自動(dòng)化系統(tǒng)工程公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部述職報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-05-16 13:48本頁(yè)面
【正文】 eelance200/INFI90 Industrial IT\專業(yè)化模塊、 專業(yè)、可靠、經(jīng)驗(yàn)豐富 /價(jià)格高、服務(wù)次 火電石化、冶金、造紙、建材 儀器 DCS 4億 國(guó)內(nèi)最大 foxboro 價(jià)格、產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化 I/Aseries 工藝精良、硬件可靠、全金屬密封、 應(yīng)用廣泛 價(jià)格、可靠、界面友好、 火電、石化、冶金、建材 輕紡、食品 3億少于 10% 100萬 15 內(nèi)部資料 注意保密 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 組織策略 產(chǎn)品策略 商務(wù)策略 渠道公關(guān) 浙大 儀表、 DCS SUPCON Webfield ECS100、MicroDCSPCC800 價(jià)格低，專業(yè) 分公司、辦事處 新華 行業(yè) XDPS系列 /DEH 通用、組合 價(jià)格 / 分銷、成套、工程 ABB 儀器 石化、電站、金屬等部門 FREELANCE2000 INFI90 高價(jià) /保證利潤(rùn) 分銷、代理、集成商和 OEM foxboro 區(qū)域和行業(yè)并存 SPEC儀表 變送器 閥門定位器、單回路調(diào)節(jié)器、 DCS I/A 價(jià)位合理 /提供方便國(guó)內(nèi)外考察 聯(lián)合行業(yè)企業(yè)、聯(lián)合開發(fā) 16 內(nèi)部資料 注意保密 業(yè)界技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析 業(yè)界技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析 ? 產(chǎn)品系列化 ?技術(shù)專業(yè)化 ?功能模塊化 ?配置靈活性增強(qiáng) ?價(jià)格公開化 ?標(biāo)準(zhǔn)通用化 ?趨向： ?A、產(chǎn)品在穩(wěn)定的基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)方便，如浙大的新系統(tǒng) Webfield ECS100 采用iFIX圖形軟件過于復(fù)雜，用戶更習(xí)慣老軟件。東亞在 %。 標(biāo)準(zhǔn)化工作起步 8 內(nèi)部資料 注意保密 目錄 1. 不足與成績(jī) 2. 市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（技術(shù)能力及差距分析） 3. KPI總結(jié) 4. 核心競(jìng)爭(zhēng)力提升策略與措施 5. 組織學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 6. KPI承諾 7. 意見反饋 9 內(nèi)部資料 注意保密 市場(chǎng)宏觀分析 2020年， 多數(shù)國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)把我國(guó)明年的ＧＤＰ增長(zhǎng)框定在８％左右。 （ 2002年： 3388萬、 2001年： 1794萬、 2000年： 514萬，以前1214萬）。 組織應(yīng)收帳款的回收，取得了較好的效果。 整體的管理水平有待提高 。很多工作 無法落實(shí)。 培訓(xùn)：系統(tǒng)、專業(yè)技術(shù)和觀念的培訓(xùn)不足，版本不統(tǒng)一，人員未 能集中。 5 內(nèi)部資料 注意保密 不足 管理： 組織管理：基本管理職能（計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制）執(zhí)行差。 工程服務(wù)成本的控制：工程服務(wù)成本在 2002年度控制缺乏力度 項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃性：雖然 2002年度項(xiàng)目的實(shí)施周期明顯比去年加快，但是由于項(xiàng)目的實(shí)施工期受客戶因素的制約比較多，項(xiàng)目工期拖延仍然非常嚴(yán)重，以項(xiàng)目出廠階段為例，小項(xiàng)目平均拖期 20天，電力項(xiàng)目平均拖期 50天 信息統(tǒng)計(jì)工作不很全面，主要就是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集渠道不暢通。 客戶關(guān)系：對(duì)客戶沒有建立信用和等級(jí)評(píng)價(jià)，不能區(qū)別對(duì)待； 7. 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)推進(jìn)力度不夠 4 內(nèi)部資料 注意保密 不足 工程 工程質(zhì)量：在 2002年的工程實(shí)施中基本上工程人員單打獨(dú)斗，工程質(zhì)量保證缺乏檢查和監(jiān)督環(huán)節(jié)，工程質(zhì)量較上一年沒有明顯的提高。 市場(chǎng)份額：只占總量約 7%，未能跟上市場(chǎng)的發(fā)展。對(duì)用戶影響力小。1 內(nèi)部資料 注意保密 內(nèi)部資料 注意保密 工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部 ：施用昉 工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部述職報(bào)告 北京和利時(shí)系統(tǒng)工程股份有限公司 B E I J I N G H O L LY S Y S Co. L t d 2 內(nèi)部資料 注意保密 目錄 1. 不足與成績(jī) 2. 市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（技術(shù)能力及差距分析） 3. KPI總結(jié) 4. 核心競(jìng)爭(zhēng)力提升策略與措施 5. 組織學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 6. KPI承諾 7. 意見反饋 3 內(nèi)部資料 注意保密 不足 市場(chǎng) 產(chǎn)品：主打產(chǎn)品不突出，質(zhì)量問題較多，產(chǎn)品不明顯。 品牌：核心品牌不突出（命名不統(tǒng)一），在質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、性能沒有優(yōu)勢(shì)。 渠道建設(shè)：渠道建設(shè)緩慢，具有規(guī)模的
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