關(guān)于某化妝品的策劃-文庫(kù)吧資料
2025-05-17 12:49本頁(yè)面
【正文】 體上進(jìn)行活 動(dòng)宣傳。 活動(dòng)特色 與季節(jié)特點(diǎn)、節(jié)日氣氛相結(jié)合，配以品牌特色鮮明、深入人心的活動(dòng)口號(hào)。 SP工具組合 ： 產(chǎn)品的優(yōu)惠卷為主，輔以美容護(hù)理的折扣卷 派發(fā)形式：針對(duì) VIP客戶進(jìn)行郵寄； 刊登在相應(yīng)刊物上（可直接以?xún)?yōu)惠卷形式刊 登、集卡形式或問(wèn)卷調(diào)查回饋的形式） 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)活動(dòng) 活動(dòng)一： “ 尋找你身邊的 ‘ 白色 ’ 麗人 ” 活動(dòng)二 :讓年齡成為女人真正的秘密 活動(dòng)三 : 新年致慶促銷(xiāo)活動(dòng)及 VIP會(huì)員今夜如此 燦爛活動(dòng) 活動(dòng)四 :讓她也擁有一個(gè)春天 公關(guān)活動(dòng) 獨(dú)家報(bào)道、公眾報(bào)道、事件贊助 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 時(shí)間 在銷(xiāo)售旺季之前，尤其趕在各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng) 可選擇在淡季之前，以保持目標(biāo)消費(fèi)群的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)與不間斷的了解認(rèn)識(shí)。 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)本土化 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 價(jià)格策略 產(chǎn)品價(jià)格組合 ：以品牌的主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)水平為 主要價(jià)格定位 標(biāo)準(zhǔn)多種產(chǎn)品價(jià)格組合。 ? 特殊銷(xiāo)售渠道 美容院、藥店銷(xiāo)售（目標(biāo)性較強(qiáng)）和網(wǎng)站、電話定購(gòu)、郵購(gòu)（便利性較強(qiáng)）。 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 渠道策略 渠 道 策 劃 原 則 選擇分銷(xiāo)，攻占制高點(diǎn)客戶 廣泛分銷(xiāo)，攻占所有潛在客戶 精細(xì)分銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)盈利的情況下占領(lǐng)所有客戶， 實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)的利潤(rùn)最大化 深度分銷(xiāo)，深度拓展特殊渠道， 追求產(chǎn)品最后的邊際利潤(rùn) 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜 Nuskin產(chǎn)品主要還是以專(zhuān)賣(mài)店和大商場(chǎng)專(zhuān)柜作為主要產(chǎn)品展示宣傳場(chǎng)所，通過(guò)統(tǒng)一的布局與管理營(yíng)造高貴、雅致的品牌特色，提升知名與美譽(yù)度。 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 產(chǎn)品策略 規(guī)格組合： 個(gè)性化、多樣化和系列化，以 滿足不同的市場(chǎng)需求，突出品牌特色。 引出 “ NUSKIN”的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品的風(fēng)格。 推介新的護(hù)膚觀念和簡(jiǎn)單有效的護(hù)膚方法。 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 電視廣告： 翡翠臺(tái)、廣州有線電視臺(tái)、鳳凰臺(tái)、廣東有線電視臺(tái) 時(shí)間：黃金時(shí)間段，避免安排在領(lǐng)導(dǎo)型品牌廣告之后） 廣告質(zhì)量：新穎，突出品牌特色，讓人印象深刻 車(chē)站燈箱廣告 在天河北，環(huán)市路，淘金路等公司的密集地進(jìn)行 網(wǎng)站廣告 Sina， 163， 21等流量較大的大眾網(wǎng)站和一些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 雜志廣告 《 周末畫(huà)報(bào) 》 等（發(fā)刊周期較短而且覆蓋面廣，知名度高）、 《 瑞麗 *美容服飾 》《 ELLE》 等（讀者主要為職業(yè)女性，而且銷(xiāo)售量處同類(lèi)雜志領(lǐng)先地位） 報(bào)紙廣告 《 廣州日?qǐng)?bào) 》《 羊城晚報(bào) 》《 南方都市報(bào) 》 主要用于進(jìn)行活動(dòng)宣傳 大型版面廣告 在繁華區(qū)（如北京路，環(huán)視路等人口密集處）設(shè)立 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 刊登系列廣告 ——“美麗有約 ” 一共分六期 陳述新的美麗概念，是內(nèi)在與外在的有機(jī)統(tǒng)一。 ? 品牌形象定位： 美麗、健康，盡顯女性魅力 ? 品牌理念： Nuskin給你的肌膚帶來(lái)如心般 美麗 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 品牌口號(hào)： “ Nuskin，肌膚如心般美麗 ” 詮釋?zhuān)?我們注重外在美 / 更注重內(nèi)美 美麗離得很近 / 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到了 …… NU SKIN 肌膚如心般美麗 五、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 媒體策略 廣告發(fā)布原則 利用形象代言人； 以電視、報(bào)紙、雜志為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國(guó)性媒體為輔。 五、銷(xiāo)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1