永和豆?jié){20xx年保健品消費心理研究報告-文庫吧資料
2025-06-24 20:32本頁面
【正文】 %父母居住在城市父母居住在農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)長輩居住在城市長輩居住在農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)5 0 元以下 51100元 101200元 201400元 4 0 0 元以上 在送禮的預(yù)算上，我們也可以看出不同的對象，不同的環(huán)境，在送禮的花費上也具有一定的差異性。消費者的決策經(jīng)歷了確定送禮的對象，確定禮品的品類、確定禮品的牌子的三級決策過程，每一個決策過程的背后都對應(yīng)著相應(yīng)的消費動機。 作為禮品明星必須一方面抓住送禮者和受禮者之間的情感紐帶，去迎合消費者；另外一方面就是在整個社會環(huán)境中營造一種消費的潮流和時尚，形成一種造勢運動去拉動消費者。 禮品消費的三方?jīng)Q策模式 禮品消費作為一種社會行為，其消費特征受到消費者自身、受禮者和整個社會消費環(huán)境的三方面制約，禮品的消費行為往往是三方面相互交叉作用的結(jié)果。 20xx年春節(jié)親情禮品消費的決策主體 禮品消費決策主體分析0%20%40%60%80%100%男 女 已婚 未婚自己決定為主 愛人決定為主自己和愛人協(xié)商決定 自己和父母一起協(xié)商決定 在消費的決策主體上，春節(jié)的親情禮品消費是一種群策的過程，一般情況下自己會和愛人一起協(xié)商送什么禮品，送多少禮品等等。 20xx年春節(jié)親情禮品消費的決策依據(jù) 在分析了消費者在去年春節(jié)期間，饋贈禮品的消費行為后，我們進一步的對消費行為背后的決策過程進行分析，了解消費者的在選擇禮品時的心理軌跡。 ? 不同婚姻狀況的消費者選擇禮品的差異性 %%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現(xiàn)金 年貨 其他沒有送已婚 未婚 從婚姻狀況上看： ? 已婚的消費者在選擇禮品時主要選擇的是 煙酒 、 奶粉等食品 和 保健品 等； ? 未婚的消費者在選擇禮品時主要選擇的是 煙酒 、 保健品 和 現(xiàn)金 等。 2) 根據(jù)送禮者自身情況的不同，選擇禮品的差異性分析 一方面，送禮對象的不同，消費者選擇的禮品也會表現(xiàn)出很大的差異性；另一方面，送禮者自身條件和所處環(huán)境的不同，消費者在禮品的選擇上也會表現(xiàn)出很大的差別。而饋贈長輩時則相對比較簡單。 小結(jié)： ? 送禮對象的不同，消費者對于禮品的選擇也表現(xiàn)出很大的差異性，總體上，保健品、煙酒、奶粉等食品和現(xiàn)金是消費者在春節(jié)期間饋贈父母長輩的主要禮品。 1) 根據(jù)受禮對象的不同，消費者選擇禮品的差異性分析 ? 送給父母和長輩時所選禮品的差異性 %%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現(xiàn)金 年貨 其他沒有送送給父母送給父母以外的長輩 圖表顯示： ? 送給父母 ,消費者選擇的禮品依次是 保健品 、 奶粉 等食品 和 現(xiàn)金 等； ? 送給父母以外的長輩 ,選擇的禮品依次是 煙酒 、 奶粉 和 保健品 等； ? 相對而言消費者在選擇禮品時，送給父母的相對選擇的品種較多； ? 送給自己的父母和愛人的父母所選禮品的差異性 %%%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現(xiàn)金 年貨 其他沒有送自己的父母 愛人的父母 圖表顯示： ? 消費者在給自己的父母送禮時，選擇比較多的禮品依次是 保健品 、 現(xiàn)金 和 奶粉等食品 ； ? 消費者在給愛人的父母送禮時，選擇比較多的禮品依次是 煙酒 、 保健品 和 奶粉等食品 。 第二部分 、 20xx 年春節(jié)親情禮品消費特征分析 20xx年春節(jié)親情禮品消費的行為分析 禮品消費和我們?nèi)粘５囊话闵钚韵M的有著一定的差異性，禮品消費更
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