【正文】 ，9697國際商標(biāo)局評選出的十大品牌中名列第八位，并且是唯一的日用品品牌。在旅游期間，公司安排你與來自世界各國的同等獎(jiǎng)銜以上的領(lǐng)導(dǎo)人在一起開會交流、同游、同樂、讓你在旅游中認(rèn)識其他國家地區(qū)、其他部門的成功領(lǐng)導(dǎo)人，認(rèn)識一群在安利事業(yè)中積極、成功的朋友，突然間你擴(kuò)大了生命的領(lǐng)域，也擴(kuò)大了你安利事業(yè)的國際空間。當(dāng)你的年收入在八位數(shù)字而前面的數(shù)字還不是「1」。（三）皇冠大使的「單次獎(jiǎng)金」：除了上述的月收入、年終獎(jiǎng)金之外，當(dāng)你做到符合皇冠大使的資格，公司再額外發(fā)給你一次「皇冠大使單次獎(jiǎng)金」人民幣78萬元。（二）皇冠大使的收入情況：月收入在25萬人民幣以上。第九種之四：皇冠大使這是安利事業(yè)中最高的獎(jiǎng)銜。（三）三鉆石的「單次獎(jiǎng)金」除以上所列從翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石到三鉆石的年終獎(jiǎng)金之外，公司在年終時(shí)再增發(fā)一次「三鉆石單次獎(jiǎng)金」人民幣25萬左右，這就是第九種獎(jiǎng)金之外的「另一項(xiàng)」獎(jiǎng)金。而在安利事業(yè)中，如果做到叁鉆石，你已成為一位永無風(fēng)險(xiǎn)的中型企業(yè)家。這樣的收入在靠薪水收入者而言，一輩子也難以達(dá)到。因?yàn)榉狭巳@石資格，一定也符合了雙鉆石、行政鉆石、鉆石及翡翠的資格，因?yàn)橐嗤瑫r(shí)可以領(lǐng)到上述四項(xiàng)年獎(jiǎng)金。第九種之二：叁鉆石獎(jiǎng)金（一）叁鉆石獎(jiǎng)銜的資格任何一位合格的直系營業(yè)主任，若個(gè)人直接推薦、國際推薦可代推薦一十五個(gè)小組，在同一年度中做到DD以上的獎(jiǎng)銜，即符合「叁鉆石」的資格。（三）雙鉆石「單次獎(jiǎng)金」除前面所列從翡翠、鉆石、行政鉆石到雙鉆石的年終獎(jiǎng)金之外，當(dāng)你做到雙鉆石，公司在年終時(shí)再額外頒發(fā)給你一項(xiàng)「雙鉆石單次獎(jiǎng)金」人民幣13萬。這四份年終獎(jiǎng)金一次領(lǐng)取，其總額將是一筆可觀的財(cái)富。因?yàn)榉狭穗p鉆石資格，一定也符合了行政鉆石、鉆石及翡翠的資格。（二）雙鉆石的獎(jiǎng)金收入情況月平均收入在9萬至10萬人民幣之間。因此鉆石年終獎(jiǎng)金及翡翠年終獎(jiǎng)金也一樣照領(lǐng)。（三）行政鉆石獎(jiǎng)金收入情況月平均收入在5至7萬人民幣再加上年終獎(jiǎng)金，全年總收入約100元人民幣（稅前）。安利事業(yè)的「鉆石」獎(jiǎng)銜，讓你此生立于不敗之地，你怎能容許自己偷懶而不努力追求？ ★ 第八種：行政鉆石獎(jiǎng)金（一）行政鉆石的資格在同一會計(jì)年度，你推薦的部門中，有九組業(yè)績做到符合DD的資格以上，你即符合行政鉆石資格。此時(shí)你會突然發(fā)現(xiàn)，在生命中為別人「付出」是一件多么高層次的喜悅。你的生活充滿了成長的喜悅，與伙伴們合作的快樂。你以前為部門中每一位伙伴付出的心力，永遠(yuǎn)不會白費(fèi)，永遠(yuǎn)不會有失落感。每個(gè)人都知道安利事業(yè)是為自己做的，不是為別人做的。做到鉆石獎(jiǎng)銜，是你在安利事業(yè)追求最起碼的「成功指標(biāo)」。因?yàn)槟阋逊香@石獎(jiǎng)銜，必然亦符合翡翠獎(jiǎng)銜，因此翡翠的年終獎(jiǎng)金亦可照領(lǐng)。（二）鉆石年終獎(jiǎng)金有計(jì)算方式全國鉆石組的年?duì)I業(yè)額總和％，除以當(dāng)年全國符合鉆石獎(jiǎng)金積分的總得分，用以計(jì)算每位鉆石可領(lǐng)取的鉆石獎(jiǎng)金。可見安利的成功率極高，只要你肯堅(jiān)持到底就行。許多初識安利事業(yè)的朋友，當(dāng)他介紹第一位朋友如A，如果A不熱衷于安利事業(yè)，他就心灰意冷，認(rèn)為安利事業(yè)很難做。如歷圖所示，介紹人介紹你，你介紹A，A介紹B，B介紹C??，以此類推下去。這份「安全感」在傳統(tǒng)工作中是很難找到的。（三）翡翠高級營業(yè)經(jīng)理的獎(jiǎng)金計(jì)算方式全國符合翡翠獎(jiǎng)金銜小組，當(dāng)年?duì)I業(yè)額總和％，再除以當(dāng)年符合翡翠獎(jiǎng)銜人數(shù)，即為每位翡翠應(yīng)得的年終獎(jiǎng)金。簡單的說，當(dāng)你的部門中有三個(gè)小組做到DD（直系高級營業(yè)主任），并保持六個(gè)月，你就符合了「翡翠」的獎(jiǎng)銜資格。：在任何連續(xù)12個(gè)月內(nèi)，有三個(gè)月達(dá)到銀章業(yè)績資格者；這三個(gè)月并不需要連續(xù)。如果B在中國做到DD，B就是你在中國的一個(gè)部門，同時(shí)B是美國A的一條國際推薦部門。換句話說，你是B在中國介紹人，A是B的「國際推薦」上如果B在你的幫助、鼓勵(lì)之下做到21％以上，百分之四的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，你和美國的A各領(lǐng)百分之二。2.「代推薦」的定義：假設(shè)你有一位在美國的朋友「A」，是美國的安利營業(yè)代表，A推薦了一位住在中國的B在中國加入為安利營業(yè)代表，因A在中國沒有戶籍，B對A而言是「國際推薦」。（2）推薦或代推薦一個(gè)21％小組，且其個(gè)人小組積分額達(dá)4000分以上者。（一）直系高級營業(yè)主任的定義： 直系高級營業(yè)主任（簡稱DD）的資格是營業(yè)代表必須在同一個(gè)會計(jì)年度內(nèi)，任何連續(xù)12個(gè)月中，有六個(gè)月整組業(yè)績做到符合銀獎(jiǎng)?wù)沦Y格其中有三個(gè)月要連續(xù)，三個(gè)月可以不連續(xù)。因此年度獎(jiǎng)金都在九月初開始結(jié)算，在年底以前即逐項(xiàng)發(fā)放。接著第六種以后的獎(jiǎng)金均屬于年終獎(jiǎng)金。安利公司四十年來對將近三百萬位營業(yè)代表信守承諾，這是他足以傲視同行業(yè)的光榮紀(jì)錄。如果你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個(gè)月可以領(lǐng)到人明珠、紅寶石、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)、月結(jié)獎(jiǎng)金加上毛利共五種獎(jiǎng)金。明珠獎(jiǎng)金就像一棵果實(shí)累累的蘋果樹，真是奇妙又迷人?！该髦楠?jiǎng)金」的原理就像一個(gè)蘋果切開，你可以數(shù)得出有幾顆種子。這是你原來無法想像的事業(yè)生命力。這種「不藏私」的行為，證明這個(gè)制度會激發(fā)人性的光輝。安利事業(yè)「自動生命力」來自于每位營業(yè)代表對部門組員會無私的進(jìn)行「能力轉(zhuǎn)移」。這項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的用意在鼓勵(lì)你除了盡量做「寬」、做「大」（成為紅寶石）之外，再向深度去發(fā)展，結(jié)果有如「串串明珠」。而A、B、C三組以下的每個(gè)部門，不管第幾代，你每個(gè)月都可以領(lǐng)到他業(yè)績的1％獎(jiǎng)金，一直到你部門中有DD亦做到「明珠」，則他第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。當(dāng)你能繼續(xù)維持紅寶石獎(jiǎng)銜，安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。當(dāng)你的合作伙伴越來越多，你的安利事業(yè)基礎(chǔ)就不斷擴(kuò)大，當(dāng)你每月都保持「紅寶石高級營業(yè)主任」獎(jiǎng)銜的時(shí)候，也表示你上「鉆石高級營業(yè)經(jīng)理」獎(jiǎng)銜的基礎(chǔ)已打好，就可以輕而易舉的超過「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。鼓勵(lì)你去不斷分享，多幫助別人。這種制度才符合「人性」，才不會有努力后的失落感。因?yàn)楫?dāng)你學(xué)會做安利事業(yè)的能力，你去與一個(gè)人分享，也可以去分享也可以去分享10個(gè)20個(gè)，你的努力與付出會與你的收入成正比。因?yàn)槿擞星樾裕?dāng)收入不錯(cuò)，可以維持生活，難免會松懈下來。安利紅寶石獎(jiǎng)金提你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比，輕松太多了。如果你是公司的業(yè)務(wù)員，你固定月薪2，000元（人民幣），當(dāng)你下個(gè)月增加一倍時(shí)，公司不太可能發(fā)給你4，000元（人民幣）的薪資。除了可以領(lǐng)到毛利、月結(jié)獎(jiǎng)金及A、B、C三級的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，公司再發(fā)給你小部門業(yè)績總和2％的「紅寶石獎(jiǎng)金」。D、E、F、G各級分別只做到3％、6％、12％、18％均未達(dá)到21％，這就是你的小部門。因此，領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)，很明顯的告訴我們，在安利事業(yè)中，只要我們肯用心、細(xì)心耐心的去發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，這個(gè)事業(yè)就會充滿無窮的希望與保障。：你的某一位合作伙伴，在你用心教導(dǎo)、鼓勵(lì)、協(xié)助之下，從對安利事業(yè)一無所知，到成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人：從不具備做安利事業(yè)的能力，到具有獨(dú)立操作領(lǐng)導(dǎo)的能力；從消極變?yōu)榉e極，從沒有信心到對事業(yè)前途深具信心從對未來不抱希望到對自己未來充滿夢想，且有能力一步一步去規(guī)化實(shí)現(xiàn)。而安利的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，卻在不必每月繳交保費(fèi)，不必上班工作，不必再付出什么時(shí)間與精力，又不存在風(fēng)險(xiǎn)與煩惱之情況下，提供了「終生保險(xiǎn)」。與傳統(tǒng)的工作比較是何等美妙及意想不到的事？當(dāng)Ａ做到 21％以上，你可以將時(shí)間、精力轉(zhuǎn)移到幫助還未長大的其它合作伙伴身上，還可以從Ａ得到助力，因而使你的安利事業(yè)產(chǎn)生生生不息的動力。因此你不用再在他身上花太多的時(shí)間與精力。而安利制度的第三種收入領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，卻能使你多一份收入，少一份工作。一天打兩份工，這已是「體能的極限」也是「收的極限」。，少一份工作：在傳統(tǒng)事業(yè)中，一份工作只能有一份收入。一般人如果只「聽過」安利，只「知道」安利是賣洗衣粉清潔劑的公司，而不知其制度內(nèi)涵，怎能了解如此令人震驚的獎(jiǎng)金數(shù)字？而且你會培養(yǎng)一個(gè)部門，也會培養(yǎng)3個(gè)、5個(gè)、10個(gè)、20個(gè)，這個(gè)獎(jiǎng)金數(shù)字累積起來將更驚人了。3，600元12月40年＝1，728，000元（人民幣）這一百多萬元的數(shù)字，遠(yuǎn)超過一位高級公務(wù)員終生為公家服務(wù)所領(lǐng)的退休金。這就是安利事業(yè)「公平」的地方。而你在Ａ的身上所付出的時(shí)間則相對減少（當(dāng)然不會有金錢的投資與付出）。當(dāng)Ａ在你的教導(dǎo)、鼓勵(lì)，又在其他部門的合作協(xié)助之下，從9％做到27％時(shí)，表示他在安利事業(yè)中已具有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)該小組的能力，有繼續(xù)發(fā)展行銷網(wǎng)的能力，他會在安利事業(yè)吵不斷前進(jìn)，Ａ的所屬部門也在學(xué)習(xí)中不斷成長，安利事業(yè)「自動生命力」也就明白的呈現(xiàn)。假設(shè)當(dāng)月Ａ這組的業(yè)績達(dá)到10，000分，營業(yè)額達(dá)到90，000元（人民幣），你的4％領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金計(jì)算如下： 90，0004％＝3，600元（人民幣）這就是你當(dāng)月領(lǐng)到Ａ這組最低的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。上級部門的獎(jiǎng)金不是從剝削下級部門而來當(dāng)你的Ａ組做到21時(shí)，安利公司另外發(fā)給你Ａ組當(dāng)月業(yè)績總額為基礎(chǔ)的4％獎(jiǎng)金。那么這個(gè)制度就不具備「自動的生命力」，這個(gè)事業(yè)就沒有前途遠(yuǎn)景可言。如果制度設(shè)計(jì)出現(xiàn)這種結(jié)果，就表示出現(xiàn)了「盲點(diǎn)」。人都有「自私」的本性。因此安利事業(yè)是一個(gè)真真實(shí)實(shí)的助人事業(yè)，既利人又利己。你多開一家分店，等于幫助別人創(chuàng)立了一個(gè)有終生保障的事業(yè)。學(xué)會了安利的產(chǎn)品知識，培養(yǎng)出做安利事業(yè)的能力。但安利事業(yè)沒有任何大資本的投資，當(dāng)然就沒有任何風(fēng)險(xiǎn)可言。因?yàn)槟銜桃粋€(gè)合作伙伴，也會教第二個(gè)合作伙伴、第三個(gè)、第四個(gè)??，你只要學(xué)會一種能力，即可不斷的將能力去「轉(zhuǎn)移」，事業(yè)就會生生不息的擴(kuò)大，分店會越開越多。也把別人從不懂教到懂，從不會教到會，你的合作伙伴在你幫助之下，從9％做到27％以上，也表示他可以獨(dú)立操作安利事業(yè)，他就是你開的一家分店。他陪你上課；陪你去分享產(chǎn)品，當(dāng)你從3％做到21％或更高的獎(jiǎng)銜時(shí)，表示你已經(jīng)可以獨(dú)立操作安利事業(yè)，你就是介紹人開的一家分店。介紹人也碰不到所屬部門組員的一毛錢，既公平又省事。安利事業(yè)開分店不需要資金投資開分店，說來簡單其實(shí)不易，像麥當(dāng)勞每開一家分店都要投資店面、設(shè)備、聘用員工、水電行政費(fèi)用，要進(jìn)行管理、監(jiān)督、考核、發(fā)薪水等等龐雜的工作。月給獎(jiǎng)金就是鼓勵(lì)你開分店，當(dāng)你學(xué)會了安利產(chǎn)品的知識，有了使用產(chǎn)品后的真實(shí)體驗(yàn)，你要不斷去「分享」，每當(dāng)你推薦一個(gè)朋友成為安利的營業(yè)代表，也就是讓他從使用者對喜愛者――經(jīng)營者，等于你開了一家分店。一、開分店的原理任何一項(xiàng)生意如果只開一家單店，生意再好，收入還是有限。20022003其間為6比1。例如1997年的SVV在中國大陸是8比1，；1998年調(diào)整為32比1。因此當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格因通貨膨脹而向上調(diào)整時(shí)，當(dāng)營業(yè)代表所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時(shí)，其所得的獎(jiǎng)金也會隨著增加。（二）售貨額（ＳＶ）。茲分別說明如下：（一）積分額（ＰＶ）積分額代表你要達(dá)到不同業(yè)績獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)所必須付出的努力。但是如何結(jié)算？以及該項(xiàng)獎(jiǎng)金在安利制度中表達(dá)了什么樣的內(nèi)容與價(jià)值？必須加以說明與分析：月結(jié)獎(jiǎng)金是根據(jù)每個(gè)月的業(yè)績積分為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。這也證明安利是一種「公平」事業(yè)，而不是投機(jī)取巧的生意。你「分享」得越多，毛利也累積得越多，一分耕耘才有一分收獲。建立一個(gè)客戶，即可成為終生客戶，他也會產(chǎn)生持續(xù)「分享」行為，自然而然又產(chǎn)生了更多的「分享客戶」?！覆荒墚a(chǎn)生第二次以后的持續(xù)購買行為，都不能成為大事業(yè)」。當(dāng)你不停的進(jìn)行分享產(chǎn)品時(shí)，你已經(jīng)將產(chǎn)品知識、生活知識、健康知識、美的知識，加上對人的真誠、關(guān)懷、愛心、友誼，隨著產(chǎn)品一并做了傳遞。這個(gè)過程是從人性的善良與高貴的情操出發(fā)，極其自然而充滿動力，絕非「推銷」可比擬。安利事業(yè)竟在不知不覺之中，在你不停的「分享」過程中，開始建立基礎(chǔ)。加上你使用安利產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)與體驗(yàn)，你已經(jīng)「忍不住」分享這些知識、經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)給你的親朋好友?！溉艘空_而豐富的知識過生活」。這些知識雖然比不上那些專業(yè)「博士」、「碩士」、「學(xué)士」那么「嚇人」，但絕對是非常有價(jià)值、有需要，且是生活中不可缺少的知識。「欺騙」、「推銷」、「分享」所蘊(yùn)含的人性、出發(fā)點(diǎn)、手段及目的，皆有天壤之別，經(jīng)渭分明，豈能一概而論，混為一談？（三）因不斷「分享」而產(chǎn)生毛利「分享」的行為來自于親身試用產(chǎn)品，了解產(chǎn)品知識，證實(shí)使用產(chǎn)品的感覺，而產(chǎn)生「忍不住」自然去「宣傳」的效果。這種「好東西與好朋友分享」的情操，屬于善良、高貴的情操，屬于人性真誠的流露。如果經(jīng)過對某種產(chǎn)品詳細(xì)的了解，經(jīng)過自己的試用，親身體驗(yàn)，認(rèn)為不好，不滿意，可立即退貨還錢。而且產(chǎn)品不能包退、包換。這種行為應(yīng)該叫做「欺騙」?！钙垓_」、「推銷」與「分享」的區(qū)別如果我們沒用過某種產(chǎn)品，也不「確知」該產(chǎn)品是否真好，為了賺錢的目的「信口雌黃」、「言過其實(shí)」，憑三寸不爛之舌，說動別人購買。安利事業(yè)的特性，就是這個(gè)道理，當(dāng)你試用安利的某種產(chǎn)品，「親身體驗(yàn)」偵感覺如果證實(shí)果真很好，你會產(chǎn)生「自動自發(fā)」、「忍不住」要去告訴別人?？催^這部電影的人，幾乎事后都做與你相同的「宣傳」行為，這部電影不賺錢，不賣座才怪！從這個(gè)例子，我們證實(shí)了「口碑」的功力。如此尊重、信賴、保護(hù)「消費(fèi)者」的產(chǎn)品及公司，以前你可曾遇到過？人的本能——“口碑”在現(xiàn)時(shí)生活中，你常常會遇到這樣的情況，例如你最近去看了一場風(fēng)靡全球的電影「鐵達(dá)尼號」（TitaniC）,你對該片的氣勢、音樂、導(dǎo)演手法、男女主角的愛情故事等等都贊賞不已。你購買市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用過后包退、包換。如果你感覺不好，沒關(guān)系，把未用完的牙膏退還給安利公司，拿回原購牙膏的錢。試用一段時(shí)間以后，證明安利牙膏是否如同你所知道的這些優(yōu)點(diǎn)，是否真的使原來刷牙會流血的情況消失，刷過以后的「口感」如何？ 安利牙膏因?yàn)槭恰笣饪s」的，用量只要一般牙膏的三分之一，這些都是自己的「親身體驗(yàn)」無從受騙。當(dāng)你成為安利的營業(yè)代表以后，先從了解安利的產(chǎn)品知識開始。其實(shí)安利事業(yè)絕對不是這么做的。如此簡單而不需具備任何條件，可以一次取得四百多種產(chǎn)品代理權(quán)，豈是「毛利」或「零售利潤」寥寥數(shù)字所能表達(dá)其真實(shí)內(nèi)涵？（二）不是「推銷員」的工作談到「毛利」、「零售利潤」等名詞，一般人根據(jù)傳統(tǒng)知識經(jīng)驗(yàn)，馬上會自然「推論」到「推銷員」的結(jié)論上。一次取得四百多種產(chǎn)品代理權(quán)當(dāng)你成為安利的營業(yè)代表，你不只取得一項(xiàng)產(chǎn)品的代理權(quán)，而是安利公司450多種產(chǎn)品代理權(quán)都一次取得。（6）繳付寵大數(shù)字的進(jìn)貨押金。（4）財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)能力，銀行信用證明。（2）公