讀零售銀行業(yè)的未來有感-文庫吧資料
2024-10-01 03:37本頁面
【正文】 技術，能夠降低成本。 小微企業(yè)貸款派生性強，可以帶來存款、中間業(yè)務收入等大量業(yè)務機會。隨著居民收入的持續(xù)提高及人們消費觀念的快速變化，消費貸款增長將呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。具體到風險定價方面，消費領域貸款是良性規(guī)模，小微領域是零售制高點?；鶎泳W(wǎng)點的領導班子可憑借“地利”，挖掘企業(yè)主的在“大額存單”、“撮合”、“子女留學”、“交易融資”等方面的需求，提供信息至分支行財富條線、對公跳線，為其設計專屬的“金融套餐”，公私聯(lián)動鎖定優(yōu)質(zhì)客戶。我們基層營銷人員可以通過個體家庭收入、消費習慣、社區(qū)環(huán)境、職業(yè)屬性、年齡特征、同類客戶群特點等信息，預測目標客戶潛在的金融需求，進而從客戶需求出發(fā)，以貸款融資為核心，以存款為重點，實施結(jié)算、代發(fā)、信用卡、保險、基金、理財、貴金屬等產(chǎn)品的交叉營銷，提升客戶交叉營銷率和綜合貢獻，并根據(jù)客戶粘度進行貸款的差異化定價，形成一個良性的金融閉環(huán)。正如約瑟夫。掩卷沉思，提升零售銀行業(yè)務，要處理好三個關系：財富關系、傳統(tǒng)消費與小微的關系、廳堂關系。啟發(fā)讀者對零售銀行業(yè)發(fā)
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