ibm如何培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)人才-文庫吧資料
2024-10-08 19:43本頁面
【正文】 4年之后能升到band7。對于sales的band90來說，band90的這一年是沒有mission的。從band1到band5(contract)是有加班費(fèi)的，從band6開始到band10(regular)，是沒有加班費(fèi)的，加班也是白干。再來說說IBM的定級。，若完成銷售任務(wù)（mission）可得到你12個(gè)月MBS的141％，其他職務(wù)無此要求。 New Year and spring bonus(2個(gè)月的MBS). bonus（），全球也不會(huì)發(fā)給幾個(gè)人的，基本上是騙人的。ISTC: 長城國際系統(tǒng)科技（深圳）有限公司，IBM China與長城的合資公司。IBM CPC:IBM China Procurement 國際商業(yè)機(jī)器采購(中國)有限公司，IBM China全資子公司。側(cè)重于IBM的技術(shù)開發(fā)支持與維護(hù)。IBM ISSC/GDC：IBM Solution amp。IBM IGSC： IBM Global Services(China) 國際商業(yè)機(jī)器全球服務(wù)(中國)有限公司，IBM China全資子公司。負(fù)責(zé)戰(zhàn)略控股、政府公關(guān)等。他們的每一個(gè)新崗位都必須充滿挑戰(zhàn)，這樣才能激發(fā)他們充分發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)才華，才能督促他們不斷學(xué)習(xí)新的領(lǐng)導(dǎo)技能、磨礪自己的性格品質(zhì)。更重要的是，由于工作沒有挑戰(zhàn)性，這些領(lǐng)導(dǎo)人才會(huì)覺得無聊乏味，因而會(huì)在公司之外積極尋找更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。有時(shí)他們還沒來得及做出成績或真正融入不同的文化環(huán)境，就已經(jīng)被調(diào)到下一個(gè)崗位上，因此公司很難考察他們的實(shí)際能力?！耙坏肚小笔降膫鹘y(tǒng)職業(yè)發(fā)展路徑及崗位輪換模式已無法培養(yǎng)出適應(yīng)21世紀(jì)需要的領(lǐng)導(dǎo)人才。公司應(yīng)當(dāng)通過每次輪崗實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)效果最大化，這些有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的人才自己也應(yīng)當(dāng)積極抓住每次機(jī)會(huì)，在多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力維度上讓自己接受挑戰(zhàn)、努力學(xué)習(xí)、加速成長。假定一位領(lǐng)導(dǎo)人才在45歲時(shí)能成長為公司高層領(lǐng)導(dǎo)，而且在每?崗位上需要工作三到五年才能真正學(xué)有所得，做出成績，這意味著他從剛?cè)肼毜阶罱K擔(dān)任高層領(lǐng)導(dǎo)，大約將會(huì)經(jīng)歷5次輪崗。每天長達(dá)14～15小時(shí)的緊張學(xué)習(xí)壓得人喘不過氣來，然而，卻很少有人抱怨，幾乎每個(gè)人都能完成學(xué)業(yè)。另外，對于一些關(guān)鍵的領(lǐng)域，如聯(lián)絡(luò)技巧，介紹與學(xué)習(xí)技能，與用戶的交流能力以及一般企業(yè)經(jīng)營知識等，教員們都會(huì)對學(xué)員進(jìn)行評價(jià)和衡量。該公司采取的模擬銷售角色的方法是，學(xué)員們在課堂上經(jīng)常扮演銷售角色，教員扮演用戶，向?qū)W員提出各種問題，以檢查他們接受問題的能力。IBM公司市場營銷培訓(xùn)的一個(gè)基本組成部分是模擬銷售角色。同時(shí)，對產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能以及可能帶來的效益要進(jìn)行清楚的說明和學(xué)習(xí)。此后，學(xué)員們還要進(jìn)行銷售學(xué)習(xí)，這是一項(xiàng)具有很高的價(jià)值和收益的活動(dòng)。有時(shí)，有些批評可能十分尖銳，但學(xué)生們卻因此增強(qiáng)了信心，并贏得同事們的尊敬。學(xué)員們在逐漸成為一個(gè)合格的銷售代表或系統(tǒng)工程師的過程中，始終堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)方法，例如，學(xué)員們到分公司現(xiàn)場參觀、實(shí)習(xí)；通過與市場營銷人員一起訪問用戶，學(xué)員們可以從實(shí)際工作中得到體會(huì)。第二期課程主要是學(xué)習(xí)如何銷售。分公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的中層干部將檢查該公司學(xué)員的教學(xué)大綱，這個(gè)大綱包括從學(xué)員的素養(yǎng)、價(jià)值觀念、信念原則到整個(gè)生產(chǎn)過程中的基本知識等方面的內(nèi)容。新加入IBM公司的銷售人員和系統(tǒng)工程師要接受為期12個(gè)月的初步培訓(xùn)，主要采用現(xiàn)場實(shí)習(xí)和課堂講授相結(jié)合的教學(xué)方法。IBM對員工的信條中，以尊重個(gè)人為最高原則，以員工為企業(yè)最重要的資產(chǎn)，注重“人才培養(yǎng)，技能提升”，為員工提供了最完備的條件以及廣大的空間來幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的理想。在計(jì)算機(jī)這個(gè)發(fā)展最迅速、經(jīng)營最活躍的行業(yè)里，其銷量居世界之首，多年來，在《幸福》雜志評選出的美國前500家公司中一直名列榜首。第二篇：IBM公司培訓(xùn)IBM公司的銷售人員培訓(xùn)國際商用機(jī)器公司(International Business Machines Corporation，IBM)是一家擁有40萬中層干部，520億美元資產(chǎn)的大型企業(yè)，其年銷售額達(dá)到500多億美元，利潤為70多億美元。因此，獎(jiǎng)勵(lì)卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)方法應(yīng)是公司獎(jiǎng)勵(lì)決策的重心，領(lǐng)導(dǎo)方法可以用清晰、毫不含糊的語言來描述并衡量。傳統(tǒng)上，領(lǐng)導(dǎo)才能往往被視為一種軟技能，無法被衡量，因而不能成為物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的根據(jù)。年中時(shí)，員工自己需要小結(jié)一下，看什么地方?jīng)]有做好，需要改進(jìn)的地方是什么；年終時(shí)，員工再進(jìn)行總結(jié)，直接主管也要參與總結(jié)，指出優(yōu)點(diǎn)和不足，最后有一個(gè)評估結(jié)果。IBM的評估都是員工自己進(jìn)行的，公司建立起一種信任制，相信員工可以自覺自愿地進(jìn)行評估。郭希文說，IBM每年都有評估，每位員工通過自評和360度評介來分析自己的工作成就，通過這種分析，弄清自己屬于什么風(fēng)格，需要改進(jìn)的地方是什么。對于員工領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)，IBM很重視評估，尤其是自我評估的重要性?？吭u估提升領(lǐng)導(dǎo)能力 根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)才能的模式和定義，評估領(lǐng)導(dǎo)者的實(shí)際能力、工作作風(fēng)和愛好的反饋意見，也有助于領(lǐng)導(dǎo)能力的提升
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