【正文】 銷售商、客戶以及最終客戶的縱向價(jià)值鏈予以重點(diǎn)關(guān)注， 通過縱向價(jià)值鏈分析可以使企業(yè)在戰(zhàn)略上明確其在產(chǎn)業(yè)鏈中 的位置，明確企業(yè)所處行業(yè)的前景及發(fā)展方向，做出進(jìn)入或退出的決策；合理分析企業(yè)自身與供應(yīng)商、銷售商、客戶以及最終客戶在價(jià)值鏈上的聯(lián)系，通過 前向 整合，建立穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，減少采購成本， 通過后向整合，建立穩(wěn)定 的銷售渠道，降低銷售及售后服務(wù)成本，不斷完善服務(wù)策略，提高客戶 滿意 度和忠誠度；充分利用縱向價(jià)值鏈上的各種資源獲得企業(yè)的成本優(yōu)勢，形成 和維持企業(yè)的核心競爭力，使整體價(jià)值鏈上的各企業(yè)、組織或個(gè)人均獲 益。 波特僅 局限于對企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈進(jìn)行分析， Shank 和 Govindarajan 拓展了價(jià)值鏈分析的范圍，他們認(rèn)為還可以對企業(yè)的外部價(jià)值鏈和競爭對手價(jià)值鏈進(jìn)行分析 。總而言之，價(jià)值鏈就是開始于供應(yīng)商，并以顧客價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)為終點(diǎn)的一系列價(jià)值增值和創(chuàng)造活動。 Shank和 Govindarajan價(jià)值鏈思想的 特點(diǎn)如下： (1)擴(kuò)展了價(jià)值鏈的范圍。 波特的價(jià)值鏈通常被稱為傳統(tǒng)意義上的價(jià)值鏈 ，它 偏重于分析企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值活動?；净顒邮瞧髽I(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的過程，是企業(yè)經(jīng)營活動 的主體；輔助活動對企業(yè)價(jià)值鏈起輔助作用，支持企業(yè)基本活動的開展。波特于 1985 年在其所著的《競爭優(yōu)勢》一書中首先提出 ，他認(rèn)為價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)為了創(chuàng)造顧客價(jià)值而進(jìn)行的一系列作業(yè)，是企業(yè) 進(jìn)行設(shè)計(jì) 、生產(chǎn)、營銷、交貨及對產(chǎn)品起輔助作用的一系列價(jià)值創(chuàng)造活動的集合體。對企業(yè)來講 ， 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動一方面要消耗企業(yè)的資源 ， 形成成本 ，另一方面也在為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值， 所以說 ，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動既 是 成本的耗費(fèi)過程 ，又是 價(jià)值的創(chuàng)造過程。 從本質(zhì)上說，集聚戰(zhàn)略只是成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略的局部實(shí)施 ， 基于成本的集聚戰(zhàn)略對企業(yè)資源與管理的要 求與成本領(lǐng)先企業(yè)相同，基于差異的集聚化戰(zhàn)略在資源與組織上的需求 與差異化企業(yè)相同 ， 在成本管理上，成本集聚戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略基本趨同，差異集聚戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略基本趨同 ， 因此，可將 成 本集聚戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略合并為一類，統(tǒng)稱 低成本戰(zhàn)略；將差異集聚戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略合并為一類，統(tǒng)稱 差異化戰(zhàn)略 。其中， 低成本戰(zhàn)略是指通 過較 競爭對手更低的成本 獲得競爭優(yōu)勢，它主張 以很低的單位成本價(jià)格為敏感用戶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 ，此種戰(zhàn)略的要決是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)來 降低平均支出 ， 同時(shí)借大量生產(chǎn)取得專業(yè)化的工作效率 ， 使整體成本下降 ，產(chǎn)品價(jià)格的擬定就可以比 同業(yè)低 ，競爭優(yōu)勢由此產(chǎn)生；差異化戰(zhàn)略是指較 競爭對手更強(qiáng)的實(shí)現(xiàn)差異化的能力 ， 以及因?yàn)?實(shí)現(xiàn) 差異化 而付出的 額外成本 可以 通過溢價(jià)把成本收回來的能力 ，它旨在 對價(jià)格相對不敏感的用戶提供某產(chǎn)業(yè)中獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù) ， 并由此獲得溢價(jià)報(bào)酬 ； 集聚化戰(zhàn)略 則 專注于某一細(xì)分領(lǐng)域的經(jīng)營，最大特點(diǎn)是不追求大市場的小份額，而追求小市場的大 份額 ， 該戰(zhàn)略可以分為成本集聚戰(zhàn)略和差異集聚戰(zhàn)略 。本文結(jié)合一個(gè)具體案例來說明價(jià)值鏈成本管理在農(nóng)業(yè)企業(yè)中的具體運(yùn)用。本文研究堅(jiān)持定量分析與定性分析相結(jié)合，運(yùn)用定量分析方法，選取相關(guān)數(shù)據(jù)對農(nóng)業(yè)企業(yè)價(jià)值鏈成本管理進(jìn)行實(shí)證研究，從而達(dá)到為農(nóng)業(yè)企業(yè)價(jià)值鏈再造提供量化依據(jù)的目的；運(yùn)用定性分析方法，對價(jià)值鏈成本管理在農(nóng)業(yè)企業(yè)運(yùn)用的現(xiàn)有狀態(tài)進(jìn)行理論分析，為農(nóng)業(yè)企業(yè)的價(jià)值鏈成本管理的實(shí)證研究打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。本文以競爭戰(zhàn)略下農(nóng)業(yè)企業(yè)價(jià)值鏈成本管理為研究對象， 廣泛收集大量文獻(xiàn)資料，進(jìn)行概括和總結(jié)，得出相對準(zhǔn)確的結(jié)論，綜合運(yùn)用競爭戰(zhàn)略理論、價(jià)值鏈管理理論以及成本管理理論等理論來研究競爭戰(zhàn)略下農(nóng)業(yè)企業(yè)價(jià)值鏈成本管理的 可行性、可操作性 。 某農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)施價(jià)值鏈成本管理實(shí)證研究 結(jié)論。 競爭戰(zhàn)略下農(nóng)業(yè)企業(yè)外 部價(jià)值鏈成本分析 。 競爭戰(zhàn)略下農(nóng)業(yè) 企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈成本分析 。 農(nóng)業(yè)企業(yè)傳統(tǒng)成本管理分析。 相關(guān)基本理論概述。 主要研究內(nèi)容有： 引言。同時(shí)給出了價(jià)值鏈成本管理的具體實(shí)施步驟，包括如何識別企業(yè)的價(jià)值鏈、如何對價(jià)值活動的成本動因進(jìn)行分析以及如何確定企業(yè)成本管理的競爭戰(zhàn)略三 個(gè)方面 。結(jié)構(gòu)性成本動因管理是前瞻式的管理，主要是對成本規(guī)劃、成本定位和戰(zhàn)略性成本驅(qū)動因素進(jìn)行分析；執(zhí)行性成本動因管理包括過程控制和結(jié)果控制兩個(gè)方面，二者的有效結(jié)合實(shí)現(xiàn)了對價(jià)值鏈成本的事前、事中和事后控制。段姝和寇勇剛認(rèn)為僅通過降低企業(yè)自身的經(jīng)營成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 ， 企業(yè)必須建立基于價(jià)值鏈的全面成本管理理念 ， 注重采購成本、研發(fā)成本、生產(chǎn)制造成本、倉儲物流成本、資本經(jīng)營成本等的管理。韓池清，王洪漠 認(rèn)為 對成本進(jìn)行有效的定位是企業(yè)進(jìn)行價(jià)值鏈分析的第一步，其次 在價(jià)值提供和價(jià)值創(chuàng)造兩個(gè)方面對成本進(jìn)行控制，在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“價(jià)值創(chuàng)造 — 成本投入 — 創(chuàng)造價(jià)值”的良性循環(huán)。 張粟，馬良渝認(rèn)為 應(yīng)以提升企業(yè)的核心競爭力為目標(biāo)，以優(yōu)化企業(yè)的價(jià)值鏈為核心，從成本管理技術(shù)方法和戰(zhàn)略成本兩個(gè)層面構(gòu)建企業(yè)的價(jià)值鏈成本管理框架。 岳殿民提出了價(jià)值鏈成本管理的具體程序。 田中禾、張曉芳提出企業(yè)應(yīng)建立一種基于價(jià)值鏈的企業(yè)價(jià)值評估方法，在對影響企業(yè)價(jià)值增值的財(cái)務(wù)因素進(jìn)行評估的同時(shí)，考慮影響企業(yè)價(jià)值增值的非財(cái)務(wù)因素，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化 的目標(biāo)。 劉淑蓮以自由現(xiàn)金流量價(jià)值鏈為基礎(chǔ)，研究企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)之間的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)價(jià)值發(fā)現(xiàn)和價(jià)值增值，而不拘泥于價(jià)值評估模型的推論和具體的計(jì) 算方法，從經(jīng)營觀和財(cái)務(wù)觀兩方面探索價(jià)值創(chuàng)造的驅(qū)動因素。 張偉強(qiáng)提出將價(jià)值鏈和利潤區(qū)理論思想相整合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目標(biāo)，將企業(yè)的利潤生成系統(tǒng)分為特定的環(huán)節(jié)，找出關(guān)鍵的環(huán)節(jié)和重點(diǎn)的步驟，確定每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤區(qū)及其存在方式。 馮巧根提出了基于價(jià)值鏈的競爭財(cái)務(wù)分析，競爭財(cái)務(wù)管理的思想強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈管理的重要性，以供應(yīng)鏈系統(tǒng)價(jià)值活動的整體優(yōu)化為背景，圍繞企業(yè)核心競爭力尋求競爭中的組合價(jià)值鏈，發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈中的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。張繼焦主要對實(shí)施手段進(jìn)行了分析；遲曉英、宣國良總結(jié)了前人對價(jià)值鏈理論研究的觀點(diǎn)，并結(jié)合科學(xué)技術(shù)廣泛應(yīng)用的事實(shí)，他們把重點(diǎn)放在技術(shù)發(fā)展對價(jià)值鏈的影響，尤其是信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)的影響；同時(shí)提出現(xiàn)有價(jià)值鏈理論研究的問題和不足，并對價(jià)值鏈理論做出展望，認(rèn)為定量研究價(jià)值鏈的優(yōu)化與管理應(yīng)是深入研究的重點(diǎn)。 關(guān)于價(jià)值鏈的研究概述 與國外相比，在我國企業(yè)價(jià)值鏈概念的提出和運(yùn)用時(shí)間較晚，我國著名會計(jì)學(xué)家閻達(dá)五教授首次提出了價(jià)值鏈會計(jì)的概念，他認(rèn)為：“價(jià)值鏈會計(jì)是對企業(yè)價(jià)值信息及其背后深層次關(guān)系的研究，即收集、加工、存儲、提供并利用價(jià)值信息，實(shí)施對企業(yè)價(jià)值鏈的控制和管理，保證企業(yè)的價(jià)值鏈能夠合規(guī)、高效、有序運(yùn)轉(zhuǎn)，從而為企業(yè)創(chuàng)造最大化的價(jià)值 增值和價(jià)值分配的一種管理活動。競爭戰(zhàn)略是一個(gè)應(yīng)用性較強(qiáng)的領(lǐng)域，其主流理論基本上始于西方尤其是美國，而中國企業(yè)所處的環(huán)境與背景還有其一定的特殊性，因此使得問題的選擇與研究結(jié)果的解釋方面不完全類同于西方，不存在所謂的普適通用理論。 總體上看，國內(nèi)對企業(yè)競爭戰(zhàn)略的研究主要集中在這樣幾個(gè)方面：企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的分析、核心能力的培育以及如何使企業(yè)戰(zhàn)略正確實(shí)施并取得 持續(xù)競爭優(yōu)勢等方面。 國內(nèi)研究概述 關(guān)于競爭戰(zhàn)略的研究概述 我國是從 20 世紀(jì) 80 年代引入戰(zhàn)略管理的，王毅、陳勁、許慶瑞 ]對于目前企業(yè)發(fā)展所強(qiáng)調(diào)的歸核化問題展開了一定研究，他們將核心能力具體化，設(shè)計(jì)了相應(yīng)的測量指標(biāo)，并進(jìn)行了較為規(guī)范的實(shí)證分析，雖然這種研究指標(biāo)以及樣品的選取還有待于進(jìn)一步精確，但已開辟了 國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域一個(gè)新的研究方法。 Henry 認(rèn)為對企業(yè)進(jìn)行價(jià)值鏈分析可以全面有效地揭示企業(yè)的戰(zhàn)略成本信息，并據(jù)此相應(yīng)降低價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的成本，在消除成本劣勢的同時(shí)不斷創(chuàng)造成本優(yōu)勢。 John Shank 和 V. Govindarajan 在《戰(zhàn)略成本管理》一書中闡述了戰(zhàn)略成本管理的分析框架，包括對企 業(yè)戰(zhàn)略的定位、對企業(yè)價(jià)值鏈的分析和對企業(yè)成本動因的分析，通過對這三方面的分析使得企業(yè)的成本得以降低，并獲得保持競爭優(yōu)勢的方法。 關(guān)于價(jià)值鏈成本管理的研究概述 Herger 和 Morris 認(rèn)為相對于價(jià)值鏈成 本管理而言，傳統(tǒng)成本管理忽略了關(guān)鍵作業(yè)成本，只關(guān)注責(zé)任中心成本，不注重對成本動因的分析， 沒有考慮到前后相互聯(lián)系的 各 單位之間的關(guān)系，只是對各個(gè)單位的成本情況進(jìn)行孤立地分析。斯維奧克拉提出了虛擬價(jià)值鏈的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為當(dāng)今世界的競爭有兩個(gè)維度，一個(gè)維度是物質(zhì)資源的競爭，另一個(gè)是市場空間基于信息資源的競爭。 隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，學(xué)者們對價(jià)值鏈的認(rèn)識也逐步深化，杰弗里 山科對于邁克爾”“價(jià)值鏈把總價(jià)值展開，它由價(jià)值活動和差額所組成；價(jià)值活動是一個(gè)企業(yè)所進(jìn)行的在物 質(zhì)形態(tài)上和技術(shù)上都界限分明的活動，這些是企業(yè)賴以創(chuàng)造出對顧客有價(jià)值的產(chǎn)品的磚磚瓦瓦，差額是總價(jià)值和進(jìn)行價(jià)值活動的總成本之間的差。 關(guān)于價(jià)值鏈的研究概述 價(jià)值鏈概念是由邁克爾 企業(yè)競爭優(yōu)勢有兩種基本形式：一是較之競