【正文】 表、綜合費(fèi)用表做好，預(yù)算的工作也是我的工作之一，這個(gè)對我來說是很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)楹芸赡芤驗(yàn)樽约旱氖韬錾偎懔艘豁?xiàng)支出而季初沒有貸款的話公司面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。根據(jù)生產(chǎn)量搶好訂單，訂單盡量可以提前交貨，這樣可以提前收錢。在第一年開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，開發(fā)ISO9000和ISO14000認(rèn)證。增強(qiáng)同學(xué)們的創(chuàng)新能力以及面對風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對能力，以及在面對市場變幻和競爭對手的風(fēng)險(xiǎn)中團(tuán)體共同努力解決問題。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，領(lǐng)悟到，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時(shí)準(zhǔn)確地表達(dá)出來，才能團(tuán)結(jié)合作，達(dá)到效益最優(yōu)。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。在物理沙盤中，我們就吸取了這個(gè)教訓(xùn)，一開始就記得兩個(gè)ISO都要認(rèn)證，因此，我們后期拿單就不受這個(gè)限制了，我們的生產(chǎn)才得以按計(jì)劃照常正常進(jìn)行，保持穩(wěn)定。這四天的沙盤模擬學(xué)習(xí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我深刻感受到作為一家公司，它的運(yùn)營就是一個(gè)整體性的流程，環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)出差錯(cuò)都可能影響下一環(huán)節(jié)的大問題。在第四年年Ruby在區(qū)域市場上做了市場老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數(shù)量拿得比較多，以生產(chǎn)出來的庫存以及現(xiàn)有的產(chǎn)能完成了訂單，所以在第五年的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)很多銷售收入，并由第四年的負(fù)利潤飛速增長為正利潤，并且在第六年的時(shí)候維持一樣的產(chǎn)能，終于可以盈利達(dá)到交稅了。都是先根據(jù)產(chǎn)品的市場均價(jià)和需求量決定好公司要進(jìn)入哪些市場，要選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品，下多少原料訂單，租還是買廠房，建哪些生產(chǎn)線等，然后才進(jìn)行運(yùn)營：投放廣告，選單，根據(jù)訂單交貨，更新應(yīng)收款或現(xiàn)金進(jìn)賬，做報(bào)表。在電子沙盤中，我們小組的運(yùn)營狀況良好，沒有破產(chǎn)的我們是排在第三名的位置的，可以說是來之不易的。作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，雖然理論上是負(fù)責(zé)結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單，但是實(shí)際上在公司前幾年運(yùn)營時(shí)，我的工作完全是不稱職的，感覺不知從何下手，大腦轉(zhuǎn)不過彎來，大部分工作都是在CEO 的指導(dǎo)下完成的。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據(jù)謹(jǐn)慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因?yàn)槭煜ひ?guī)則，結(jié)果投的兩個(gè)市場的廣告費(fèi)，分別是五M，均小于商戰(zhàn)規(guī)則里要求的廣告費(fèi)最低為10M，因此我們本年沒有拿到訂單，處于虧損狀況。市場人員分析，PPP4利潤比較高，所以討論決定后，CE0決定生產(chǎn)這三種產(chǎn)品，并且根據(jù)后來幾年整體市場的走向和變動(dòng)，果斷放棄P1，集中精力于P2和P4產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。因此剛上課時(shí)，是由老師先講解規(guī)則，并帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后，我們公司才開始運(yùn)營的。上第一天的課程時(shí)才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤，電子沙盤的模擬運(yùn)營方式完全動(dòng)是通過電腦操作來完成的，而書本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤的內(nèi)容。不能說我們之前沒有做準(zhǔn)備工作，個(gè)人覺得準(zhǔn)備時(shí)間很倉促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。而在本次的沙盤模擬中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖堑谖褰M的生產(chǎn)總監(jiān)職責(zé)，以下就是我對這門課程的一些總結(jié)，其中有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，希望能作為前車之鑒?？梢哉f，在這兩天中，我們是痛，并快樂著！第三篇：ERP沙盤模擬總結(jié)《ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》課程總結(jié)——第*組“*”生產(chǎn)總監(jiān)這個(gè)學(xué)期我們開了為期四天的《ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》課程，本次實(shí)訓(xùn)是針對一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由一個(gè)班級分成的七個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)7年的生產(chǎn)經(jīng)營，使同學(xué)們在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。盡管如此，我們還是學(xué)到了很多東西，實(shí)際操作比書本上的知識(shí)更實(shí)際更有用。四、總結(jié)在我們自己經(jīng)營的這四年中，企業(yè)的經(jīng)營狀況由壞到好，經(jīng)歷了一段漫長的時(shí)間，期間，我們也很苦惱過、氣餒過、甚至想要放棄，但是，看到其他組都在認(rèn)真經(jīng)營，特別是和我們經(jīng)營狀況差不多的E組后，我們又有了信心，就算沒有達(dá)成我們最初的目標(biāo)，我們也要堅(jiān)持到最后，哪怕在最后一年破產(chǎn)了我們也要堅(jiān)持。除了購買商品的決策失誤外，我們對于市場的決策也失誤了。我們組就是在決策中出現(xiàn)了嚴(yán)重的失誤，在CEO的帶領(lǐng)下，我們分析了商品的市場需求預(yù)測，發(fā)現(xiàn)在華南地區(qū)P2的價(jià)格很高，需求量也很大，由此我們就不斷買進(jìn)P2產(chǎn)品，同時(shí)購進(jìn)一些PP4產(chǎn)品，而忽略了P1產(chǎn)品的需求，在我們失去的大批訂單中，都是因?yàn)闆]有P1 產(chǎn)品而放棄，可是在第4年的決策中我們并沒有給予這一狀況太多的注意，這也使我們失去了良好的發(fā)展時(shí)機(jī)。生產(chǎn)、銷售和物流總監(jiān)在其工作中要把各自的預(yù)算及時(shí)和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，并且根據(jù)現(xiàn)金的多少來確定各自的預(yù)算，這樣就能在年末的時(shí)候及時(shí)準(zhǔn)確的做出結(jié)算和報(bào)表。但部分以合理的的結(jié)構(gòu)形成整體時(shí)，整體的功能得到最大發(fā)揮。雖然說生產(chǎn)、銷售、物流和財(cái)務(wù)互不相干，而各個(gè)方面的總監(jiān)也是各干各的，互不干擾。開始的時(shí)候，由于我們的成員少了一個(gè)人，分工就顯得很混亂了，大家手忙腳亂了一個(gè)下午，好多事情都沒有搞清楚。廣告費(fèi)的投入大，得到的利用率卻不高，很多方面的投入都沒有得到充分的利用，就拿開發(fā)商店來說吧，我們在華南地區(qū)開了5家商店，雖然數(shù)目很多，當(dāng)時(shí)我們開商店的目的是形成壟斷，結(jié)果是，壟斷的目的基本達(dá)到了，但是每年的商店經(jīng)營費(fèi)用卻很高，達(dá)到15M/季度，這也對我們的現(xiàn)金流起到了明顯的阻礙作用。不過，和不斷向銀行借款所要支付的利息相比，貼現(xiàn)還是比較值得的。此外，開拓市場、開商店，都需要一筆費(fèi)用，所以說沒有足夠的現(xiàn)金是不