源源不斷客戶開發(fā)與延伸培訓(xùn)課程課件-文庫吧資料
2025-05-16 19:13本頁面
【正文】 ， 6 70、 75歲各再領(lǐng) ， 80歲再領(lǐng)10萬 附加世紀英才教育 1 1 21歲每年領(lǐng) 附加意外保險 意外身故 、 燒傷 、 殘疾 5萬 意外醫(yī)療 5000元 附加醫(yī)療保險 有社保每次住院報 90%， 最多 1萬 無社保每次住院報 40%， 最多 1萬 英國保誠 000010415 13883美元 （交 8年） 2020/5/30 守護星保險 人壽 8萬 （ 美元 ） 每 5年返 65歲 每年現(xiàn)金紅利 每年有終期紅利 ， 在退?；蛏砉蕰r給付 本資料來自 34 ? 做好客戶檔案（建立人脈卡） a、姓名、生日（星座、屬相） b、興趣、學(xué)歷、個性籍貫 c、經(jīng)濟狀況 d、保險觀念 e、工作狀況 f、投資理財方式 g、家庭投資狀況 h、家庭背景（父母、配偶、小孩） i、身體健康狀況 本資料來自 35 本資料來自 36 本資料來自 37 ? 家庭及圈子經(jīng)營 家庭經(jīng)營關(guān)鍵是當(dāng)家人 圈子經(jīng)營的秘訣在于口碑相傳 本資料來自 38 五、用 “ 九個水龍頭法 ” 分析過去一年的客戶來源 2020年新生意壽險 55 單，其中是 25 個家庭保單。 營銷員姓名 ____________ 營銷員編號 ____________ 營銷員聯(lián)系方式 _________ 恭祝 闔家幸福 健康快樂 本資料來自 29 持續(xù)有效的經(jīng)營開發(fā)工具 —— 保單檢視表 本資料來自 30 成員 保險公司 / 保單號 年繳費 / 生效日 利益概要 被保人 /投保人： 中國人壽 2002440199s42001174 3378元 （交 20年） 2002/9/28 康寧終身保險 10中重疾之一 10萬 人壽 15萬 附加意外醫(yī)療保險 意外門診 每次免賠 50元后報 75%， 最高2000元 。出于愛的責(zé)任，您的家人選購了保險的壽險產(chǎn)品，并指定您為受益人：讓您和家人因為這份保障而生活得更幸福、從容、無憂！ 受您家人委托，在此向您鄭重地傳達這份 “ 愛的心意 ” ；隨信附上這張 “ 受益人明信片 ” ，希望您能在字里行間中感受家人的濃濃心意。你毋須多慮，只需了解：你的幸福、我會更幸福；你快樂，我亦會更快樂！ 感謝 ，讓我能更好地承擔(dān)這份愛的責(zé)任，讓愛的承諾更長久。這份牽掛不是壓力，而是動力，讓我們的人生更美好。 找名單：朋友、轉(zhuǎn)介紹、報紙登的人物、會員手冊、黃頁等等 本資料來自 21 社團九宮格 保險生活化 興趣 團體 短期 課程 教會 旅游 團 宴會 同鄉(xiāng) 會 同學(xué) 會 慈善 會 本資料來自 22 社團經(jīng)營的要領(lǐng) ?不要在公共場所談保險 ?鎖定目標(biāo)私下往來 ?不擔(dān)任公職 ?不加入小團隊組織 ?熱心參與、付出不計回報 本資料來自 23 三、目標(biāo)市場訂立 ? 從哪里來到哪里去 本資料來自 24 ? 大量拜訪、摸索出適合的市場定位 ?對自己有利的資源 ?接受度高的產(chǎn)品 ?適合的拜訪時間 ?市場的需求性 ?平均收入水平 ?教育水準(zhǔn) ?生活習(xí)慣 ?年齡層 ?區(qū)域 本資料來自 25 未能達到要求的服務(wù) 最基本的服務(wù) 達到期望的服務(wù) 符合你需要的服務(wù) 意外的服務(wù) 喜出望外的服務(wù) 四、人際經(jīng)營 ?熱忱付出、運用資源、創(chuàng)造附加價值 本資料來自 26 ? 客戶經(jīng)營方程式：認識 → 關(guān)心 → 交朋友 →給觀念 → 賣保單 ?
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