【正文】 等 良好的水溶性；易 大部分競品所無。 用漸弱，但防紫外線的 透氣性薄膜。 專賣等短通路。同時該宣傳點因為統(tǒng)計來源的模糊性而能夠避免權威機關審查，在準備現(xiàn)實的數(shù)據(jù)支持時的可操作性也較強，因而具有極大的可行性！ 五、品牌形象的轉(zhuǎn)換 原有品牌形象 新品牌 ?消費者認可 ?待消費者認可 實力 質(zhì)量 品牌 專業(yè) 價值 ?品 牌 認 同 實力強大 技術領先 專業(yè)可靠 產(chǎn)品超值 專業(yè) 技術 價值 六、產(chǎn)品 類別 現(xiàn)狀 改進建議 產(chǎn)品線 淺產(chǎn)品線 加大開發(fā)力度，形成多 種系列，采用深度產(chǎn)品線 產(chǎn)品開發(fā) 自然、健康的產(chǎn)品 自然、健康與時尚相結(jié)合 開發(fā)思路 如與目前美容、護膚品流 行的草本植物精華、蘆薈 羊胎素等潮流、時尚相 結(jié)合，并密切關注國內(nèi) 外美容美發(fā)的發(fā)展動向， 適時推出附和潮流和季節(jié) 性的產(chǎn)品。 全國百家商場銷售量第一名 經(jīng)過多年的市場的摸索，眾多廠家發(fā)現(xiàn)：銷售量排行榜不僅僅是業(yè)內(nèi)的統(tǒng)計資料之一，將之公布于眾，往往能夠起到直接提升銷售的效果，因此，各種各樣的銷售統(tǒng)計排行榜紛紛出街，如雅倩等。在相信權威、相信名牌的國內(nèi)市場這一定位方式往往能起到迅速而直接地擴大產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，促進銷售的作用。 四、概念實現(xiàn) 增加價值感 品牌認同 高附加值 高價位的維持 增強權威性 專業(yè)地位的強調(diào) A、增加內(nèi)涵 B、輔助宣傳點 全國啫哩水三大名牌之一 采用追隨式市場定位策略，將迪彩與雅倩、雅嘉等全國知名產(chǎn)品并列，無形中可使得迪彩的知名度大大上升，并在突出品牌地位的同時，實現(xiàn) 200年品牌建設的目標。 概念的提出，給消費者以專業(yè)服務的良好形象， 增強了迪彩產(chǎn)品的價值感，使迪彩的廣告宣傳 和產(chǎn)品的高價位相統(tǒng)一，不再尷尬，增加消費 者對迪彩專業(yè)服務的依賴和產(chǎn)品高價值的認可 。 ?廣州晶彩化妝品有限公司秉承深孚眾望的技術專家 INDWELL公司先進的技術和管理，以高科技、高起點、高投入，開發(fā)生產(chǎn)出具有國際先進水平的美容、美發(fā)系列產(chǎn)品。 但迪彩真正上市的時間并不是很長，在全國范圍內(nèi)的知名度還不算很響，還需進一步提高知名度，尤其是 “迪彩定型，只沾目光不沾塵 ”的主題廣告語的推廣時間還不夠長，因此，與競品競爭、品牌建設、提高知名度成為迪彩下一步的主要任務。 品牌較少 消費者對啫喱水認識不多 對啫喱水期望也不高 對品牌不太注重 品牌迅速增多，產(chǎn)品 線進一步擴展。由于迪彩的定位已經(jīng)很清晰，加之入市以有一段時間，故無法整體采用以搶占市場空白點為主要特征的游擊戰(zhàn)術。從目前迪彩的所面臨的市場形勢和發(fā)展目標來看，以追隨式的廣告定位進行戰(zhàn)爭的切入和廣告?zhèn)鞑ナ禽^恰當?shù)倪x擇。 側(cè)翼戰(zhàn)。 正面戰(zhàn)。 市場結(jié)論分析 鑒于迪彩的市場份額以從競爭對手當中獲得為主，故迪彩 2023年的營銷廣告策略以競爭性策略為主。 對產(chǎn)品形象進行 概念進行訴求成為中高檔 啫 喱水競爭 的趨 勢和方向 中高檔 啫 喱水市場短期內(nèi)不會有太大的增長 、靠整體市場張擴大 市場份額余地有限。 主要結(jié)論 中高檔啫喱水市場容量短期內(nèi)不會有太大的增長，靠整體 市場擴大市場份額的余地有限、從競爭對手手中奪取市場 份額成為擴大產(chǎn)品銷售的主要途徑； 啫喱水從產(chǎn)品導入期進入了成長期，消費者對中高檔啫喱 水需求 和期望，由原來滿足于啫喱水的基本功 能而轉(zhuǎn)變 為注重 產(chǎn)品的附加功能及其帶來的心理情感滿足。 摩絲成熟期 啫喱水導入期 啫喱水成長期 市場 階段 基本功能： 定型自然 使用方便 不太硬 /柔軟 易梳理 不沾塵 保持定型 但注意到如下問題 沾塵 太硬 易生頭屑 太粘 附加功能 營養(yǎng) 護發(fā) 植物、天然 消費者 需求 /期望 結(jié)論： “ 不沾塵 ” 作為者喱水不同于摩絲的基本功能，恰好滿足了產(chǎn)品的導入期 消費者對者喱水的需求。 消費正趨于成熟 對啫喱水期望增高 開始注重品牌選擇 摩絲品牌多 對摩絲認識充分 市場 特點 摩絲成熟期 啫喱水導入期 啫喱水成長期 市場 變化 隨著者喱水市場的逐步成熟，消費者對中高檔啫喱水的需求和期望由原來滿足于 產(chǎn)品的基本功能轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅禺a(chǎn)品的附加功能及其帶來的心理情感滿足。因為定發(fā)產(chǎn)品的消費者在使用 習慣上具有相對穩(wěn)定性，迪彩推廣的著眼點不在于引導沒有使用啫喱水習慣的人來 使用啫喱水，而是在保持現(xiàn)有消費群忠誠度的同時，如何擴大消費群范圍，從競爭 對手份額中爭取消費者品牌轉(zhuǎn)換。因此，概念訴求必將成為中高檔啫喱水的方向和 趨勢。 迪采： 賣點： 不粘塵 自然定型 產(chǎn)品： 者喱水 豐采： 賣點：國際品質(zhì)（來自美 國的產(chǎn)品） 產(chǎn)品：者喱水 者喱膏 摩絲 局油膏 伊卡璐： 賣點：植物、天然（草本 精華） 產(chǎn)品：摩絲 者喱水 /膏 染發(fā)劑 洗發(fā)水、護發(fā)素 美濤： 賣點：專業(yè)美發(fā)大師 產(chǎn)品：者喱水 /膏 摩絲 噴發(fā)膠 潤發(fā)膏 雅倩： 賣點：亮發(fā)、保濕 產(chǎn)品：者喱水 摩絲 護膚品系列 雅黛： 賣點：定型、保濕 產(chǎn)品：摩絲 者喱水 噴發(fā)膠 護膚品系列 彩妝系列 競爭對手主推產(chǎn)品及賣點 主要競爭品牌形象定位： 020406080100國際品質(zhì)植物天然美發(fā)專家定型、易梳理亮發(fā)、保濕等豐采雅倩伊卡璐好迪美濤（絲寶）迪彩 國內(nèi)品牌的競爭焦點集中在定型、保濕等功能訴求，而國際品牌如豐采的 “國際品質(zhì) ”， 美濤的 “專業(yè)美發(fā)大師 ”，伊卡璐的 “草本精華 ”，分別提出了各自的產(chǎn)品概念，對概念進行訴 求。 各品牌的市場重點： （數(shù)據(jù)來源：新生代監(jiān)測機構(gòu)） 迪彩在各個市場面臨各區(qū)域優(yōu)勢品牌的強大的競爭壓力，受到自身資源限制，不可能在每個市場都對競爭品牌展相應的競爭，迪彩有必要收縮戰(zhàn)線，集中有限資源，重點區(qū)域，重點推廣。 02468101214華北 華東 中南 西南 東北 西北雅倩雅黛伊卡璐豐采 從市場分布來看傳統(tǒng)定發(fā)品牌雅倩和雅黛已在全國占有強勢，豐采作為一個國 際品牌在以廣州為中心的中南和以北京為中心的華北占有優(yōu)勢地位，而伊卡露則在 華東占據(jù)有利形勢。 競爭品牌價格變動趨勢 :05101520253035404599年1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月美濤/240ml雅倩/200ml伊卡璐/251ml雅黛/235ml（數(shù)據(jù)來源：全國 43家大中型商場定發(fā)產(chǎn)品的銷售監(jiān)測） 迪彩與競爭對 手相比較而言 大多數(shù)競爭品牌屬 延伸原來品牌，品 牌較為成熟，有較 高知名度，而迪彩 品牌知名度偏低 競爭品牌已存在較為 鮮明的品牌形象和相 對穩(wěn)定的消費群體 迪彩品牌認同度不及 競爭對手 競爭品牌產(chǎn)品線豐富，廣告 投入有累積效應，而迪彩產(chǎn) 品線窄，品牌活躍不及競爭 對手 競爭對手價位已經(jīng)明顯 低于迪彩或與迪彩相當 迪彩品牌對 其高價位支 撐不充分，消 費者接受價 格存在障礙 從推廣形式、內(nèi)容、 渠道等非價格因素提 升和強化迪彩高檔定 位，和競爭品牌進行 有效區(qū)隔 啫喱水并非完全成熟的產(chǎn)品 消費者沒有形成習慣 心理價格接受區(qū)間 運用促銷手段， 刺激銷售增長， 擴大市場份額， 保持品牌活躍 面臨其它品牌的競爭，消費者對迪彩的價格存在接受障礙。 雅嘉、丹芭碧、綺夢、好迪銷量變動趨勢 :01299年1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月雅嘉 丹芭碧 綺夢 好迪（數(shù)據(jù)來源：全國 43家大中型商場定發(fā)產(chǎn)品的銷售監(jiān)測） 雅嘉、丹芭碧、綺夢、雅倩廣告投入情況：02023400060008000100001202399年1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月雅嘉 丹芭碧 綺夢 雅倩價格競爭已成為各品牌爭奪市場的重要手段。 010203040506099年1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月美濤雅倩伊卡璐迪彩 美濤、雅倩、伊卡璐、迪彩、豐采在中高檔者喱水市場強勢品牌的地位已初步確 立，但市場地位還沒有完全鞏固，處于積極的變化之中。從競爭對手奪取市場份額額成為擴大產(chǎn)品銷售的主 要途徑?？梢娬w中高檔啫喱水市場價格的下降并不能明顯擴 大總體消費需求的增加。 由于政府、私人投資和貨幣政策短期內(nèi)都難以迅速提高居民收入預期，預期居民收入變 化不會帶來大的需求增長。迪彩 2023年品牌暨行銷企劃 提 案 1999年 12月 28日 目 錄 ? 第一部分 迪彩 2023年品牌暨行銷企劃市場背景 ? 第二部分 迪彩 2023年品牌暨行銷企劃 ? 第三部分 迪彩 2023年品牌暨行銷企劃廣告表現(xiàn) ? 第四部分 迪彩 2023年廣告媒體投放策略 第一部分 迪彩 2023年品牌暨行銷企劃 市場背景 目 錄 市場需求分析 競爭情況分析 消費者分析 我