【正文】 據(jù)與財務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。還有最重要的就是CEO了，在一個企業(yè)中起著帶頭作用的中心人物，要沉著果斷，集思廣益，領(lǐng)導(dǎo)整個團隊度過一個又一個難關(guān)。而采購總監(jiān)就要衡量訂單中的產(chǎn)品，然后要訂下多少原料，確保原料庫不會出現(xiàn)既不會出現(xiàn)物料短缺，又不會出現(xiàn)庫存積壓的狀況。就說營銷總監(jiān)吧，在訂貨會上要把能為公司帶來最大利益的訂單搶回來，要考慮市場上的銷售情況，計劃在什么樣的市場上銷售怎么樣的產(chǎn)品。通過這次沙盤訓(xùn)練，我對企業(yè)的經(jīng)營有了很多的了解。在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝全自動和柔性線，因為設(shè)備的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到Crystal和Ruby“客戶”，而且由于廣告策略的失誤，我們并沒有太大的生產(chǎn)及交貨的壓力，所以在第四年度我們抓緊購買柔性線設(shè)備，并且繼續(xù)開發(fā)市場，但因為S產(chǎn)品只有第四年度開始才有客戶，所以我們準備第六年再賣S,而將主要投入放在了crystal和Ruby上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度其他公司也都把主要投入放在了crystal和Ruby上，且因為競爭更加激烈，市場競爭又變回了打廣告戰(zhàn)，最終我們在crystal和Ruby上投入的十幾個廣告沒有得到計劃的回報，只競爭到很低的市場，卻還因為緊急交貨不能太大幅度的改造銷售方向，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴重。我們繼續(xù)開發(fā)S，去奪取這個競爭較少的產(chǎn)品的市場占有率，由于資金的不足和生產(chǎn)線的關(guān)系，我們在第四年沒有其他組競爭的時候沒有搶到各個市場的“標王”，而是在之前一直在和其他組競爭crystal的市場，在第六年才開始S的搶單，但我們對對手估計不準確，浪費了太多的廣告費，我們積極的進行組間交易，材料采購計劃的很好，做了比前一輪好很多的產(chǎn)能預(yù)估，但我們對產(chǎn)品市場及價格的認識有所欠缺，這一輪一開始投廣告也過于保守后來又過于大膽，比較極端的廣告策略使我們的產(chǎn)品沒有占據(jù)市場。也正因為這不理想，我們每天回宿舍幾個人都討論的很晚，又很早去實訓(xùn)室綜合男女生的意見，我們很想總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時的查漏補缺。第二年和第三年我們想快點改變生產(chǎn)能力弱的問題，就大規(guī)模擴張廠房與生產(chǎn)線，但在擴張的時候，又沒有考慮資金的周轉(zhuǎn)，在設(shè)備建設(shè)到一半資金鏈斷了，不得不停止建設(shè)，導(dǎo)致了產(chǎn)能預(yù)估與生產(chǎn)設(shè)備及資金鏈的斷層，必須延遲交貨，本來想組間交易，又沒有足夠的資金，交了違約金，再一次擴大收入以增加利潤和權(quán)益的嘗試失敗了；在此期間，我們一直沒有間斷過市場和產(chǎn)品研發(fā)的投資，我們研發(fā)出了ruby和S，而且開發(fā)所有市場，認證了ISO9000和ISO14000，生產(chǎn)出了S，但沒有看清市場需求，投錯了廣告，導(dǎo)致第五年末還有很多庫存（6個Ruby和6個S）這損失了很多利潤也直接損失了不少分數(shù)。但你說如果是做錯了什么，那我想應(yīng)該就是：第一輪我們本想高投資高回報的，就在第一年將長期貸款貸了最大額度，老師已經(jīng)勸我們少貸點，我們依然一意孤行，一次性貸款130個幣，這樣下來，每年還利息的壓力就很大，也降低了我們每年的權(quán)益無法大幅上升。一、經(jīng)營狀況：在經(jīng)營的第一輪中，這次模擬訓(xùn)練中印象最深的內(nèi)容是應(yīng)該是老師剛帶完我們走完一年之后，到我們自己來發(fā)揮的那段時期吧。在這兩個星期中，我擔任的職務(wù)是信息主管和人力資源部總監(jiān)，這個看似閑職的可是忙的不可開交，幾乎擔任的是公司中的每個角色。第一篇：企業(yè)沙盤模擬心得ERP企業(yè)沙盤模擬心得為期兩個星期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，在這短暫的時間里，我們每個人對模擬企業(yè)的各種經(jīng)營狀況有了粗略的認識。在前面做的5年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期六年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經(jīng)營方向，如果要我認為我和我的團隊做對了什么，說句實在話：我不知道。而且，我們在投資期時，考慮生產(chǎn)線設(shè)備的時候沒有從長遠利益看，在原有的基礎(chǔ)上我們將兩條手工線改成半自動線，這樣，表面看來資金的周轉(zhuǎn)還是順的，但生產(chǎn)線的安排導(dǎo)致了生產(chǎn)能力遠遠弱于其他組，生產(chǎn)不出來產(chǎn)品，就沒有收入，眼看初始年的短期貸款到期，只能抵押廠房。唉~~心疼?。∥覀児镜慕?jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。在第二個星期也就是第二輪的比賽與學(xué)習(xí)中，我們吸取了上一輪比賽的教訓(xùn)，而且好強的組員都回去做了很多工作，細心的研究了比賽的規(guī)則，初步認為多元化的經(jīng)營方法比單一化經(jīng)營具有更好的前景，所以我們決議繼續(xù)研發(fā)所有產(chǎn)品，以及開發(fā)所有市場，有市場產(chǎn)品才有銷路，在生產(chǎn)線的安排上選擇了全自動線，將手工線逐步換成全自動線，又考慮到了資金的周轉(zhuǎn)，所以逐步的換線和購買新設(shè)備，這次沒有在設(shè)備和廠房上犯很大的錯誤；又聽取老師的建議，不再像上一輪一樣走彎路，我們借長貸減少，只借了70萬。而且由于第一年度的訂單較少，所以在競爭時有些公司采取的是高廣告方案，我們投廣告過于保守，而且對陌生市場設(shè)想過于理想化，導(dǎo)致第一年度利潤虧損。到了第五年度，我們還在積極的追趕其他小組，積極生產(chǎn)和觀察其他組的進度及生產(chǎn)銷售方向，準備著我們的S來打翻身仗，第六年度，我們以銷定產(chǎn)，積極轉(zhuǎn)向我們預(yù)定計劃的Ruby和Crystal這兩種“高端產(chǎn)品”，第六年末結(jié)束了，零庫存是我們最開心的，獲得了不少利潤，而且于是訂單完成后，還贖回了廠房和還了到期的貸款。我認為每個部門都很重要，都會是影響企業(yè)經(jīng)營的因素。而生產(chǎn)總監(jiān)就要考慮要生產(chǎn)多少產(chǎn)品，需要多少的原料，什么時候生產(chǎn)，什么時候可以交貨給客戶。還有的就是財務(wù)，要每一分每一毫都算得好清楚，不可以數(shù)目混亂。作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。但是我還是認為，有時開始是對結(jié)果起決定性作用的。（2）經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實施的勇氣在第四年度因為對未來形勢的錯誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機會，因為害怕第六年度產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn)，針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。（3）團隊合作精神通過這次沙盤訓(xùn)練，我對企業(yè)的經(jīng)營有了很多的了解。就說營銷總監(jiān)吧，在訂貨會上要把能為公司帶來最大利益的訂單搶回來，要考慮市場上的銷售情況，計劃在什么樣的市場上銷售怎么樣的產(chǎn)品。而采購總監(jiān)就要衡量訂單中的產(chǎn)品，然后要訂下多少原料，確保原料庫不會出現(xiàn)既不會出現(xiàn)物料短缺，又不會出現(xiàn)庫存積壓的狀況。還有最重要的就是CEO了，在一個企業(yè)中起著帶頭作用的中心人物，要沉著果斷，集思廣益，領(lǐng)導(dǎo)整個團隊度過一個又一個難關(guān)。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用