【正文】 中，合伙人制度也即將成為一種吸引和挽留最杰出人才的有效途徑。他們同時還收購了漢堡王、美國最大的食品公司亨氏、卡夫食品集團(tuán)……現(xiàn)在，他們是沃倫合伙人精神的核心，是讓那些真正優(yōu)秀的杰出人才，能夠圍繞在你身邊。合伙人制度架構(gòu)的核心在于自我激勵、彼此協(xié)作的合伙人精神，這并不完全與制度相關(guān)，關(guān)鍵在于如何讓你公司的管理架構(gòu)變得更公平，更加有活力、自主化。他們是世界領(lǐng)先的管理咨詢公司，不僅在創(chuàng)造價值上，更在人才培養(yǎng)上。最重要的首先是抓住市場，尋找成長的空間。我們的合伙人就公司的整體利潤進(jìn)行分配，而不是就所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目單獨(dú)分配。這就是我為什么認(rèn)為合伙人制度應(yīng)該在公司層面設(shè)定，而非針對某一項(xiàng)目而言。在這種情況下我們做了兩件事：首先，從母公司找到合適的人，確保這個人也很愿意被派到世界各地開拓市場，發(fā)展新事業(yè)。我曾經(jīng)為一家食品公司尋找合伙人，這家公司當(dāng)時正準(zhǔn)備從本地區(qū)擴(kuò)張到其他國家。如果沒有得到公司足夠的激勵，（那些優(yōu)秀的員工）會離開，開始自己創(chuàng)業(yè)。因?yàn)閷⒛愕膮⒐少u掉會比辭掉一份工作要難得多。找到了合適的`本地人才去海外拓展新的項(xiàng)目，那你究竟是雇傭職業(yè)經(jīng)理人還是尋找合伙人來管理這個項(xiàng)目，同樣是很多企業(yè)家在管理上面臨的新問題。有幾個因素決定這個問題。他期待著這個未來的合伙人能夠在龐大且充滿競爭的中國市場開創(chuàng)出蓬勃發(fā)展的新業(yè)務(wù)。合伙人制度8我們經(jīng)常受大公司委托尋找有經(jīng)驗(yàn)的候選人作為公司的合伙人。(2)永輝超市單店平均員工數(shù)從221人下降至145人，優(yōu)化了人員結(jié)構(gòu)。2定人參與永輝超市歌門店合伙人制度的人員：(1)1店長、店助(2)四大營運(yùn)部門人員(3)后勤部門人員(4)固定小時工(工作時間≥192小時/月)不能參與永輝超市歌門店合伙人制度的人員：(1)微店課、詠悅匯、新肌薈、茅臺等課組人員(2)培訓(xùn)生、實(shí)習(xí)生、寒暑假工、學(xué)習(xí)干部(3)小時工(工作時間3定量(1)定總量門店獎金包=門店利潤總額超額/減虧部分30%門店利潤總額超額/減虧部分 = 實(shí)際值 目標(biāo)值門店獎金包上限：門店獎金包≥30萬時，獎金包按30萬元發(fā)放其次確定門店分紅的份數(shù)總份數(shù)=∑各部門同職級人員人數(shù)部門毛利額達(dá)成率排名對應(yīng)分配系數(shù)最后計算合伙人應(yīng)該得到的分紅金額4定價參與人員按照工作績效和結(jié)果，獲得分紅，不需要出資。用最先進(jìn)、最創(chuàng)新的內(nèi)部治理機(jī)制激活這里的每一個企業(yè)，激發(fā)其員工的內(nèi)生動力，相信我們將會擁有越來越多優(yōu)秀的“青島合伙人”。青島有著優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)基礎(chǔ)，擁有得天獨(dú)厚的自然人文稟賦，每年吸引大量青年人來此就業(yè)創(chuàng)業(yè)。作為現(xiàn)代企業(yè)制度的重要組成部分，合伙人制度是解決雇傭制下雇員個人收益、成長與企業(yè)發(fā)展需求不匹配問題的一種有效治理機(jī)制，無論何種具體形式，其本質(zhì)都是為了打造個人與公司收益一致、風(fēng)險一致、目標(biāo)一致、價值觀一致的事業(yè)共同體。收購KUKA之后，公司外籍技術(shù)人員大量增加，自去年開始，這些外籍員工也可以獲得期權(quán)和限制性股票激勵，做到了與中國員工同等待遇。他說：“美的的轉(zhuǎn)型升級始于20xx年，20xx年重組上市之后，公司開始不斷創(chuàng)新內(nèi)部激勵機(jī)制，相繼推出了股票期權(quán)激勵計劃（針對骨干員工）、全球合伙人和事業(yè)合伙人持股計劃（針對總裁副總裁等核心團(tuán)隊(duì)）、限制性股票激勵計劃（針對部門負(fù)責(zé)人等管理人員）三種不同激勵方式。上門走訪服務(wù)這些企業(yè)機(jī)構(gòu)，便是我日常工作的重要內(nèi)容。以往，凈現(xiàn)值取決于某一單向投資的收益水平。因此投資維系的最后幾年會相對降低管理費(fèi)比例。但是一些規(guī)模比較大的私募股權(quán)資本管理公司則可能因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)而收取相對比較低的管理費(fèi)。最后一個問題就是收益分配的問題。一家業(yè)績暫時良好的目標(biāo)企業(yè)可能會讓整只私募股權(quán)資本看起來收益良好，因此具有不確定性。這一比率可以在投資的任何階段進(jìn)行計算和考核，但是對于處于投資“早期”的一些基金，其IRR的計算很大程度上取決于未來資產(chǎn)變現(xiàn)能力的預(yù)期。在一般合伙人和有限合伙人之間存在的另一個重要問題就是如何衡量一般合伙人的經(jīng)營業(yè)績。例如不用心監(jiān)督和管理目標(biāo)公司，或者不積極為目標(biāo)公司提供有建設(shè)性的管理決策，收取過高的管理費(fèi)用，承擔(dān)與投資收益不相稱的投資風(fēng)險或者為了自身利益或者同伴利益而拒絕非?？陀^的投資收益和投資機(jī)會。第四階段是退出投資 (exitinginvestments)，即實(shí)現(xiàn)目標(biāo)公司首次公開發(fā)行股票或者將其出售給另外一家公司。以往，凈現(xiàn)值取決于某一單向投資的收益水平。因此投資維系的最后幾年會相對降低管理費(fèi)比例。但是一些規(guī)模比較大的私募股權(quán)資本管理公司則可能因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)而收取相對比較低的管理費(fèi)。最后一個問題就是收益分配的問題。一家業(yè)績暫時良好的目標(biāo)企業(yè)可能會讓整只私募股權(quán)資本看起來收益良好，因此具有不確定性。這一比率可以在投資的任何階段進(jìn)行計算和考核，但是對于處于投資“早期”的一些基金，其IRR的計算很大程度上取決于未來資產(chǎn)變現(xiàn)能力的預(yù)期。在一般合伙人和有限合伙人之間存在的另一個重要問題就是如何衡量一般合伙人的經(jīng)營業(yè)績。例如不用心監(jiān)督和管理目標(biāo)公司，或者不積極為目標(biāo)公司提供有建設(shè)性的管理決策，收取過高的管理費(fèi)用，承擔(dān)與投資收益不相稱的投資風(fēng)險或者為了自身利益或者同伴利益而拒絕非?？陀^的投資收益和投資機(jī)會。第四階段是退出投資 (exitinginvestments)，即實(shí)現(xiàn)目標(biāo)公司首次公開發(fā)行股票或者將其出售給另外一家公司。合伙制公司和目標(biāo)公司的關(guān)系合伙制公司(或稱私募股權(quán)資本管理公司)的投資活動一般分為四個階段。有一些早期風(fēng)險基金和一些區(qū)域性非風(fēng)險基金只有一千萬美元的基金額。當(dāng)資金實(shí)現(xiàn)退出后，以現(xiàn)金或者證券形式付給一般合伙人利潤或收益。有限合伙人則提供投資的資金。列席合伙人會議的合伙人以外的律師和主管部門的負(fù)責(zé)人，不參加合伙人會議相關(guān)議案的表決；但列席會議的律師和主管部門負(fù)責(zé)人的發(fā)言應(yīng)記入合伙人會議記錄。合伙人會議通知應(yīng)由會議召集人制定，由辦公室工作人員向本所各合伙人送達(dá)。本所合伙人三人以上就同一議案聯(lián)名提請主任召開合伙人會議討論的，本所主任應(yīng)當(dāng)召集召開合伙人特別會議。第七條 下列議案應(yīng)經(jīng)全體合伙人過半數(shù)通過：（一）、決定對本所合伙人以外律師的聘用；（二）、決定增加或減少辦公場所；（三）、決定先進(jìn)（或優(yōu)秀）律師的候選人、律師代表大會代表的候選人或律師協(xié)會理事的候選人；（四）、決定當(dāng)事人的投訴處理結(jié)論；（五）、決定解聘聘用律師和其他工作人員；（六）、決定本所的其他一般性事務(wù)。第四條 參加本所合伙人會議的合伙人的人數(shù)必須達(dá)到或超過本所全體合伙人的三分之二。合伙人制度4第一條 為了維護(hù)本所合伙人會議的最高權(quán)力地位，保障合伙人正確行使權(quán)利，維護(hù)本所合伙人的合法權(quán)益，根據(jù)本所章程的規(guī)定，特制定本規(guī)則。13回購方式及回購價格確定自動離職退伙：一年后自動回購，按實(shí)際離開公司當(dāng)天所在月份上一個月公司賬面每股凈資產(chǎn)值。合伙申請人因年度業(yè)績優(yōu)秀獲得公司股權(quán)激勵的，該激勵股權(quán)可轉(zhuǎn)入合伙人名下，參與下年度分紅。 股份數(shù)實(shí)際購買股價 = 核定股價 247。購股轉(zhuǎn)讓后，公司可協(xié)商委托某一合伙人受讓其他合伙人股權(quán)，購股權(quán)額度可短期高于職位分配比例，可受讓限額由合伙人會議決定。公司發(fā)放員工持股股權(quán)證書，每年按實(shí)際出資比例進(jìn)行工商變更。由公司董事會進(jìn)行審核確認(rèn)。職級級以上，并符合崗位任職資格條件。公司產(chǎn)品定位：產(chǎn)品特點(diǎn)、差異、核心競爭力等。2合伙人制度的`原則遁序漸進(jìn)原則。一般團(tuán)隊(duì)沒激情常見的一些問題：小企業(yè)：（1）把每個崗位干好工作的標(biāo)準(zhǔn)不明確；（2）把每個崗位的工作干好與沒干好的39。合伙人制度2一、經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是經(jīng)營人性，企業(yè)員工通常也就那么幾個需求：學(xué)習(xí)的機(jī)會有能力有本事的人都是一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)成長過來的，但凡是有點(diǎn)想法的人在你公司學(xué)不到本事都會離開。公司與全體合伙人都簽訂了股權(quán)保留協(xié)議。如前文所述，任何對《合伙人協(xié)議》中有關(guān)合伙人宗旨或阿里巴巴行使董事提名權(quán)和任命權(quán)的修訂，都應(yīng)得到多數(shù)非候選人或被任命人的獨(dú)立董事的同意，該獨(dú)立董事的任職應(yīng)符合《紐約證券交易所上市公司手冊》第303A條的規(guī)定。永久合伙人如果不再擔(dān)任公司職務(wù)，即便其仍為合伙人，也無權(quán)獲得年度獎金池的獎金分配。欺詐。永久合伙人可以一直擁有合伙人資格直至本人自愿退出、死亡、失去行為能力或被免職。因此，只要軟銀和雅虎持有阿里巴巴的大量股票，則可預(yù)期阿里巴巴合伙人提名的董事候選人在所有選舉董事的會議中都能過半數(shù)當(dāng)選。目前我們的董事會共有成員11名，其中5人為阿里巴巴合伙人提名的候選人。阿里巴巴合伙人提名的董事候選人可以是阿里巴巴合伙人的成員，也可以是其他的符合資格的非阿里巴巴合伙成員人選。如果阿里巴巴合伙人提名的董事未獲選或者獲選之后退出董事會，阿里巴巴合伙人有權(quán)指定一名臨時董事，該臨時董事有權(quán)行使董事職權(quán)直到下一次年度股東大會召開。合伙人委員會成員的選舉每三年進(jìn)行一次，由合伙人委員會進(jìn)行候選人提名，該提名人數(shù)應(yīng)當(dāng)與委會員成員人數(shù)相等，并額外提名三名候選人。我們期待合伙人將我們的使命、愿景和價值觀在公司內(nèi)部付諸實(shí)踐的同時，也將其散播于客戶、合作伙伴和其他相關(guān)方。我們相信，阿里巴巴合伙人選舉標(biāo)準(zhǔn)與程序不僅可以讓合伙人對彼此負(fù)責(zé)，也可以提升合伙人對客戶、員工和股東的責(zé)任感。新合伙人的加入需要得到不低于75%的合伙人同意。合伙人委員會審查進(jìn)行并決定是否將被提名候選人提交全體合伙人進(jìn)行選舉。是高度認(rèn)可我們的使命、愿景和價值觀并愿意為之努力的“企業(yè)文化傳承者”。合伙人責(zé)任合伙人的主要責(zé)任是發(fā)揚(yáng)與踐行我們的使命、愿景和價值觀。合伙人委員會成員每期任職三年，可連選連任。阿里巴巴合伙人提名的董事候選人需在年度股東大會中獲得過半數(shù)股東投票方可當(dāng)選。阿里巴巴合伙人提名董事，由合伙人委員會推選候選人，經(jīng)全體合伙人投票選舉，獲得過半數(shù)投票的候選人當(dāng)選。我們的公司章程中也規(guī)定了阿里巴巴合伙人的提名權(quán)及提名程序，依據(jù)公司章程，阿里巴巴合伙人提名權(quán)以及公司章程中相應(yīng)條款的變更，需要得到股東大會95%的股東投票支持方可實(shí)施，股東本人或通過代理人投票均可。我們與軟銀、雅虎之間的《投票協(xié)議》約定，只要軟銀持有的阿里巴巴股權(quán)不低于我們發(fā)行股票總額的15%，就會在年度股東大會上行使投票權(quán)支持阿里巴巴合伙人提名的候選人。除了永久合伙人之外的合伙人應(yīng)于年滿60歲時或雇傭合同終止時退休。永久合伙人在內(nèi)的所有合伙人，均可因違反《合伙協(xié)議》中約定的合伙人標(biāo)準(zhǔn)而被正式召集的合伙人會議過半數(shù)合伙人投票免職，該免職原因包括未能積極踐行我們的使命、愿景和價值觀。榮譽(yù)合伙人不得行使合伙人權(quán)利，但有權(quán)獲得年度獎金池的延期分配份額作為退休補(bǔ)償金。此外，公司章程規(guī)定了阿里巴巴合伙人對董事的提名權(quán)不得轉(zhuǎn)讓，亦不得委托代理人或其他第三方行使，但阿里巴巴合伙人可以選擇不行使全部權(quán)利。阿里巴巴合伙人持股規(guī)定阿里巴巴合伙人可以以個人或其公司直接或間接持有公司股權(quán)。股權(quán)保留協(xié)議如果約定持股例外情形，需得到多數(shù)獨(dú)立董事的同意。三、不同企業(yè)對同一件事情有著不同程度的問題。把每個崗位工作標(biāo)準(zhǔn)明確；把每個崗位的工作干好與沒干好的分錢標(biāo)準(zhǔn)明確；合伙人制度31合伙人制度的目的實(shí)現(xiàn)本公司的管理突破，通過共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧，凝聚志同道合的長期合作伙伴，形成高效的資金、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營模式。3未來公司三年事業(yè)計劃公司發(fā)展策略：地域、產(chǎn)品覆蓋、市場保有率等。注：只有確認(rèn)了事業(yè)計劃，合伙人機(jī)制才能有的放矢4成為內(nèi)部合伙人條件在公司工作三年以上。5內(nèi)部合伙人吸納程序符合條件員工向人力資源部進(jìn)行申請。合伙人簽訂內(nèi)部合伙協(xié)議，到財務(wù)部確認(rèn)持股額并繳款。合伙人降職后，根據(jù)減少職位分配比例算出所減少股份比例，減少股份由公司負(fù)責(zé)回購，回購價格亦按本年新股價進(jìn)行計算。核定股價 = 公司資產(chǎn)價值 247。公司當(dāng)期未有足夠股權(quán)出讓合伙申請人的，下年度可按本期價格購持續(xù)認(rèn)購，內(nèi)部股價下降時有權(quán)按新股價購買股權(quán)。自離職之日起不享受股東權(quán)利及分紅權(quán)，已定分紅由財務(wù)結(jié)算后，按勞動合同約定延期支付。14評價合伙人制度是一個非常系統(tǒng)的工程，需要考慮的問題不僅要涉及到人力資源，更要涉及到財務(wù)、公司運(yùn)營、法務(wù)等方方面面。合伙人在合伙人會議上表決時，采用舉手或無記名投票的方式進(jìn)行表決。第六條 下列議案必須由本所全體合伙人三分之二的多數(shù)通過方能生效：（一）、修改本所章程及合伙協(xié)議；（二）、選舉或罷免本所的主任、執(zhí)行副主任；（三）、制訂或修改本所的各項(xiàng)規(guī)章制度；（四）、增添及處分本所大型固定資產(chǎn)及其他重要辦公設(shè)施；（五）、決定本所的合并、分離