準(zhǔn)客戶開拓你在壽險行業(yè)成敗的決定因素課件(已修改)
2025-05-27 12:27 本頁面
【正文】 1 教育培訓(xùn)部 準(zhǔn)客戶開拓 你在壽險行業(yè) 成敗的決定因素！ 2 漏斗理論 ?由頂部進入的是準(zhǔn)客戶 ?由底部出來的是客戶 ?從頂部到底部，流失率為十分之九 ! (14) 3 教育培訓(xùn)部 準(zhǔn)客戶開拓 準(zhǔn)客戶開拓的原則 ? 持續(xù)的準(zhǔn)客戶開拓 ? 不同類型的準(zhǔn)客戶開拓 ? 詳細的追蹤系統(tǒng) 4 每個人都在推銷 (2) 除非有人推銷，否則一切都不會發(fā)生 5 教育培訓(xùn)部 準(zhǔn)客戶開拓的重要意義 ? 銷售流程的源頭 ? 收入的源頭 ? 你在壽險行業(yè)中成敗的決定因素 ? 你做工作的經(jīng)濟需要。 要知道，如果你擁有大量的準(zhǔn)客戶，即使你的銷售技巧不高，你仍然可以成功；如果你的準(zhǔn)客戶數(shù)量很少，即使你其他方面再好，你一定會失??！ 6 教育培訓(xùn)部 一、準(zhǔn)客戶開拓的準(zhǔn)備 ? 什么樣的準(zhǔn)客戶才能讓你成功？你知道你自己每星期、每月、每年的收入目標(biāo)，你也應(yīng)該知道要達到目標(biāo)需要什么樣的準(zhǔn)客戶。 ? 壽險業(yè)的機會無窮，但你的時間有限。如果你不規(guī)劃好時間用在最有用的事情上，那一天下來你是做不了什么事情的。 ? 你的收入目標(biāo)必須寄托在那些會購買保險的特定準(zhǔn)客戶。 ? 你的未來決定于你的源源不絕的準(zhǔn)客戶和他們購買保單的數(shù)量。 7 教育培訓(xùn)部 一些調(diào)查結(jié)果： ? 567位干了一年半失敗了的營銷員認為，在人壽銷售里最困難的是：“準(zhǔn)客戶開拓！” ? 對 406位壽險營銷員的銷售方法的調(diào)查結(jié)果： 1. 較差的營銷員太過專注于原來認識的人（緣故法），很快用盡。較好的營銷員會不斷認識新的、良好的準(zhǔn)客戶。 2. 業(yè)績好的營銷員比差的營銷員在入司前認識的準(zhǔn)客戶數(shù)量較少，而且認識時間要短。 8 教育培訓(xùn)部 9 教育培訓(xùn)部 成功業(yè)務(wù)人員 65%的精力在準(zhǔn)保戶的開拓 10 教育培訓(xùn)部 業(yè)務(wù)人員的兩個存折 現(xiàn)金存折 人際關(guān)系存折 準(zhǔn)保戶是業(yè)務(wù)人員寶貴的資產(chǎn)！ 11 教育培訓(xùn)部 12 教育培訓(xùn)部 客戶開拓可以是你最大的問題、最頭痛的事情，或者可以是你最大的機會、最大的挑戰(zhàn)。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1