【正文】 方式的利弊加以綜合權(quán)衡，才能選擇適合自己的最優(yōu)策略。目前對(duì)我國(guó)中小企業(yè)而言，最主要的就是貫徹并執(zhí)行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展綠色認(rèn)證工作，促進(jìn)產(chǎn)品的國(guó)際化。而那些在國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)已積累一定實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)可以考慮采用全球啟動(dòng)模式。 針對(duì)不同的外部環(huán)境和內(nèi)部資源，處于不同發(fā)展階段中小企業(yè)應(yīng)選擇不同的國(guó)際化 模式，因?yàn)椴煌倪M(jìn)人模式具有不同的內(nèi)在特性，能適合企業(yè)對(duì)特定環(huán)境的需要。 (5)后續(xù)國(guó)際化能力。 (4)進(jìn)入壁壘程度較低。當(dāng)國(guó)外市場(chǎng)存在對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求時(shí)，有利于全球啟動(dòng)。當(dāng)公司國(guó)際化，可以迅速地轉(zhuǎn)向最容易獲得且成本最低的資金來(lái)源。 (2)風(fēng)險(xiǎn)資本的國(guó)際來(lái)源。 (1)分散的人力資源。中小企業(yè)已具備國(guó)際經(jīng)營(yíng)的資源條件時(shí)， 主 動(dòng)需要特殊的條件和組織。當(dāng)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)不再局限在價(jià)值鏈下游時(shí)，公司可以采用許可證、合資企業(yè)或直接投資方式進(jìn)行海外生產(chǎn)。這一階段，企業(yè)必須具備足夠的資源派遣管理者到國(guó)外任職，或招聘和培訓(xùn)當(dāng)?shù)厝藛T參與經(jīng)營(yíng)。 階段四、海外銷(xiāo)售公司。企業(yè)開(kāi)始投入大量資源來(lái)擴(kuò)大出口銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)者可以接受出口帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。由于資源有限，處于這一階段的中小企業(yè)依賴(lài)于間接出口渠道。 階段二、出口管理。企業(yè)完成開(kāi)展多國(guó)經(jīng)營(yíng)。按照傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，小企 業(yè)可采取循序漸進(jìn)的方式實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。 3 中小企業(yè)國(guó)際化模式比較 企業(yè)遵循國(guó)際化參與的階段模式，在每個(gè)階段逐步加深對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的參與程度。目前對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)而言，最主要的就是執(zhí)行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展綠色認(rèn)證工作，促進(jìn)產(chǎn)品的國(guó)際化。 (5)建立有效的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，提高企業(yè)的 運(yùn)行效率。 (4)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范控制。 (2)管理者學(xué)習(xí)并積極按照國(guó)際規(guī)范和國(guó)際慣例的要求來(lái)經(jīng)營(yíng)。如果依然依賴(lài)于傳統(tǒng)的家族制度來(lái)整合企業(yè)資源，就會(huì)影響決策的質(zhì)量和科學(xué)性。中小企業(yè)國(guó)際化必須加快人才培養(yǎng)的步伐，制定人才國(guó)際 化 戰(zhàn)略，想盡辦法搜羅人才，努力培養(yǎng) 、留住勇于開(kāi)拓和精通國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)管理人才。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉及面廣、業(yè)務(wù)性強(qiáng)，需要較高的技術(shù)水平。中小企業(yè) 應(yīng)通過(guò)各種方式積極向 跨國(guó)公司學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理手段 ，積累國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。 全球理念和國(guó)際經(jīng)驗(yàn)局限 中小企業(yè)主要決策者及其組織文化競(jìng)爭(zhēng)視野不開(kāi)闊，缺乏全球性的思維方式，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)感知心理遲鈍，難以形成全球性理念 。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者勇于承擔(dān)進(jìn)人一個(gè)新的外國(guó)市場(chǎng)所帶來(lái)的附加風(fēng)險(xiǎn)與不確定性。 國(guó)際化觀念和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 眾多中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者缺乏國(guó)際化、全球化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，在觀念上存在“小富即安”的思想，例如，有的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為自己的企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不錯(cuò) ，每年還有相應(yīng)的出口增長(zhǎng)，無(wú)需為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)而承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化 劣 勢(shì)分析 無(wú)論中小企業(yè)采用何種模式參與國(guó)際化，以下因素都會(huì)給中小企業(yè)走向全球化，參與全球市場(chǎng)帶來(lái)阻礙。隨著開(kāi)放程度的深入，我國(guó)逐步認(rèn)識(shí)到中小企業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，已出臺(tái)各種鼓勵(lì)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的政策，不斷加大對(duì)中小企業(yè)的支持力度。 政策支持 目前，各級(jí)政府都在積極制定實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略和鼓勵(lì)措施。規(guī)模經(jīng)濟(jì)并不能適應(yīng)消費(fèi)行為的變化，批量 也不再是增加競(jìng)爭(zhēng)能力和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的決定因素，關(guān)鍵是掌握先進(jìn)技術(shù)、建立柔性制造系統(tǒng)。 柔性制造 (技術(shù)優(yōu)勢(shì) ) 發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)行為逐漸向多樣化、時(shí)尚化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變。相反，大型公司在采用新產(chǎn)品或新管理方式時(shí)，通常必須克服龐大的官僚程序，可能導(dǎo)致在全球市場(chǎng)上錯(cuò)失良機(jī)。 速度優(yōu)勢(shì) 全球經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)迅速變化以利用新市場(chǎng)。它 們分布集中，相互關(guān)聯(lián)，具有良好的集群優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景。因此 ,如何加快社會(huì)化服務(wù)體系的建設(shè) ,以完善的社會(huì)化服務(wù)為中小企業(yè)的健康發(fā)展提供全面的服務(wù) ,不斷提高中小企業(yè)的社會(huì)化服務(wù)質(zhì)量 ,幫助中小企業(yè)獲得發(fā)展是社會(huì)化服務(wù)面臨的主要問(wèn)題。 目前 ,中小企業(yè)服務(wù)的信息資訊、企業(yè)診斷、市場(chǎng)咨詢(xún)、法律咨詢(xún)等社會(huì)化服務(wù)體系尚未形成 ,中小企業(yè)很難籌措足夠的資金從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng) ,很難建立自己的技術(shù)與研 發(fā)機(jī)構(gòu) ,也很難擁有自己的信息網(wǎng)絡(luò)。 某中小企業(yè)在一年之內(nèi)接待各種視察檢查高達(dá) 60 多次 ,由于企業(yè)疲于應(yīng)付這些檢查 ,大大分散了本應(yīng)集中用于管理、生產(chǎn)、技術(shù)改造、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的精力 ,嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。 大部分中小企業(yè)被歸于“小規(guī)模納稅人” ,據(jù)有關(guān)專(zhuān)家推算“小 規(guī)模納稅人”最終繳納的稅金要比“一般納稅人”高。 作為地方財(cái)政收入的主要來(lái)源 ,中小企業(yè)常常被作為達(dá)到財(cái)政收支平衡和轉(zhuǎn)嫁負(fù)擔(dān)的對(duì)象 ,企業(yè)稅負(fù)、社會(huì)負(fù)擔(dān)愈來(lái)愈重。第四 ,政府部門(mén)對(duì)中小企業(yè)的業(yè)務(wù)檢查較多。第二 ,不公平競(jìng)爭(zhēng)是限制中小企業(yè)發(fā)展的又一大障礙 ,這主要是政府制定或執(zhí)行政策時(shí)往往是向部分企業(yè)傾斜造成的。政府監(jiān)管的形式包括執(zhí)照、許可證的頒發(fā) ,標(biāo)準(zhǔn)的 認(rèn)定、檢查以及特殊政策等 ,但這種規(guī)制還是存在一些問(wèn)題。 第 三 ,案件涉及一家私營(yíng)企業(yè)與一家國(guó)有企業(yè) ,地方政府與該國(guó)有企業(yè)關(guān)系密切且在其中有重要利益。政府干預(yù)通常發(fā)生在以下三種情況 :第一 ,案件涉及地方官員的親戚或朋友 。但是 ,中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境仍然欠佳。 制約中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資的法律規(guī)范和行政管理。第五 ,多數(shù)中小企業(yè)是租賃廠房 ,無(wú)房屋產(chǎn)權(quán)證 ,無(wú)法 為企業(yè)抵押貸款。有的分立剝離 ,懸空貸款 。第四 ,一些中小企業(yè)信用差 ,貸款難以收回。許多中小企業(yè)財(cái)務(wù)制度不健全 ,生產(chǎn)不穩(wěn)定 ,必然會(huì)影響到中小企業(yè)在銀行的信用度。首先 ,中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、季節(jié)性強(qiáng)自身固定資產(chǎn)少 ,對(duì)流動(dòng)資金需求量大且資產(chǎn)負(fù)債率高 ,加之上規(guī)模上檔次 的項(xiàng)目少 ,使其在信用評(píng)級(jí)、抵押擔(dān)保、授信額度等方面處于劣勢(shì) ,限制了其獲取信貸資金的能力。三是國(guó)有商業(yè)銀行在加強(qiáng)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制的同時(shí) ,普遍加強(qiáng)了信貸人員的責(zé)任制 ,一些銀行開(kāi)始實(shí)行信貸經(jīng)營(yíng)主責(zé)任人和崗位責(zé)任人 ,并在決策中實(shí)行審批主責(zé)任人制 ,責(zé)任制的加強(qiáng) ,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看 ,既有利于防范風(fēng)險(xiǎn) ,又有利于開(kāi)拓市場(chǎng) ,但在責(zé)任制初期 ,必然會(huì)提高信貸經(jīng)營(yíng)人員的謹(jǐn)慎度。從國(guó)有銀行信貸角度看 ,中小企業(yè)融資難在三個(gè)方面 : 一是國(guó)有銀行長(zhǎng)期服務(wù)于國(guó)有企業(yè)和大企業(yè) ,中小企業(yè)市場(chǎng)是個(gè)全新 的市場(chǎng) ,開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng) ,不但要冒風(fēng)險(xiǎn) ,而且要?jiǎng)?chuàng)新各種管理制度。第三個(gè)渠道是向朋友和家人借款 ,據(jù)統(tǒng)計(jì) ,中小企業(yè)平均有 %的流動(dòng)資金和 %的項(xiàng)目投資資金是向朋友和家人籌集的。 2%的新增投資款項(xiàng)來(lái)源于企業(yè)內(nèi)部資金和歷年的留存利 潤(rùn)。據(jù)世界銀行設(shè)立的中國(guó)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心 (CPDF)對(duì)四川省中小企業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計(jì) ,中小企業(yè)的第一融資渠道是內(nèi)部集資和歷年留存利潤(rùn) ,企業(yè)平均有 78目前 ,銀行為了降低信貸風(fēng)險(xiǎn) ,對(duì)中小企業(yè)申請(qǐng)貸款的條件更為嚴(yán)格。 中小企業(yè)通常采用個(gè)體獨(dú)資、普通合資等形式來(lái)創(chuàng)業(yè)。 在全球市場(chǎng)一體化的條件下，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)積極思考如何開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，借鑒成功企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，積極發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，選擇適合自身發(fā)展的國(guó)際化參與模式，全面推進(jìn)企業(yè)國(guó)際化的步伐。而且，中小企業(yè)的成本相對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以控制得比較低，這也是在經(jīng)濟(jì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)中中小企業(yè)能夠生存下來(lái)的重要因素之一。中小企業(yè)創(chuàng)新能力相對(duì)突出，在以追求創(chuàng)新為主旋律的新經(jīng)濟(jì)中一定會(huì)表現(xiàn)得相當(dāng)出色。經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉認(rèn)為“中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化中非但不會(huì)被消滅，相反會(huì)面臨極大的機(jī)遇。專(zhuān)家預(yù)言 ，未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力將取決于中小企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r。在我國(guó)，中小企業(yè)幾乎全部提供了輕工、紡織、服裝、玩具、五金等行業(yè)的出口產(chǎn)品。據(jù)聯(lián)合國(guó)調(diào)查估計(jì)，中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)的平均市場(chǎng)占有率達(dá)到 30%，在國(guó)外的市場(chǎng)占有率約為 24%，發(fā)達(dá)國(guó)家的中小企業(yè)在發(fā)展中國(guó)家投資的企業(yè)平均市場(chǎng)占有率也達(dá) 38%。為此實(shí)施走出去的戰(zhàn)略成為中小企業(yè) 發(fā)展的重要途徑，本文對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探析，以求提高其在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著 2020 年中國(guó) WTO 保護(hù)期的結(jié)束我國(guó)市場(chǎng)將全面開(kāi)放，國(guó)外大公司、大企業(yè)的蜂 擁而入，再加上競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中小企業(yè)將面臨國(guó)內(nèi)外雙重競(jìng)爭(zhēng) 壓力，對(duì)其沖擊可想而知。 我國(guó) 中小企業(yè)的 經(jīng)營(yíng) 現(xiàn)狀 分析 我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展迅速在確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)、緩解就業(yè)壓力、拉動(dòng)民間投資、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新等方面起到了重要作用。s economic development is of important significance. This paper analyzes the internationalization of SMEs advantage, and two basic models of international parisons, and the internationalization of SMEs in view of the unfavorable factors in the corresponding policy at the end of SMEs by the international marketing strategy. Key words: the internationalization of SMEs, operating strategy, parative advantage 1 我國(guó)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng) 環(huán)境和 現(xiàn)狀 分析 我國(guó)的中小企業(yè)占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的 90%以上 ,中小企業(yè)對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) ,擴(kuò)大就業(yè) ,增加地方財(cái)政和居民收入 ,增加有效供給 ,推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 ,促進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級(jí)等方面都具有重大的意義。s current economic situation and the needs of SMEs in their development, the country39。本文首先分析了中小企業(yè)國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，并對(duì)兩種基本國(guó)際化模 式做出比較，然后針對(duì)我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化中出現(xiàn)的不利因素提出相應(yīng)對(duì) 策，最后提出中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策略。中小企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有劣勢(shì)但也有許多優(yōu)勢(shì) ,中小企業(yè)要克服自身的不足 ,充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì) ,采取有效策略 ,積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。 XXXX 大學(xué) 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) （論文） 課題名稱(chēng)： 中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探析 學(xué)生姓名： 系 別： 專(zhuān) 業(yè)： 指導(dǎo)教師： 20XX 年 XX 月