【正文】 大，并在節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時(shí)保證了我們的市場份額。到后來，我把生產(chǎn)預(yù)算和結(jié)算都提早做好，也就給財(cái)務(wù)管理省了不少工作。第二年底我們因關(guān)帳遲到被扣了10分，這是我們小組在整個(gè)沙盤模擬中唯一一次扣分。雖說供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。由于我們是本地和國內(nèi)市場的老大，訂單挑選余地很大，因此全面細(xì)致的生產(chǎn)預(yù)測是很有必要的。第五年是結(jié)束年，年末我們要償還大筆貸款，盡可能得避免年終貼現(xiàn)還款也是我們要考慮的問題。第三年年初投標(biāo)前，我做出了本的生產(chǎn)預(yù)測，即PPP3產(chǎn)品在第三年中各自的產(chǎn)量，產(chǎn)量預(yù)測交給了銷售總監(jiān)，以方便她拿適量的訂單。一、我的生產(chǎn)——預(yù)則立，不預(yù)則廢在我們I組我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)。短短兩天時(shí)間，短短5個(gè)財(cái)政，我卻覺得獲益匪淺。為期兩天的沙盤模擬我們以勝利者的姿態(tài)走到了最后。因而，每次拿單時(shí)，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。、高銷售額兩不誤。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時(shí)，大手筆的廣告費(fèi)對企業(yè)來說是十分危險(xiǎn)的。，切忌“大手筆”。如之前所說，每多一個(gè)市場老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。過散的市場廣告投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機(jī)會(huì)。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊(duì)則敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候，獨(dú)吞了P4的優(yōu)勢——高回報(bào)，低競爭。P4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái)，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打PP3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略。自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組！以下，是我個(gè)人對ERP中營銷方案的幾點(diǎn)心得：。站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ERP這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實(shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。還有，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一。我們往往看到的是大企業(yè)外表光鮮的樣子，殊不知要把一個(gè)企業(yè)經(jīng)營好，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)怎樣的果敢、怎樣的團(tuán)結(jié)，付出怎樣的常人難以想象的辛苦。需要我們在團(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上，用長遠(yuǎn)的眼光來考慮企業(yè)的經(jīng)營，一旦決策失敗，則勢必影響企業(yè)的發(fā)展。二、ERP模擬實(shí)驗(yàn)需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說，決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。只有這樣，才能做到，決策、營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)，采購五方面巔峰的配合起來，獲取最高收益★商場就是游戲場，要懂得規(guī)則，利用規(guī)則，那不叫狡猾，是睿智了解透徹游戲規(guī)則，規(guī)則不同，游戲的方法、技巧、漏洞就不相同了?？上У氖俏覀兊谋荣惥驮谶@個(gè)結(jié)束了。經(jīng)過生產(chǎn)，銷售，很滿意，第四年我們的成績從第二年的倒數(shù)第二躍為正數(shù)第二，終于扭虧為盈，彌補(bǔ)了以前損失。★取得了好的開端也不要貪功，堅(jiān)固的高樓一定擁有穩(wěn)固的根基第四年我仍舊保持了相對穩(wěn)定的廣告費(fèi)用投入，考慮到了生產(chǎn)能力，資金承受程度，以及訂單的賬期，慎重的選擇了3張P2的單子，我們沒有像別的組一樣，大量生產(chǎn)別的產(chǎn)品，在背負(fù)長期貸款的情況下大量投入是不明智的，在這種時(shí)期我相信穩(wěn)步發(fā)展才是王道。通過這一年，我覺得在廣告費(fèi)上的投資是值得的，因?yàn)榧词股弦荒甑慕?jīng)營拿不到市場龍頭老大的位置，可是訂單的優(yōu)先選擇權(quán)是非常重要的。這一年對我們來說是很重要的轉(zhuǎn)折之年，一個(gè)決策，決定了這個(gè)企業(yè)是生是死。★并非真的人有多大膽，地有多大產(chǎn)；審時(shí)度勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打第三年，我和營銷總監(jiān)討論過后，決定第三年繼續(xù)打保守戰(zhàn)，在其他組都在搶占國內(nèi)市場和區(qū)域市場P2產(chǎn)品時(shí)，我們以P1訂單為主，成功的在投入廣告費(fèi)均衡的情況下拿到了5張P1訂單，數(shù)量也剛好可以把產(chǎn)成品售空，好在當(dāng)年停產(chǎn)P1。但是第二年也是有所收獲的，我們開發(fā)的全自動(dòng)生產(chǎn)線和半自動(dòng)生產(chǎn)線，以及國內(nèi)市場，區(qū)域市場，ISO認(rèn)證和P3研發(fā)。并且給我的CFO分析了形勢，不要只顧短期貸款較少的利息，生產(chǎn)擴(kuò)建是長期投資，需要大筆長期流動(dòng)資金來支持，說服她放棄短期貸款，改為長期貸款，因?yàn)橐a(chǎn)。正如，在沙盤實(shí)訓(xùn)中，PPPP4，P1和P2產(chǎn)品是比較保守的，能在前期快速盈利，但隨著時(shí)間推移，市場的需求量和單價(jià)不斷下跌的產(chǎn)品，而P3和P4，是要都后期才能盈利，并且是大規(guī)模盈利的產(chǎn)品?！锫浜罅?，追上去；困難面前的冷靜比優(yōu)勝時(shí)的冷靜更值得欣賞在犯了以上三個(gè)錯(cuò)誤之后，我冷靜了下來，認(rèn)真的分析了自己當(dāng)前的形式，我決定重新分配公司整體的運(yùn)行制度。最終導(dǎo)致我的生產(chǎn)線上和產(chǎn)品庫里積存了大量的P1產(chǎn)品?！镆粋€(gè)游戲只有熟悉規(guī)則才能百戰(zhàn)百勝因?yàn)槭堑谝淮巫约簩?shí)際操作，很多地方都不明白，感覺就像置身一個(gè)人來人往的漩渦中，看著別的組都在商量討論，讓我充滿了迷茫感。我們組的人員分配很順利。我之所以是這個(gè)職務(wù)，是因?yàn)槲乙郧皡⑴c組織過ERP沙盤模擬大賽，熟知其過程。ERP實(shí)訓(xùn)開始，我們是9人一小組，其中總裁（CEO）1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）1名，采購總監(jiān)（CSO）1名，生產(chǎn)總監(jiān)（COO）1名，營銷總監(jiān)（CMO）1名，營銷總監(jiān)助理1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)助理1名，出納一名，商業(yè)間諜1名。經(jīng)過了幾天的企業(yè)沙盤訓(xùn)練真的好苦啊！給我體驗(yàn)到了做老板的辛苦，好心疼那些錢，我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓(xùn)，做得更好！第二篇：ERP企業(yè)沙盤模擬心得ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)總裁心得★盡快進(jìn)入角色才能勝任ERP沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束了。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。自此我總結(jié)出，每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計(jì)下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。還有的就是財(cái)務(wù)，要每一分每一毫都算得好清楚，不可以數(shù)目混亂。而生產(chǎn)總監(jiān)就要考慮要生產(chǎn)多少產(chǎn)品，需要多少的原料，什么時(shí)候生產(chǎn)，什么時(shí)候可以交貨給客戶。我認(rèn)為每個(gè)部門都很重要，都會(huì)是影響企業(yè)經(jīng)營的因素。所以在經(jīng)營企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預(yù)測，并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策，相信會(huì)對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。二：經(jīng)營總結(jié)與感受：（1）好的開始是成功的一半在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)