【正文】 1年6月[5]郭國(guó)慶,《市場(chǎng)營(yíng)銷管理——理論與模型》, 中國(guó)人民大學(xué)出版社,1995 [6] 唐黎、李紅紅，《基于關(guān)系營(yíng)銷理論的會(huì)議型酒店發(fā)展對(duì)策》，《企業(yè)家天地》，2008年12期[7]胡俊俠，《4Rs營(yíng)銷理論的最新演變》,《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，20010326 [8]孫曉霞，《我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的研究進(jìn)展》,《科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)》 2008(05)[9]呂光遠(yuǎn)、王艷紅、王穎：《21世紀(jì)我國(guó)營(yíng)銷理論發(fā)展的新動(dòng)態(tài)》.載《商業(yè)研究》.2000（10）[10]田金梅：《關(guān)系營(yíng)銷：昂貴的永無(wú)止境的過程》，《商業(yè)時(shí)代》.2001（02）[11] 王成惠：《營(yíng)銷理論總體框架的形成與發(fā)展》. [12] 王艷芝，《經(jīng)濟(jì)型酒店的服務(wù)營(yíng)銷研究》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士論文，2006年 [13] 袁慎祥、魯國(guó)艷：《營(yíng)銷環(huán)境新變化》.載《商業(yè)研究》.2002/D6（下半月版）[14] 路長(zhǎng)全,《解決》,機(jī)械工業(yè)出版社，2003年[15]肖泉，《基于資源整合理論的經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷模式之探討——以上海好家酒店管理有限公司為例》，《經(jīng)濟(jì)師》，2008年8期[16] 趙永秀主編，《經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷推廣》，中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社，2008年1月 [17] P[3]菲利普阿姆斯特朗，《營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論》.～～74頁(yè)，華夏出版社，1999年。五、參考資料[1]菲利普借鑒國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)型酒店的成熟經(jīng)營(yíng)模式，找到其中的一般規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)。在廣泛占有文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，利用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，列出可選擇的營(yíng)銷方式。本論文將遵循以下技術(shù)路線進(jìn)行：文獻(xiàn)資料和數(shù)據(jù)的收集、處理、分析，包括：國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)收集，電視傳媒市場(chǎng)營(yíng)銷的歷史、現(xiàn)狀，面臨的問題等。在理論模型上，主要方法是SWOT分析方法，在總體框架設(shè)計(jì)時(shí)，我們將還用到及價(jià)值鏈分析方法。本文的提綱如下： 導(dǎo)論 第一章 經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)分析 第一節(jié)經(jīng)濟(jì)型酒店在我國(guó)的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀 第二節(jié)經(jīng)濟(jì)型酒店的SWOT分析第二章 經(jīng)濟(jì)型酒店整合營(yíng)銷的必要性與可行性 第一節(jié) 第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)型號(hào)酒店目前的營(yíng)銷模式經(jīng)濟(jì)型酒店進(jìn)行整合營(yíng)銷的必要性第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)型酒店整合營(yíng)銷的可行性 第三章 經(jīng)濟(jì)型酒店的整合營(yíng)銷 第一節(jié) 以整合營(yíng)銷傳播統(tǒng)一酒店對(duì)外形象和定位 第二節(jié) 以自主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合分銷渠道 第三節(jié) 以顧客體驗(yàn)為導(dǎo)向進(jìn)行深度營(yíng)銷 第四節(jié) 以酒店聯(lián)盟拓展市場(chǎng)資源 第五節(jié) 以整合營(yíng)銷促進(jìn)酒店持續(xù)發(fā)展第四章 經(jīng)濟(jì)型酒店的整合營(yíng)銷實(shí)施 結(jié)語(yǔ) 參考文獻(xiàn)四、完成期限，進(jìn)行方式和采取主要措施本文擬于2009年4月完成。本文講重點(diǎn)從經(jīng)濟(jì)型酒店客戶需求的角度進(jìn)行細(xì)致全面的分析，特別是對(duì)近幾年《中國(guó)旅游統(tǒng)計(jì)年鑒》和《經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展綠皮書》以及經(jīng)濟(jì)型酒店的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集整理，為市場(chǎng)需求分析提供數(shù)據(jù)依據(jù)，分析經(jīng)濟(jì)型酒店進(jìn)行整合營(yíng)銷的必要性和可行性。趙永秀主編的《經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷推廣》一書，以會(huì)員制營(yíng)銷、特許連鎖加盟和品牌建設(shè)與管理的要領(lǐng)和實(shí)操方法為重點(diǎn)，全面介紹了經(jīng)濟(jì)型酒店的營(yíng)銷工作。但近年來(lái)，也有專業(yè)人士做出了有益的探索。中國(guó)人民大學(xué)郭國(guó)慶教授在《市場(chǎng)營(yíng)銷管理——理論與模型》中提出“商場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究，不僅要體現(xiàn)中國(guó)化，而且還應(yīng)強(qiáng)調(diào)國(guó)際化”，并在關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷的效果分析、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的聯(lián)系與區(qū)別、某些定價(jià)方法、中國(guó)廣告業(yè)現(xiàn)狀等方面都提出了獨(dú)到的見解（1995年），路長(zhǎng)全先生在《解決》中提出的“切割營(yíng)銷”理論和“駱駝與兔子”理論（2003年），張曉軍、張哲提出將毛澤東思想應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷之中（《淺議毛澤東思想在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用》，2007年），也有學(xué)者提出講儒家、道家的思想引入到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，但沒有形成體系。我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷研究起步較晚，從1978年開始逐漸引進(jìn)國(guó)外的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，歷經(jīng)傳播、應(yīng)用、拓展幾個(gè)階段，逐步與國(guó)際接軌。這要通過相互的交換和承諾去達(dá)到，這種關(guān)系哲學(xué)重在強(qiáng)調(diào)與顧客(及其它利益相關(guān)者、網(wǎng)絡(luò)合作者)建立合作、信任的關(guān)系，而不是與顧客持對(duì)立態(tài)度；重在強(qiáng)調(diào)公司內(nèi)部的合作而不是勞動(dòng)分工職能專業(yè)化”（1990）。相比于4Ps以產(chǎn)品（企業(yè)）為導(dǎo)向，4Cs注重以市場(chǎng)（顧客）為導(dǎo)向，因其符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的理念，引起了營(yíng)銷傳播界及工商界的極大反響，從而也成為整合營(yíng)銷傳播理論（Integrated Marketing Communications）的核心。4Ps理論對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被奉為經(jīng)典。菲利普在此基礎(chǔ)上，美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆博登（Neil Borden）在1953年提出“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”（Marketing Mix）的概念，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響，為了尋求一定的市場(chǎng)反應(yīng)，企業(yè)要對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合，從而滿足市場(chǎng)需求，獲得最大利潤(rùn)。綜觀營(yíng)銷理論的發(fā)展，20世紀(jì)60年代偏重于產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷，70年代偏重于服務(wù)營(yíng)銷，80年代開始偏重于關(guān)系營(yíng)銷（Relationship Marketing）。從實(shí)踐角度來(lái)看，此研究的意義為：一是研究在當(dāng)前的金融危機(jī)面前，市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)與經(jīng)濟(jì)型酒店應(yīng)該采取的營(yíng)銷對(duì)策；二是探討在經(jīng)濟(jì)型酒店已經(jīng)形成規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，如何更加有效的利用資源開展?fàn)I銷工作，提升酒店的綜合效益。在此背景下，探討經(jīng)濟(jì)型酒店的營(yíng)銷模式，就有著重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。在當(dāng)前形勢(shì)下，經(jīng)濟(jì)型酒店必須要改變策略，從過去的“跑到圈地”改為“精耕細(xì)作”，在服務(wù)和營(yíng)銷上下功夫。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)律決定了經(jīng)濟(jì)必然有高峰有低谷，經(jīng)濟(jì)的低迷還要持續(xù)45年時(shí)間。進(jìn)入2009年，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)影響逐步顯現(xiàn)，酒店行業(yè)也受到了很大的沖擊。第四篇：我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的整合營(yíng)銷研究.我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的整合營(yíng)銷研究一、本題的研究背景、理論和現(xiàn)實(shí)意義從最初的一片空白到目前的10萬(wàn)余家，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)型酒店在短短十年時(shí)間取得了飛速的發(fā)展，并形成了一些全國(guó)的連鎖品牌。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行，集中差異化戰(zhàn)略固然是一種可行的戰(zhàn)略，但絕不是唯一的選擇。制定了專做中小城市、中小規(guī)模連鎖酒店的科學(xué)管理體系，使尚客優(yōu)快捷酒店成為三線城市連鎖酒店第一品牌。比如尚客優(yōu)快捷酒店在中國(guó)首次提出專做二三線城市、專做中小規(guī)連鎖酒店品牌的市場(chǎng)定位，并首創(chuàng)符合中國(guó)二三線城市連鎖酒店運(yùn)營(yíng)的管理體系。而且針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)，又可以分門別類提供更為細(xì)致的產(chǎn)品服務(wù)。目前，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)型酒店在中等消費(fèi)人群的細(xì)分市場(chǎng)上還有很大的發(fā)展空間。目前，許多經(jīng)濟(jì)型酒店的產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重，即使有的產(chǎn)品能有一些差異性，也被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速模仿所扼殺。目前，經(jīng)濟(jì)型酒店是以普通旅行者和中小商務(wù)人士以及學(xué)生為主導(dǎo)客源群體，這是最基礎(chǔ)的目標(biāo)群體。面對(duì)如此眾多的酒店，客戶的選擇非常廣，只有通過準(zhǔn)確定位，酒店的經(jīng)營(yíng)者才能明白企業(yè)的潛在客戶是誰(shuí)。清晰市場(chǎng)定位是培育經(jīng)濟(jì)型酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力，有效制定營(yíng)銷策略的首要問題。我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店只有在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)市場(chǎng)以及自身資源和能力的清楚了解基礎(chǔ)上，選擇實(shí)施合適的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式開展價(jià)值鏈的活動(dòng)，為顧客提供獨(dú)特的價(jià)值組合才是贏得顧客、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本之道。第三篇：經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展現(xiàn)狀