiān)督和管理目標(biāo)公司，或者不積極為目標(biāo)公司提供有建設(shè)性的管理決策，收取過(guò)高的管理費(fèi)用，承擔(dān)與投資收益不相稱(chēng)的投資風(fēng)險(xiǎn)或者為了自身利益或者同伴利益而拒絕非?？陀^的投資收益和投資機(jī)會(huì)。第四階段是退出投資 (exitinginvestments)，即實(shí)現(xiàn)目標(biāo)公司首次公開(kāi)發(fā)行股票或者將其出售給另外一家公司。合伙制公司和目標(biāo)公司的關(guān)系合伙制公司(或稱(chēng)私募股權(quán)資本管理公司)的投資活動(dòng)一般分為四個(gè)階段。有一些早期風(fēng)險(xiǎn)基金和一些區(qū)域性非風(fēng)險(xiǎn)基金只有一千萬(wàn)美元的基金額。當(dāng)資金實(shí)現(xiàn)退出后，以現(xiàn)金或者證券形式付給一般合伙人利潤(rùn)或收益。有限合伙人則提供投資的資金。列席合伙人會(huì)議的合伙人以外的律師和主管部門(mén)的負(fù)責(zé)人，不參加合伙人會(huì)議相關(guān)議案的表決；但列席會(huì)議的律師和主管部門(mén)負(fù)責(zé)人的發(fā)言應(yīng)記入合伙人會(huì)議記錄。合伙人會(huì)議通知應(yīng)由會(huì)議召集人制定，由辦公室工作人員向本所各合伙人送達(dá)。本所合伙人三人以上就同一議案聯(lián)名提請(qǐng)主任召開(kāi)合伙人會(huì)議討論的，本所主任應(yīng)當(dāng)召集召開(kāi)合伙人特別會(huì)議。第七條 下列議案應(yīng)經(jīng)全體合伙人過(guò)半數(shù)通過(guò)：（一）、決定對(duì)本所合伙人以外律師的聘用；（二）、決定增加或減少辦公場(chǎng)所；（三）、決定先進(jìn)（或優(yōu)秀）律師的候選人、律師代表大會(huì)代表的候選人或律師協(xié)會(huì)理事的候選人；（四）、決定當(dāng)事人的投訴處理結(jié)論；（五）、決定解聘聘用律師和其他工作人員；（六）、決定本所的其他一般性事務(wù)。第四條 參加本所合伙人會(huì)議的合伙人的人數(shù)必須達(dá)到或超過(guò)本所全體合伙人的三分之二。合伙人制度4第一條 為了維護(hù)本所合伙人會(huì)議的最高權(quán)力地位，保障合伙人正確行使權(quán)利，維護(hù)本所合伙人的合法權(quán)益，根據(jù)本所章程的規(guī)定，特制定本規(guī)則。13回購(gòu)方式及回購(gòu)價(jià)格確定自動(dòng)離職退伙：一年后自動(dòng)回購(gòu)，按實(shí)際離開(kāi)公司當(dāng)天所在月份上一個(gè)月公司賬面每股凈資產(chǎn)值。合伙申請(qǐng)人因年度業(yè)績(jī)優(yōu)秀獲得公司股權(quán)激勵(lì)的，該激勵(lì)股權(quán)可轉(zhuǎn)入合伙人名下，參與下年度分紅。 股份數(shù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)股價(jià) = 核定股價(jià) 247。購(gòu)股轉(zhuǎn)讓后，公司可協(xié)商委托某一合伙人受讓其他合伙人股權(quán)，購(gòu)股權(quán)額度可短期高于職位分配比例，可受讓限額由合伙人會(huì)議決定。公司發(fā)放員工持股股權(quán)證書(shū)，每年按實(shí)際出資比例進(jìn)行工商變更。由公司董事會(huì)進(jìn)行審核確認(rèn)。職級(jí)級(jí)以上，并符合崗位任職資格條件。公司產(chǎn)品定位：產(chǎn)品特點(diǎn)、差異、核心競(jìng)爭(zhēng)力等。2合伙人制度的`原則遁序漸進(jìn)原則。一般團(tuán)隊(duì)沒(méi)激情常見(jiàn)的一些問(wèn)題：小企業(yè)：（1）把每個(gè)崗位干好工作的標(biāo)準(zhǔn)不明確；（2）把每個(gè)崗位的工作干好與沒(méi)干好的39。合伙人制度2一、經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人性，企業(yè)員工通常也就那么幾個(gè)需求：學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)有能力有本事的人都是一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)過(guò)來(lái)的，但凡是有點(diǎn)想法的人在你公司學(xué)不到本事都會(huì)離開(kāi)。公司與全體合伙人都簽訂了股權(quán)保留協(xié)議。如前文所述，任何對(duì)《合伙人協(xié)議》中有關(guān)合伙人宗旨或阿里巴巴行使董事提名權(quán)和任命權(quán)的修訂，都應(yīng)得到多數(shù)非候選人或被任命人的獨(dú)立董事的同意，該獨(dú)立董事的任職應(yīng)符合《紐約證券交易所上市公司手冊(cè)》第303A條的規(guī)定。永久合伙人如果不再擔(dān)任公司職務(wù)，即便其仍為合伙人，也無(wú)權(quán)獲得年度獎(jiǎng)金池的獎(jiǎng)金分配。欺詐。永久合伙人可以一直擁有合伙人資格直至本人自愿退出、死亡、失去行為能力或被免職。因此，只要軟銀和雅虎持有阿里巴巴的大量股票，則可預(yù)期阿里巴巴合伙人提名的董事候選人在所有選舉董事的會(huì)議中都能過(guò)半數(shù)當(dāng)選。目前我們的董事會(huì)共有成員11名，其中5人為阿里巴巴合伙人提名的候選人。阿里巴巴合伙人提名的董事候選人可以是阿里巴巴合伙人的成員，也可以是其他的符合資格的非阿里巴巴合伙成員人選。如果阿里巴巴合伙人提名的董事未獲選或者獲選之后退出董事會(huì)，阿里巴巴合伙人有權(quán)指定一名臨時(shí)董事，該臨時(shí)董事有權(quán)行使董事職權(quán)直到下一次年度股東大會(huì)召開(kāi)。合伙人委員會(huì)成員的選舉每三年進(jìn)行一次，由合伙人委員會(huì)進(jìn)行候選人提名，該提名人數(shù)應(yīng)當(dāng)與委會(huì)員成員人數(shù)相等，并額外提名三名候選人。我們期待合伙人將我們的使命、愿景和價(jià)值觀在公司內(nèi)部付諸實(shí)踐的同時(shí)，也將其散播于客戶、合作伙伴和其他相關(guān)方。我們相信，阿里巴巴合伙人選舉標(biāo)準(zhǔn)與程序不僅可以讓合伙人對(duì)彼此負(fù)責(zé)，也可以提升合伙人對(duì)客戶、員工和股東的責(zé)任感。新合伙人的加入需要得到不低于75%的合伙人同意。合伙人委員會(huì)審查進(jìn)行并決定是否將被提名候選人提交全體合伙人進(jìn)行選舉。是高度認(rèn)可我們的使命、愿景和價(jià)值觀并愿意為之努力的“企業(yè)文化傳承者”。合伙人責(zé)任合伙人的主要責(zé)任是發(fā)揚(yáng)與踐行我們的使命、愿景和價(jià)值觀。合伙人委員會(huì)成員每期任職三年，可連選連任。阿里巴巴合伙人提名的董事候選人需在年度股東大會(huì)中獲得過(guò)半數(shù)股東投票方可當(dāng)選。阿里巴巴合伙人提名董事，由合伙人委員會(huì)推選候選人，經(jīng)全體合伙人投票選舉，獲得過(guò)半數(shù)投票的候選人當(dāng)選。我們的公司章程中也規(guī)定了阿里巴巴合伙人的提名權(quán)及提名程序，依據(jù)公司章程，阿里巴巴合伙人提名權(quán)以及公司章程中相應(yīng)條款的變更，需要得到股東大會(huì)95%的股東投票支持方可實(shí)施，股東本人或通過(guò)代理人投票均可。我們與軟銀、雅虎之間的《投票協(xié)議》約定，只要軟銀持有的阿里巴巴股權(quán)不低于我們發(fā)行股票總額的15%，就會(huì)在年度股東大會(huì)上行使投票權(quán)支持阿里巴巴合伙人提名的候選人。除了永久合伙人之外的合伙人應(yīng)于年滿60歲時(shí)或雇傭合同終止時(shí)退休。永久合伙人在內(nèi)的所有合伙人，均可因違反《合伙協(xié)議》中約定的合伙人標(biāo)準(zhǔn)而被正式召集的合伙人會(huì)議過(guò)半數(shù)合伙人投票免職，該免職原因包括未能積極踐行我們的使命、愿景和價(jià)值觀。榮譽(yù)合伙人不得行使合伙人權(quán)利，但有權(quán)獲得年度獎(jiǎng)金池的延期分配份額作為退休補(bǔ)償金。此外，公司章程規(guī)定了阿里巴巴合伙人對(duì)董事的提名權(quán)不得轉(zhuǎn)讓?zhuān)嗖坏梦写砣嘶蚱渌谌叫惺?，但阿里巴巴合伙人可以選擇不行使全部權(quán)利。阿里巴巴合伙人持股規(guī)定阿里巴巴合伙人可以以個(gè)人或其公司直接或間接持有公司股權(quán)。股權(quán)保留協(xié)議如果約定持股例外情形，需得到多數(shù)獨(dú)立董事的同意。三、不同企業(yè)對(duì)同一件事情有著不同程度的問(wèn)題。把每個(gè)崗位工作標(biāo)準(zhǔn)明確；把每個(gè)崗位的工作干好與沒(méi)干好的分錢(qián)標(biāo)準(zhǔn)明確；合伙人制度31合伙人制度的目的實(shí)現(xiàn)本公司的管理突破，通過(guò)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧，凝聚志同道合的長(zhǎng)期合作伙伴，形成高效的資金、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)模式。3未來(lái)公司三年事業(yè)計(jì)劃公司發(fā)展策略：地域、產(chǎn)品覆蓋、市場(chǎng)保有率等。注：只有確認(rèn)了事業(yè)計(jì)劃，合伙人機(jī)制才能有的放矢4成為內(nèi)部合伙人條件在公司工作三年以上。5內(nèi)部合伙人吸納程序符合條件員工向人力資源部進(jìn)行申請(qǐng)。合伙人簽訂內(nèi)部合伙協(xié)議，到財(cái)務(wù)部確認(rèn)持股額并繳款。合伙人降職后，根據(jù)減少職位分配比例算出所減少股份比例，減少股份由公司負(fù)責(zé)回購(gòu)，回購(gòu)價(jià)格亦按本年新股價(jià)進(jìn)行計(jì)算。核定股價(jià) = 公司資產(chǎn)價(jià)值 247。公司當(dāng)期未有足夠股權(quán)出讓合伙申請(qǐng)人的，下年度可按本期價(jià)格購(gòu)持續(xù)認(rèn)購(gòu)，內(nèi)部股價(jià)下降時(shí)有權(quán)按新股價(jià)購(gòu)買(mǎi)股權(quán)。自離職之日起不享受股東權(quán)利及分紅權(quán)，已定分紅由財(cái)務(wù)結(jié)算后，按勞動(dòng)合同約定延期支付。14評(píng)價(jià)合伙人制度是一個(gè)非常系統(tǒng)的工程，需要考慮的問(wèn)題不僅要涉及到人力資源，更要涉及到財(cái)務(wù)、公司運(yùn)營(yíng)、法務(wù)等方方面面。合伙人在合伙人會(huì)議上表決時(shí)，采用舉手或無(wú)記名投票的方式進(jìn)行表決。第六條 下列議案必須由本所全體合伙人三分之二的多數(shù)通過(guò)方能生效：（一）、修改本所章程及合伙協(xié)議；（二）、選舉或罷免本所的主任、執(zhí)行副主任；（三）、制訂或修改本所的各項(xiàng)規(guī)章制度；（四）、增添及處分本所大型固定資產(chǎn)及其他重要辦公設(shè)施；（五）、決定本所的合并、分離