【正文】 家只要在課堂前制定好了策略，到了課堂上，根據(jù)當堂形式，再做仔細的決策。并約定，集體討論時不允許任何人遲到（遲到有相應的罰款，可是我到最后也沒能收到任何罰款，這使我很滿意），不允許任何人以任何理由缺曠討論。首先，對于自己企業(yè)的分工做了簡單的調整，將市場、采購、生產(chǎn)和財務，調整為市場、研發(fā)、生產(chǎn)和財務，其中，采購職責劃歸生產(chǎn)總監(jiān)，而市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)以及ISO認證從市場總監(jiān)職責中劃出，單立了研發(fā)總監(jiān)，執(zhí)掌這幾個職責。3. 不斷貼現(xiàn)，一度使損失高達14，嚴重抑制了第五年所有者權益的發(fā)展4. 第四年時由于不夠靈活，放棄了用一個幣，搶占亞洲市場老大的機會，是后期有廣告費用損失各部門總監(jiān)總結CEO在最開始，一直抱著游樂的情緒選擇了ERP課程，開始的介紹課程和厚厚的講義，認真的讀完了，卻不覺得自己獲得很多知識，了解了一些概念，但卻有很多不理解，例如：貼現(xiàn)問題，我們的財務總監(jiān)給我解釋了很多次，我依然沒有徹底了解。在就要解散我們六人行的時候，借此寄予六人行的每一位同仁，這一次，我們拼搏努力過了，雖然最后的結果我們不是冠軍，但我們獲得的知識和團隊，將相伴六人行。學到從前的知識得到了實踐，也從實踐中不斷總結，提前了解了很多課本還沒有交給我們的東西。欣慰ing再奏一闋恢宏詩篇——U01六人行小組終期總結U01六人行前 言在做完最后一期決策的時候，就想要寫一份總結，覺得這實在是一件值得留念的事情，在短短八周的時間中，這樣一門課程將我們本來并不熟識的人，最終組合成了一個溫馨而高效團隊。資產(chǎn)總計數(shù)據(jù)整理及圖表資產(chǎn)總計用戶名U01U02U03U04U05第一年8212992130104第二年195183227208239第三年198155226238236第四年210118207283276第五年2300253391346第六年3510287558488 六年資產(chǎn)總計比較折線圖資產(chǎn)總計=固定資產(chǎn)+流動資產(chǎn)所有者權益總計數(shù)據(jù)整理及圖表所有者權益合計用戶名U01U02U03U04U05第一年6269727064第二年3543375859第三年3815366876第四年500179395第五年70063129111第六年129096196147六年所有者權益比較折線圖所有者權益是我們經(jīng)營最看重的東西，在第一二年的下降讓我們很憂心，同時也給后面的反超帶來了極大的困難，后期總結經(jīng)驗，有了迅猛的發(fā)展，總是在想，再有一年的時間我們一定可以超過U05組，但是比賽到此結束，終究留下了遺憾。流動資產(chǎn)數(shù)據(jù)整理及圖表流動資產(chǎn)用戶名U01U02U03U04U05第一年3239423534第二年13679102101117第三年13764111110131第四年15080109159173第五年1290157208203第六年2350181399338六年流動資產(chǎn)比較折線圖一直趨于中游的流動資產(chǎn)在第五年突然下降，這是我們努力擴大生產(chǎn)，不斷貼現(xiàn)，致使應收賬款幾乎為零，但如果我們不采取這樣的方法，我們最后也就沒有所有者權益的如此猛增。第五年完美的實現(xiàn)了零庫存，真的確信，失敗是成功之母！庫存現(xiàn)金數(shù)據(jù)整理及圖表現(xiàn)金用戶名U01U02U03U04U05第一年3023422822第二年9830515058第三年5639214966第四年70424042106第五年390366890第六年10050266220六年庫存現(xiàn)金比較折線圖除第二年外，我們組的庫存現(xiàn)金一直處于低位，為的是保證所有資金都能最快速的投入到擴大生產(chǎn)中去，這也是有危險的，細致的財務預算，分毫不差的預測報表，使我們能夠始終有驚無險，資金流不斷。但為此得到了生產(chǎn)線擴建80%，收益大于損失，此舉值得！年度凈利潤數(shù)據(jù)整理及圖表年度凈利潤用戶名U01U02U03U04U05第一年2821182016第二年272635125第三年32811017第四年1237192519第五年200463616第六年590336736六年年度凈利潤比較折線圖第一年的市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)給我們帶來了很大壓力費用，利潤低于其他各組，第二年銷售業(yè)績不甚喜人，但生產(chǎn)能力保證了我們逐漸增加的庫存，第三年完善的廣告策略使第二年庫存完全銷售，利潤迅速增加，終于邁入了正利潤的行列?？偨Y第二年的營銷失誤，在其后的四年中，通過傾銷庫存，擴大生產(chǎn)，使本公司的供貨量保持增長，有力的營銷策略使我們商品最終得以“零庫存”綜合費用數(shù)據(jù)整理及圖表綜合費用用戶名U01U02U03U04U05第一年2821182026第二年4036553643第三年4129292033第四年2829173133第五年390262933第六年380294333六年綜合費用比較柱狀圖綜合費用，我們組一直居高不下的主要原因是固定的5M租金，但因為未購買大廠房，本組得以保證現(xiàn)金流通順暢，及時擴大生產(chǎn)，開發(fā)市場，研發(fā)產(chǎn)品。增加第六年生產(chǎn)能力：由于第五年的瘋狂擴建，致使第六年我們有了強大的生產(chǎn)力，前期存貨已在第五年銷售一空，但迅速增長的生產(chǎn)能力使我們在第六年有更高的收益能力。同時仔細的控制資金流通，盡量避免三年以上應收賬款貼現(xiàn)，調控資金流轉，使收回現(xiàn)金快速投入生產(chǎn)，減少庫存現(xiàn)金，雖然屢次涉險，但最終獲得了最高速的發(fā)展。財務杠桿的作用過程設：Debt——負債總額 COD——平均負債成本則：EAT=(EBIT負債費用）（1 t）=EBIT(1– t)CODDebt(1 t)=ROIC(1– t)投入資本－CODDebt (1– t)=ROIC(1– t)(所有者權益＋Debt)CODDebt (1– t)=ROIC(1– t)所有者權益－ ROIC(1– t) Debt － CODDebt (1– t)=ROIC(1– t)所有者權益－ (ROIC－ COD) (1– t) Debt兩邊同除以所有者權益，得： EAT/所有者權益 ＝ROE＝ ROIC(1– t)+ (ROIC－ COD) (1– t) 本公司 Debt/所有者權益第一年ROE=— 第二年ROE=—第三年ROE=第四年ROE=第五年ROE=第六年ROE=財務杠桿以一定比例改變了公司的ROE。? 沙盤操作與電腦操作步步對應，財務賬款時時核對，不產(chǎn)生不必要的誤差，避免損失。齊心協(xié)力同舟濟，步步為營戰(zhàn)沙盤? 每次的規(guī)劃會議都是由全體組員共同參與的！整個過程是各組員群策群力，在做好自己本職工作的同時，注重與其他各部門的交流，保證公司內部信息順暢，決策高效全面。兩組在財務方面相比，我們應該學習U02組節(jié)制綜合費用，例如考慮租用5M的大產(chǎn)房是否能有更經(jīng)濟有效的方案等。他們正是由于沒有合理的與生產(chǎn)銷售相結合，在生產(chǎn)方面資金安排不盡合理，導致在第二年造成了損失2M。但是，他們也忽略了一些問題。另外，他們在只有140M長期貸款的情況下，購買了產(chǎn)房并建了五條生產(chǎn)線，生產(chǎn)有序充實，著實不易。他們的綜合費用盡量壓的很低，三年的綜合費用分別為21M、36M、29M，而我們三年中綜合費用分別為28M、40M、41M，對比很明顯。生產(chǎn)線的建造方面，第一年建3條生產(chǎn)線,兩條全自動,一條柔性,第二年建生產(chǎn)線兩條,U02組生產(chǎn)線的數(shù)量比較合適,現(xiàn)金耗用較多,據(jù)了解,在第2,3年度中,U02組并沒有轉產(chǎn)任何產(chǎn)品,不光可以節(jié)省5M,還可以多生產(chǎn)出一個產(chǎn)品，一舉兩得。建廠房需貸款，第一年短貸交利息費3M,第二年由于要償還短貸本金要增加對長貸額的選定。廠房40 m需耗費大量的現(xiàn)金。但從另一方面講,此作法若運用得好可以增加公司的靈活度，使其能適應外界環(huán)境的突然變化。所謂隨意是指每一個行為的發(fā)生沒有做到精準的決策。U02組的隨意性也可見一斑。我們手里沒有U02的廣告投放具體情況，不過也可以做出一定的猜測。U02組廣告投放的隨意性也十分明顯。我們并不十分清楚u02此舉背后的用意。特別鳴謝：市場總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)對U02前三年的商品研發(fā)及銷售管理總結U02組前三年的銷售計劃可以高度概括為：隨意性強U02組在一開始就在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上選擇了撒網(wǎng)式的全線開發(fā)。7. 市場都進行了開發(fā)，但是缺少一個長期的規(guī)劃導致訂單沒有選擇恰當，開發(fā)了市場卻沒有拿到訂單，產(chǎn)品積壓，以至于資金流轉出現(xiàn)問題。3. 原材料的預定買進，沒有達到計劃最優(yōu)而占用了一部分可利用資金，資金固化，導致后期流動資金不足4. 廣告投放的不合理，時多時少，沒有周密計劃資金預算，只能被動的根據(jù)現(xiàn)金額度，進行廣告投放。2. 生產(chǎn)線的建造，生產(chǎn)線的數(shù)量適中，但對于生產(chǎn)線類型的選擇存在問題。4. 市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)均在第一時間進行，有了很好的發(fā)展前景。2. 生產(chǎn)管理，購置廠房，五條生產(chǎn)線（一條在建），生產(chǎn)規(guī)模適中。但在沙盤模擬中，由于決策時間的限制，決策內容繁多，顯然這種方法的劣勢會更顯突出，由于沒有目標的設定，方向不夠明確，每一步都需要各部門在短時間內，依據(jù)當時的情況而定決策，時間緊迫，決策時常容易出現(xiàn)顧此失彼的問題，從而導致現(xiàn)下的資金流轉不利，面臨破產(chǎn)倒閉。所謂隨意是指每一個行為的發(fā)生沒有做到精準的決策。總結在接下來的生產(chǎn)經(jīng)營中，我們都應該充分重視并仔細核算所有者權益、現(xiàn)金的靈活應用周轉等細小而重要的問題，爭取在財務管理方面通過實際演練得到能力的提升，通過ERP的課程將知識融會貫通，不斷的在學習實習中進步發(fā)展。在接下來的三期中，我們將會與銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)進行更好的溝通，將精細與靈活并重，綜合考慮各種可能情況，預估意外情況的發(fā)生及準備相應的對策，做到防患于未然。例如，按照起初的計劃目標執(zhí)行過程中，當出現(xiàn)有利可圖的時候，如換個訂單交貨可提前賬期，訂單選擇的不確定性造成的影響，從而造成了資金的缺口。到目前為止，我們已實現(xiàn)了零損失和資金的最大可能的運轉，為企業(yè)節(jié)約了資本，提供了更有挑戰(zhàn)性的經(jīng)營可能，使我們的企業(yè)節(jié)節(jié)高聲，不斷進步。在實際操作過程中，在現(xiàn)有資金許可的范圍內，我們竭盡全力擴大生產(chǎn)，優(yōu)化生產(chǎn)線的安排，為生產(chǎn)創(chuàng)造了極大的可能性，同時參照市場狀況合理選擇訂單確定合適的賬期，雖然遇到了一些特殊情況，但基本上達到了預算結果?？偨Y 通過ERP的模擬運行，我們需要做到以財務為主線，以生產(chǎn)為主體，以銷售為目的，在未來的發(fā)展上,我們組應努力扭轉現(xiàn)在出現(xiàn)的不利局面,保持現(xiàn)有的正確做法, 縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)部門與部門之間的互相協(xié)調與監(jiān)督，形成銷售到生產(chǎn)的良性循環(huán)和發(fā)展！道路是曲折的，但前途是光明的！我們盡了自己的努力去解決問題，但由于經(jīng)驗的缺乏，我們也走了不少彎路，但我們相信經(jīng)過前三年的曲折，后三年會進行的更加順利，讓我們一起期待吧！特別鳴謝：財務總監(jiān)、財務總監(jiān)對U01前三年的財務管理總結前三年我們組的財務管理的主要特征是精、準，不管是期初的現(xiàn)金預算，期中的資金控制、貸款償還和借貸，還是期末的報表編制，安排都比較合理，尤其是細化到每一季度的計算，都基本沒有偏差，甚至有些季度末預計只有1到2個幣，仍能保持高度的準確度，為其他方面的優(yōu)化提供了保證。在生產(chǎn)線的購買方面,我們組的選擇比較合適，第一年建造的3條生產(chǎn)線能夠自盡其用,之后再合適的時間增加生產(chǎn)線的數(shù)量。計劃的準確性提高，減少了車間的在制品數(shù)量與停工待料的時間；需求計劃、采購計劃使得生產(chǎn)和采購活動更有目的性和計劃性，減少了錯誤發(fā)生和物資冗余囤積。相信采購部工作將會有更大的突破和改善。對于各種計劃外情況會有些措手不及，無法快速應付緊急采購任務。對于原材料采購,我們組能夠做到將采購數(shù)量細化到季度，減免了不必要的現(xiàn)金投入,使得現(xiàn)金能夠充分流通。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部、財務部、生產(chǎn)部溝通洽商，盡可能完善采購計劃及采購預算。膽大心細，同時要注意在實際的操作過程中的一些問題。在以往的模擬中，精打細算，積極溝通的作風要好好保持。P4：P4產(chǎn)品是所有產(chǎn)品中利潤最大的產(chǎn)品，由上表亦可發(fā)現(xiàn)各市場p4利潤幾乎相等。P3：P3產(chǎn)品在各市場的價格水平較為平穩(wěn)，就利潤的角度而言沒有太大的差距。P2：P2產(chǎn)品在后兩年依然保持了一個較高的價格水品，并且我公司在區(qū)域市場的龍頭老大地位將有助于p2的銷售，反過來，p2的銷售也利于繼續(xù)鞏固我們的區(qū)域老大的地位。，錯失亞洲市場搶占機會。，孤注一擲，錯失選單機會，使產(chǎn)品無法售出，利潤為負，資金流轉困難。我們組事先確定了主打市場和產(chǎn)品并，正是銷售部門緊扣總體戰(zhàn)略，才得以成功的實施了戰(zhàn)略計劃，實現(xiàn)了公司戰(zhàn)略目標。3..緊扣公司總體戰(zhàn)略，有選擇，有側重的投廣告，拿訂單。p3產(chǎn)量很少，所以只在區(qū)域市場投入了1M的廣告，以期拿到一個訂單。P2在區(qū)域市場需求量為11個，但是考慮到要搶占區(qū)域市場，所以p2產(chǎn)品希望可