【正文】 主要投入放在了crystal和Ruby上，且因為競爭更加激烈，市場競爭又變回了打廣告戰(zhàn)，最終我們在crystal和Ruby上投入的十幾個廣告沒有得到計劃的回報，只競爭到很低的市場，卻還因為緊急交貨不能太大幅度的改造銷售方向，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴重。在前面做的5年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。我認為每個部門都很重要，都會是影響企業(yè)經(jīng)營的因素。（3）團隊合作精神通過這次沙盤訓練，我對企業(yè)的經(jīng)營有了很多的了解。整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，我們E組充分體會到了吃一塹長一智的道理，讓我感受到了經(jīng)營的不易和艱辛。第二，與大家分析了我們目前的存貨情況，決定先以解決存貨為主，所以在別的組都在投產(chǎn)別的產(chǎn)品與市場時，我們又投入了與第一年差不多的廣告費，可惜的是由于第一年的經(jīng)營失誤，失去了選單先機，有不慍不火的拿到了一張中等的單子，這一年可以說是我們最困難的一年，因為第一年CFO決策的失誤，我要歸還一個短期貸款，資金出現(xiàn)了斷流的趨勢，在第二年末果斷的借入了3個長期貸款，可能是保守的想法，手里有富裕的流動資金總是方便一些。三思而后行，做事要謹慎，一步一步來，一失足成千古恨，再回頭已債負身……但又不能慢，不用急，最緊要快，在這場比賽中，永遠記住，先下手為強！★總結(jié)經(jīng)驗教訓,從中獲益,作為一名高管,要打有準備之仗我們的ERP沙盤模擬實訓，讓我收獲了很多，總結(jié)了以下經(jīng)驗：一、ERP是一個需要TEAM WORK的工程，小組討論，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽小組成員的意見，團隊精神十分重要。幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度；同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的（高需求、高利潤）再加以重點投放。團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，時間價值，貸款還款??書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。每年初的計劃會議我們也會根據(jù)情況的變化和我們所沒有預測好的發(fā)展情況制定下一步的計劃。第二年采購原材料進行高級產(chǎn)品的生產(chǎn)第三年起擴建廠房并擴大生產(chǎn)規(guī)模，基本開始盈利第四年起，可還清貸款，逐漸穩(wěn)步盈利其中需要注意，第二年廣告投入不必太高，因為只有你們可以進行高級產(chǎn)品的生產(chǎn)，中標的一定是你們第四篇：ERP企業(yè)沙盤模擬心得ERP沙盤模擬實習總裁心得★盡快進入角色才能勝任ERP沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束了。并且給我的CFO分析了形勢，不要只顧短期貸款較少的利息，生產(chǎn)擴建是長期投資，需要大筆長期流動資金來支持，說服她放棄短期貸款，改為長期貸款，因為要生產(chǎn)。只有這樣，才能做到，決策、營銷、財務、生產(chǎn)，采購五方面巔峰的配合起來，獲取最高收益★商場就是游戲場，要懂得規(guī)則，利用規(guī)則，那不叫狡猾，是睿智了解透徹游戲規(guī)則，規(guī)則不同，游戲的方法、技巧、漏洞就不相同了。形式趨于穩(wěn)定，但由于資金在初期浪費過多，投放廣告也不夠膽量，放不開，所以入不敷出，第六年還是破產(chǎn)了。最后，我們接了六個單子，總值九千多萬。第五年，我堅信這是一個關乎第六年存亡的關鍵，強雷就建議多投廣告，多銷售，因為我們的資金來源就是銷售。剛開始，公司決定先租小廠房再租大廠房，結(jié)果由于小廠房退不了大廠房又有閑置空間，這就大大加大了我們的運營成本。經(jīng)過生產(chǎn)，銷售，很滿意，第四年我們的成績從第二年的倒數(shù)第二躍為正數(shù)第二，終于扭虧為盈，彌補了以前損失。★落后了，追上去；困難面前的冷靜比優(yōu)勝時的冷靜更值得欣賞在犯了以上三個錯誤之后，我冷靜了下來，認真的分析了自己當前的形式，我決定重新分配公司整體的運行制度。結(jié)果完全如我們所料，本地市場和國內(nèi)市場的老大地位被我們順利占領。原因便是關帳前只有財務總監(jiān)一個人在算所有的賬，我們都沒有幫忙。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然訂單的賬期過長，可是剛好可以進行下一年的生產(chǎn)，使下一年不會出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題，果然穩(wěn)步發(fā)展的策略是正確的。企業(yè)經(jīng)營想要賺大錢，戰(zhàn)勝所有的對手，是要把目光放長遠，不能短視一時得失。團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。但是我還是認為，有時開始是對結(jié)果起決定性作用的。而且由于第一年度的訂單較少，所以在競爭時有些公司采取的是高廣告方案，我們投廣告過于保守，而且對陌生市場設想過于理想化，導致第一年度利潤虧損。在這兩個星期中，我擔任的職務是信息主管和人力資源部總監(jiān)，這個看似閑職的可是忙的不可開交，幾乎擔任的是公司中的每個角色。就說營銷總監(jiān)吧，在訂貨會上要把能為公司帶來最大利益的訂單搶回來，要考慮市場上的銷售情況，計劃在什么樣的市場上銷售怎么樣的產(chǎn)品。我認為每個部門都很重要，都會是影響企業(yè)經(jīng)營的因素。ERP實訓開始，我們是9人一小組，其中總裁（CEO）1名，財務總監(jiān)（CFO）1名，采購總監(jiān)（CSO）1名，生產(chǎn)總監(jiān)（COO）1名，營銷總監(jiān)（CMO）1名，營銷總監(jiān)助理1名，財務總監(jiān)助理1名，出納一名，商業(yè)間諜1名。但是第二年也是有所收獲的，我們開發(fā)的全自動生產(chǎn)線和半自動生產(chǎn)線，以及國內(nèi)市場，區(qū)域市場，ISO認證和P3研發(fā)。二、ERP模擬實驗需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說，決定著一個企業(yè)的成敗。自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組！以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得：。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。一、我的生產(chǎn)——預則立，不預則廢在我們I組我擔任生產(chǎn)總監(jiān)。四、現(xiàn)金流控制現(xiàn)金對企業(yè)的重要性不言而喻，這個游戲中體現(xiàn)地更加明顯，看著管理費，折舊費，工資什么的不多（每次就是1M，2M的），但積累起來是相當可怕的，經(jīng)營成本很高，因為涉及貸款，利息的支出也是一個大頭，我們1年支出個10M的利息是常見的事，各項研發(fā)都需要每季度撥款，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，到支出的時候才可以應付過來，否則就只有去花利息借貸了。整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，我們E組充分體會到了吃一塹長一智的道理，讓我感受到了經(jīng)營的不易和艱辛。第二，與大家分析了我們目前的存貨情況，決定先以解決存貨為主，所以在別的組都在投產(chǎn)別的產(chǎn)品與市場時，我們又投入了與第一年差不多的廣告費，可惜的是由于第一年的經(jīng)營失誤，失去了選單先機，有不慍不火的拿到了一張中等的單子，這一年可以說是我們最困難的一年，因為第一年CFO決策的失誤，我要歸還一個短期貸款，資金出現(xiàn)了斷流的趨勢，在第二年末果斷的借入了3個長期貸款，可能是保守的想法，手里有富裕的流動資金總是方便一些。三思而后行，做事要謹慎，一步一步來，一失足成