【正文】 是有所特長，同時對其他方面都有所了解。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務管理能力等。本公司在一開始就看中了P2市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略意識：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對團隊成員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經(jīng)營不當導致企業(yè)的運營困難，這個時候我們就要能夠頂?shù)米毫?，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難，也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解。做好每個職務都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際，我們沒有放棄，在老師的幫助和指導下，使我們得以解除破產(chǎn)危機，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。在總的資金規(guī)劃上，我們沒有出現(xiàn)還不起貸款，現(xiàn)金短缺，訂單貼現(xiàn)的情況，總的來說財務沒有出現(xiàn)什么問題，非常的優(yōu)秀。在第一年的時候我們投入了2條全自動生產(chǎn)線是奠定了后面幾年的生產(chǎn)力，但是第二年年末沒有完全按照年初擬定的公司發(fā)展計劃執(zhí)行導致了錯過了新建生產(chǎn)線的機會，這是一個失誤。生產(chǎn)方面：我們的生產(chǎn)總監(jiān)非常的負責，在每一年的年初，他就要推算出這一年我們的最大產(chǎn)量和最大利潤，同時要為營銷部門提供2~3種搶單的策略，比如說是P1和P2產(chǎn)品的隨機組合搭配出來的一定要符合最多的生產(chǎn)量，優(yōu)先考慮的策略和備選方案都是不可缺少的部分。對于營銷方面廣告費有問題，但是不可否認的是我們的訂單質(zhì)量都很好，訂單的單價和數(shù)量都符合企業(yè)的需求，這是這次值得發(fā)揚的地方。第三年因為市場的開發(fā)，區(qū)域市場投入使用后會加大對訂單的選擇，我們又錯誤的投出了12M的廣告費，在這里實在是是犯了很膚淺的錯誤，我們沒有把握好市場行情，導致投資策略的失誤是我必須要檢討的問題。營銷方面：因為我們看書上說如果第一年投入廣告費為市場第一名的是市場老大，下年的時候可以不參加市場的選單排名而優(yōu)先選單，我大概估計了一下我們的產(chǎn)量和貸款，決定拿出5M投入廣告，但是因為投入不多，排名較為靠后，所以我們第一年的訂單單價不高，但是數(shù)量合適。其次，ERP的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。首先，ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。第四篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營CEO總結(jié)《ERP沙盤模擬經(jīng)營》報告組別: E組公司：李小姐z TCL電子技術(shù)有限公司 角色： CEO 班級：14級會計9班 學號：20140320110903 姓名：李瀟鳳ERP沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)：4月224日。好多正確的決策也是她們幫助我一起做出的，所以，我們能在最后的時候有所突破，這和她們的努力是分不開的。同時，在這里，我要感謝一下我的組員們。我覺得這是和我的過于謹慎的性格有關(guān)的。其實并不覺得我這個CEO當?shù)挠卸嗝吹某晒?，因為很多的時候，大家都是在我的錯誤的領(lǐng)導下，對市場的前景做了錯誤的估計。希望以后有機會的話，可以嘗試更大膽的去投資開拓新的市場，而不是固步自封，這樣很容易使得我們的經(jīng)營局面在一段時間內(nèi)，接到的訂單數(shù)只足以還清貸款和支付相關(guān)的管理、生產(chǎn)費用。在最后一年接到諸多訂單時，我們還是按照約定完成了訂單的交付。有時候我們會因為步驟的錯誤或者記賬的錯誤，而導致最后盤面的金額不符合賬單上的金額，又或者是無法還掉貸款。導致了在前兩年的生產(chǎn)時，廣告的投入成本過高，而實際能拿到的訂單不多——這也就使得我們在后幾年的生產(chǎn)中，不得不貸款經(jīng)營。我們這一組一直都屬于比較保守的一組，對于市場的預算做的不是很好。小組內(nèi)的成員經(jīng)常會有意見不相同的時候，這個時候就需要總經(jīng)理來進行調(diào)節(jié)。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我期望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。透過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手潛力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。原先受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，之后隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。在財務方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。之后采購原料。熟悉了各個模塊的過程，生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)潛力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài)……其實之后的每一步我們都走得很留意，年初每個總監(jiān)都做了預算，我此刻感覺這點是十分重要的。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗，第一年沒有全盤規(guī)劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸，之后到不能貸款的時候才明白資金危機出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是后悔已經(jīng)來不及了…。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導致中間有一季度停產(chǎn)，在這個上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財務的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數(shù)目。個性是財務總監(jiān)，既要登記每一的帳務，又要根據(jù)上一的收入/支出狀況進行下一的財務預算?？蛻粲唵蜗喈斢谂c企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應收帳期等狀況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致之后沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預測，出現(xiàn)了許多失誤。另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的狀況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)潛力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)潛力，因此產(chǎn)能計算準確性直接影響道袍銷售交付。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本要達成的銷售目標的預測，銷售預算的資料是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。2銷售管理銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要用心拓展新市場，爭取更大的市場空間，才潛力求在銷售量上實現(xiàn)增長。1開拓市場企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制定并有效實施銷