【正文】 市場的老大，并在節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時保證了我們的市場份額。到后來，我把生產(chǎn)預(yù)算和結(jié)算都提早做好，也就給財務(wù)管理省了不少工作。第二年底我們因關(guān)帳遲到被扣了10分，這是我們小組在整個沙盤模擬中唯一一次扣分。雖說供、產(chǎn)、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。由于我們是本地和國內(nèi)市場的老大，訂單挑選余地很大，因此全面細(xì)致的生產(chǎn)預(yù)測是很有必要的。第五年是結(jié)束年，年末我們要償還大筆貸款，盡可能得避免年終貼現(xiàn)還款也是我們要考慮的問題。第三年年初投標(biāo)前，我做出了本的生產(chǎn)預(yù)測，即PPP3產(chǎn)品在第三年中各自的產(chǎn)量，產(chǎn)量預(yù)測交給了銷售總監(jiān)，以方便她拿適量的訂單。一、我的生產(chǎn)——預(yù)則立，不預(yù)則廢在我們I組我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)。短短兩天時間，短短5個財政，我卻覺得獲益匪淺。為期兩天的沙盤模擬我們以勝利者的姿態(tài)走到了最后。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。、高銷售額兩不誤。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費(fèi)對企業(yè)來說是十分危險的。，切忌“大手筆”。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。過散的市場廣告投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機(jī)會。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊則敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了P4的優(yōu)勢——高回報，低競爭。P4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打PP3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略。自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組！以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得：。站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ERP這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團(tuán)隊協(xié)作的重要積極性。本公司有8名成員，在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力，共同關(guān)注企業(yè)的每一步，雖然最終的結(jié)果不盡理想，但我相信，整個經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的。團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊做出正確決定。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。還有最重要的就是CEO了，在一個企業(yè)中起著帶頭作用的中心人物，要沉著果斷，集思廣益，領(lǐng)導(dǎo)整個團(tuán)隊度過一個又一個難關(guān)。而采購總監(jiān)就要衡量訂單中的產(chǎn)品，然后要訂下多少原料，確保原料庫不會出現(xiàn)既不會出現(xiàn)物料短缺，又不會出現(xiàn)庫存積壓的狀況。就說營銷總監(jiān)吧，在訂貨會上要把能為公司帶來最大利益的訂單搶回來，要考慮市場上的銷售情況，計劃在什么樣的市場上銷售怎么樣的產(chǎn)品。（3）團(tuán)隊合作精神通過這次沙盤訓(xùn)練，我對企業(yè)的經(jīng)營有了很多的了解。（2）經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實施的勇氣在第四因為對未來形勢的錯誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會，因為害怕第六產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn)，針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。但是我還是認(rèn)為，有時開始是對結(jié)果起決定性作用的。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。還有的就是財務(wù)，要每一分每一毫都算得好清楚，不可以數(shù)目混亂。而生產(chǎn)總監(jiān)就要考慮要生產(chǎn)多少產(chǎn)品，需要多少的原料，什么時候生產(chǎn)，什么時候可以交貨給客戶。我認(rèn)為每個部門都很重要，都會是影響企業(yè)經(jīng)營的因素。到了第五，我們還在積極的追趕其他小組，積極生產(chǎn)和觀察其他組的進(jìn)度及生產(chǎn)銷售方向，準(zhǔn)備著我們的S來打翻身仗，第六，我們以銷定產(chǎn)，積極轉(zhuǎn)向我們預(yù)定計劃的Ruby和Crystal這兩種“高端產(chǎn)品”，第六年末結(jié)束了，零庫存是我們最開心的，獲得了不少利潤，而且于是訂單完成后，還贖回了廠房和還了到期的貸款。而且由于第一的訂單較少，所以在競爭時有些公司采取的是高廣告方案，我們投廣告過于保守，而且對陌生市場設(shè)想過于理想化，導(dǎo)致第一利潤虧損。在第二個星期也就是第二輪的比賽與學(xué)習(xí)中，我們吸取了上一輪比賽的教訓(xùn)，而且好強(qiáng)的組員都回去做了很多工作，細(xì)心的研究了比賽的規(guī)則，初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營方法比單一化經(jīng)營具有更好的前景，所以我們決議繼續(xù)研發(fā)所有產(chǎn)品，以及開發(fā)所有市場，有市場產(chǎn)品才有銷路，在生產(chǎn)線的安排上選擇了全自動線，將手工線逐步換成全自動線，又考慮到了資金的周轉(zhuǎn)，所以逐步的換線和購買新設(shè)備，這次沒有在設(shè)備和廠房上犯很大的錯誤；又聽取老師的建議，不再像上一輪一樣走彎路，我們借長貸減少，只借了70萬。唉~~心疼啊！我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。而且，我們在投資期時，考慮生產(chǎn)線設(shè)備的時候沒有從長遠(yuǎn)利益看，在原有的基礎(chǔ)上我們將兩條手工線改成半自動線，這樣，表面看來資金的周轉(zhuǎn)還是順的，但生產(chǎn)線的安排導(dǎo)致了生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于其他組，生產(chǎn)不出來產(chǎn)品，就沒有收入，眼看初始年的短期貸款到期，只能抵押廠房。因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營方向，如果要我認(rèn)為我和我的團(tuán)隊做對了什么，說句實在話：我不知道。我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期六年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。在前面做的5年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。還有，你不是一個人在戰(zhàn)斗，團(tuán)隊永遠(yuǎn)第一。我們往往看到的是大企業(yè)外表光鮮的樣子，殊不知要把一個企業(yè)經(jīng)營好，需要一個團(tuán)隊怎樣的果敢、怎樣的團(tuán)結(jié)，付出怎樣的常人難以想象的辛苦。需要我們在團(tuán)隊討論的基礎(chǔ)上，用長遠(yuǎn)的眼光來考慮企業(yè)的經(jīng)營，一旦決策失敗，則勢必影響企業(yè)的發(fā)展。二、ERP模擬實驗需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說，決定著一個企業(yè)的成敗。只有這樣，才能做到，決策、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)，采購五方面巔峰的配合起來，獲取最高收益★商場就是游戲場，要懂得規(guī)則，利用規(guī)則，那不叫狡猾，是睿智了解透徹游戲規(guī)則，規(guī)則不同，游戲的方法、技巧、漏洞就不相同了。可惜的是我們的比賽就在