準客戶開拓你在壽險行業(yè)成敗的決定因素課件-文庫吧資料
2025-05-17 12:27本頁面
【正文】 ? 表哥：我剛找到一份工作，這是為人們提供家庭保障與投資理財計劃的工作。我們先說好，如果你不喜歡我的提議或你認為還不需要，那就當我沒說過，不接受也完全沒關系。 28 教育培訓部 客戶 100的填寫 ?請?zhí)顚憽犊蛻?100》，盡可能多的寫出準客戶名單； ?并不一定每個準客戶的信息都要填寫完整，可以以后補充； ?可嘗試填寫陌生客戶的信息。 ? 你的興趣相投者。 ? 你與你愛人的親戚。 ? 專業(yè)人士：醫(yī)生、孩子的老師、律師等。朋友開飯店你怎么辦？ 4. 你是那一類的朋友 對你的朋友而言？ 24 教育培訓部 如果你的朋友因意外而得不到保障，你感覺如何？ 25 教育培訓部 客戶來源 同學 您自己 同好 鄰居 原同事 朋友 親友 客戶 父母的朋友 26 教育培訓部 緣故法的使用技巧 一）列名單： ? 同學（小學、中學、大學、進修等） ? 以前的上級、老師 ? 朋友 ? 鄰居及來往密切的人。 2. 你的朋友付出金錢能向誰尋求更好的壽險服務？陌生人嗎？只有你。 23 教育培訓部 “我不想賺朋友的錢。 ” ：友誼是互惠的。 21 教育培訓部 三、準客戶開拓的方法 1. 緣故法 2. 客戶轉(zhuǎn)介紹 3. 陌生拜訪 22 教育培訓部 （一）緣故法 ?所謂緣故法就是對自己認識得人有親緣關系得人進行拜訪，使他們成為我們準主顧的過程。 20 教育培訓部 察覺變化 變化使準客戶對保險有更大的需求 ?利用各種資訊來源取得資訊。 以新的觀點來注意客戶開拓工作有極大的幫助。 4. 在有利的情況下你能接近。但這種需求能否轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I欲望？ 2. 繳費能力，大多數(shù)人有。 ? 客戶開拓的過程是“做” 不是知。 ? 用你對人壽保險的絕對信心來影響客戶并逐漸擴大范圍。 15 教育培訓部 所有的習慣與技巧很重要，但根本重要的是：你對準客戶開拓持何態(tài)度？ ? 也許你已經(jīng)可以解決銷售過程中的所有問題，但具有決定性的是：你對開拓準客戶的態(tài)度。 5. 排除“假蛋
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